“非加價(jià)”流通模式創(chuàng)新意義的探討

[摘 要]我國(guó)流通行業(yè)和中小型企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨著一系列問(wèn)題，“非加價(jià)”模式作為一種新的商業(yè)流通模式，對(duì)于解決信息不對(duì)稱、商業(yè)信用缺失、信息渠道閉塞等問(wèn)題有一定的創(chuàng)新意義。

[關(guān)鍵詞]非加價(jià)；流通；創(chuàng)新

[中圖分類號(hào)]F724 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）10-0011-03

自從改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)邁入了一個(gè)高速發(fā)展的新階段，取得了較大的成果。但是由于我國(guó)在流通方面的理論研究上相對(duì)滯后，以及流通服務(wù)行業(yè)開展較晚且受到國(guó)外成熟流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐步暴露出了許多的問(wèn)題，其中企業(yè)的集中度較低，規(guī)模較小，缺乏一套成熟的流通模式等導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)力普遍缺失成為現(xiàn)在最大問(wèn)題，摸索出適合我國(guó)發(fā)展的商業(yè)流通新型模式成為解決這些問(wèn)題的一大出路。“非加價(jià)”模式就是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的一種新型流通模式。

1 “非加價(jià)”模式

11 “非加價(jià)”模式概述

“非加價(jià)”模式是中國(guó)美旗控股集團(tuán)提出和獨(dú)有的模式，是一種通過(guò)資源整合來(lái)擴(kuò)大規(guī)模從而追求規(guī)模效益的管理模式，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、企業(yè)以及銀行金融等方面的多贏局面。

美旗城的理念是通過(guò)“非加價(jià)”模式運(yùn)行和巨大的資本投入來(lái)獲得巨大的產(chǎn)業(yè)集聚能力和超大的規(guī)模，重新打造出一個(gè)面向全國(guó)乃至面向全世界的一個(gè)新的流通渠道。美旗城是一個(gè)全新的供應(yīng)鏈平臺(tái)，一個(gè)實(shí)現(xiàn)多方共贏的平臺(tái)，其主要的贏利點(diǎn)在于規(guī)模下的效益，對(duì)符合入駐條件的企業(yè)提供大量的優(yōu)惠條件，從而吸引更多的商家入駐美旗。將區(qū)域內(nèi)大量的零散中小企業(yè)聚集起來(lái)作為一個(gè)整體，整合資源。通過(guò)美旗城這一平臺(tái)統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)，提高國(guó)內(nèi)企業(yè)的集中度，增強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“非加價(jià)”模式是根據(jù)我國(guó)流通行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展形成的一種嶄新的商業(yè)模式。該模式不是依靠向入駐商家提供基礎(chǔ)服務(wù)獲得直接回報(bào)的，而是通過(guò)金融利潤(rùn)以及配套第三產(chǎn)業(yè)來(lái)獲取收益，并成立金融結(jié)算中心，建立完整的信用體系和供應(yīng)鏈體系來(lái)形成整個(gè)商城的規(guī)模化、信息化、結(jié)構(gòu)化。從而有效地降低商品的流通成本，在保證商家利益的同時(shí)，控制物價(jià)的漲幅，滿足消費(fèi)者需求。與此同時(shí)，龐大的資金運(yùn)轉(zhuǎn)也使銀行金融機(jī)構(gòu)獲取可觀的贏利，帶動(dòng)流通企業(yè)的增值與發(fā)展。

12 “非加價(jià)”模式的理論基礎(chǔ)

“非加價(jià)”模式是以信用為基礎(chǔ)，以重建商業(yè)秩序?yàn)槟繕?biāo)的。它通過(guò)放棄“直接加價(jià)”，讓企業(yè)先在其中獲利，使大量的中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，重新塑造流通主渠道，合理定價(jià)自身的勞動(dòng)價(jià)值。

在“非加價(jià)”模式下，買家在整個(gè)交易的過(guò)程中是依靠第三方的監(jiān)控來(lái)?yè)Q取信用，實(shí)現(xiàn)物流和現(xiàn)金流兩者的分離，等到整個(gè)交易完成進(jìn)入結(jié)算時(shí)，買家的下家依照合同到美旗城的結(jié)算中心進(jìn)行結(jié)算，買家依照合同支付賣方貨款，交易所得的利潤(rùn)全歸經(jīng)營(yíng)者。利用信用交易，可防止從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)擠占過(guò)多的資金，從而減小資金被擠占而無(wú)法有效升值的成本，避免因資金鏈斷裂而造成的整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)的停擺。

