向中亞“輸液”

如果蘇聯(lián)當(dāng)初沒(méi)有解體，邁力·斯拉木今天也許會(huì)是一名植物科學(xué)家。

1986年，在南京大學(xué)讀完生態(tài)環(huán)境專業(yè)本科的邁力被分配到了中國(guó)科學(xué)院新疆分院工作，雖然這樣的工作讓他無(wú)需為生計(jì)發(fā)愁，但邁力還是決定要去蘇聯(lián)進(jìn)行深造。身為哈薩克族的他有著天然的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，到哈薩克蘇維埃社會(huì)主義共和國(guó)攻讀植物根系碩士學(xué)位成為他的選擇。當(dāng)時(shí)的哈薩克斯坦還叫哈薩克蘇維埃社會(huì)主義共和國(guó)，是前蘇聯(lián)的一個(gè)加盟共和國(guó)。

正值邁力求學(xué)期間，蘇聯(lián)解體了。1991年12月16日，哈薩克蘇維埃社會(huì)主義共和國(guó)正式宣布獨(dú)立，將國(guó)名更改為哈薩克斯坦共和國(guó)。但這只是中亞國(guó)家被迫的選擇，在幾個(gè)月前舉行的全民公決中，中亞地區(qū)五個(gè)加盟共和國(guó)都以90%以上的投票率贊成保留蘇聯(lián)，而哈薩克斯坦也是前蘇聯(lián)所有加盟共和國(guó)中最后一個(gè)宣布獨(dú)立的，那一天距離蘇聯(lián)最終解體只有九天。

剛剛獲得獨(dú)立地位的哈薩克斯坦是茫然的，沒(méi)有自己的國(guó)防和外交，也沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體系，甚至連自己的貨幣都沒(méi)有。有數(shù)據(jù)顯示，哈薩克斯坦1992年的GDP比1991年下降了13%。

于是，急缺人才的哈薩克斯坦科學(xué)院在邁力畢業(yè)之際向他發(fā)出了邀請(qǐng)，希望他加入哈薩克斯坦國(guó)籍，并許諾分配住房。

“當(dāng)時(shí)，哈薩克斯坦政府答應(yīng)給我的工資折合成人民幣大約是每月400塊錢，但是實(shí)際上政府根本就沒(méi)錢開支，經(jīng)常拖欠大家的工資，往往要兩三個(gè)月后才能將之前的工資發(fā)放?！币呀?jīng)年滿50歲的邁力回憶起當(dāng)年的情景仍然唏噓不已。

很多年輕的科研人員不滿意這樣的生活，于是紛紛下海，打起了做生意的算盤，邁力也是其中之一?！澳菚?huì)兒生意很好做，哈薩克斯坦幾乎什么都沒(méi)有，只要你認(rèn)真做，就能賺到錢?！边~力對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

邁力一開始選擇了從成都向哈薩克斯坦販賣茶葉，但這個(gè)生意的進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)也就越來(lái)越薄。

自從機(jī)緣巧合與在中國(guó)從事藥品貿(mào)易的商人陳于虎和精通哈薩克斯坦政府招標(biāo)事務(wù)的伊爾邁克相識(shí)，邁力進(jìn)入了醫(yī)藥行業(yè)。

蘇聯(lián)解體后的中亞國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有生產(chǎn)基本藥品的能力，直到今天，哈薩克斯坦國(guó)內(nèi)90%以上的藥品仍然依賴進(jìn)口。邁力瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白，通過(guò)陳于虎將四川科倫藥業(yè)集團(tuán)所生產(chǎn)的輸液產(chǎn)品弄到了哈薩克斯坦，又通過(guò)伊爾邁克拿下了哈薩克斯坦政府的招標(biāo)，這生意一做就是12年。

如今，每年經(jīng)邁力賣到哈薩克斯坦各大醫(yī)院的輸液制劑達(dá)到3000萬(wàn)瓶，此外，還有5000萬(wàn)瓶分別通過(guò)當(dāng)?shù)氐乃幤方?jīng)銷商銷往中亞地區(qū)的其他幾個(gè)國(guó)家。但是邁力并不滿足于僅僅做個(gè)“中間商”，他一直夢(mèng)想著有一天能夠在哈薩克斯坦建立自己的藥廠。

投資建廠

與很多貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為在當(dāng)?shù)赝顿Y的案例一樣，低成本是一個(gè)重要的吸引力。每年銷往哈薩克斯坦的3000萬(wàn)瓶輸液產(chǎn)品需要150個(gè)車皮運(yùn)輸，如今從成都向阿拉木圖發(fā)貨每車皮的運(yùn)費(fèi)將近8000美元，3000萬(wàn)瓶輸液產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)成本每年就高達(dá)120萬(wàn)美元。

