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    中華英才網(wǎng)末路黃昏

    2013-12-29 00:00:00吳嘉雯賀駿
    商界 2013年3期

    “在職的要求被裁員,被裁員的要求拿獎(jiǎng)金。”這荒誕的一幕發(fā)生在中華英才網(wǎng)。這家曾與前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘并駕齊驅(qū)、三分天下的老牌在線(xiàn)招聘網(wǎng)站,第一個(gè)走向了沒(méi)落。

    它一度被譽(yù)為中國(guó)認(rèn)知度最高的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)之一,最輝煌的時(shí)候,90%的全球500強(qiáng)企業(yè)都使用過(guò)中華英才網(wǎng)的服務(wù)。到如今,不僅智能招聘宣布2012年扭虧為盈,前程無(wú)隴更是早已上市,業(yè)績(jī)蒸蒸日上,而中華英才網(wǎng)最近一次在大眾面前亮相,竟是一場(chǎng)“鬧劇”。

    “自裁”風(fēng)波

    2013年1月29日19點(diǎn),中華英才網(wǎng)北京總部。200多名中華英才網(wǎng)的員工,因?yàn)樽约骸拔幢徊谩倍l(fā)起抗議,將海航實(shí)業(yè)大廈的13層圍個(gè)水泄不通。被“困”其中的,是公司CEO羅秉權(quán)和母公司Monster派來(lái)的高管。

    外界看來(lái),此次裁員,中華英才網(wǎng)北京總部400名員工中約50%都被裁,留下來(lái)的員工應(yīng)該慶幸。然而一位在這里工作了六年、“未被裁”的員工卻憤憤地告訴記者,“高管們都把自己給裁了,并拿到了N+3(N為工齡),的月薪補(bǔ)償,只留下我們這些老員工等待新東家接手?!?/p>

    記者在微博上看到,有知情人士詳細(xì)透露中華英才網(wǎng)此次裁員,“第一層是高層員工,很多高層員工是主動(dòng)要求被裁掉,這些屬于自裁;基層員工被裁掉的,只要走個(gè)程序就可以了;還有一批中層員工,工資不高,能力也還可以,基本上留下來(lái)了?!被氖?,“很多底層員工在找上面的經(jīng)理簽字時(shí),遇到一個(gè)環(huán)節(jié),就是中層的人看到這些人離職給的補(bǔ)償待遇還可以,繼續(xù)留著未必能看到一個(gè)很光輝的前景,所以也有很多人希望自己被辭退,如果不被辭退,就拒絕給辭退員工簽字?!?/p>

    1月29日,中華英才網(wǎng)北京總部這些“未被裁”員工的抗議,正是為了與母公司進(jìn)行談判。大規(guī)模的抗議風(fēng)潮還波及到中華英才網(wǎng)廣州分公司和深圳分公司。據(jù)說(shuō)“1月29日早上9點(diǎn),華南區(qū)正式宣布被收購(gòu)及裁員的公告,裁員比例達(dá)46%。中華英才網(wǎng)的靈魂已然不在,幾乎100%的留任員工都希望被裁!”

    顯然,無(wú)論職位高低,中華英才網(wǎng)的員工們都對(duì)新東家心存疑慮。盡管公司從未官方宣布新東家身份,但員工們?cè)缫训玫斤L(fēng)聲,尚龍集團(tuán)極有可能接手中華英才網(wǎng)。在員工們看來(lái),尚龍集團(tuán)在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)“My job”規(guī)模小,名聲差,與中華英才網(wǎng)“地位懸殊”,“一來(lái)大家對(duì)公司未來(lái)的前景并不看好,二來(lái)如果新東家來(lái)后再裁員,所拿到的辭退報(bào)酬未必有現(xiàn)在給出的條件好,所以大家都想趁現(xiàn)在補(bǔ)償條件還不錯(cuò)的時(shí)候主動(dòng)‘被辭退’?!?/p>

