濠江黑馬傳說

命運的輪盤上，呂耀東是一個幸運兒。

從起點看，1955年生于香港的他，少年時目睹了香港經濟騰飛，以及父親呂志和白手起家的奇跡。如今，在香港富豪榜上，84歲的呂志和位列第五，身家超過100億美元。

從過程看，系出豪門、留學歸來的他，親歷了改革開放與香港回歸的體制變遷，亦抓住了大陸發(fā)展刺激澳門經濟增長的歷史機遇，重金押寶澳門博彩業(yè)。

至于結果，他的銀河娛樂集團與澳門賭王何鴻燊的澳博，以及美國賭王阿德爾森的金沙，并稱為“澳門博彩三巨頭”。一個驚人的數據是，從2008年至今，銀河娛樂股價從0.5元升至50多元，暴漲100倍。

——如此人生，一路高歌，未見坎坷。但是，將這一切歸于運氣，并非客觀。

再過兩年，“富二代”呂耀東就60歲了。60年白駒過隙，看似風平浪靜，實則甘苦自知。無論幸運與否，人生總是存在著“想做”與“能做”的落差。只是，這其間的跌宕起伏，在耀眼的豪門光環(huán)下，很容易被外界忽略。

于是，一向低調的呂耀東，接受了《商界》記者的專訪。見面地點在銀河酒店頂樓33層，從這里的窗戶望出去，可以看到一街之隔的新濠天地、威尼斯人與金沙城中心。強敵環(huán)伺，短兵相接，競爭猶烈，可想而知。

笙歌歸院落，燈火下樓臺。解讀這個外表溫文爾雅、內心戰(zhàn)斗不息的中年男人，必須要用兩個維度——

其一，作為香港第一代“富二代”，他如何在家族財富與創(chuàng)業(yè)精神的傳承中，真正實現(xiàn)自我價值？其二，作為澳門博彩業(yè)的新手，他如何一步步打通陌生產業(yè)鏈，一躍成為沖進業(yè)界前三的黑馬？

——前者是與歷史過招，后者是與未來交鋒。

與歷史過招

爭一口氣

1966年的夏天，香港飽受干旱和臺風的天災，以及內地文化大革命的影響，風波不斷，百業(yè)凋敝。

這一年，呂耀東11歲。香港樓市一落千丈，讓他父親呂志和的石礦建材生意斷了銷路。剛成立兩年的嘉華集團，資金鏈立刻緊繃起來，不僅銀行還貸難以為繼，而且還無法交付供應商貨款。

一天，一群身著黑色西裝的高大男人闖進了呂家，圍著呂志和談了很久。年幼的呂耀東只能在一旁看著父親低聲下氣，臉色越來越沉。好不容易送走了不速之客，呂志和已是心力交瘁，連連嘆氣。

呂耀東不敢去問父親發(fā)生了什么，還是媽媽告訴他，原來是銀行的人來催父親還貸?！?b name="f8867d460f004e6c19ae21b371180fdc">當時覺得父親被人欺負了。他做生意太辛苦。”從此，11歲的呂耀東立志長大后，一定要幫父親爭回這口氣。

40多年前的這一片段，構成了香港第一代企業(yè)家對后輩的創(chuàng)業(yè)精神啟蒙，亦深深地印在呂耀東心里。以此為坐標，再往前回溯，少不更事的呂耀東，還不能明白父親早出晚歸，忙個不停的真正意義，只是從表面上看到，父親的礦廠越開越大，家里的條件越來越好。后來他才漸漸知道，父親忙碌的背影，折射出的是一段為人津津樂道的創(chuàng)業(yè)傳奇。

二戰(zhàn)期間，呂志和隨父親避難到香港，賣過小吃，修過汽車。二戰(zhàn)后，香港百廢待興，呂志和通過一位日本政界朋友的關系，將美軍在日本留下的起重機、推土機和開山機等工程機械賣往香港，賺得了第一桶金。

談及父親當年，呂耀東敬佩不已：“有一次，我父親包了一條船，滿載二百多部機械，價值數百萬港元，這在當年是個不小的數目，一船水貨獲利數倍。”

父親創(chuàng)業(yè)初期的故事，讓呂耀東漸漸明白了一個商人的真正價值——判斷趨勢，把握機會。比如，呂志和通過買賣工程機械，看到了香港地產市場的興起對建筑石材的巨大需求。“別人來買機器，無非是用來開山采石，與其讓別人做，不如我們自己來做?！?/p>