但實(shí)際上輸液制劑大部分的成分是水，除去水的那部分生產(chǎn)原料只需要發(fā)幾車皮的貨就足夠了。因此，在中亞地區(qū)的銷售渠道建立完畢后，邁力就一直想方設(shè)法勸說(shuō)科倫藥業(yè)的董事會(huì)同意在哈薩克斯坦建立輸液產(chǎn)品生產(chǎn)基地。然而董事會(huì)一直都在躊躇——畢竟僅擁有1700萬(wàn)人口的哈薩克斯坦市場(chǎng)無(wú)法吸引科倫藥業(yè)決策者的目光。

然而，2010年1月1日，俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦三國(guó)關(guān)稅同盟成立，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。擁有1.4億人口的俄羅斯以及未來(lái)有可能加入關(guān)稅同盟的東歐地區(qū)國(guó)家絕對(duì)是一個(gè)不容忽視的大市場(chǎng)。

哈薩克斯坦總統(tǒng)納扎爾巴耶夫也在2012年的國(guó)情咨文中開始強(qiáng)調(diào)，將維護(hù)經(jīng)濟(jì)成就和社會(huì)福利之間的平衡作為該國(guó)未來(lái)十年的根本任務(wù)。

此外，隨著中國(guó)西部大開發(fā)戰(zhàn)略的逐步落實(shí)與發(fā)展“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”構(gòu)想的逐漸成型，前蘇聯(lián)留下的廣袤地域也成為中國(guó)對(duì)外投資的新興目的地。

根據(jù)科倫公司的調(diào)研，在輸液制劑的生產(chǎn)方面，俄羅斯大部分產(chǎn)品還停留在醫(yī)院自主生產(chǎn)制劑的時(shí)代，整個(gè)中亞地區(qū)也僅有哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦有兩家規(guī)模很小的生產(chǎn)廠家；中亞各國(guó)和俄羅斯在輸液產(chǎn)品包裝上也相對(duì)落后，大部分國(guó)家甚至處于空白狀態(tài)，全部都要依靠進(jìn)口。

根據(jù)以往出口的經(jīng)驗(yàn)，年8000萬(wàn)瓶的進(jìn)口量并不能滿足哈薩克斯坦和中亞國(guó)家的市場(chǎng)需求，僅僅烏茲別克斯坦的3000萬(wàn)人口每年就需要1億多瓶輸液產(chǎn)品，因此科倫公司評(píng)估這一地區(qū)的市場(chǎng)潛力是巨大的。

而且，科倫的輸液產(chǎn)品已經(jīng)在中亞市場(chǎng)存在了12年之久，獲得了良好的口碑，并且已經(jīng)是哈薩克斯坦最大的輸液產(chǎn)品供應(yīng)商。在當(dāng)?shù)亟◤S不僅可以節(jié)省大量的物流成本，而且在哈薩克斯坦本國(guó)生產(chǎn)的藥品只會(huì)比之前更加容易贏得中亞國(guó)家的青睞。

科倫公司在哈薩克斯坦的中方負(fù)責(zé)人張前程對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，建設(shè)一個(gè)藥品生產(chǎn)基地除去基本的能源、糧食和水資源的保障之外，還需要當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ沫h(huán)境負(fù)載能力，哈薩克斯坦具備上述所有的條件，而且能源價(jià)格比中國(guó)更為低廉。更重要的是，哈薩克斯坦寒冷和干燥的氣候條件也十分有利于藥品的儲(chǔ)藏和運(yùn)輸。

于是2012年6月，在與哈薩克斯坦工業(yè)部部長(zhǎng)、衛(wèi)生部部長(zhǎng)、藥品管理局局長(zhǎng)和阿拉木圖州州長(zhǎng)分別見面后，科倫集團(tuán)董事長(zhǎng)劉革新親自拍板決定投資5000萬(wàn)美元在哈薩克斯坦建設(shè)全新的以生產(chǎn)大容量注射劑為主的科倫KAZ藥業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱科倫KAZ），其中科倫國(guó)際為主要出資方，合資方有陳于虎的香港陽(yáng)光國(guó)際貿(mào)易有限公司以及邁力和伊爾邁克兩名哈薩克斯坦自然人。

科倫KAZ計(jì)劃的初期生產(chǎn)能力是每年1.2億瓶塑瓶制劑和2000萬(wàn)瓶水針，一期工程投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)8000萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)美元，同時(shí)為哈薩克斯坦培養(yǎng)450名制藥行業(yè)的基礎(chǔ)人才。

隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，該基地今后有可能會(huì)將年產(chǎn)量擴(kuò)大到5億瓶左右。其廠房建設(shè)已經(jīng)為將來(lái)的擴(kuò)產(chǎn)留下了空間——目前的庫(kù)房采用與生產(chǎn)車間同樣的鋼結(jié)構(gòu)建筑，如果將來(lái)需要擴(kuò)容，只需將現(xiàn)在的庫(kù)房騰出來(lái)即可搭建新的生產(chǎn)線。

暗礁潛藏

科倫藥業(yè)對(duì)哈薩克斯坦項(xiàng)目的定位是將其“建設(shè)成哈薩克斯坦制藥工業(yè)的樣板，為哈薩克斯坦在制藥人才培養(yǎng)、藥品研發(fā)、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面提供培訓(xùn)基地”。