    這場(chǎng)“鬧劇”持續(xù)了四天。2月1日,中華英才網(wǎng)北京總部部分員工終于與公司和母公司MOrlSte達(dá)成和解。有員工開(kāi)始繼續(xù)上班。早前這些留下來(lái)的員工要求享受與被裁員工同樣的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,同時(shí)承諾在2013年內(nèi)不離職。但對(duì)于最終和解內(nèi)容,中華英才網(wǎng)已經(jīng)封鎖消息,要求員工三緘其口。

    至此,“鬧劇”看似落下帷幕。然而明眼人看得真切,中華英才網(wǎng)這個(gè)有著15年歷史的老牌招聘網(wǎng)站,已是人心渙散,大江東去。

    最好的時(shí)代

    超人在城市里飛行時(shí)四處碰壁,此時(shí)畫(huà)外音響起,“找工作碰壁了?上中華英才網(wǎng)”——還記得電視上這個(gè)鋪天蓋地的廣告嗎?那是四年前。當(dāng)時(shí)各大招聘網(wǎng)站都在燒錢(qián)搶市場(chǎng),廝殺之激烈不亞于這幾年的電商團(tuán)購(gòu)。盡管中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘當(dāng)時(shí)都處于巨虧之中,但看調(diào)查數(shù)據(jù),2007年中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)招聘3家招聘網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)收分別是2.81億元、2.33億元和1.39億元——市場(chǎng)就是一切。

    用中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢的話(huà)說(shuō),“中華英才網(wǎng)最有價(jià)值的是三塊,品牌、團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)資源。”

    1997年,張杰賢創(chuàng)辦中華英才網(wǎng)。憑借他人力資源行業(yè)的出身,他很快帶領(lǐng)中華英才網(wǎng)在這個(gè)幾乎還是空白的市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟,并在2000年至2001年之問(wèn)先后獲得3次融資,共計(jì)640多萬(wàn)美元。有了資金保障,中華英才網(wǎng)開(kāi)始迅速成長(zhǎng)。直到2004年,今日資本進(jìn)入中華英才網(wǎng),7月,創(chuàng)始人兼CEO張杰賢突然離職,中華英才網(wǎng)由今日資本合伙^徐新全盤(pán)接掌。

    時(shí)至今日,張杰賢告訴記者,當(dāng)年他因與董事會(huì)在公司發(fā)展和管理理念上產(chǎn)生分歧才選擇離開(kāi)。而這其中最大一個(gè)分歧就是,融資之后,張杰賢不再主導(dǎo)公司發(fā)展方向,決定權(quán)交給了董事會(huì)。董事會(huì)要求進(jìn)行擴(kuò)張,但卻不愿意追加資金,張杰賢作為創(chuàng)始人則主張公司還是穩(wěn)定發(fā)展,不必急于擴(kuò)張。

    最終張杰賢作為股東退居幕后,不再參與直接管理。隨后,另一位董事會(huì)成員張建國(guó)走馬上任CEO。據(jù)張建國(guó)所說(shuō),“當(dāng)時(shí),前程無(wú)憂(yōu)總的收入將近4億元,其中互聯(lián)網(wǎng)招聘大概是1億元。中華英才網(wǎng)總收入才2000多萬(wàn)元?!辈粌H如此,2004年9月,前程無(wú)憂(yōu)搶先一步成為首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)人力資源服務(wù)企業(yè),而中華英才網(wǎng)的上市之路并不順利。

    形勢(shì)嚴(yán)峻,壓力可想而知。好在張建國(guó)上一個(gè)東家是華為,他曾任華為副總裁、人力資源部總監(jiān),在職期間為華為搭建了完備的人力資源架構(gòu)。接管中華英才網(wǎng)之后,他迅速將華為的狼性管理文化植入其中。隨后2006年,他創(chuàng)造性地提出針對(duì)企業(yè)、社會(huì)求職者、大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生等不同群體研發(fā)不同專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)模式,在業(yè)內(nèi)推出了行業(yè)領(lǐng)先的多個(gè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,引發(fā)廣泛關(guān)注。與此同時(shí),他引領(lǐng)了一場(chǎng)同行業(yè)的廣告大戰(zhàn)。在他帶領(lǐng)下,中華英才網(wǎng)連續(xù)多年保持超過(guò)100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率,高于網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)平均成長(zhǎng)率三倍,公司由200人的小公司迅速發(fā)展為1000人以上的大公司。不僅如此,“跟前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)招聘相比,中華英才網(wǎng)當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是最強(qiáng)悍的,可以和阿里巴巴、戴爾相比。”