1957年，呂志和逐漸關停了物資貿易，并用賺來的錢向政府買下一個石礦場，又將進口而來的工程機械投入其中。三年后，他又斥資1.6億港元，買下香港最大的安達臣礦場，震動香江。

很多業(yè)界人士懷疑，呂志和投入如此巨資是看走了眼，甚至還不起高額的銀行貸款。但呂志和則認為，當時香港的采石場大多數是人工作業(yè)，效率低下；而大型礦場則有利于重型機械開采，效率很高；再加上當時香港經濟的崛起，必然使得建筑石材市場供不應求。

后來的事實果不其然。雖然經歷了1966年的風波與低谷，但香港的局勢很快平復，其經濟亦很快復蘇。而呂志和也憑借之前積累下來的人緣，以及對于銀行的苦苦相求，渡過了1966年的難關。

此后，建筑石材市場一片繁榮。1977年，已經隸屬于嘉華集團旗下的安達臣礦場上市，呂志和從此被稱為香港的“石礦大王”。

屬于自己的時代

歷史屬于父輩。時代洪流之中，年輕的呂耀東也在尋找著自己的位置。

1970年代，香港經濟開始從工商實業(yè)轉向地產金融。諸如李嘉誠、李兆基和鄭裕彤等香港戰(zhàn)后第一代企業(yè)家，紛紛開始在地產領域發(fā)力，為后來成為超級富豪打下了基礎。

呂志和也不例外，他瞄準了當時香港還是荒地的尖東地區(qū)。與此同時，他將年輕的呂耀東送往美國留學，選擇攻讀迎合地產領域的工程碩士學位。臨行前，他對呂耀東語重心長地講：“我送你去美國念書，希望你能學到更好的東西。但你是中國人，有一天國家需要你了，香港需要你了，你應該回來?！?/p>

一直以來，父親對于呂耀東的教育，更多的是“身教”，很少這般“言傳”。這番話令呂耀東銘記至今。“當時美國經濟比中國好太多，留在美國能賺更多的錢，過更好的生活。但在當時，誰能想到21世紀是屬于中國的，現(xiàn)在誰都知道中國最厲害了?；仡^去想父親的話，實在太對了?！?/p>

1979年，在拿到碩士學位的當天晚上，呂耀東便收拾行裝飛回香港，第二天便來到父親的嘉華集團報到。這一年，呂志和花了6800萬港元，在尖東海邊買下一塊地，準備興建酒店。當時的尖東地區(qū)荒無人煙，很多人認為這里并沒有開發(fā)價值。

然而，答案永遠在現(xiàn)場。父親帶著呂耀東來到尖東看地，一番考察之后，呂耀東不得不佩服父親的獨到眼光。當時尖沙咀中心老區(qū)的發(fā)展已經趨于飽和，由于地形原因，以后要發(fā)展只能往東移。這樣一來，尖東地區(qū)潛力巨大。而且呂氏家族買下的地皮就在海邊，風景非常優(yōu)美，絕對是高檔酒店的理想選址。

呂氏父子搜集了諸多資料，寫成了一份關于在尖東地塊發(fā)展酒店業(yè)的報告，并憑此說服了匯豐銀行放貸。最終，呂志和動用3億港元，親自監(jiān)工蓋起了五星級的海景假日酒店，成為尖東地區(qū)最早的大型建筑。

“全港都知道，石礦大王進軍地產業(yè)了?！蹦鞘且欢巫寘我珫|心潮澎湃的記憶。沒過多久，國際酒店巨頭香格里拉也來了，鄭裕彤的新世界中心也來了，尖東地區(qū)迅速發(fā)展起來。呂氏家族的酒店隨之身價倍增，至1990年代初期已逾10多億港元。如今，尖東地區(qū)早已成了香港一個重要的商務娛樂區(qū)，繁華異常。

就在父親進軍地產業(yè)之時，屬于呂耀東的時代，也慢慢拉開了帷幕。只是，他的起點跟很多第二代企業(yè)家不同——被父親放在最基層的崗位上。

每天早上七點鐘，呂耀東都會準時來到安達臣石礦場，跟工友們一起開始一天的勞作。石礦場飛沙走石、塵埃滿天，條件相當艱苦，而呂耀東卻是習以為常。幼年時的周末，他和幾個兄弟姐妹常常跟著父親來到采石場玩耍，父親滿頭大汗辛苦工作的情景，成為了他兒時最深刻的記憶。

