石都奇人

奇人

平靜的河水下面，暗流涌動(dòng)。

河里的一條船上，工人正操作著承重一噸的鉤機(jī)，沉入五十多米深的水底。五分鐘后，鉤機(jī)浮出水面，上面卻空空如也。接連打撈了幾次，鉤機(jī)都一無(wú)所獲，人們一直屏住呼吸，大氣也不敢出。

將近四個(gè)小時(shí)后，沉寂了半天的人群開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)：“有料！太多了！好的。慢一點(diǎn)，慢一點(diǎn)。”鉤機(jī)撈上來(lái)的東西，只是一堆石頭。

像這樣打撈，一天的成本近萬(wàn)元，就是為了撈一堆石頭？一個(gè)帶頭大哥模樣的男人走上前去，拿起一塊石頭仔細(xì)端詳：“這幾塊能值三萬(wàn)元、五萬(wàn)元，都是很便宜的。沒(méi)有十萬(wàn)八萬(wàn)元，買(mǎi)不了好的。石頭真的瘋狂，很瘋狂的，我們也瘋狂，它也瘋狂……”

這幾塊看似普通的石頭，每一塊的價(jià)值竟然能達(dá)到三到五萬(wàn)元！但男人看上去毫無(wú)喜色，甚至有些不滿(mǎn)意。旁邊的人畢恭畢敬，“黎哥水平高，說(shuō)一句話(huà)，我這石頭怎么好，它的價(jià)位就要提升一萬(wàn)元到兩萬(wàn)元?！?/p>

一句話(huà)能頂一兩萬(wàn)元？近年來(lái)，奇石交易在兩廣地區(qū)日益火爆。而在柳州，奇石觀(guān)賞更是人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。市井街邊，總能?jiàn)到石頭待價(jià)而沽；普通人家，擺上幾塊奇石也是家常便飯。奇石甚至成為柳州市的一張名片，奇石大市場(chǎng)就有五個(gè)，從業(yè)者有幾萬(wàn)人。

“帶頭大哥” 叫黎俊杰，正是來(lái)自廣西柳州。在這個(gè)市場(chǎng)上，老黎被奉為當(dāng)之無(wú)愧的大師。他看石頭的絕活，在行業(yè)里傳得神乎其神。只要他看中的石頭，身價(jià)都會(huì)暴漲。曾經(jīng)靠這個(gè)本事，老黎只用十萬(wàn)元，三年時(shí)間就凈賺八百萬(wàn)元，2012年銷(xiāo)售額達(dá)到一千三百萬(wàn)元。

這是怎樣一種暗藏玄機(jī)的買(mǎi)賣(mài)？從河里撈出來(lái)的石頭中，黎俊杰只挑到了一塊，以1200元的價(jià)格當(dāng)場(chǎng)成交。他急匆匆地坐船上岸，把剛剛那塊石頭藏了起來(lái)。

“這個(gè)石頭只能是中下，中下的石頭，對(duì)?！边B常年從事奇石打撈的船老大，也覺(jué)得這塊石頭平淡無(wú)奇。可在黎俊杰看來(lái)，遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

“我撿到寶了。”這個(gè)時(shí)候，黎俊杰才變得有些興奮：“撿漏了。剛剛我買(mǎi)這塊石頭，真的撿漏。他這塊石頭為什么這么便宜給我？其實(shí)這塊石頭是綠豆青，他是因?yàn)檫@里有一點(diǎn)裂，價(jià)格就便宜。恰恰相反，如果這個(gè)不裂，我不要。”

在老黎眼中，這塊石頭形狀像一本“天書(shū)”。一般河里撈出來(lái)的石頭，由于長(zhǎng)期沖刷與打磨，大部分都是圓的，而這塊卻是方方正正，“很難出”。