    最巔峰時(shí),中華英才網(wǎng)估值超過(guò)4億元人民幣。

    七年之癢

    現(xiàn)在看來(lái),真正的分水嶺應(yīng)該是2008年。

    早在2005年,全球最大招聘網(wǎng)站,如日中天的美國(guó)Monster就盯上了中國(guó)這個(gè)有著13億人口的巨大市場(chǎng),隨后斥資5000萬(wàn)美元收購(gòu)了中華英才網(wǎng)40%的股份,成為其最大股東。2006年初,Momter又以1990萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了中華英才網(wǎng)5%的股權(quán),并與徐新領(lǐng)導(dǎo)的中華英才網(wǎng)董事會(huì)簽署“對(duì)賭協(xié)議”。據(jù)說(shuō),Monster將幫助中華英才網(wǎng)實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)上市,若上市失敗,其將擁有優(yōu)先全資收購(gòu)中華英才網(wǎng)的權(quán)利。

    這個(gè)“對(duì)賭協(xié)議”從未得到證實(shí)。不過(guò)毋庸置疑的是,Monster擁有全球招聘行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品,同時(shí)資金雄厚,在中華英才網(wǎng)員工們看來(lái),定能幫助中華英才網(wǎng)加速拓展市場(chǎng)。即便對(duì)“對(duì)賭協(xié)議”具體條款并不清楚,張杰賢仍告訴記者,“我認(rèn)為,從投資角度,徐新和Monster當(dāng)時(shí)簽訂此協(xié)議,一定是正確的決定。”

    然而2008年,中華英才網(wǎng)上市失敗,當(dāng)年10月,Monster以1.74億美元完成對(duì)中華英才網(wǎng)剩余55%股權(quán)的收購(gòu),隨后徐新的今日資本和張杰賢的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部撤出。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),成為中華英才網(wǎng)的致命拐點(diǎn)。

    一說(shuō)2008年11月,Monster創(chuàng)始人Andrew McKelvey在感恩節(jié)的早晨去世,此后,該公司由職業(yè)經(jīng)理人打理,自身就在經(jīng)歷高層換血,因此并不是原有的管理團(tuán)隊(duì)按照原有思路來(lái)接盤(pán)中華英才網(wǎng),而只是按照對(duì)賠協(xié)議執(zhí)行,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏重視。

    又一說(shuō),“自2008年全資收購(gòu)中華英才網(wǎng)以來(lái),Monster心中一直有怨氣,因?yàn)镸onster被中華英才網(wǎng)之前的大股東今日資本給忽悠了。”

    據(jù)知情人士透露,當(dāng)年今日資本在打算將中華英才網(wǎng)轉(zhuǎn)手賣(mài)給Monster時(shí),雙方對(duì)中華英才網(wǎng)的估值是按照合同及發(fā)票,而不是回款。因此為了提高估值,中華英才網(wǎng)的銷(xiāo)售人員突擊簽合同、開(kāi)發(fā)票“裝點(diǎn)門(mén)面”。但是Monster入主之后,很多合同就不了了之了,回款也沒(méi)有了?!捌鋵?shí)Monster當(dāng)年剛剛收購(gòu)?fù)曛腥A英才網(wǎng)就后悔了,覺(jué)得自己被騙了。就像娶媳婦一樣,剛?cè)⑦^(guò)門(mén)就發(fā)現(xiàn)有前科”。在屢次發(fā)現(xiàn)諸多財(cái)務(wù)漏洞和虛報(bào)數(shù)字后,Monster開(kāi)始對(duì)中華英才網(wǎng)的管理層失去信心。