然而，當呂耀東成年后自己做到這份工作時，個中艱辛仍然讓他感觸良多：“我跟工人們在簡陋的工棚里吃午飯，工地上喂的豬啊狗啊，就在我們身邊打轉，飯菜里還時不時地冒出一只蟑螂?！?/p>

不過，對于父親的安排，呂耀東沒有絲毫怨言，他深知父親的良苦用心。安達臣礦場是家族財富的立身之本，亦是父親當年的崛起之地，而自己作為家族長子，理應對礦場的運轉了如指掌，以及切身感受父親當年的不易。

抱著這樣的心態(tài)，呂耀東在礦場里與工友們打成一片，礦場經理也愿意將工程項目管理的經驗傾囊相授。自那時起，勤奮的他養(yǎng)成了每天早上七點上班，晚上七點下班，一周上班七天的工作習慣，也因此得了一個外號“三條七”。

大陸急先鋒

江海奔流，萬象更新。1985年，中英兩國就“香港回歸”問題達成共識，香港經濟迎來了黃金時代。在這樣的大背景下，呂氏家族的生意全面開花。

1985年，嘉華集團進軍美國酒店業(yè)，在舊金山成立仕德福酒店集團，與希爾頓、喜來登和萬豪等知名酒店品牌合作開出20多家酒店，被評為全美12大酒店集團之一。1987年，嘉華集團旗下地產板塊在港交所上市，呂氏家族身價倍增。

這段“四面出擊”的歷史背后，其實是呂氏家族第二代人的崛起?！拔?979年回來，我姐1980年回來，后來三五年內，弟弟妹妹們都回來了。我們五個兄弟姐妹留學回來后都愿意幫助父親，而且都很努力，這在香港企業(yè)里面非常少見?！?/p>

在呂志和的安排下，呂耀東作為長子負責上市公司的建材與地產業(yè)務；次子呂耀南負責嘉華集團在美國的酒店與地產業(yè)務；三子呂耀華負責非上市公司的地產投資；長女呂慧瑜負責在香港的酒店業(yè)務；次女呂慧玲則管理集團的內部行政。

主導家族核心業(yè)務的呂耀東，終于迎來了屬于他這一代人的歷史機遇。1992年鄧公南巡，大陸改革開放加快了腳步，市場經濟被徹底激活，各地政府開始積極招商。呂氏家族抓住了這一趨勢，成為最早進入大陸市場的香港企業(yè)之一。

1993年，在廣州政府一位官員的引導下，嘉華集團參與了廣州市首個舊城改造項目——將越秀區(qū)的一個舊樓房群，改造為現(xiàn)代化的商業(yè)和住宅小區(qū)。呂耀東自然就成了嘉華集團在大陸第一個地產項目的執(zhí)行者。

這個地產項目被命名為“嘉和苑”，包括兩棟寫字樓和12棟住宅樓。當時，嘉華集團已經在香港擁有成熟的地產開發(fā)經驗，又擁有廣州市政府的支持，這使得呂耀東的任務看上去很容易。

但事情往往知易行難?！皟H僅辦一個開工證，就要蓋50多個章，至少半年時間就這樣過去了，在香港只要寫個申請，三個月內就可以動工?！弊畛酰瑑傻厣虡I(yè)文化的差異，讓呂耀東很不適應。

最令他頭疼的是舊城拆遷的問題。一個舊城片區(qū)，上千家住戶，每家的具體情況和要求都不一樣，這就需要開發(fā)商挨家挨戶地談判。“有時候賠償價格都簽好了，過不多久拆遷戶又反悔要求漲價。如果在香港，簽了協(xié)議后有什么問題，可以通過司法解決，但在大陸就必須做出一些妥協(xié)?！?/p>

在諸如此類的磕磕絆絆之中，呂耀東在香港與大陸兩種商業(yè)文明之間，很快學會了融通。在他的主導下，嘉和苑這一當時廣州標桿性的地產項目，吸引來了匯豐銀行，買下了整棟寫字樓。這一筑巢引鳳、借力打力的運作方式，亦使得旁邊的住宅樓大受歡迎，成為廣州高端物業(yè)開發(fā)的一個經典案例。