2 “非加價(jià)”模式的優(yōu)勢(shì)

21 “非加價(jià)”與直接加價(jià)比較

“直接加價(jià)”模式平等的概念已被替換，在賦予商品無(wú)差別的勞動(dòng)力價(jià)值的過(guò)程中， “雙方自愿”原則逐漸成為主流。當(dāng)交易雙方中的一方擁有絕對(duì)主導(dǎo)的能力，“雙方自愿”就成了體現(xiàn)平等的一個(gè)靈活公平的工具，一方為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中生存，不得不接受對(duì)方強(qiáng)加的定價(jià)、條件等。因此，在“直接加價(jià)”模式中，交易一方原先合理的權(quán)益將可能受到侵害，只能通過(guò)下一個(gè)流通環(huán)節(jié)的“直接加價(jià)”來(lái)彌補(bǔ)單方面的損失。因此看似雙方自愿的“直接加價(jià)”模式會(huì)導(dǎo)致流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格被逐層抬高，最終引起價(jià)格盲目上漲。 特別是附加值低的行業(yè)，生產(chǎn)成本在整個(gè)價(jià)值鏈中所占比例并不高，而在“直接加價(jià)”模式下，整個(gè)價(jià)值鏈的80%被流通方供應(yīng)鏈服務(wù)環(huán)節(jié)所占有，這是渠道與尋求進(jìn)入之間關(guān)系失衡的結(jié)果，是一種供求關(guān)系失衡形態(tài)。

在“非加價(jià)”模式中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)流通環(huán)節(jié)都為其勞動(dòng)成果、勞動(dòng)價(jià)值提供一個(gè)合理的定價(jià)，重新回歸商品交易應(yīng)有的平等概念。流通領(lǐng)域上下環(huán)節(jié)間避免無(wú)限度的盲目加價(jià)，防止因各流通環(huán)節(jié)直接加價(jià)而造成的通貨膨脹，讓貨幣、商品實(shí)現(xiàn)其本身的價(jià)值，以推進(jìn)貨幣市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)的一般均衡，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。

22 免店租與高價(jià)店租比較

“非加價(jià)”模式對(duì)符合入駐條件的商家實(shí)行店面在一定期限內(nèi)免除租金的優(yōu)惠條件。相比于傳統(tǒng)商業(yè)城千金購(gòu)買或租借店面的現(xiàn)狀，“非加價(jià)”模式能夠成為商業(yè)城的另一大亮點(diǎn)，從而吸引更多有競(jìng)爭(zhēng)力的商家入駐。眾所周知，目前各傳統(tǒng)模式的商業(yè)城店面每平方米的價(jià)格不菲，商家面臨“一鋪難求”的艱難情況。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一筆巨大的隱形成本，將擠占商家可用資金的一大部分，控制了商家的流動(dòng)資金，減小商家的投資機(jī)會(huì)和效益。

流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)是創(chuàng)造企業(yè)盈余的一個(gè)重要因素。在“非加價(jià)”模式中，入駐商家可以節(jié)省巨額的店面租金，大幅度提高其資金的可周轉(zhuǎn)性?！胺羌觾r(jià)”模式下的商業(yè)城通過(guò)免店租的巨額優(yōu)惠，可吸引整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商前來(lái)入駐。在此情況下，一是營(yíng)造了各行業(yè)集聚的規(guī)模，讓商家共享規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成效。二是“非加價(jià)”模式下的商業(yè)城可通過(guò)規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的巨大邊際效益，包括從保險(xiǎn)、金融租賃、酒店等服務(wù)項(xiàng)目中得到可觀經(jīng)濟(jì)回報(bào)，構(gòu)建雙贏的良好形勢(shì)。

23 免息授信與抵押擔(dān)保比較

在傳統(tǒng)商業(yè)模式的商業(yè)城中，中小型企業(yè)的發(fā)展需要加大投資，來(lái)提高資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，有效地提高投資效益，以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，完善產(chǎn)業(yè)模式，提高市場(chǎng)份額。但由于受其經(jīng)營(yíng)規(guī)模影響，其有限的產(chǎn)業(yè)規(guī)模很難成為貸款的有效擔(dān)保，常常面臨“貸款難”的尷尬局面，以至于缺乏流動(dòng)資金，難以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，甚至阻礙發(fā)展的步伐。而除內(nèi)部融資外，貸款是他們主要的融資渠道。因此，能夠獲得授信、獲得貸款對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

