細(xì)化、創(chuàng)新、速度——山東景津環(huán)保設(shè)備有限公司的品牌之路

文/侯 杰

山東景津環(huán)保設(shè)備有限公司是全球規(guī)格最全、產(chǎn)量最大的壓濾機(jī)專業(yè)制造企業(yè)，并且負(fù)責(zé)全國(guó)分離機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)起草和修訂工作是壓濾機(jī)及濾板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主起草人企業(yè)和國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐盟、美國(guó)、俄羅斯、日本、巴西、南非、澳大利亞等123 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。自2004 年以來(lái)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年全球產(chǎn)銷量第一。2012 年，在全球經(jīng)濟(jì)低迷萎縮的境況下，景津國(guó)內(nèi)銷售收入增幅7%，國(guó)外銷售收入增幅73%，納稅突破2 億人民幣。從最初只有幾間瓦房的鄉(xiāng)間作坊，到坐擁65 萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)，從簡(jiǎn)單的機(jī)械加工到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并引領(lǐng)壓濾機(jī)行業(yè)發(fā)展的世界公認(rèn)一線品牌。這一段傳奇的品牌之路是如何打造的呢？姜桂廷董事長(zhǎng)道出了真諦：做物有所值的產(chǎn)品，是企業(yè)一貫的堅(jiān)持；以細(xì)化、創(chuàng)新、品牌為發(fā)展理念，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的法寶。

細(xì)化，奠定景津發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是從生產(chǎn)過(guò)濾元件開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的時(shí)期，由于信息流通性差，信息的不對(duì)稱，使很多行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)暴利情況，景津也在這個(gè)時(shí)候完成了原始的資本積累。在做過(guò)濾元件的過(guò)程中，漸漸熟悉了過(guò)濾的整套流程，便產(chǎn)生了制造壓濾機(jī)的念頭，一次偶然的機(jī)會(huì)，景津買斷了意大利的一項(xiàng)壓濾機(jī)全套專利技術(shù)，使公司壓濾機(jī)的品質(zhì)真正達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。

姜桂廷體會(huì)到，如果沒(méi)有自己的核心技術(shù)，就只能用最艱苦的勞動(dòng)賺取最微薄的利潤(rùn)，就只能長(zhǎng)期依附其他國(guó)家，沒(méi)有自己的“話語(yǔ)權(quán)”。在這種認(rèn)識(shí)下，他把技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力擺在了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的位置，使景津擁有了行業(yè)領(lǐng)先的制造設(shè)備和加工工藝，采用精密的大型注塑設(shè)備，使隔膜濾片厚度均勻度誤差小于0.3mm，表面光潔度代表了行業(yè)最高水平。姜總研發(fā)的聚丙烯高壓隔膜濾板，采用專用配方，增強(qiáng)了濾板和隔膜濾片的耐高溫、耐高壓、耐腐蝕性能，使壽命提高了2.6 倍。各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，一舉打破了歐美國(guó)家對(duì)這一壓濾機(jī)核心軟件的技術(shù)壟斷。截至目前，景津聚丙烯高壓隔膜濾板在中國(guó)市場(chǎng)占有率已達(dá)到80%。此產(chǎn)品的成功應(yīng)用，提升了壓濾機(jī)的裝備水平，擴(kuò)大了壓濾機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，惠及眾多行業(yè)。

創(chuàng)新，助景津走向國(guó)際市場(chǎng)

2002 年，姜桂廷帶領(lǐng)景津的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)利用自主技術(shù)成功開(kāi)發(fā)出聚丙烯角進(jìn)料高壓隔膜濾板，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。2008 年，景津成功研發(fā)出節(jié)能高效快速壓濾機(jī)，引領(lǐng)了世界壓濾機(jī)行業(yè)的發(fā)展。目前在壓濾機(jī)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從產(chǎn)量上來(lái)說(shuō)已經(jīng)連續(xù)八年世界第一，無(wú)可爭(zhēng)議，而且已領(lǐng)先第二位8 到10 倍的距離。與國(guó)外幾家同行業(yè)企業(yè)對(duì)比，景津的產(chǎn)品品質(zhì)可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了世界一線品牌的水平。

為什么一個(gè)民族企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)有如此強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那就是專業(yè)化！與此同時(shí)，壓濾機(jī)不僅要注重單機(jī)的制造品質(zhì)，更要注重過(guò)濾技術(shù)，而且這是最關(guān)鍵的技術(shù)。比如一些其他品牌的壓濾機(jī)在故障率上遠(yuǎn)高于景津，而且價(jià)格又貴，其一年更換的配件費(fèi)用甚至比景津一整套設(shè)備還高。近兩年，景津的技術(shù)研發(fā)實(shí)力愈發(fā)雄厚，擁有壓濾機(jī)行業(yè)唯一的國(guó)家博士后科研工作站，并且二十幾年來(lái)一直專注于壓濾機(jī)的研發(fā)、制造和過(guò)濾技術(shù)的應(yīng)用，共推出新產(chǎn)品135 項(xiàng)，取得授權(quán)有效專利63 項(xiàng)，其中國(guó)際發(fā)明專利3 項(xiàng)，國(guó)內(nèi)發(fā)明專利11 項(xiàng)。壓濾機(jī)13 項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)中，景津已有11 項(xiàng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。通過(guò)近兩年在美國(guó)、德國(guó)、巴西和澳大利亞展會(huì)上于歐、美、日同行的同臺(tái)展示，以及在國(guó)外同一客戶應(yīng)用效果的比較，景津壓濾機(jī)已經(jīng)成為世界一線品牌。