“他絕對(duì)看不出。所以他們是靠運(yùn)氣，我是靠眼力?！敝灰痪湓?huà)，大師風(fēng)范盡顯……

外地客

2007年的一天，貴州德江長(zhǎng)寶鄉(xiāng)烏江沿岸一個(gè)偏僻的小村落里，來(lái)了兩個(gè)外地客。一個(gè)是姓萬(wàn)的年輕后生，來(lái)過(guò)幾次，但每次都是挑幾塊便宜的石頭就走。另一個(gè)中年漢子，以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)，聽(tīng)他說(shuō)話(huà)口音，不是本地人，但看上去挺有錢(qián)。

中年漢子正是黎俊杰，這是他第一次下烏江石產(chǎn)地。跟他同行的小萬(wàn)是江西人，在柳州開(kāi)了一間只有十幾平米的奇石店鋪，主要經(jīng)營(yíng)烏江石。

那個(gè)時(shí)候，烏江石在奇石圈并沒(méi)有什么影響力，柳州人自己很少親自下產(chǎn)地看石頭。遠(yuǎn)道而來(lái)的“老板”讓這個(gè)平靜小村有些受寵若驚，村長(zhǎng)親自邀請(qǐng)黎俊杰和小萬(wàn)一起在家里吃飯，希望這兩個(gè)城市里來(lái)的客人可以多買(mǎi)點(diǎn)石頭。

觥籌交錯(cuò)間，小萬(wàn)卻突然捂住肚子，哎喲哎喲的叫了起來(lái)，說(shuō)是肚子疼，要去上廁所。然而，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，左等右等，小萬(wàn)都沒(méi)有回來(lái)。等到菜都涼了，小萬(wàn)還沒(méi)回來(lái)。村長(zhǎng)急了，給小萬(wàn)打電話(huà)，小萬(wàn)卻告訴村長(zhǎng)，不用等他了，自己在外面有事兒。

村長(zhǎng)臉色刷一下變了：“你這個(gè)朋友怎么回事，我們好心款待他，他卻放我們‘耙子’?！崩侠栊睦镆彩志o張：自己本來(lái)就是初來(lái)乍到，沒(méi)交到朋友，反倒先把老村長(zhǎng)得罪了。搞不清楚狀況的老黎也不好多說(shuō)，只得連連道歉。

吃完飯，村長(zhǎng)帶老黎“到村里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，看了幾戶(hù)石農(nóng)家里石頭。一看是個(gè)生面孔，農(nóng)戶(hù)開(kāi)口要價(jià)都是五萬(wàn)十萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)在柳州賣(mài)得最貴的烏江石，也不過(guò)兩三萬(wàn)元?？戳艘蝗?，老黎連價(jià)都沒(méi)敢還。

晚上在農(nóng)戶(hù)家住下后，小萬(wàn)也從外面回來(lái)了：“黎哥，我已經(jīng)看好石頭了，你跟我去看看吧。”彼時(shí)已是晚上是十點(diǎn)，兩人沿著河邊跋涉了六公里小路，趕到石農(nóng)家里。一共9塊石頭，每塊都比他剛才看的要好，關(guān)鍵是，這九塊石頭一共只賣(mài)1.1萬(wàn)元。初涉這一行的老黎這才明白，外地客在“村里”，不過(guò)是待宰的羔羊。

回到住處，黎俊杰跟小萬(wàn)商量，看第二天能不能跟他一起去看石頭。小萬(wàn)滿(mǎn)口答應(yīng)。

第二天一大早，小萬(wàn)急急忙忙跑來(lái)告訴他，家里有事兒，要急著回去。這下黎俊杰著急了，“好歹你也幫我看兩塊石頭啊?！毙∪f(wàn)愛(ài)理不理，不耐煩地回答，“那就上午，中午我要去遵義坐車(chē)回柳州了?！?/p>

結(jié)果匆匆忙忙選了兩塊還過(guò)得去的石頭，小萬(wàn)就離開(kāi)了。原本希望能跟小萬(wàn)的那批石頭一起托運(yùn)回柳州，無(wú)奈昨晚石農(nóng)拉石頭的車(chē)一大早已經(jīng)出發(fā)了。黎俊杰心里暗暗叫苦，不得不在產(chǎn)地又等了三天，終于找到一輛回柳州的順風(fēng)車(chē)。

