周少雄 一匹來(lái)自南方的狼

牢牢守住目標(biāo)

“我們要做強(qiáng)者，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，在自然界的進(jìn)程中，在市場(chǎng)化過(guò)程中，你不強(qiáng)，就要被淘汰，沒(méi)有人能夠例外?！敝苌傩壅J(rèn)為，要生存，就要比別人更能適應(yīng)環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。

周少雄最后告訴記者：“團(tuán)隊(duì)精神是七匹狼最關(guān)鍵的成功因素，我們的目標(biāo)是———世界級(jí)的服裝服飾集團(tuán)?！笔嗄昵?，齊秦一首《北方的狼》，傾倒了無(wú)數(shù)歌迷。十多年后的今天，由周少雄領(lǐng)導(dǎo)的福建七匹狼公司，獨(dú)具魄力，成為福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

15年的努力，周少雄是如何領(lǐng)導(dǎo)七匹狼從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)，成長(zhǎng)為一個(gè)上市公司的呢？

「創(chuàng)業(yè)故事」

起步：丟掉金飯碗干起小買(mǎi)賣(mài)

周少雄的起步其實(shí)沒(méi)什么傳奇色彩。

1985年，閩南的一個(gè)海邊小鎮(zhèn)———晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時(shí)其他的民營(yíng)企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號(hào)，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說(shuō)：“一開(kāi)始只是做些小買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)布料，后來(lái)慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開(kāi)辦了服裝廠。”

這樣的故事在上世紀(jì)80年代的泉州可以說(shuō)是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人，憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拼。不同的是，周家三兄弟在經(jīng)商之前都有一份不錯(cuò)的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書(shū)店工作，這在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村可都算得上是金飯碗，在那時(shí)，有勇氣扔掉金飯碗去經(jīng)商的人可是不多見(jiàn)。

父母自然都極力反對(duì)，但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭走出了家門(mén)。起初，做面料貿(mào)易，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，加上看起來(lái)太年輕，難以讓別人相信他會(huì)做生意，因此沒(méi)賺到什么錢(qián)。但周少雄并不灰心，而是繼續(xù)等待機(jī)會(huì)，幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個(gè)中國(guó)，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢(qián)。

更重要的是，苦難造就了他的堅(jiān)韌、耐心和對(duì)市場(chǎng)的敏感。

資本：一群齊心的創(chuàng)業(yè)伙伴

在經(jīng)營(yíng)中，周少雄驚訝地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價(jià)格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌呢？強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

于是，7個(gè)年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來(lái)。經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)論，最后選定了———狼！因?yàn)槔鞘欠浅Ｓ袌F(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。

談到這，周少雄爽朗地笑了?？吹皆S多剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，因?yàn)槿诵牟积R而導(dǎo)致了最終失敗，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來(lái)，大家一定要像狼一樣，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。

策劃：打假打出品牌來(lái)

周少雄告訴記者，其實(shí)當(dāng)時(shí)的中國(guó)服裝企業(yè)幾乎沒(méi)有所謂的品牌意識(shí)，“品牌只不過(guò)是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無(wú)他用?！?/p>

1990年，七匹狼夾克進(jìn)入上?！叭A聯(lián)”、“一百”等一線百貨大樓，不僅一炮打響，而且取得非常好的銷(xiāo)售成績(jī)。

但很快，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了不少仿冒者，這在當(dāng)時(shí)的服裝市場(chǎng)上是非常普遍的現(xiàn)象，何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌，但周少雄卻以此為機(jī)會(huì)，策劃了一場(chǎng)現(xiàn)在看來(lái)都還算是經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例：七匹狼大張旗鼓進(jìn)行打假，將數(shù)家仿冒者告上法庭，一時(shí)間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振！

事實(shí)證明，周少雄的這種做法，不僅沒(méi)有影響到七匹狼的名氣，反而成功地提升了其品牌的知名度。有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家事后分析說(shuō)，打假事件確實(shí)顯示出周少雄在營(yíng)銷(xiāo)理念上的過(guò)人之處。

就在這一年，周少雄和他的七匹狼開(kāi)始嶄露頭角。

周少雄坦言，打假事件讓他深知品牌的重要性，最后他們把壞事變成了好事，七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展。

轉(zhuǎn)折：率先采用營(yíng)銷(xiāo)代理制

然而，上個(gè)世紀(jì)90年代，七匹狼由于在房地產(chǎn)項(xiàng)目上投入大量資金，再加上當(dāng)時(shí)遇到國(guó)家宏觀調(diào)控收縮銀根，企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上遇到非常大的困難。

周少雄說(shuō)，那幾年，他整天都在為資金發(fā)愁，七匹狼在那幾年基本處于調(diào)整階段，在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速，整個(gè)閩南服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始落后。

窮則思變。1995年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷(xiāo)或者是市場(chǎng)批發(fā)模式，此時(shí)周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國(guó)內(nèi)采用代理制的經(jīng)營(yíng)模式，這一轉(zhuǎn)變立即給七匹狼重新崛起帶來(lái)生機(jī)，并成為大多數(shù)品牌企業(yè)普遍跟隨的營(yíng)銷(xiāo)模式。

鑄品牌：找齊秦做代言人

2001年，積蓄了數(shù)年實(shí)力后，周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。

就在這一年，七匹狼重新風(fēng)靡全國(guó)。據(jù)當(dāng)年全國(guó)商業(yè)信息及原國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的夾克市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第一！也就是從這一年開(kāi)始，媒體開(kāi)始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈?duì)柕戎袊?guó)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。

至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

然而，已經(jīng)功成名就的周少雄并沒(méi)有停止自己的奮斗。

周少雄說(shuō)，七匹狼展示著狼的個(gè)性，傳遞著狼性之美；齊秦與七匹狼的品牌文化內(nèi)涵不謀而合，七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團(tuán)隊(duì)精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類(lèi)推崇的高貴品質(zhì)———合作、忠誠(chéng)、交流、專(zhuān)注、耐心、鍥而不舍、富有戰(zhàn)略等等。

這些特征，正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質(zhì)。

周少雄把七匹狼這種精神凝煉、升華成為一種“狼文化”。在他看來(lái)，作為一個(gè)男性，一個(gè)奮斗者，是最具狼的個(gè)性：狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)……這些正是“追求成功人士”必經(jīng)的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。

上市：不為錢(qián)為的是打品牌

2004年，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。

“我們從2000年開(kāi)始改制，到今天成功上市，期間投入的成本已有上千萬(wàn)元?！敝苌傩壅f(shuō)，很多當(dāng)?shù)厝硕夹λ?，不明白他“又不缺錢(qián)，為什么要上市”。

“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。”周少雄說(shuō)，七匹狼創(chuàng)立之初就立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而沒(méi)有通過(guò)為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè)，為的就是打響自己的品牌。

但是，獨(dú)立上市的觀點(diǎn)一開(kāi)始還是在企業(yè)內(nèi)部引發(fā)了一定的爭(zhēng)論。畢竟，資本是一把雙刃劍。經(jīng)過(guò)兩到三年的討論，周少雄還是說(shuō)服了自己的兄弟和伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股，共計(jì)發(fā)行A股2500萬(wàn)股，按照發(fā)行價(jià)7.45元計(jì)算，七匹狼公司市值將達(dá)到6.33億元，周氏家族也將成為控制財(cái)富值達(dá)到3.18億的財(cái)富新力量。

周少雄說(shuō)，上市之后七匹狼將繼續(xù)專(zhuān)注于服裝領(lǐng)域。