    這個(gè)版本的故事同樣沒(méi)能得到證實(shí)。不過(guò),Monster與中華英才網(wǎng)的“不兼容”的確開(kāi)始顯現(xiàn)。Monster入主后,中華英才網(wǎng)經(jīng)歷了嚴(yán)重的中高層流失。官方的說(shuō)法是,“他們一大部分手里都是有期權(quán)和股票的,賺一筆錢(qián)就走也很正?!?。但致命的是,張建國(guó)合約到期后沒(méi)能續(xù)約,黯然離去,中華英才網(wǎng)CEO之位由Monster大中華區(qū)執(zhí)行副總裁羅秉權(quán)接任。此人在后來(lái)中華英才網(wǎng)的調(diào)整中犯了幾乎全盤(pán)性的錯(cuò)誤。

    CEO之過(guò)

    2009年Monster甫一接盤(pán)中華英才網(wǎng),經(jīng)濟(jì)大環(huán)境就開(kāi)始惡化,中華英才網(wǎng)當(dāng)年大規(guī)模裁員,有些分公司甚至裁員一半。但這只是外部環(huán)境。橫向比較,同為傳統(tǒng)三大網(wǎng)絡(luò)招聘巨頭,模式、產(chǎn)品也幾乎一樣,中華英才網(wǎng)何以與前程無(wú)憂(yōu)差距如此之大?同樣備受高管動(dòng)蕩困擾,中華英才網(wǎng)為何與換了五任CEO的智聯(lián)招聘距離越來(lái)越遠(yuǎn)?

    業(yè)內(nèi)人士告訴記者,“關(guān)鍵是看哪家公司不犯錯(cuò)誤,少犯錯(cuò)誤?!?/p>

    羅秉權(quán),這個(gè)具有國(guó)際視野、光鮮投行履歷的香港人,顯然缺乏對(duì)中國(guó)人才服務(wù)市場(chǎng)的深入了解和管理實(shí)體企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    張建國(guó)認(rèn)為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)格局未定,正是以影響力帶動(dòng)流量,拉動(dòng)品牌的關(guān)鍵時(shí)機(jī),盈利與否不是首要問(wèn)題。然而作為上市公司的Monster考慮到財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)業(yè)績(jī)最為看重。繼任CEO羅秉權(quán)難以容忍虧本賺吆喝,迅速收縮了推廣預(yù)算。

    據(jù)中華英才網(wǎng)內(nèi)部員工透露,原本張建國(guó)計(jì)劃在2009年投入的1.5億元市場(chǎng)推廣費(fèi)用,隨著他的離開(kāi)打了水漂。不僅如此,被收購(gòu)前中華英才網(wǎng)的全國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍大概有1000人左右,被收購(gòu)后砍掉了將近一半——兩頭夾擊,中華英才網(wǎng)的市場(chǎng)份額迅速縮小,直接沖擊了其銷(xiāo)售業(yè)績(jī),讓中華英才網(wǎng)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始變?nèi)酢?/p>

    與之相對(duì),羅秉權(quán)與中華英才網(wǎng)其他管理層人員的矛盾也在加深,彼此難以有真正的信任,他甚至還因公司業(yè)績(jī)有假賬問(wèn)題而和前CEO打起了官司。后來(lái)由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)離開(kāi)和中高層流失,中華英才網(wǎng)開(kāi)始高薪引進(jìn)大批高管。據(jù)其內(nèi)部員工回憶,羅秉權(quán)偏愛(ài)從世界500強(qiáng)企業(yè)中高價(jià)招人?!笆召?gòu)前一個(gè)總監(jiān)月薪估計(jì)也就八九千元,后來(lái)一個(gè)總監(jiān)就兩萬(wàn)多元。”此外,收購(gòu)后中華英才網(wǎng)在各地的辦公室不少設(shè)在了甲級(jí)寫(xiě)字樓,“這些都跟原先創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格差太多了?!睋?jù)說(shuō)那時(shí),中華英才網(wǎng)內(nèi)部流傳兩句話(huà):“高額的薪水、無(wú)能的CEO?!薄安欢袌?chǎng)又不懂放權(quán)?!?/p>

