外貿(mào)B2C灰度調(diào)查

先講兩個(gè)段子。X先生，某eBay大賣(mài)家，年收入近億元，2007年北大輟學(xué)白手起家開(kāi)始eBayer生涯，從不告訴任何親友自己做什么生意。直到2010年某天，他親弟弟纏著他從早上9點(diǎn)喝茶喝到晚上9點(diǎn)，才知道他是在eBay上做外貿(mào)的。結(jié)果第二天，他弟弟就火速結(jié)束原來(lái)的生意，成為了eBayer的一員。某外貿(mào)B2C大牌，可排進(jìn)行業(yè)前10名，但如果你根據(jù)其域名訪(fǎng)問(wèn)，電腦屏幕上常常出現(xiàn)的卻是，“ 404錯(cuò)誤”， 因?yàn)樵摼W(wǎng)站果斷屏蔽了國(guó)內(nèi)IP、中文瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)。

這兩個(gè)段子說(shuō)明什么？說(shuō)明外貿(mào)電商江湖水很深。

說(shuō)大它很大，在深圳隨便掃一掃，2012年收入1個(gè)億以上的企業(yè)就至少有50家；說(shuō)小也很小，這可能是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有利可圖但又最不為人注意的一門(mén)生意。當(dāng)國(guó)內(nèi)電商還在拼誰(shuí)虧得多，外貿(mào)電商已是隱形富豪遍地。在有效的制約規(guī)則出臺(tái)前，很多人撲騰，很多人發(fā)大財(cái)，知情者低調(diào)緘默，整個(gè)圈子封閉而隱秘。

不過(guò)，2013年9月深圳網(wǎng)商網(wǎng)的疑似跑路，倒意外地為我們露出一個(gè)觀(guān)察這門(mén)灰色生意的切口。

“地下錢(qián)莊”

“前一年還比較正常，到2013年3月份就開(kāi)始拒絕為我劃款，提出各種理由，甚至跟我說(shuō)我的那個(gè)款項(xiàng)被凍結(jié)了，要一年的時(shí)間才能劃款?！?/p>

支付和結(jié)算無(wú)疑是外貿(mào)電商的核心。王浩（化名）是在低檔寫(xiě)字樓，甚至倉(cāng)庫(kù)、民房的外貿(mào)電商群體里最普通的一員。他在深圳開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)車(chē)載電視、導(dǎo)航儀等電子產(chǎn)品，客戶(hù)主要在歐美。2012年初，他與網(wǎng)商網(wǎng)簽下合同，合同約定，王浩使用網(wǎng)商網(wǎng)旗下優(yōu)仕支付（YourSPay）作為第三方支付平臺(tái)，比如美國(guó)的客戶(hù)跟他買(mǎi)了產(chǎn)品，信用卡付款給優(yōu)仕支付，網(wǎng)商網(wǎng)通知王浩這筆款收到了，他就把貨發(fā)給客戶(hù)。到第二個(gè)月底，比如說(shuō)三十天后，網(wǎng)商網(wǎng)再跟王浩結(jié)算這筆款項(xiàng)。

讓王浩放心的有兩點(diǎn)，首先，網(wǎng)商網(wǎng)所在的深圳福田上梅林多利科技大廈，是商務(wù)部認(rèn)定的首批國(guó)家電子商務(wù)示范基地之一，網(wǎng)商網(wǎng)更陸續(xù)被評(píng)為“2009年度誠(chéng)信互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”、“中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)十大公信力企業(yè)”、“中國(guó)電子支付行業(yè)十大最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，其次，網(wǎng)商網(wǎng)注冊(cè)資金1個(gè)億，優(yōu)仕支付起步又較早，在圈內(nèi)口口相傳中，至少能排上前五。

為此，王浩花5000元在網(wǎng)商網(wǎng)開(kāi)戶(hù)，每筆交易要被扣除5%的手續(xù)費(fèi)以及10%的風(fēng)險(xiǎn)保證金，并且2013年還繼續(xù)繳納了5000元/年的年費(fèi)。

