張欣：管理婚姻=經(jīng)營財富

通過管理婚姻躋身女富人行列，張欣幾乎是唯一的一個。她一邊通過家族信托牢牢把握對公司和家族財產(chǎn)的控制權(quán)，一邊引導(dǎo)丈夫皈依宗教，建立防止出軌的“精神壁壘”，為婚姻豎起“雙保險”。

如果說獲得財富靠的是機緣和智慧，那么管理婚姻更是考驗一個人的功力。SOHO中國（00410.HK）執(zhí)行董事兼行政總裁張欣無疑是個中佼佼者。

設(shè)立信托，掌管家族財富

2012年10月，新浪微博認證用戶、主營房地產(chǎn)開發(fā)的湖北新亞特集團董事長杜之富爆料，潘石屹有一個7歲的私生女，其母則是長江商學(xué)院EMBA學(xué)員俞揚。對此，張欣在微博表示，“我和老潘結(jié)婚18年，經(jīng)歷過很多風(fēng)風(fēng)雨雨，但每一次的考驗都讓我們的婚姻更穩(wěn)固，讓我們更珍惜這個家。我們的社會很注重成功，其實人生中最重要的成功不是賺了多少錢，蓋了幾棟樓。比這些更重要的是家人的愛，而正是在你摔倒的時候愛你的人才會把你扶起”。對于傳聞，張欣并未提及。

張欣維護自己婚姻的同時，潘石屹也在微博認錯。從2012年回推7年，潘石屹被爆出有婚外情，與張欣婚姻出現(xiàn)重大危機。后來張欣把潘石屹帶到巴哈伊教圣地—以色列海法接受宗教熏陶，潘從此皈依巴哈伊教，不再鬧離婚。俞揚則得到一筆500萬美元的封口費，之后赴長江商學(xué)院深造。

張欣和潘石屹相識于1994年，認識僅4天，潘就向張欣求婚并成功。1995年，兩人共同創(chuàng)辦SOHO中國前身紅石實業(yè)。2002年3月，潘張二人在開曼群島注冊成立SOHO中國，將若干項目公司的股權(quán)注入SOHO中國。最開始，二人持有相同數(shù)量的公司股份，通過Boyce和Capevale分別控制SOHO中國（開曼）47.39%的股權(quán)。

2005年，潘張發(fā)生婚姻危機后，張欣開始逐步接管SOHO中國并推動公司上市。招股書顯示，2005年11月，潘石屹將Boyce的全部股份以饋贈方式轉(zhuǎn)讓給張欣。張欣則將Boyce及Capevale的全部股份轉(zhuǎn)讓予因成立信托而注冊成立的Capevale（開曼），并成為信托的唯一受益人。匯豐信托為受托人。

SOHO中國法律顧問表示，為了規(guī)避“10號文”，北京戶口的潘石屹把股份饋贈給香港居民張欣，即把境內(nèi)居民的權(quán)益轉(zhuǎn)讓給境外居民，繞開商務(wù)部的審批?！?0號文”第11條規(guī)定：境內(nèi)公司、企業(yè)或自然人以其在境外設(shè)立或控制的公司收購其境內(nèi)關(guān)聯(lián)公司，需報商務(wù)部批準。

從唯一受益人到受益人之一

通過境外換手，SOHO中國搭建了適合海外上市的紅籌架構(gòu)并成功上市。從此，張欣通過信托的方式牢牢掌控了SOHO中國，此后一直未有改變。2005-2012年，張欣一直是SOHO中國的實際控制人。有所不同的是，潘石屹之前被排除在家族信托受益人之外，之后，則加入了家族信托。

招股書資料顯示，2005年，其家族信托剛成立之時，張欣既是財產(chǎn)授予人，也是財產(chǎn)保護人和信托的唯一受益人。也就是說，當(dāng)時，家族信托所掌管的SOHO中國股權(quán)都歸張欣所有，潘石屹沒有任何權(quán)益。

尤其值得注意的是，張欣在信托中還承擔(dān)“財產(chǎn)保護人”這一角色。保護人是英美法系信托制度中為了制衡受托人的權(quán)利而設(shè)立的。通常原股東會作為保護人出現(xiàn)，掌控整個信托的重大安排，不僅避免自己的利益受損，還可以將其他受益人的利益分配權(quán)掌握在自己手中。而且，信托的投資及管理資產(chǎn)的權(quán)力僅授予該特定信托的保護人，保護人也有權(quán)委任或罷免該特定信托的受托人。

在SOHO中國境外上市架構(gòu)中的信托安排，通常會采取酌情信托。根據(jù)香港《證券及期貨條例》規(guī)定，酌情信托的受益人不用披露到底哪些受益人存在及每個人有多少份額等細節(jié)，這樣可以滿足當(dāng)事人保密的需求。從SOHO中國的信托披露情況來看，采用的也是酌情信托模式。因此，潘石屹可以合法地作為信托受益人而無需公告，同時張欣又可以反過來在信托契約中設(shè)定若干條款約束潘石屹的行為。

張欣不僅將自己設(shè)為信托保護人，而且還在信托規(guī)則中規(guī)定，張欣作為財產(chǎn)保護人和受益人，需合共繼續(xù)擁有公司全部已發(fā)行股本最少51%的股份。這把張欣牢牢釘在了大股東位置上。

在SOHO中國2007年上市后的第一份年報中，可以發(fā)現(xiàn)潘張二人關(guān)系的微妙變化。此時距婚外情風(fēng)波已經(jīng)過去了兩年，公司在兩人的共同努力下也已成功上市。相關(guān)信息顯示，張欣不再是家族信托的唯一受托人，而是受益人中“包括潘張欣女士”，與此同時，年報同時披露潘石屹通過家族權(quán)益持有公司33.24億股，持股比例等同張欣。由此可以推斷，2007年公司上市時，張欣已經(jīng)將潘石屹納入到家族信托的受益人行列。此后直到2012年，潘石屹都是家族信托的受益人之一，并通過家族權(quán)益一直享有跟張欣等同的公司權(quán)益。

還有一個變化就是，2008-2010年，張欣是Boyce和Capevale的唯一董事，這兩家離岸公司分別為信托一半股份的實益擁有人。從2011年開始，年報不再披露張欣為唯一董事。雖然不披露不一定意味著發(fā)生了變化，但仍存在這種可能。

會不會離婚？

公司上市以來，潘石屹和張欣分別擔(dān)任公司的董事會主席和行政總裁，董事會主席負責(zé)管理董事會，并領(lǐng)導(dǎo)其制定SOHO中國的整體策略、業(yè)務(wù)發(fā)展方向，行政總裁則負責(zé)管理公司日常業(yè)務(wù)。

這種分工由兩人數(shù)年合作經(jīng)驗?zāi)ズ隙伞Ｅ耸俪Ｕf，張欣的很多關(guān)于企業(yè)發(fā)展路徑和重大商業(yè)決定的思路最終是“偉大夢想，一腳踏空”，他將兩人分工做了一個形象的比喻，以前耍猴的，先要有人敲鑼，他就是那敲鑼的；然后有人出來耍猴，這就是張欣；最后出來拿著帽子收錢的又是他。當(dāng)時，與國外的聯(lián)系、建筑設(shè)計、運營管理等由張欣打理，而商業(yè)談判、銷售、政府聯(lián)系則由潘石屹負責(zé)。正是有了兩人的默契配合，才有了公司的從無到有和SOHO中國的成功上市。

張欣，一個理性的女人，通過股權(quán)和信仰的“雙保險”，把婚姻主動權(quán)掌握在自己手中，也促使家族財富穩(wěn)步增長。