回到柳州老黎才打聽(tīng)到，小萬(wàn)家里并沒(méi)有發(fā)生什么事，這次黎俊杰純粹是來(lái)給小萬(wàn)當(dāng)“保鏢”了。同行果然是冤家。刨除各種成本，黎俊杰這次幾乎是空手而歸。

蛙王

老黎不服。別人能做的，到我這兒就只是這幅模樣？

半年前，黎俊杰碰見(jiàn)正在做奇石生意老朋友王勇。老王店里的幾塊石頭，這塊要幾十萬(wàn)元，那塊也要幾十萬(wàn)元。“那你不是幾百萬(wàn)身家？”老王得意地一笑，“兄弟，有了哦?！边@個(gè)老王，幾年前做生意失敗，欠了一屁股債，靠賣(mài)石頭，幾年時(shí)間竟然咸魚(yú)翻身。

老黎動(dòng)心了。我其他生意都能做好，難道在這門(mén)生意上會(huì)比他差？他拿出攢了半輩子的七十萬(wàn)元做石頭生意，結(jié)果卻讓他哭都來(lái)不及。

“買(mǎi)完石頭回來(lái)，搞好之后擺在那里，客戶(hù)進(jìn)來(lái)走一圈，晃一晃就走了，留都留不住?！崩杩〗苜I(mǎi)來(lái)一堆賣(mài)不出去的石頭，連看都沒(méi)人看。才半年時(shí)間，就掏空了半輩子的積蓄。黎俊杰不甘心，他又東拼西湊了十萬(wàn)元，想東山再起。

聽(tīng)說(shuō)烏江石便宜，不需要太多流動(dòng)資金，老黎跟著旁邊的奇石店主小萬(wàn)下烏江，沒(méi)想到就被擺了一道。

雖然初探烏江就鎩羽而歸，但好歹也看懂了一些門(mén)道。老黎不服輸，決定只身再闖烏江。

柳州人不愛(ài)去烏江，因?yàn)闉踅貏?shì)偏遠(yuǎn)，民風(fēng)剽悍。烏江石也從來(lái)不是柳州奇石市場(chǎng)的主流。雖然是沒(méi)有辦法的辦法，但黎俊杰認(rèn)準(zhǔn)這條路，就沒(méi)打算回頭，經(jīng)常在烏江一待就是十天半個(gè)月。

一次買(mǎi)石頭的飯局上，老黎認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)寶鄉(xiāng)奇石協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)老李。兩人都是愛(ài)石心切，老黎希望在當(dāng)?shù)亟Y(jié)朋攬友，老李也希望在柳州廣開(kāi)枝蔓。一壺好酒，雙方把酒言歡，兄弟相稱(chēng)。在老李的大力推薦下，老黎總算跟鎮(zhèn)上大一點(diǎn)的石農(nóng)都逐漸熟絡(luò)起來(lái)，加上他為人仗義，買(mǎi)石頭從不只挑上品，總是上中下品相各帶幾塊，口碑在石農(nóng)中間也慢慢傳開(kāi)。

2008年臘月雪災(zāi)，黎俊杰被困在產(chǎn)地。

反正閑著也是閑著，他每天就穿著防水的筒子靴，在烏江沿岸轉(zhuǎn)悠，遇到有在撈石頭的就看看。

這天，他像往常一樣，在河邊閑逛，碰到一個(gè)姓張的石農(nóng)剛好有一船石頭上岸。老張一看是他，急忙招呼，“黎總，過(guò)來(lái)看看吧，今天石頭不錯(cuò)?！崩杩〗苄Χ淮?，自己在這江邊轉(zhuǎn)悠了大半年了，哪兒來(lái)的那么多“不錯(cuò)”？遠(yuǎn)遠(yuǎn)打量了一下石頭后，老黎才湊上前去。