“非加價(jià)”模式能夠緩解商家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)的資金瓶頸，滿足擴(kuò)張的需求。美旗城為入駐商城的商家提供三倍于自有資金的免息授信，以此來(lái)解決中小規(guī)模的企業(yè)貸款難的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)資金的有效流通，提高了資金的周轉(zhuǎn)率和利用率，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模的發(fā)展和擴(kuò)大。

24 信用交易與現(xiàn)金交易比較

在傳統(tǒng)商業(yè)城模式中，現(xiàn)金交易是常見的交易方式。供貨商將原材料提供給制造商，制造商再提供產(chǎn)成品給客戶，然后客戶向制造商支付貨款，制造商再支付供應(yīng)商原材料款。資金的緊缺又不得不以現(xiàn)金做交易，導(dǎo)致債務(wù)無(wú)法及時(shí)償還，從而三角債務(wù)的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，這種情況在我國(guó)流通領(lǐng)域是一種普遍的現(xiàn)象。同時(shí)，銀行和生產(chǎn)商之間的貸款往往也需以原料或產(chǎn)成品作為抵押，因此其間也經(jīng)常出現(xiàn)三角債務(wù)問(wèn)題。

在“非加價(jià)”模式中提出了構(gòu)筑信用體系，實(shí)行供應(yīng)鏈信用金融的嶄新模式。這一模式的特征在于買方在交易階段是靠物流公司的監(jiān)控?fù)Q取信用，完成交易后在商業(yè)城中統(tǒng)一的金融中心進(jìn)行結(jié)算。買方的下家按合同到結(jié)算中心付款結(jié)算，買方按合同支付賣方貨款。降低了商家的現(xiàn)金困擾，同時(shí)也大大降低了傳統(tǒng)商業(yè)模式中三角債務(wù)發(fā)生的概率。

綜合以上“非加價(jià)”模式非加價(jià)、免店租、免息授信、信用交易等特殊形式，運(yùn)行“非加價(jià)”模式的商業(yè)城，能夠吸引各類不同且相互關(guān)聯(lián)的商家積極參與。使入駐美旗城的所有商家能夠擴(kuò)大規(guī)模，形成一個(gè)領(lǐng)先的、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。以鞋業(yè)制造為例，在運(yùn)行“非加價(jià)”商業(yè)模式的情況下，不僅只有零售商店，與鞋業(yè)有關(guān)的從設(shè)計(jì)、原材料、配件、機(jī)械等相關(guān)商家也入駐于此。整條產(chǎn)業(yè)鏈的入駐能夠?qū)崿F(xiàn)品種齊全、價(jià)廉物美的完美的商業(yè)交易，同時(shí)解決目前流通領(lǐng)域的信息不對(duì)稱的問(wèn)題，推動(dòng)流通產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

相比之下，傳統(tǒng)的商業(yè)城則是以個(gè)體產(chǎn)業(yè)為主，主要為消費(fèi)者提供產(chǎn)業(yè)成品。諸如沈陽(yáng)商業(yè)城、中旅商業(yè)等當(dāng)前國(guó)內(nèi)比較大型的商業(yè)城，它們都是以著名品牌為核心，為其提供店面進(jìn)行銷售。這并不能解決“直接加價(jià)”模式所帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格膨脹。同時(shí)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，不能提高個(gè)體產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“非加價(jià)”模式優(yōu)劣勢(shì)比較

“非加價(jià)”模式 傳統(tǒng)商業(yè)模式

優(yōu)

勢(shì) 1避免因通貨膨脹而導(dǎo)致各項(xiàng)流通成本的提高

2降低了商品在物流中的采購(gòu)成本

3解決流通領(lǐng)域的信息不對(duì)稱、信用缺失等難題

4實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流三流分離 1以單一產(chǎn)業(yè)為主，較為靈活

2規(guī)模較小，前期所需資金的投入較少

3對(duì)現(xiàn)金的要求較低

劣

勢(shì) 1要有足夠的前期資金持續(xù)投入

2能否對(duì)周邊已經(jīng)具有一定集散地位的城市進(jìn)行分流

3必須擁有充足且不間斷的現(xiàn)金流 1各流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格將層層遞增，最終導(dǎo)致價(jià)格盲目上漲

2企業(yè)受規(guī)模限制，貸款較難，發(fā)展受限

3主要以單一產(chǎn)業(yè)為主，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)