    于是,越來(lái)越模糊的戰(zhàn)略定位,再加上矛盾重重的團(tuán)隊(duì),讓中華英才網(wǎng)不可避免地走向下坡路。

    巨獸的困惑

    但很顯然,Monster并不想就這么輕易放棄中國(guó)這塊大蛋糕。2012年7月,中華英才網(wǎng)在北京國(guó)貿(mào)飯店舉行了一場(chǎng)隆重的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和溝通會(huì),宣布將引入Monster全球領(lǐng)先的語(yǔ)義搜索、云計(jì)算及行為定向等三大核心技術(shù)。這被看做Monster的最后一搏。

    事實(shí)上,早在這個(gè)系統(tǒng)升級(jí)之前,中華英才網(wǎng)就曾進(jìn)行兩次改版,但都不成功。2012年7月的平臺(tái)升級(jí),則完全把Monster在美國(guó)的形式照搬過(guò)來(lái),徹底放棄了中華英才網(wǎng)之前業(yè)務(wù)流程的積累。這對(duì)于80%都是老用戶(hù)的中華英才網(wǎng)來(lái)說(shuō),可謂是致命的打擊。因?yàn)镸onster美國(guó)系統(tǒng)并不符合中國(guó)用戶(hù)和企業(yè)的使用習(xí)慣,招來(lái)企業(yè)和用戶(hù)的普遍不滿(mǎn),客戶(hù)大幅流失,市場(chǎng)份額急劇下降。據(jù)了解,改版之前,中華英才網(wǎng)北京地區(qū)單月能夠有600萬(wàn)元的收入,更換系統(tǒng)以后迅速降低到100萬(wàn)元。

    這無(wú)疑加速了中華英才網(wǎng)的隕落。從外部來(lái)看,傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站多年未見(jiàn)創(chuàng)新,導(dǎo)致現(xiàn)在被各個(gè)細(xì)分的社交類(lèi)招聘網(wǎng)站所蠶食。從內(nèi)部來(lái)看,2012年11月,Monster的三季度財(cái)報(bào)顯示:相比上年第三季度3180萬(wàn)美元的利潤(rùn),凈虧損1.942億美元,其中計(jì)入了來(lái)自中華英才網(wǎng)的2.33億美元的損失,包括2.25億美元非現(xiàn)金資產(chǎn)減值。而前程無(wú)憂(yōu)三季報(bào)數(shù)據(jù)則為:總營(yíng)收為人民幣3.737億元,同比上年的3.433億元增長(zhǎng)8.9%;凈利潤(rùn)為人民幣1.129元,同比上年的9750萬(wàn)元增長(zhǎng)15.8%。

    張建國(guó)在任中華英才網(wǎng)CEO時(shí),接受采訪(fǎng)曾說(shuō),“未來(lái)該行業(yè)還會(huì)有洗牌的過(guò)程。目前三個(gè)網(wǎng)站(前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng))知名度比較高,再經(jīng)過(guò)一兩年時(shí)間,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)了,這三家里面,有一家肯定要出局。”沒(méi)想到一語(yǔ)成讖,最先出局的,正是自己曾經(jīng)效力的中華英才網(wǎng)。

    天下已不再三分。

    無(wú)奈,Monster開(kāi)始公開(kāi)叫賣(mài)中華英才網(wǎng),2013年春節(jié)前夕,終于敲定買(mǎi)家——愛(ài)爾蘭尚龍集團(tuán),據(jù)說(shuō)收購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在1000萬(wàn)到3000萬(wàn)元之間?!按_實(shí)賤賣(mài)了。但是尚龍集團(tuán)不一定撿了便宜,更有可能是撿了一塊燙手的洋芋。因?yàn)檎想y度太大?!睆埥苜t如此評(píng)價(jià)。

    7年來(lái),Monster累計(jì)對(duì)中華英才網(wǎng)投入約2.43億美元。然而這只巨獸在中國(guó)將近7年的盤(pán)踞,卻并沒(méi)有令它學(xué)會(huì)怎樣在這里扎根。對(duì)中華英才網(wǎng)操控的節(jié)節(jié)敗退,也許將成為這只巨獸涉獵中國(guó)市場(chǎng)難以擺脫的困惑。

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