此后，呂氏家族在大陸全面發(fā)力，不但在各地買下石礦場，建立混凝土廠，還轉戰(zhàn)上海，先后投資幾十億元人民幣，開發(fā)了港泰廣場、嘉麗苑和嘉華中心等地產項目，其中，嘉華中心位于上海徐家匯淮海中路，呂氏父子將其打造為一棟六星級寫字樓，成為徐家匯的標志性建筑之一。

2003年，嘉華中心地基建設需要進行58小時不間斷澆筑，上千輛水泥攪拌車在馬路上排成幾公里的長列，政府派出大批警察維護交通。嘉華中心還未落成，便震動了上海灘。

賭牌之爭

世事變幻——足以改變命運的機會，鳳毛麟角且稍縱即逝?！鞍盐諜C會”四個字說起簡單，但真正要做到，又談何容易？

2001年下半年，澳門政府宣布開放賭權，發(fā)出三個專營牌照，以公開競投方式批出。這一消息傳到香港，令呂耀東立即警覺起來。

“我當初在美國留學時，去拉斯維加斯看過，一個社會進步到什么程度，就會產生怎樣的消費需求。以中國經濟的發(fā)展速度，必然會產生一大批中產階層，這批人對于博彩和旅游的消費需求，勢必會刺激澳門的相關產業(yè)。”

這種敏銳的商業(yè)嗅覺，跟父親當年看到香港經濟復蘇轉向石礦產業(yè)，可謂一脈相承。而在當時呂氏家族的商業(yè)版圖中，地產業(yè)與建材業(yè)的增勢放緩，呂志和也希望能找到一個新的產業(yè)增長點。

事實上，此前的澳門博彩業(yè)由澳門賭王何鴻燊專營，其年收益到達190億澳門元。即使以后賭權三分天下，每個賭牌平均年收益也有60多億澳門元。更重要的是，自澳門回歸后，每年內地游客來到澳門的次數，呈現(xiàn)翻倍式增長，澳門GDP也隨之以超過10%的速度增長。這就意味著，三張賭牌等于三把打開金礦的鑰匙。

2001年末，呂氏父子組建銀河娛樂公司，決定競投賭牌。然而，盯著這片金礦的財團，何止呂氏一家？僅僅三張賭牌，一下子引來了全球22家重量級財團的傾巢而出。這其中，既有澳門何鴻燊、美國斯蒂芬·永利和馬來西亞林梧桐等著名賭王志在必得，還有鄭裕彤、龔如心和劉鑾雄等資本大佬虎視眈眈。相比之下，呂氏家族沒有絲毫博彩業(yè)經驗，銀河亦被業(yè)界視為第一輪即會被淘汰的大魚腩。

在這個決定勝負節(jié)骨眼上，呂耀東出人意料地施展了合縱連橫的手腕，與另一位美國賭王——金沙集團董事長阿德爾森聯(lián)手。事實上，阿德爾森在拉斯維加斯擁有金沙酒店和威尼斯人酒店，在博彩業(yè)的影響力絲毫不亞于此次的奪標大熱門——被譽為“拉斯維加斯之父”的斯蒂芬·永利。

更為戲劇性的是，阿德爾森原本是與一家臺灣財團聯(lián)手，但呂耀東福憑借其家族在港澳地區(qū)的影響力，以及在酒店行業(yè)的專業(yè)背景，成功說服阿德爾森臨陣倒戈。銀河因此完成驚人的大逆轉，一躍成為熱門之一。

不過，各路巨頭紛紛提交了幾十億元的投資計劃，無不顯示出勝券在握的氣勢，呂耀東如何才能脫穎而出？

巨頭之間的角力，拼的不只是資金，更有對于未來的洞察。

實際上，在澳門賭權沒有開放之前，澳門博彩業(yè)主要以葡京酒店為中心，集中于澳門半島。而通過跨海大橋與澳門半島相連的路氹區(qū)，還未進行商業(yè)開發(fā)。由于博彩業(yè)占據了澳門經濟的大半江山，澳門政府希望通過開放賭權，促進博彩業(yè)形成多元競爭、良性增長的勢頭，從而帶動整個澳門經濟的發(fā)展。

呂耀東認準了這一形勢。他發(fā)現(xiàn)對手們的投資計劃，都集中在澳門半島，甚至就在葡京酒店附近。于是，他聯(lián)合阿德爾森策劃了一個關于路氹地區(qū)的開發(fā)計劃——將拉斯維加斯的度假村酒店模式，引進到荒涼的路氹，使其成為除了澳門半島之外，澳門經濟的一個新的增長極。