不過(guò)花錢(qián)并沒(méi)買(mǎi)來(lái)安心。2013年9月底，因網(wǎng)商網(wǎng)遲遲不肯結(jié)算自己41萬(wàn)元貨款，王浩來(lái)到多利大廈9樓網(wǎng)商網(wǎng)所在地，卻發(fā)現(xiàn)公司前臺(tái)的LOGO已被拆掉，將近2000平方米的辦公室人去樓空，公司法人也聯(lián)系不上了。而現(xiàn)場(chǎng)像他這樣“撲空”的網(wǎng)商網(wǎng)商戶(hù)，保守估計(jì)就有近六十家，涉及欠款高達(dá)千萬(wàn)元。

這可以說(shuō)是至今為止，跨境支付平臺(tái)爆出的最大一單“案子”。讓人意外的是，這些外貿(mào)電商們大多竟不愿意站出來(lái)面對(duì)媒體甚至訴諸法律。

問(wèn)題來(lái)了。

像優(yōu)仕支付這樣專(zhuān)注境外支付的第三方支付平臺(tái)，其實(shí)就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的支付寶，只不過(guò)優(yōu)仕支付連接的是國(guó)內(nèi)賣(mài)家和國(guó)外買(mǎi)家，通過(guò)收取手續(xù)費(fèi)盈利。而圈內(nèi)人透露，網(wǎng)商網(wǎng)并未獲得《支付業(yè)務(wù)許可證》，換句話(huà)說(shuō)，平臺(tái)資金不受監(jiān)管。既然這樣，賣(mài)家為什么不找銀行或者更靠譜的第三方支付平臺(tái)呢？

找銀行首先被排除了。個(gè)人去銀行申請(qǐng)外卡支付業(yè)務(wù)需要高達(dá)百萬(wàn)元的保證金，門(mén)檻高，結(jié)算時(shí)間又長(zhǎng)，對(duì)規(guī)模較小的外貿(mào)電商來(lái)說(shuō)資金流就是個(gè)問(wèn)題。

至于支付寶、財(cái)付通等第三方支付平臺(tái)，一度開(kāi)放過(guò)對(duì)外貿(mào)易電商通道，很多又關(guān)閉了。為什么？因?yàn)橥赓Q(mào)電商充斥著太多假冒仿牌的生意。比方說(shuō)一個(gè)高仿真Gucci手袋，在淘寶上賣(mài)賣(mài)還無(wú)所謂，但賣(mài)到國(guó)外去？一旦被客戶(hù)投訴，國(guó)外發(fā)卡行就會(huì)直接扣平臺(tái)的錢(qián)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。而像PayPal這樣全球化的在線(xiàn)支付平臺(tái)，對(duì)國(guó)內(nèi)賣(mài)家的產(chǎn)品和手續(xù)費(fèi)要求都更高。

可以說(shuō)，這是一門(mén)從源頭上就“涉灰”的生意。于是像優(yōu)仕支付這樣“涉灰”的第三方支付平臺(tái)才會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。在圈內(nèi)人看來(lái)，它們就是“地下錢(qián)莊”。

眾生狂歡

這門(mén)生意有多大？

2005年以前就是傳說(shuō)中10元人民幣商品銷(xiāo)售10美元，老外仍然覺(jué)得白撿的黃金時(shí)代。大多數(shù)外貿(mào)電商專(zhuān)注B2C，而現(xiàn)在混得風(fēng)生水起的外貿(mào)B2C網(wǎng)站的創(chuàng)始人，幾乎都是從那時(shí)候開(kāi)始發(fā)家的。收到訂單，通知物流公司到廠(chǎng)家取貨，幾天后國(guó)外買(mǎi)家就能拿到貨，再過(guò)段時(shí)間就能收款，基本上是小作坊式運(yùn)作，只要做好訂單管理，“有幾個(gè)人，兩間房就可以了”。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在深圳坂田的城中村里面，依然蟄伏著無(wú)數(shù)低調(diào)的外貿(mào)電商，他們可能是一家?guī)卓谠偌訋讉€(gè)親戚，年收入5000萬(wàn)元人民幣的不在少數(shù)。

到2008年金融危機(jī)，便宜貨在國(guó)外更俏了，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，信息的不對(duì)稱(chēng)、中國(guó)制造的低價(jià)優(yōu)勢(shì)把玩家們推向狂熱。與此同時(shí)，一大批虎視眈眈的外來(lái)者涌入了。