速度，從當(dāng)年不起眼的小作坊發(fā)展到現(xiàn)在的世界一線品牌，二十多年來(lái)，景津集團(tuán)始終以科技為先導(dǎo)，以質(zhì)量和服務(wù)拓展市場(chǎng)。

姜總說(shuō)，“技術(shù)來(lái)源于現(xiàn)實(shí)，來(lái)自于實(shí)踐，來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)。拿出最好的產(chǎn)品，滿足不同地域和不同行業(yè)客戶的需求，是我不斷的追求?！?近幾年，景津也不斷拓展壓濾機(jī)的使用領(lǐng)域，在河道、自來(lái)水、造紙和市政等污水污泥處理行業(yè)取得了突破性的發(fā)展，真正做到了污水變清泉，污泥變資源，為我國(guó)節(jié)能減排事業(yè)的發(fā)展注入了新的能量，成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)。

“景津的產(chǎn)品經(jīng)久耐用，外觀精美，更重要的是能為用戶提高效益。比如說(shuō)有的用戶之前用的其他品牌的產(chǎn)品，使用了景津的產(chǎn)品之后，會(huì)把之前的拆除，全部更換為景津的產(chǎn)品，因?yàn)榫敖虻漠a(chǎn)品是能帶來(lái)更大的效益?！?正是有著這樣的理念。2012 年在全球經(jīng)濟(jì)低迷萎縮的境況下，景津國(guó)內(nèi)銷售收入增幅7%，國(guó)外銷售收入增幅73%。2011年納稅1.2 億人民幣，2012 年納稅更是達(dá)到了2億2 千多萬(wàn)人民幣。

姜總（右二）為美國(guó)客戶講解濾板加工工藝

速度，帶給景津持久發(fā)展動(dòng)力

2012 年是設(shè)備制造企業(yè)最慘淡的一年，90%的中國(guó)企業(yè)都是在維持現(xiàn)狀。雖然國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)都在減量，但年景津在國(guó)外市場(chǎng)1 到6 月份都保持90%的增長(zhǎng)速度，在國(guó)內(nèi)也保持了2%的增長(zhǎng)率，這就是一個(gè)品牌效應(yīng)。景津之所以還能保持跟去年持平或者增長(zhǎng)的狀況，就是因?yàn)榫敖蛐纬闪艘粋€(gè)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。今年上設(shè)備的企業(yè)，都是實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，他們的管理和理念都很超前，因此買的設(shè)備也是好的設(shè)備，這就促進(jìn)了我們要做得比同行更強(qiáng)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，大家都在上設(shè)備，就會(huì)存在參差不齊的情況。當(dāng)然，不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好壞，我都是最大的贏家！2002 年，在與意大利迪美的合作、以及首鋼一個(gè)污水處理項(xiàng)目的合作中，我深刻體會(huì)到，中國(guó)人把設(shè)備當(dāng)作一種商品去賣的思想是非常錯(cuò)誤的，因?yàn)榇蠹液鲆暳嗽O(shè)備創(chuàng)造的價(jià)值和利潤(rùn)。

姜總說(shuō)，中國(guó)就缺乏真正的專業(yè)化品牌！德國(guó)的地彈簧多瑪給了我很大的啟示，北京所有的五星級(jí)酒店、高檔會(huì)所用的都是多瑪?shù)钠放?，我這個(gè)門的地彈簧也是多碼的，最起碼十年之內(nèi)都不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，多瑪做了一百多年了，只做地彈簧門和自動(dòng)門，這就是專業(yè)化。所謂核心技術(shù)的不可復(fù)制性，都體現(xiàn)景津的壓濾機(jī)自身上。這是我們幾十年經(jīng)驗(yàn)的積累！也就是說(shuō)只要我的技術(shù)人員不流失，核心技術(shù)就不可能外泄。就算技術(shù)人員流失了，過(guò)濾技術(shù)和制造是相匹配的。為了保證我們的技術(shù)水平，景津有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐，通過(guò)反復(fù)現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的技術(shù)水平。

從去年開(kāi)始，國(guó)際上的壓濾機(jī)招標(biāo)，景津大都會(huì)中標(biāo)，如印度的選煤項(xiàng)目，墨西哥的尾礦排放項(xiàng)目、還有巴西的尾礦排放項(xiàng)目、美國(guó)的選煤項(xiàng)目等。我們的國(guó)際銷售部會(huì)針對(duì)不同的項(xiàng)目招標(biāo)制定相應(yīng)的方案，大項(xiàng)目一定要邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)景津?qū)嵉乜疾?，一切費(fèi)用由景津負(fù)責(zé)。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，通過(guò)實(shí)地考察做到讓用戶真正放心，心中有數(shù)。擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和過(guò)硬的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合實(shí)際應(yīng)用案例把每一個(gè)細(xì)節(jié)給對(duì)方講清楚，這是國(guó)際上的企業(yè)做不到的。對(duì)于國(guó)內(nèi)的一些小項(xiàng)目，通過(guò)景津的口碑效應(yīng)就能確定合作。