掌握模式就能復(fù)制成功

從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)的營(yíng)銷模式就是贏利模式。當(dāng)今，模式的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，掌握模式就能復(fù)制成功。

為了更好地總結(jié)和傳播中國(guó)市場(chǎng)中的成功模式，為廣大企業(yè)提供極具競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值及實(shí)戰(zhàn)方法的營(yíng)銷管理工具，我們開(kāi)設(shè)了“最佳營(yíng)銷模式@互動(dòng)社區(qū)”欄目。凡在營(yíng)銷模式上確有創(chuàng)新，在市場(chǎng)實(shí)踐中卓有成效的企業(yè)，均可參與欄目互動(dòng)，發(fā)表觀點(diǎn)，并為我們提供案例素材和采訪線索。歡迎參與社區(qū)互動(dòng)和垂詢！

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廣東名門鎖業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)助理 趙利偉 品牌資產(chǎn)包括品質(zhì)認(rèn)知度、品牌知名度、品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度四個(gè)方面。品質(zhì)是品牌最根本的資產(chǎn)，在品牌認(rèn)知的環(huán)境里，“品質(zhì)”是顧客忠誠(chéng)的最主要因素，它是支撐一座品牌大廈的真正根基。品質(zhì)是一個(gè)樸素的真理，離開(kāi)了它，什么品牌理念、精神附加值，什么有社會(huì)責(zé)任、有愛(ài)心的品牌，對(duì)于消費(fèi)者都是空談，他們可能會(huì)永遠(yuǎn)拋棄這個(gè)品牌。名門門鎖，2004年在行業(yè)內(nèi)率先成立產(chǎn)品檢測(cè)中心，構(gòu)建完善的品質(zhì)保證管理體系。每件產(chǎn)品從研發(fā)到出廠，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的72項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。2005年，以零缺陷通過(guò)德國(guó)RWTUV公司ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證。為更大限度地滿足用戶需求，在國(guó)家原有40項(xiàng)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)上，名門將檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)增加到72項(xiàng)。經(jīng)過(guò)多年精益求精，名門產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量和時(shí)尚的外觀贏得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。

家有購(gòu)物集團(tuán)有限公司總裁 黃劍平 銷售大師喬·吉拉德的“250定律”闡釋了每個(gè)消費(fèi)者的重要性，消費(fèi)者是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，也已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)熟知的定理。想要形成并維護(hù)一定規(guī)模的消費(fèi)者團(tuán)體，核心是通過(guò)營(yíng)銷手段給予消費(fèi)者好的購(gòu)物體驗(yàn)，使其養(yǎng)成固定的電視購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，這同時(shí)也是家有購(gòu)物一直以來(lái)堅(jiān)持的消費(fèi)者（會(huì)員）管理理念。家有購(gòu)物作為虛擬購(gòu)物通路，消費(fèi)者對(duì)其滿意度和支持率取決于購(gòu)物體驗(yàn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，在吸收新會(huì)員加入的同時(shí)保持已有會(huì)員的活躍度，這對(duì)于擁有400萬(wàn)會(huì)員的家有購(gòu)物來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的考驗(yàn)，必然要求有一套完善的會(huì)員經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)。目前，家有購(gòu)物正在逐步地豐富和完善已有的會(huì)員管理系統(tǒng)，努力為消費(fèi)者打造更加貼心的服務(wù)。

北京壹號(hào)站臺(tái)電子商務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 馬 林 隨著汽車消費(fèi)的日益普及，汽車模型行業(yè)也發(fā)展迅速。汽車模型是汽車文化的載體，是汽車工業(yè)發(fā)展的縮影。從汽車模型中不僅可以欣賞藝術(shù)美感，學(xué)習(xí)歷史，還能作為友誼的橋梁。汽車模型具有的高歷史價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值，使其成為收藏家的至寶。壹號(hào)站臺(tái)汽車模型網(wǎng)抓住了汽車消費(fèi)的有利時(shí)機(jī)，將自身打造成為中國(guó)專業(yè)的汽車模型網(wǎng)站。通過(guò)汽車模型的批發(fā)、零售、分享最新最全的汽車模型資訊與收藏建議等業(yè)務(wù)，公司為有汽車模型禮品需求的單位及個(gè)人，提供了許多專業(yè)的、有價(jià)值的汽車模型禮品采購(gòu)建議。