“這一計劃，其他人想都沒想過。令澳門政府眼前一亮。”2002年2月，三張賭牌最終分別歸于何鴻燊的澳博、斯蒂芬·永利的永利以及呂氏家族的銀河。其中，銀河88億澳門元的承諾投資額，兩倍于澳博的44億澳門元和永利的40億澳門元。

一場曠世賭牌爭奪戰(zhàn)，呂氏家族一躍成為最大黑馬，震撼港澳兩地。

激戰(zhàn)中的新手

賭牌之戰(zhàn)塵埃落定，澳門博彩業(yè)本應三足鼎立。然而，不到半年，風云突變。

在與阿德爾森的進一步合作中，呂耀東發(fā)現(xiàn)了雙方在經營理念上的重大分歧。“對方想把拉斯維加斯的酒店完全復制過來，但我們想做一個澳門獨有的酒店，畢竟來澳門玩的游客，大多數是亞洲人。”

這就好比同是開一間餐廳，我想開一家獨特的中餐廳，你卻想開一家全球連鎖的麥當勞。理念上的分歧落腳于種種細節(jié)上，更加不可調和。比如，拉斯維加斯的酒店房間，都是寬大的豪華套房，但呂耀東認為，亞洲人身型普遍小于歐美人，小一點的標準間也可以住得既舒適又經濟。

雙方各執(zhí)己見，爭執(zhí)不下。呂耀東更是內心剛烈，寧可分道揚鑣，也絕不委曲求全。最終，澳門政府不得不出面調解，把賭牌一分為二，主牌留給呂氏家族的銀河，副牌分給阿德爾森的金沙，雙方可以各自獨立經營賭場，但必須共同履行合作拿牌時承諾的義務與責任。

一石激起千層浪。為了一視同仁，澳門政府同樣批準了澳博與永利可以拆分出一個副牌轉手。于是，2005年何鴻燊將副牌給了女兒何超瓊與美國博彩巨頭美高梅的合資公司；2006年永利將副牌以9億美元的價格，賣給了何鴻燊的兒子何猷龍與一家澳洲資本的合資公司。

賭牌由三變六，澳門博彩業(yè)的格局從“三足鼎立”陡然變?yōu)椤傲蹱庝h”。而呂氏家族的銀河，成了其中唯一一家沒有博彩經驗的新手。更緊迫的是，新手還沒有學會射擊，戰(zhàn)爭就已經打響了。

僅僅一年多時間，阿德爾森便投資2.7億美元，將拉斯維加斯的金沙酒店復制到了澳門新口岸的海邊。初來乍到的美國賭王毫不手軟，他一方面建起了擁有740臺賭桌的中場，一舉搶下了中場業(yè)務50%的市場份額；另一方面開出18間貴賓廳，并以高額傭金吸引中介公司的合作。

阿德爾森還高調地向何鴻燊宣戰(zhàn)：“競爭無可避免，淘汰無可厚非?！迸P榻之側豈容他人鼾睡？何鴻燊亦高調反擊：“在澳門最有經驗的人是我，40多年從未想過淘汰兩字，誰有本事淘汰誰啊？”

隨即，澳博大幅提升員工待遇，實施每月四天假期、加底薪三成和發(fā)放年終獎金等激勵政策。此外，何鴻燊斥資44億澳門元的新葡京酒店，業(yè)已開工建設，將成為澳門最高的建筑。

博彩巨頭們激戰(zhàn)正酣，新手呂耀東已經沒有時間觀摩學習了。不加入戰(zhàn)團，只有被淘汰。2003年末，銀河旗下造價近30億港元的星際酒店宣布動工，選址就在澳門博彩業(yè)最為集中的友誼大馬路。

但是，酒店工期至少需要兩三年時間，難道只能空握賭牌，坐等酒店完工嗎？無論是高速增長的行業(yè)，還是競爭激烈的市場，都不允許呂耀東這樣做。

怎么辦？呂耀東找到了一條“借腹生子”的策略。他敏銳地發(fā)現(xiàn)：澳門有很多酒店，由于沒有賭牌，不能經營賭場。銀河何不通過收益分成的合作方式，借用他們的場地開自己的賭場呢？