石頭還沒(méi)洗干凈，被石農(nóng)隨便地堆成一堆，一塊如鍋底灰一樣周身裹滿(mǎn)黃泥的石頭吸引了老黎的注意。那塊石頭只露出五厘米見(jiàn)方的一小塊，還微微凸起，黎俊杰隱約覺(jué)得，它好像一只動(dòng)物的眼睛。他看得出這塊石頭的皮色一流，顏色是烏江石里標(biāo)準(zhǔn)的綠豆青，形狀也周正。他想把石頭翻過(guò)來(lái)看看另一面，這時(shí)候，他無(wú)意間摸到石頭的下面，一個(gè)鼓鼓的突起明顯反饋到他的手上。

奇了！老黎心里一驚，心跳加快，八九不離十，這塊石頭應(yīng)該是一個(gè)上品。但他馬上按捺住激動(dòng)的心情，一臉鎮(zhèn)定地將翻到一半的石頭放下，搖了搖頭，轉(zhuǎn)而繼續(xù)看其他石頭。

“這幾塊石頭多少錢(qián)？”看了幾塊兒過(guò)后，他指著“目標(biāo)”旁邊的一堆石頭向老張?jiān)儍r(jià)。

這是要買(mǎi)？老張也多了個(gè)心眼，但仔細(xì)看了看那些石頭，沒(méi)覺(jué)得有什么特別，“價(jià)錢(qián)你開(kāi)，合適就行。”

看到老張并無(wú)異樣，他便以每塊幾千元不等的價(jià)格將這堆石頭買(mǎi)下。當(dāng)然，他也把自己看中那塊“普通石頭”悄悄收入其中。當(dāng)天就包好裝車(chē)，運(yùn)往柳州。

回柳州第一件事就是洗石頭。洗完仔細(xì)一看，這塊石頭比他預(yù)想的還要好：形狀酷似青蛙，兩只石眼突出，外形、色澤、紋路，無(wú)疑都是萬(wàn)中選一的極品！黎俊杰興奮不已，給它取名“蛙王”。

沒(méi)幾天，黎俊杰在烏江淘到寶的消息就傳開(kāi)了。先是各路藏家紛紛上門(mén)一辨真?zhèn)危缓笃胀ú赜讶绯彼阌咳氲曛?，前?lái)觀(guān)賞。

但讓人吃驚的遠(yuǎn)不止這塊石頭，還有黎俊杰給這塊石頭定的價(jià)：80萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)市面上，一塊好的烏江石能賣(mài)到10萬(wàn)元已經(jīng)非常罕見(jiàn)。黎俊杰如此叫價(jià)，不管是行家，還是外行，都認(rèn)為他這是瘋了。

但黎俊杰似乎有他自己的打算。在他老家有一個(gè)故事，說(shuō)的是一個(gè)古董商人，偶然發(fā)現(xiàn)一家飯店門(mén)口的貓食碗是一件古董，但他又怕告訴貓主人后對(duì)方坐地起價(jià)，便將貓買(mǎi)下，順便買(mǎi)下貓吃食的碗。黎俊杰把這個(gè)故事戲稱(chēng)為“貓碗效應(yīng)”。

他認(rèn)為，不管買(mǎi)石頭還是賣(mài)石頭，這個(gè)方法同樣適用。

黎俊杰每天依舊在店里穩(wěn)坐泰山，來(lái)看“蛙王”的人還是絡(luò)繹不絕。關(guān)鍵是，看完的人也往往都能在他的店里買(mǎi)上一兩塊其他的烏江石。就這樣，雖然蛙王暫時(shí)沒(méi)有賣(mài)出去，但店里卻是生意興隆。

黎俊杰以一人之力，將烏江石行情向上推了好幾個(gè)臺(tái)階。而“蛙王”，正是黎俊杰的鎮(zhèn)店之寶。

眼力、魄力、財(cái)力

同行們都覺(jué)得老黎撞了大運(yùn)，但只有他自己知道，從當(dāng)初人們眼中的“菜鳥(niǎo)”和“笑話(huà)”，到今天咸魚(yú)翻身，這是功夫不負(fù)有心人。這一年，老黎看了上萬(wàn)塊石頭，走壞了十五雙膠鞋。日積月累的磨練，終于鍛煉出了他獨(dú)到的眼光。

