上門生意，如此行騙

對于人員的使用，一定要精簡、精簡、再精簡

深圳廠房租金奇貴，而老劉又囊中羞澀，本著要把好鋼用在刀刃上的道理，老劉不事鋪張，在一個遠(yuǎn)離繁華地帶的工業(yè)區(qū)挑了棟外表并不起眼的廠房租了下來。

老劉的辦公室就在廠房車間里，選了一個視線好，風(fēng)水好的地帶，用單墻分割而成。旁邊另外隔出一間作為工程部。車間最靠里隔出了一個小倉庫，放些日常所需原材料以及工具、量具、道具等消耗品。此外，比較重要的一些產(chǎn)品零配件收工前也要收進(jìn)倉庫保管。

限于自身經(jīng)濟(jì)能力，再加本人是樸素之人，老劉的辦公室比較簡單。在廣深，只要頭頂“老板”的帽子，那么你的辦公室基本就不能缺少兩樣標(biāo)配：金魚缸和關(guān)公塑像。

粵人以水為財，所以辦公室里得有水。一般都會弄一大魚缸，隨便放點魚進(jìn)去，看魚在里面快樂游動，謂之“風(fēng)生水起”，謂之“來財”?；浀仫L(fēng)俗關(guān)公屬財神，只要是個生意人，基本辦公室內(nèi)都供有關(guān)公。有虔誠者每日到公司第一件事，必整衣冠，手持香火，拜上三拜，然后換上新鮮果品。

老劉不相信風(fēng)水，金魚缸和關(guān)公塑像都省了。辦公桌后面書柜一架，左前側(cè)假皮沙發(fā)一套，茶幾、茶具俱全。門口處是秘書的辦公臺，電腦、傳真、電話和若干雜物堆砌在桌面。秘書辦公臺右邊是一大玻璃窗，作探視車間之用。窗子緊挨著門，僅此，別無其他。

做生意多年，老劉的體會是，小公司、小工廠很大的一部分開銷是在人工上，每逢生意清淡，僅僅工人工資一項就讓人吃不消。因此，對于人員的使用，一定要精簡、精簡、再精簡。在這方面，老劉是可以作為楷模被人膜拜的。

一個春暖花開的日子，老劉正在車間轉(zhuǎn)悠，抬頭忽見一白色面包車緩緩駛進(jìn)，停在廠門口。再看，車上下來兩個年輕人，男子戴一眼鏡，斯斯文文；女子白衫黑裙，潔凈干練。此二人望望招牌，徑直往老劉廠子走來。老劉趕緊將轉(zhuǎn)換表情，以待二人走近時，能看到一絲真誠的微笑。

二人一跨進(jìn)車間大門，老劉上前兩步：“二位找誰？”

“請問老板在嗎？”男子開口說話了。

老劉略微點頭：“我就是，您有什么事嗎？”

“是這樣”男子說，“我們能不能到里面辦公室說。”

女子一直在旁含笑不語，頗有些大家風(fēng)范。老劉偷偷瞄兩眼，只見其身材婀娜，表情平和，這讓老劉內(nèi)心稍起波瀾。

這么好一個女人，怎么會和老板有一腿？

老劉把二人請到辦公室里長沙發(fā)上坐下。一落座，男子即主動說：“我們是從關(guān)內(nèi)車公廟那邊過來的，這是我的名片。”女子纖手一伸，也從隨身挎著的包里拿出一張名片遞給老劉。

老劉一一雙手接過，看后裝入名片夾。男子身份為××電子公司工程部經(jīng)理廖工，女子為總辦秘書馮小姐。老劉將自己的名片雙手遞給他們，二人皆有禮貌，雙手接過，閱之，分別裝入提包口袋。

廖工繼續(xù)說：“我們公司是臺灣企業(yè)，老板實力很強(qiáng)，本來朋友介紹的是前面那家廠子，我們剛才去過，他們說忙，要我們到您這里看看?！?/p>

工業(yè)區(qū)里顯要位置上還有一家工廠，與老劉是同行，但在規(guī)模上大了許多。也許因為同行是冤家，再加上二者不在一個重量級上，老劉很少與之來往?，F(xiàn)在有好事，人家竟然沒忘老劉，這讓老劉感激涕零。

“哦，是這樣啊?！崩蟿⑿闹邪迪?，表面卻十分鎮(zhèn)定，與二人寒暄道：“二位喝點啥？可樂、紅茶還是礦泉水？”