這樣的合作對于酒店來說，一來可以增加收入，二則帶來更多的客流，可謂百利無害，求之不得。而銀河則能夠以一筆低廉的學費，試水賭場經營，為以后經營星際酒店的賭場埋下伏筆。

由此，在友誼大馬路上，呂耀東幾乎沒費周折地敲開了華都酒店的大門。2004年，銀河旗下華都娛樂場開業(yè)。然而，很多業(yè)內人士都投來了懷疑的目光：這個新手玩得轉嗎？

黑馬的跳板

事實上，開業(yè)初期的華都娛樂場確實鬧了不少笑話，只不過這些問題都集中在后臺管理上，所以鮮為人知。比如，賭場每天都有大量的籌碼和現(xiàn)金在不停周轉，華都賭場開業(yè)第一天，上億元的籌碼和現(xiàn)金在后臺賬房堆積如山，當晚清賬時呂耀東傻了眼：這么大的量該如何處理？

“每天晚上我們都要清算，籌碼出去多少，回來多少。你拿出來10個，輸了5個，那么一定還剩5個。但理論跟實際完全是兩碼事，整個賭場里有一萬個籌碼，你該怎么辦？”

呂耀東很快找到了彌補“想做”與“能做”之間落差的方法論——當初，父親呂志和創(chuàng)辦石礦場時，也是一無所知。對于一些新型技術，就連香港本地的從業(yè)人員都不了解。但是，呂志和的想法在當時很超前，他重金聘請了外國專家來管理礦場，在香港率先掌握了高效的新技術。

于是，呂耀東遠赴美國拉斯維加斯，以澳門博彩業(yè)高速發(fā)展的前景，說服了大量博彩業(yè)的專業(yè)人士，來到澳門加盟銀河。直至今日，銀河娛樂的首席運營官和財務總監(jiān)等要職，都是由外籍專業(yè)人士擔任。

“我們團隊里既有中國人，又有美國人、英國人和日本人，就像一個多國部隊，對待事情上，既有中國人的人情，又有西方人的制度?！北热?，有一次一位客人發(fā)生了意外，大家在商議如何處理時，美國人說直接報給保險公司就OK了，中國人則認為應該派人去安撫，而呂耀東最后拍板，通知保險公司賠償，同時派出高管到現(xiàn)場安撫客人。這種善后方式令這位客人大為感動，從此成了銀河的忠實客戶。

這樣一支多國部隊，使得華都娛樂場很快走上正軌。呂耀東很快將這種合作模式，復制到了總統(tǒng)、金都和利澳三家酒店，形成了銀河旗下四大“城市娛樂會”。這種借腹生子、多點開花的模式，亦使得銀河成為繼澳博與金沙之后，第三家在澳門開出賭場的博彩公司。

但是，城市娛樂會模式，只是權益之計。六雄之間真正的戰(zhàn)斗，還是在于自己開發(fā)的賭場酒店。

友誼大馬路南端，南灣湖之畔，巴掌大塊地方，卻聚集著葡京、新葡京、永利和美高梅的賭場酒店，各個巨頭之間僅僅一街之隔。貼身激戰(zhàn)之中，銀河的星際酒店何以立足？

2005年，銀河成功登陸港交所，星際酒店的建設正如火如荼。期間，呂耀東仔細分析了各個對手：澳博旗下的葡京，是澳門老牌巨頭，擁有一批穩(wěn)定的客源，不管是蓮花狀高聳的新葡京，還是標志性的老葡京，都有濃郁的澳門本土文化風情。而永利和美高梅則主打高端大氣的美式風格，其中永利更是將其在拉斯維加斯的度假村酒店，復制了過來，定位于奢華路線。

但實際上，澳門外來游客中，80%為亞洲人。其中除了中國人外，還有不少韓國人、日本人和一些東南亞國家的人?！霸煲蛔拈T獨有的、適合亞洲人的酒店，跟其他的酒店都不一樣?！边@正是呂耀東當初堅持的理念。只是，要將這一理念落地成種種細節(jié)，還必須挖空心思。

比如外觀，呂耀東請來著名建筑師嚴迅奇，為星際酒店設計出了錯落有致的時尚造型，貼合了“星際”的前衛(wèi)概念。再比如酒店房間，他規(guī)定所有房型在七八十平方米，室內布置不求豪華，只要精致舒適即可。又比如餐飲，他選擇了兩三家地道的中餐廳，還請來了香港一家非常有名的日式料理。