如果說(shuō)此前是因?yàn)樘嗉倜胺屡撇豢烧f(shuō)，那么2009年之后，外貿(mào)電商因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，更多的是不愿說(shuō)、不敢說(shuō)、沒(méi)啥好說(shuō)。

——優(yōu)勢(shì)并非一家獨(dú)有。到底怎樣才能讓這幫小子不跟賣(mài)“我”的產(chǎn)品？據(jù)說(shuō)圈內(nèi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)牙齒的外貿(mào)電商，就一個(gè)獨(dú)立B2C網(wǎng)站，全球三萬(wàn)多家牙科診所都找他們下單。國(guó)外下單，中國(guó)生產(chǎn)，中郵小包寄過(guò)去。因?yàn)檠例X有個(gè)特點(diǎn)，就是定制化，每個(gè)人的牙都不一樣，所以單價(jià)和利潤(rùn)都超高，這個(gè)外貿(mào)電商2012年的年利潤(rùn)就高達(dá)七八千萬(wàn)元。

這太考驗(yàn)賣(mài)家組織貨源的想象力和能力了。一方面，跟淘寶等國(guó)內(nèi)B2C相比，外貿(mào)電商領(lǐng)域除了已經(jīng)被做爛掉的婚紗禮服、消費(fèi)電子產(chǎn)品，更多品類(lèi)的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外仍然存在明顯的價(jià)差，還是沒(méi)開(kāi)墾的富礦，另一方面，巴西市場(chǎng)是個(gè)坑，又或者德國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)是什么，這都是拿錢(qián)蹚出來(lái)的路，誰(shuí)愿意說(shuō)？誰(shuí)愿意給自己招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？并且，老外對(duì)國(guó)內(nèi)的商品乃至品牌還沒(méi)什么認(rèn)知，都是“China Products”，相當(dāng)于大家都剛起步，還沒(méi)有建立門(mén)檻，今天你說(shuō)這條產(chǎn)品線(xiàn)掙錢(qián)，明天說(shuō)不定每個(gè)外貿(mào)B2C網(wǎng)站都會(huì)上這條產(chǎn)品線(xiàn)。更何況，做外貿(mào)電商的，又不賣(mài)貨給中國(guó)人，在國(guó)內(nèi)那么高調(diào)干嗎呢？

據(jù)說(shuō)廣州有一個(gè)賣(mài)畫(huà)的，一年做了一億美金，福建還有一個(gè)一年做了十億美金的，正因?yàn)樽龅亩际莿e人不知道或者沒(méi)想到的東西，才越做越大，最后把別人都干掉了。

市場(chǎng)太大，從業(yè)者又低調(diào)得國(guó)內(nèi)大部分人都不清楚它的存在，再將做外貿(mào)電商的人數(shù)和做淘寶等的對(duì)比，廝殺再烈，這也是片藍(lán)海。以敦煌網(wǎng)2012年數(shù)據(jù)為例：2011年和2012年，來(lái)自俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售額都連年翻倍增長(zhǎng)，而玩具、母嬰、安全監(jiān)控、照相器材、家具花園和汽車(chē)配件等以往冷門(mén)領(lǐng)域的年增長(zhǎng)率持續(xù)達(dá)到100%。

當(dāng)然，以上這些都是做貨的外貿(mào)電商。他們大部分依托eBay等平臺(tái)存在，小部分大鱷則創(chuàng)建了自己的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，如DX、蘭亭集勢(shì)等。與此同時(shí)，這門(mén)生意也演化出敦煌網(wǎng)這樣不做貨的純平臺(tái)型電商，以及網(wǎng)商網(wǎng)、為賣(mài)家提供外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的“四海商舟”等第三方服務(wù)商，進(jìn)而形成了一個(gè)完整的外貿(mào)電商生態(tài)圈。