大師之所以能成為大師，是因?yàn)樗芸吹絼e人看不到的，決定別人不敢決定的，關(guān)鍵，還有能力完成自己所決定的事兒。用奇石圈子自己人的說(shuō)法就是：眼力、魄力、財(cái)力。

眼力說(shuō)的是看石頭的功底。初入此行的人，往往看石頭缺乏市場(chǎng)眼光，他們的審美標(biāo)準(zhǔn)，主要是憑自己喜好，而不是市場(chǎng)喜好。做奇石生意，不看市場(chǎng)喜好是大忌，當(dāng)初老黎就是沒(méi)有把握好這條規(guī)律，盲目買(mǎi)石，導(dǎo)致流動(dòng)資金打了水漂。

魄力說(shuō)的是買(mǎi)石頭要果斷，看準(zhǔn)就要下手，不然機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，每天，柳州的奇石市場(chǎng)都會(huì)有石頭一級(jí)產(chǎn)地的石農(nóng)拉一大車(chē)石頭來(lái)賣(mài)，能在群石中選出自己心儀的那一塊，需要眼力，但更需要當(dāng)機(jī)立斷。因?yàn)椋苡锌赡茉谀悛q豫的空檔，同時(shí)來(lái)看石頭的眾多買(mǎi)家，說(shuō)不定誰(shuí)就會(huì)將石頭買(mǎi)走，所以不能優(yōu)柔寡斷。

財(cái)力說(shuō)的就是實(shí)力了。一個(gè)人再有眼力，再有魄力，沒(méi)錢(qián)沒(méi)底氣，什么事都辦不了。

——這幾條準(zhǔn)則放之商海亦皆準(zhǔn)。平時(shí)不顯山露水的老黎，今天總算是一鳴驚人。

奇石這行，名氣一響，黃金萬(wàn)兩?！巴芡酢弊尷侠枰慌诙t，生意自然是順風(fēng)順?biāo)?，他又接連出手“神像”、“熊貓”等“珍品”。

然而，正當(dāng)他的烏江石生意做得風(fēng)生水起，市場(chǎng)冬季卻悄悄來(lái)臨。春江水暖鴨先知，長(zhǎng)年浸泡在奇石市場(chǎng)的老黎自然能夠感受市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)微變化。

當(dāng)時(shí)他有一批貨剛到廣州。往常像這種質(zhì)地石頭，只要一個(gè)電話(huà)，廣東的藏家們立刻蜂擁而至，搶購(gòu)一空?？蛇@次，有點(diǎn)不太對(duì)勁。打第一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)推說(shuō)有事，來(lái)不了，他沒(méi)著急，第二個(gè)電話(huà)第三個(gè)電話(huà)……他接連聯(lián)系了9個(gè)客戶(hù)，每個(gè)都是這樣那樣的理由婉言拒絕了他。

時(shí)間不等人，老黎立刻部署。他讓人先把石頭運(yùn)送回柳州，自己則留在廣東，四處跟廣東的客戶(hù)聯(lián)系。他覺(jué)得，就算不能多賣(mài)幾塊石頭，也要先把這次滯銷(xiāo)的原因弄清楚。

幾經(jīng)打聽(tīng)，他終于搞清楚原因：一方面金融風(fēng)暴席卷全球，廣東很多老板資金鏈緊張，沒(méi)有錢(qián)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)奇石；另一方面，來(lái)自云南的黃龍玉異軍突起，成為當(dāng)年最風(fēng)光的一股新勢(shì)力。

市場(chǎng)容不得你猶豫，他立刻布局自己下一步投資方向。

思考再三，他將目光投向了自己曾經(jīng)折戟的大化石市場(chǎng)。由于整體行業(yè)不景氣，大化石價(jià)格此時(shí)正處在一個(gè)相對(duì)的低位；另外大化石在柳州奇石圈有“硬通貨”之稱(chēng)，雖然暫時(shí)疲軟，至少保值是沒(méi)有問(wèn)題的。