在最為重要的服務上，他要求酒店大門要有美麗高挑的迎賓小姐，電梯間也有專門迎賓小姐幫客人按電梯樓層，還要記得?？偷姆Q呼，以便歡迎時帶給客人親切感……這些做法在當時的澳門業(yè)界，幾乎前所未有。

2006年，澳門博彩業(yè)年收入達到70億美元，超過了拉斯維加斯，成為全球第一賭城。此后兩年內，星際、永利、美高梅和新葡京相繼開業(yè)。人們發(fā)現(xiàn)，憑借種種獨具亞洲特色的細節(jié)，星際明顯地跟“吃牛排、住套房”的永利，以及極具澳門傳統(tǒng)文化特色的葡京區(qū)別開來，穩(wěn)穩(wěn)占據了南灣湖畔的一席之地。

2007年，銀河娛樂年收入猛增179%，達到130億港元，排在澳博與金沙之后，名副其實地位列業(yè)界第三。

路氹風云

人生在世，總有一場“畢其功于一役”的戰(zhàn)斗。

在家族產業(yè)的版圖中，呂耀東先后涉足建材、地產、酒店和博彩等領域，所獲取的經驗似乎都是為了實現(xiàn)一個堪稱宏偉的計劃——投資165億港元，位于澳門路氹的銀河綜合度假城。

實際上，澳門半島狹小擁擠，只適合修建“下面是賭場、上面是客房”的單體樓酒店，而路氹地勢平坦開闊，適合修建大型的度假村式酒店。游客光顧這樣的度假村，不只是為了博彩，更多的是為了旅游休閑。這也符合澳門政府的規(guī)劃——以博彩業(yè)帶動旅游業(yè)發(fā)展，讓游客在澳門的平均逗留時間，從1天增加到2.5天以上。

當初在呂耀東和阿德爾森聯(lián)手競投賭牌時，正是投入巨資開發(fā)路氹的計劃，打動了澳門政府。然而，雙方拆分賭牌后，阿德爾森憑借深厚的博彩業(yè)經驗，一路高歌猛進。在金沙娛樂城大獲成功后，他立馬率先挺進路氹，斥資23億美元，打造澳門威尼斯人酒店。

而缺乏博彩業(yè)經驗的呂耀東，只得慢了一拍。等他2007年通過星際酒店站穩(wěn)腳跟，準備進軍路氹之時，阿德爾森的威尼斯人酒店業(yè)已開幕。當年，阿德爾森正是通過在拉斯維加斯打造威尼斯人酒店，而躋身世界賭王之列。同樣再現(xiàn)水城真實景致的澳門威尼斯人酒店，令澳門游客們耳目一新，其甚至跟大三巴牌坊、老葡京酒店等名勝建筑一起，被列為澳門旅游必到的景點之一。

強勁的對手還不止于此。僅與威尼斯人一街之隔，何鴻燊之子何猷龍投資77億港元的新濠天地，已經在緊鑼密鼓地建設。而就在新濠天地旁邊，阿德爾森下一個計劃——金沙城中心，也處于醞釀之中。

——先機盡失，這一戰(zhàn)該怎么打？呂耀東但求后發(fā)先至?！拔覀儽仨毾駟査蛞粯訂栕约?，五年后消費者想要什么？”

五年后想要什么？這是一個非常有趣但生死攸關的問題。從設計圖紙到五年后的酒店，上百個億砸出來，如果已經過時了，無異于輸個傾家蕩產。而要解開這個謎題，必須先知道，五年后已經有了什么？

呂耀東調查發(fā)現(xiàn)，按照工期，五年后的路氹仍然是威尼斯人、新濠天地、銀河以及金沙城中心的天下。從大體風格上看，威尼斯人主打歐式風格，金沙城中心主打美式風格，而新濠天地定位于時尚潮流。這樣一來，銀河一貫的亞洲風格，仍然有發(fā)揮的空間。只是，比起星際酒店，銀河度假城如何變化？

沿著旅游度假這一邏輯，呂耀東想到，亞洲最佳的旅游度假勝地，莫過于東南亞。何不把東南亞風光搬到澳門？

在他的主導下，設計團隊將銀河度假城打造成為一個極具東南亞風格的建筑群。比如，石質外墻配上金色玻璃，再添以孔雀羽毛的元素。又比如，按照緬甸皇宮的樣式，為東西兩棟主樓配上金色寶蓋狀的穹頂。