那些年的恩怨情仇

有江湖，有殺伐，就有恩怨，有唏噓。

DX靠海外物流起家，是國(guó)內(nèi)第一家真正意義上的外貿(mào)B2C企業(yè)，也是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)當(dāng)仁不讓的電子產(chǎn)品出口王者，平均每天出貨2萬(wàn)單以上，最高峰期一天出貨12萬(wàn)單，2010年銷(xiāo)售額就達(dá)到了2億美元。然而最開(kāi)始，DX創(chuàng)始人陳靈健還沒(méi)創(chuàng)建DX的時(shí)候，是和一個(gè)臺(tái)灣人一起合伙搞外貿(mào)電商。做到一個(gè)月三四十萬(wàn)美元收入的時(shí)候，陳靈健想搞一個(gè)獨(dú)立B2C網(wǎng)站，大股東臺(tái)灣人卻想做類(lèi)似敦煌網(wǎng)那樣的平臺(tái)。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)臺(tái)灣人跑去找融資，背著一大包現(xiàn)金回來(lái)，想說(shuō)我們有錢(qián)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)陳靈健卷了錢(qián)出去單獨(dú)搞網(wǎng)站了。臺(tái)灣人無(wú)奈清倉(cāng)走人，最終絕跡外貿(mào)電商江湖，陳靈健的DX卻取得了巨大成功。

道不同不相與謀，兄弟相煎，世事如此，徒留一聲嘆息。

與之相對(duì)，企業(yè)間的獵殺更顯驚心動(dòng)魄?！罢l(shuí)能想到極其個(gè)性化、定制化的婚紗會(huì)成為外貿(mào)B2C里一個(gè)出色的產(chǎn)品線(xiàn)？是蘭亭開(kāi)拓了婚紗產(chǎn)品線(xiàn)，盤(pán)熱了整個(gè)婚紗外貿(mào)市場(chǎng)?！币晃煌赓Q(mào)電商曾如此評(píng)價(jià)蘭亭集勢(shì)。然而誰(shuí)能想到，事實(shí)上，成都外貿(mào)B2C一哥米蘭網(wǎng)，才是第一個(gè)做外貿(mào)婚紗的。

國(guó)外的婚紗禮服動(dòng)不動(dòng)就成百上千美元一套，米蘭網(wǎng)即便賣(mài)100美元也大有賺頭，因此做得風(fēng)生水起，當(dāng)時(shí)在谷歌上的相關(guān)關(guān)鍵詞排名幾乎都排第一。不幸后來(lái)先是遭遇國(guó)外網(wǎng)站的圍剿，2012年8月27日，包括米蘭網(wǎng)在內(nèi)的37家中國(guó)外貿(mào)B2C婚紗網(wǎng)站更被美國(guó)婚紗禮服協(xié)會(huì)提起集體訴訟。PayPal因此凍結(jié)了37個(gè)網(wǎng)站的賬戶(hù)，并且全面下架婚紗類(lèi)網(wǎng)站的產(chǎn)品。

做外貿(mào)婚紗的大部分玩家都被這場(chǎng)“浩劫”洗出局了，笑到最后的是蘭亭集勢(shì)。

江湖傳聞，當(dāng)初米蘭網(wǎng)大紅之后，大批外貿(mào)電商蜂擁至婚紗行業(yè)，每年收入幾百萬(wàn)美金到幾千萬(wàn)美金，活得很滋潤(rùn)。但這些版權(quán)意識(shí)不足的玩家們，使用的婚紗圖片無(wú)一例外都是老外的圖片，甚至是直接從其他婚紗公司網(wǎng)站抓過(guò)來(lái)的圖片，包括米蘭網(wǎng)。

而蘭亭集勢(shì)抓住這個(gè)突破口，先將網(wǎng)站上的婚紗圖片全線(xiàn)換掉，然后自己請(qǐng)模特來(lái)拍攝，緊接著又連夜搭飛機(jī)去國(guó)外，聯(lián)系了所有的婚紗品牌廠(chǎng)商，并給他們提建議，幫助他們打擊中國(guó)婚紗圖片盜版侵權(quán)問(wèn)題。

槍聲從暗處來(lái)。原本因中國(guó)賣(mài)婚紗的外貿(mào)電商太多，太難一次性打擊而沒(méi)轍的品牌廠(chǎng)商，組成了一個(gè)婚紗聯(lián)盟，將中國(guó)所有侵權(quán)的網(wǎng)站全部列出來(lái)告上法庭，最后法庭沒(méi)收了名單上所有網(wǎng)站的域名所有權(quán)。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)拉來(lái)紅杉資本投資的米蘭網(wǎng)，是靠著紅杉資本撕破臉皮去擔(dān)保，求爺爺告奶奶才把域名使用權(quán)給討回來(lái)的。當(dāng)然，域名所有權(quán)還是被沒(méi)收了。