于是，他決定重新進(jìn)軍大化石市場(chǎng)。

未卜先知

可是，當(dāng)老黎去到大化石產(chǎn)地的時(shí)候，卻遭遇了第一次到烏江去那樣的尷尬。

他一家一家看石頭，卻沒(méi)有幾個(gè)人搭理他。商戶(hù)們要么埋頭看電視上網(wǎng)，要么幾個(gè)一起，湊著打麻將。好不容易有一家有人回應(yīng)了他一聲，他抬頭一看，還是個(gè)小孩兒。

他指了指門(mén)口一塊兒看上去不錯(cuò)的石頭：“這塊兒多少錢(qián)？”小孩兒怯生生地回答：“這塊兒石頭一萬(wàn)塊?！?/p>

老黎考慮了一下，“行，那你把你大人叫回來(lái)吧，我買(mǎi)了?！毙『黑s緊打電話(huà)，“我爸爸現(xiàn)在回不來(lái)，你把錢(qián)給我吧”。

他讓小孩兒撥通大人電話(huà)。那頭傳來(lái)噼里啪啦的麻將聲，賣(mài)主很不耐煩：“什么事兒，快說(shuō)。”老黎自報(bào)家門(mén)：“這么多錢(qián)交給小孩，恐怕不合適?！薄澳悄愕鹊劝伞！崩侠鑱?lái)產(chǎn)地的第一塊大化石，才好歹成交。

臨走前，對(duì)方上下打量了一下老黎：“以前沒(méi)來(lái)過(guò)吧？”原來(lái)他在當(dāng)?shù)厥莻€(gè)生面孔，加上一年多時(shí)間沒(méi)有大買(mǎi)家了，所以石農(nóng)們也有些無(wú)心再做這個(gè)生意。

沒(méi)辦法，老黎只能每周都去，并且每次去，總要在當(dāng)?shù)刈畲蟮匿伱尜I(mǎi)上一兩塊上等的石頭。沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)?shù)厝硕贾懒艘粋€(gè)來(lái)買(mǎi)石頭的大戶(hù)。那段時(shí)間，黎俊杰成了這里最受歡迎的人，眾人紛紛把這幾年壓下來(lái)的好石頭拿出來(lái)給老黎看。

老黎不斷把大化石運(yùn)回柳州，之前積攢的八百多萬(wàn)元全部變成了一塊一塊的石頭。整個(gè)市場(chǎng)的人都替他捏了把汗，“沒(méi)人玩的大化石，買(mǎi)這么多賣(mài)給誰(shuí)呢？一向精明的黎哥，這回鐵定要虧本。”

誰(shuí)也沒(méi)想到，2010年下半年，大化石的價(jià)格突然開(kāi)始瘋漲。

“基本上是一天一個(gè)價(jià)，有時(shí)候不是一天一個(gè)價(jià)，我現(xiàn)在跟他談的時(shí)候是一個(gè)價(jià)，最后轉(zhuǎn)一圈過(guò)來(lái)又是一個(gè)價(jià)，都是這一塊石頭?！边@時(shí)候，黎俊杰再出手大化石，就不是原來(lái)的價(jià)了，利潤(rùn)高達(dá)500%。

老黎真乃神人？

原來(lái)，他通過(guò)玩烏江石的經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)大化石會(huì)有上漲的行情。他第一次去大化縣買(mǎi)石頭的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)，小孩賣(mài)給他的那塊石頭的價(jià)格，竟然跟三年前一樣?！耙豢茨莻€(gè)價(jià)格，跟2006年漲價(jià)時(shí)候的價(jià)格基本上沒(méi)有什么變化，三年都沒(méi)變，我感覺(jué)可能這個(gè)石頭不會(huì)都停留在這個(gè)價(jià)格，可能會(huì)漲?！逼鋵?shí)，老黎也不能準(zhǔn)確斷定大化石上漲的時(shí)間，但2010年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)給大化石帶來(lái)了好行情。

時(shí)也？命也？在老黎看來(lái)，還是那三個(gè)關(guān)鍵詞：眼力、魄力、財(cái)力。