但是在豐滿的理想面前，現(xiàn)實(shí)略帶骨感。科倫能否在挺進(jìn)中亞和俄羅斯市場(chǎng)的大戰(zhàn)略中邁出堅(jiān)實(shí)的第一步，首要考驗(yàn)還在于在本土化的過(guò)程中能否適應(yīng)與中國(guó)不同的大環(huán)境。

科倫最拿手的產(chǎn)品當(dāng)屬擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直立式軟包裝輸液袋，這種包裝比起傳統(tǒng)的塑瓶和玻璃瓶包裝更方便運(yùn)輸，而且在輸液的過(guò)程中藥劑不會(huì)與空氣接觸，避免了藥劑污染的可能性。然而這種產(chǎn)品卻不會(huì)在哈薩克斯坦新廠進(jìn)行生產(chǎn)。

張前程顯得十分無(wú)奈：“不是我們不想生產(chǎn)，而是哈薩克斯坦的藥品生產(chǎn)管理目錄中并沒(méi)有對(duì)兩種包裝的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別，政府采購(gòu)時(shí)，無(wú)論塑瓶包裝還是直立式軟包裝統(tǒng)統(tǒng)都是一個(gè)定價(jià)，所以我們只能選擇生產(chǎn)成本更低的塑瓶包裝?！?/p>

“我們只能先去適應(yīng)對(duì)方的市場(chǎng)，再想辦法去改變游戲規(guī)則?！睆埱俺虒?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

此外，由于哈薩克斯坦的制藥業(yè)基礎(chǔ)基本為零，因此該國(guó)的藥品生產(chǎn)管理規(guī)定基本上都是從歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家照抄過(guò)來(lái)的，很多標(biāo)準(zhǔn)甚至要高于中國(guó)國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。好在這一高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于科倫KAZ來(lái)說(shuō)并不算什么大問(wèn)題，因?yàn)榭苽惖妮斠褐苿┥a(chǎn)工藝已經(jīng)完全可以達(dá)到歐洲藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）標(biāo)準(zhǔn)。

最令中方頭疼的也許還是當(dāng)?shù)赜霉?wèn)題。按照哈政府的規(guī)定，外資公司的本國(guó)雇員和哈方雇員需要達(dá)到1∶9的比例，然而負(fù)責(zé)設(shè)備安裝的工作人員對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，“操作藥品的生產(chǎn)線需要一定的機(jī)械常識(shí)，中方招工時(shí)盡量會(huì)選擇一些從事過(guò)啤酒或飲料生產(chǎn)行業(yè)的技工，即便是這樣，也很難招到滿意的員工。”

哈薩克斯坦工人的工作態(tài)度也很讓人擔(dān)憂。與中國(guó)人埋頭苦干不同的是，哈薩克斯坦人十分注重生活的品質(zhì)，而工作只不過(guò)是生活之外的有益補(bǔ)充。

科倫也不無(wú)例外地遭遇了同樣的問(wèn)題：早在廠房的土建階段，工作人員就需要準(zhǔn)備好幾家工程機(jī)械公司的電話，因?yàn)轳{駛挖掘機(jī)和推土機(jī)的工人都是按天結(jié)算工資，不知道哪一天晚上司機(jī)就會(huì)喝醉，導(dǎo)致第二天無(wú)法出工；而對(duì)于公司雇傭的員工，每月工資發(fā)放之后的幾天，都是哈薩克斯坦員工請(qǐng)假的高峰期。

張前程也對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，有一天他去工地視察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有八個(gè)工人在工地坐著發(fā)呆，還都是來(lái)自烏茲別克斯坦的工人，若不是因?yàn)樗麄儫o(wú)處可去，估計(jì)工地上一個(gè)人影都沒(méi)有。

正因如此，原本計(jì)劃用八個(gè)月完成廠房建設(shè)的科倫KAZ到目前為止用了一年零五個(gè)月仍遲遲未能投產(chǎn)，但是在哈薩克斯坦土建工程承包商貝西諾夫的眼里，這樣的工程進(jìn)展速度已經(jīng)稱得上是“奇跡”了。

盡管工期有所延后，但科倫在中亞的發(fā)展前景還是一片向好。哈薩克斯坦原有的輸液生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)人專門找上門來(lái)，在了解情況后直接請(qǐng)求科倫KAZ將其收購(gòu)，因?yàn)橐坏┛苽怟AZ的新廠投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，那個(gè)技術(shù)落后、年產(chǎn)僅500萬(wàn)瓶注射劑的小廠必然面臨倒閉的窘境。

“科倫KAZ不僅是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在哈薩克斯坦的最大投資項(xiàng)目，也是科倫藥業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的第一個(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目?！睆埱俺虧M懷信心地對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)道?！斑@是科倫為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶做出的重要戰(zhàn)略布局?！?/p>