米蘭網(wǎng)因此元?dú)獯髠?，蘭亭集勢(shì)卻順勢(shì)上位，至今穩(wěn)居外貿(mào)婚紗界霸主地位，2012年凈營(yíng)收2億美元。

故事到此結(jié)束了嗎？不。有圈內(nèi)人說(shuō)：“事實(shí)上，PayPal對(duì)涉嫌侵權(quán)的小賣(mài)家斬立決，對(duì)能帶來(lái)巨大通路收益的大賣(mài)家卻一貫睜只眼閉只眼，不到萬(wàn)不得已絕不出手。”這就是所謂博弈。

罪與罰

在這個(gè)圈子里，每個(gè)人都?jí)粝胱龃螅坪跻捕加袡C(jī)會(huì)做大。但是，對(duì)大多數(shù)外貿(mào)電商來(lái)說(shuō)，這條悶聲發(fā)財(cái)之路究竟還能走多久？

拋開(kāi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，首當(dāng)其沖的就是稅收。

以物流為例，目前大多數(shù)外貿(mào)電商都是將商品從國(guó)內(nèi)直接發(fā)給國(guó)外的個(gè)人消費(fèi)者。其一，如果選擇正規(guī)渠道海運(yùn)，盡管比中郵小包便宜，但一個(gè)集裝箱加上一堆貨，一批下來(lái)就得至少幾百萬(wàn)元人民幣，還要在海里面飄那么一兩個(gè)月，資金壓力太大，整個(gè)資金循環(huán)周期又太長(zhǎng)，一旦遇上點(diǎn)風(fēng)浪，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，企業(yè)基本就可以宣告死亡了。其二，如果選擇空運(yùn)，超過(guò)一百千克還得各種文件報(bào)關(guān)，要有出口權(quán)，要在工商局、海關(guān)、商檢、外管局備案，要有人懂國(guó)際結(jié)算，外匯核銷(xiāo)等等，手續(xù)繁復(fù)，中小賣(mài)家很難搞定。因此只能選擇中郵小包寄送。

根據(jù)之前海關(guān)總署與中國(guó)郵件的協(xié)議：如果收件人是個(gè)人，小包郵件是可以不征稅的。但是，這個(gè)規(guī)定現(xiàn)在已經(jīng)被廢了。這就讓眾多目前仍然通過(guò)小包寄件的外貿(mào)電商，客觀(guān)上面臨著逃稅指控的風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，那些由于出貨量太大或已經(jīng)在海外設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，不再適用小包郵件方式，所以不得不走正常通關(guān)程序的外貿(mào)電商，主觀(guān)上也有一套避稅方法。

比如，有的公司在內(nèi)地注冊(cè)一個(gè)A公司，然后在香港注冊(cè)一個(gè)B公司，A公司負(fù)責(zé)在內(nèi)地采購(gòu)商品，假設(shè)采購(gòu)費(fèi)用大概是一千萬(wàn)元人民幣，但左手換右手，最后賣(mài)給B公司的時(shí)候，價(jià)格變成了九百萬(wàn)元人民幣。算下來(lái)A公司反倒虧損了一百萬(wàn)元人民幣，何需繳稅？又比如，國(guó)家為了扶持出口對(duì)外貿(mào)電商進(jìn)行退稅，最高的類(lèi)別可以達(dá)到17%。某外貿(mào)電商從某工廠(chǎng)采購(gòu)一批貨，通常情況下，工廠(chǎng)以8%的價(jià)格就能從稅務(wù)局購(gòu)買(mǎi)到該增值稅發(fā)票，外貿(mào)公司會(huì)提高點(diǎn)價(jià)格，使得工廠(chǎng)有動(dòng)力提供發(fā)票，它可能以10%的價(jià)格從工廠(chǎng)取得增值稅發(fā)票，但是，依據(jù)品類(lèi)的不同，該外貿(mào)公司又可以從國(guó)家取得最高達(dá)17%的出口退稅，也就是說(shuō)還能從這里面取得8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