26 “非加價(jià)”模式的優(yōu)勢(shì)

通過(guò)“非加價(jià)”模式的運(yùn)作可有效地防止因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀葐?wèn)題所導(dǎo)致的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，如：物流成本、原材料成本、管理成本等，同時(shí)在一定程度上平衡供求。

“非加價(jià)”模式的流通技術(shù)，將現(xiàn)代物流與市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合于一體。吸收了連鎖制、超市制和攤位制等傳統(tǒng)的市場(chǎng)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，提升了商品在市場(chǎng)中的價(jià)值，降低了商品在物流中的采購(gòu)成本。

“非加價(jià)”模式的開展可以實(shí)現(xiàn)資金流、物流和信息流這三流分離，進(jìn)一步提高流通效率。同時(shí)較為有效解決當(dāng)前中國(guó)流通領(lǐng)域所普遍存在的信息不對(duì)稱、商業(yè)信用缺失、信息渠道閉塞等流通難題。

3 “非加價(jià)”模式存在的問(wèn)題

所有創(chuàng)新的模式和理論在開始實(shí)現(xiàn)時(shí)，必然會(huì)遇到大量的問(wèn)題，“非加價(jià)”模式作為一種新的商業(yè)流通模式在實(shí)踐的過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題。

首先，“非加價(jià)”模式的贏利方式主要是依靠巨大的規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的效益，因此需要大量的前期投入，且建設(shè)周期長(zhǎng)。中國(guó)美旗控股集團(tuán)前期的資金來(lái)源大部分是籌集各方民營(yíng)資本，民營(yíng)資本存在依附性較強(qiáng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高。一旦民營(yíng)企業(yè)自身的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，或者企業(yè)所有人對(duì)美旗城的發(fā)展失去信心，民營(yíng)企業(yè)便有可能從“非加價(jià)”模式撤資，美旗集團(tuán)作為民營(yíng)企業(yè)，很可能沒有足夠的前期資金持續(xù)投入，這也是民營(yíng)資本的不穩(wěn)定性所留下的后患。

其次，“非加價(jià)”模式的規(guī)?；\(yùn)行通過(guò)美旗城入駐商家的保證金和中國(guó)美旗控股集團(tuán)自身的固定資產(chǎn)來(lái)獲取銀行的授信，從而來(lái)進(jìn)行整個(gè)模式后續(xù)運(yùn)營(yíng)，這需要的是大量且持續(xù)的現(xiàn)金流，獲取充足現(xiàn)金流的基礎(chǔ)是大量的入駐商家和大規(guī)模的交易額。但在項(xiàng)目剛剛運(yùn)作的前期，美旗城品牌尚未創(chuàng)立且沒有相關(guān)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)支持，是否能夠吸引足夠的商家和顧客，為入駐的商家提供現(xiàn)金流和交易額，是“非加價(jià)”模式實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)所需面臨的問(wèn)題。

再次，諸如泉州、廣州、溫州等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，原本就有著各自的商業(yè)流通模式，具有一定的集散能力。美旗城的選址靠近這些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)在一定程度上也給美旗城帶來(lái)一定的考驗(yàn)：建成之后的美旗城能否對(duì)周邊那些已經(jīng)具有一定集散地位的城市進(jìn)行分流，打破原有的商圈和經(jīng)營(yíng)模式，從而獲得新市場(chǎng)，還需要實(shí)踐檢驗(yàn)。

4 結(jié) 論

中小企業(yè)規(guī)模較小、集中度低、貸款難、信息共享程度低、受外資沖擊影響大是我國(guó)中小企業(yè)的真實(shí)寫照，“非加價(jià)”這一新型的流通模式的推出，一方面有效地解決了這一難題。它使中小企業(yè)獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，解決商業(yè)信用缺失、信息渠道閉塞、信息不對(duì)稱等流通難題，另一方面通過(guò)免息授信來(lái)緩解現(xiàn)在中小企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時(shí)所面臨的資金瓶頸問(wèn)題。目前海西美旗城還在籌建中，第一期工程預(yù)計(jì)將在2013年6月份完工并正式投入運(yùn)營(yíng)，將“非加價(jià)”模式從理論變成現(xiàn)實(shí)。雖然發(fā)展至今，該模式還有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題需要解決，但有理由相信，這套創(chuàng)新的理論會(huì)給我國(guó)今后流通業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的影響。

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