瑞寶壁紙總裁 張惟剛 中國(guó)壁紙行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，雖然具有了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但是企業(yè)品牌發(fā)展仍然受制于歐美品牌的影響，產(chǎn)品定位和營(yíng)銷發(fā)展主要體現(xiàn)在工業(yè)品元素符號(hào)下，比如更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的工藝技術(shù)性指標(biāo)。然而，中國(guó)人對(duì)于文化元素的喜愛(ài)是不言而喻的，所以這將成為瑞寶壁紙未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方向。瑞寶會(huì)將文化元素導(dǎo)入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷過(guò)程，借助渠道建設(shè)、文化傳播、流行趨勢(shì)的打造等環(huán)節(jié)，推動(dòng)瑞寶壁紙的文化戰(zhàn)略，最終成功打造中國(guó)壁紙品牌的文化營(yíng)銷。

北京心正意誠(chéng)餐飲有限公司創(chuàng)始人 趙 晗 隨著生活水準(zhǔn)與文化水平的進(jìn)一步提高，今后主題餐廳將更符合消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的不同要求，無(wú)疑成為餐飲發(fā)展的方向。云海肴為公司旗下云南菜專營(yíng)品牌，目前共有四個(gè)直營(yíng)店，并以每年3?5家店的速度擴(kuò)張遞增。公司秉承“用心烹制、七彩生活”的信念，不斷為消費(fèi)者提供更好的用餐體驗(yàn)。在云海肴里，滇味既有漢族的蒸、炸、熘、鹵、汆、燉，具有酥嫩、鮮醇、清爽、濃香的特點(diǎn)，又有少數(shù)民族的烤、舂、焐、腌等，具有濃郁的地方風(fēng)味。在這里，伴著悠揚(yáng)的葫蘆絲音樂(lè)，身著彝族服飾的服務(wù)員帶著云南口音熱情地和客人交談，使得消費(fèi)者既能品嘗美味的云南美食，又能體驗(yàn)七彩的云南餐飲文化。

首度SEO市場(chǎng)總監(jiān) 江南虎 近日，全國(guó)人大代表張瓊、楊勁松、畢紅珍等聯(lián)名建議，把搜索營(yíng)銷納入《中小企業(yè)促進(jìn)法》。根據(jù)2012年3月Econsultancy與Adestra發(fā)布的報(bào)告：全球營(yíng)銷市場(chǎng)，SEO（搜索引擎優(yōu)化）投資回報(bào)的優(yōu)評(píng)（31%）和好評(píng)（48%）率最高。在這一背景下，首度SEO憑借自身多年的積累，在國(guó)內(nèi)率先提出“不上首頁(yè)，不取分文”的SEO外包服務(wù)模式。過(guò)去兩年時(shí)間里，幫助上百家中小企業(yè)通過(guò)搜索營(yíng)銷贏得了生存和高速發(fā)展?！安簧鲜醉?yè)，不取分文”，這種讓中小企業(yè)零風(fēng)險(xiǎn)的SEO外包服務(wù)模式創(chuàng)新，讓首度SEO快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名SEO外包服務(wù)品牌。

興長(zhǎng)信達(dá)市場(chǎng)總監(jiān) 吳 健 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)Web 2.0的發(fā)展，以微博為代表的社交媒體對(duì)信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用，社交媒體的最大特性在于互動(dòng)性，信息的交互方式使得后經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷模式發(fā)生變革。傳統(tǒng)營(yíng)銷以廣告單向傳播為主，受眾無(wú)法控制傳播源，被媒體挾持是5年前企業(yè)營(yíng)銷的真實(shí)寫(xiě)照。而互動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境下，信息受眾成為傳播源的主控者，廣告屏蔽的掌控力增強(qiáng)，并且可以根據(jù)喜好任意選擇感興趣的信息，這對(duì)以廣告轟炸為主要傳播路徑的企業(yè)而言無(wú)疑是致命傷。營(yíng)銷變革不僅僅是渠道的變革，更是營(yíng)銷理念和模式的轉(zhuǎn)變。

上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理 王文明 近年來(lái)，伴隨著網(wǎng)購(gòu)人群的數(shù)量不斷增加、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不斷改變，傳統(tǒng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)正以“井噴”之勢(shì)飛速發(fā)展。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的電子商務(wù)領(lǐng)域，中小企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)資源，借助淘寶、天貓、QQ商城、京東等第三方平臺(tái)完成多渠道、跨平臺(tái)的線上全網(wǎng)業(yè)務(wù)布局，建立零售、批發(fā)、分銷等多種營(yíng)銷模式，快速打開(kāi)線上市場(chǎng)。同時(shí)，應(yīng)考慮借助社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，鎖定自己的用戶，在與用戶的互動(dòng)中進(jìn)行口碑及品牌的傳播。全網(wǎng)動(dòng)力的營(yíng)銷模式不但能有效幫助中小企業(yè)快速建立多業(yè)務(wù)模式，也終將成就他們的電子商務(wù)之路，幫助他們成為電商明日之星。</