最令人驚喜的是，在兩棟主樓之間平臺花園上，設計了占地近四千平方米的、全球最大的空中沖浪池，還特地從東南亞運來了三百五十噸白沙，打造了一條長近一百五十米的白沙灘?！鞍拈T的沙灘都是黑沙，不適合沙灘休閑，而我們這里跟東南亞的沙灘一樣，很愜意的?！?/p>

2011年，銀河度假城正式開業(yè)。盡管比威尼斯人晚了4年，比新濠天地晚了2年，但仍然以其獨特的東南亞風情，令整個澳門都為之一振。

下一場戰(zhàn)斗

呂耀東有著香港商人一貫的謙和風度。他喜歡下屬稱呼他英文名“弗蘭斯”，因為這比“呂先生”更親切。一位跟隨他多年的下屬說，從未見過他發(fā)過火，“他不高興時，會不說話，沉默的氣氛其實比發(fā)火更壓迫人。”

最近一次，銀河度假城的一個廣告出了點差錯。高層會議上，呂耀東盯著廣告案一言不發(fā)，沉默良久。負責廣告的高管見狀，連忙羞赧地承認錯誤，并立即著手更正。

——的確，細節(jié)決定成敗。偌大的銀河度假城，其中每一個細節(jié)，呂耀東都不敢含糊。

實際上，跟單體樓酒店相比，大型度假城更需要后期運營。譬如，經驗老到的威尼斯人，不僅在室內運河沿岸聚集了300多家精品商戶，形成了澳門品牌最齊全的購物街，還建造能容納超過一萬人的金光綜藝館，來吸引明星開演唱會，以推高酒店的人氣。而新濠天地也不僅擁有匯聚一線奢侈品牌的購物中心，還打造了具有世界級水準的舞臺秀——水舞間。

后期運營的比拼，其實就是細節(jié)的戰(zhàn)爭。如何抓住對手們忽略的細節(jié)，成了呂耀東一條重要的競爭邏輯。

比如，在澳門絕大多數賭場中，中場一貫燈光較暗，頗具幾分神秘感；貴賓廳則往往只有賬房和幾張賭桌，氣氛緊張刺激。而呂耀東將銀河的中場設計得燈火通明，讓人感覺明快敞亮。他還開澳門之先河地把餐廳和水療開進貴賓廳，讓客人在豪賭的同時，能夠享受美食、放松身心。

又比如，整個澳門酒店和娛樂場林立，但卻沒有一家上檔次的電影院，而且新電影上映時間，也要比香港晚一周。呂耀東便聯(lián)手香港知名影院UA院線，打造了整個澳門最高檔的UA銀河影院。“我們不但同步上映新電影，還請來明星開影迷見面會?！钡酵崴谷擞^光購物，再到銀河看電影，已成為澳門游客，甚至本地人的一種休閑選擇。

更為驚艷的是，呂耀東請來知名設計師陳幼堅，花了整整一年時間，為銀河度假城打造了一個猶如藝術殿堂般的高端私人會所——紅伶，成為社會名流們在澳門聚會的首選。2012年紅伶開業(yè)派對，還吸引來了何鴻燊的女兒何超瓊。

就在接受記者采訪之前，呂耀東在會所吃了一塊吞拿魚三明治，他發(fā)現(xiàn)里面的吞拿魚偏少，便提醒廚房應該增加食材。離開會所5分鐘后，他便收到了餐飲部已經改進的回復郵件。路過電影院時，他又發(fā)現(xiàn)迪士尼電影《怪獸大學》的海報，被貼在了一部香港情色電影海報的旁邊?！斑@怎么適合小朋友啊！”他立即讓工作人員調整。

2012年，澳門博彩業(yè)收入達到380億美元，已是拉斯維加斯的6倍。這一年，呂耀東的銀河娛樂營收增長38%，達到567億港元，股東應占純利更是增長146%，達到74億港元。在澳門博彩業(yè)，銀河已經占據近20%的市場份額，僅次于澳博，位列第二。

從銀河酒店33層向南望去，投資196億港元的銀河二期，正在熱火朝天地施工。而視野的更遠處，還有澳博、永利和美高梅進軍路氹的工地。據估算，2020年澳門博彩業(yè)收入將突破1000億美元。

——濠江黑馬的傳說，仍在繼續(xù)。