圈內(nèi)人透露，某些時(shí)候，這甚至成為企業(yè)間打價(jià)格戰(zhàn)的資本，比如A公司最低價(jià)格只能做到100美元，而拿到國(guó)家退稅的B公司由于將拿到的錢(qián)平攤到成本里面，賣(mài)95美元仍然有賺頭。

所謂上有政策，下有對(duì)策，中國(guó)商人的智慧似乎是無(wú)窮的。然而現(xiàn)在不搞你，不等于將來(lái)不搞你，中國(guó)歷史從來(lái)不打招呼。稅收問(wèn)題注定是懸在外貿(mào)電商們頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

緊接著問(wèn)題就是結(jié)匯。因?yàn)槌隹诓徽?guī)，沒(méi)有正規(guī)報(bào)關(guān)通關(guān)單，就無(wú)法核銷(xiāo)外匯，銷(xiāo)售的貨款就無(wú)法進(jìn)來(lái)，外貿(mào)電商大部分資金流轉(zhuǎn)就只能依賴(lài)“地下錢(qián)莊”。可以說(shuō)，這也在一定程度上催生了優(yōu)仕支付這樣的第三方支付平臺(tái)。

事實(shí)上，除了今年9月支付寶、快錢(qián)、匯付天下和錢(qián)寶等17家支付平臺(tái)獲得外管局頒發(fā)的跨境支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格外，還有很多支付公司并未獲得牌照，一直游走在灰色地帶。它們反過(guò)來(lái)又給外貿(mào)電商們帶來(lái)巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

路和岸

2012年，Google的人去蘇州虎丘做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)因?yàn)橥赓Q(mào)B2C的訂單需求增長(zhǎng)太快，一個(gè)婚紗制衣工的人工成本已經(jīng)漲到了1萬(wàn)元/月。與之相應(yīng)，2012年eBay大中華區(qū)有263位賣(mài)家年銷(xiāo)售額逾100萬(wàn)美元，而那些中國(guó)大陸地區(qū)的eBay大賣(mài)家在過(guò)去的一年中，銷(xiāo)售額出現(xiàn)了93%的高速增長(zhǎng)。有圈內(nèi)人調(diào)侃：“只聽(tīng)過(guò)做淘寶累死，沒(méi)聽(tīng)過(guò)誰(shuí)做外貿(mào)電商累死吧？”

哪怕從產(chǎn)品到平臺(tái)，從支付工具到物流一路跌跌撞撞，整個(gè)外貿(mào)B2C行業(yè)還在狂奔。

奔向何方呢？

一個(gè)有趣的調(diào)查，關(guān)于外貿(mào)電商的主要玩家。除了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)電商的，目前市場(chǎng)規(guī)模較大的外貿(mào)電商的創(chuàng)始人，要么是有歐美生活或留學(xué)背景的人，比如蘭亭集勢(shì)的郭去疾曾在美國(guó)留學(xué)，敦煌網(wǎng)的王樹(shù)彤在微軟、思科等工作多年；要么是熟悉網(wǎng)絡(luò)的80后，比如已經(jīng)被圈內(nèi)神化的陳靈健就生于上世紀(jì)80年代初。而2010年?duì)I收就已做到2000萬(wàn)美元的Focalprice，其創(chuàng)始人李培亮，生于1987年；要么是游戲點(diǎn)卡玩家，比如目前年收入超過(guò)10億元、eBey海外第一大賣(mài)家——福州的“縱騰網(wǎng)絡(luò)”，其老板王鉆，大學(xué)時(shí)玩魔獸金幣做代練，打到金幣之后就賣(mài)給外國(guó)人，就這樣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。而據(jù)Lightake CEO 彭國(guó)棟介紹，他認(rèn)識(shí)至少5家規(guī)模較大的外貿(mào)電商，其創(chuàng)始人都曾玩游戲點(diǎn)卡。

外貿(mào)B2C如何從山寨轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，洗白灰色生意？從某種寓意上來(lái)說(shuō)，他們這群領(lǐng)頭羊被寄予了告別青春，告別整個(gè)外貿(mào)B2C的蠻荒時(shí)代，洗腳上岸的希望。