廖工回答：“就礦泉水吧?！瘪T小姐曰：“王老吉。”

老劉從冰箱里取出礦泉水遞給廖工，又親自將王老吉拉環(huán)拉開，遞給馮小姐。馮小姐嫣然一笑，道聲謝謝，轉(zhuǎn)而對廖工說道：“你就別賣關(guān)子了，快把樣品拿給劉總看看。”

“樣品落在車上了，我這就去拿?！绷喂ふf。

廖工離開后，馮小姐說：“廖工這人辦事沒譜，我放心不下，不得不跟緊點。這個產(chǎn)品對我們公司很重要，在它之后還有一系列產(chǎn)品要上，今年是吃肉還是喝湯，全指望它能不能一炮而紅了?！?/p>

話音剛落，廖工拿著樣品回來了，老劉接過樣品一看，原來是PS手柄。廖工說：“這只是一個參考樣品，我們還要對外形加以改動，免得有廠家告我們侵權(quán)。前面那家廠本來就很忙，可能也怕修改起來麻煩，就沒答應(yīng)做。劉總，您廠子現(xiàn)在忙嗎？”

老劉盤算了一下，廠子眼下雖然很忙，但忙完這單后還能不能接著忙實在沒有把握。不如先答應(yīng)下來，生意真正談成了，到時候廠里說不定也有空了。拿定主意，老劉說：“現(xiàn)在是有點忙，不過馬上就要忙完了，時間上沒問題……”

馮小姐插話：“技術(shù)上有問題嗎？我怎么沒看到工程部呢？”

老劉起身，帶二人參觀了工程部再回到辦公室坐下。此時，老劉廠子已獲二人基本肯定，三人閑聊起來。

“看你車間工人干勁十足，工資大概沒有拖欠吧？”廖工問。

老劉擺手：“慚愧啊，實不相瞞，工資經(jīng)常拖欠，不過因為手上這批單價錢還可以，付款也及時，這幾個月都是按時足額發(fā)放的。”

馮小姐好奇地問：“劉總，您一般幾號發(fā)工資??？”

老劉說：“如果不拖欠，一般都是當(dāng)月十五號發(fā)上個月工資?！?/p>

馮小姐關(guān)切地問：“劉總，看您辦公室也不弄個保險柜，錢取回來放哪兒?。俊?/p>

老劉一笑：“一向手頭緊張，哪還有錢放保險柜啊?！?/p>

馮小姐追問：“那你工資取回來放哪兒？”

老劉回答：“當(dāng)天早上從銀行取回來，分裝好，下午就發(fā)到工人手里了，根本不用過夜?！?/p>

“哦”，馮小姐不再有追問，起身問道：“對不起，洗手間在哪兒？”

老劉起身拉開辦公室門，指給馮小姐看。

馮小姐走后，廖工說：“這個馮小姐就是八卦，該問的她問，不該問的她也問。在公司也是，仗著和老板有一腿，到處插手管事，真是沒辦法，連我這個工程部經(jīng)理也要讓她三分?！?/p>

老劉點點頭，沒有接廖工的話。

廖工接著說：“劉總，有件事我得先提醒您，如果這單生意談成，我拿多少沒關(guān)系，馮小姐那份可少不得，到時候你全部加在報價里即可?！?/p>

老劉急忙點頭：“多謝廖工提醒。”

馮小姐回來后，二人留下樣品便告辭。老劉將二人送到門口，望著二人背影，開始感嘆世風(fēng)日下，這么好一個女人，怎么就和老板有一腿呢？

摸不清對方胃口，老劉按原定數(shù)目加價百分之二十報價

過了幾天，廖工打來電話：“喂，劉總嗎？我是廖工，咱們之前見過，您方便嗎？出來談點事吧。”

老劉電話這頭說：“沒問題，廖工，去哪兒談？”

“我在開車?！绷喂ふf，“這樣吧，我十分鐘后在您廠子附近的上島等您，怎樣？”

“沒問題，我這就出發(fā)，走過去差不多十分鐘。”老劉說。

老劉放下電話，跟秘書交代了幾句就出門了。來到上島，老劉四下張望，想尋一私密性強(qiáng)的座位。只聽角落里廖工招呼他：“劉總，這兒呢?！?/p>

老劉過去坐下后就直奔主題：“廖工，上次那事怎么樣了？”

廖工搖搖頭：“哎，一言難盡啊，都是馮小姐在里面作怪?！?/p>

“不會吧，馮小姐看著挺面善的呀，會在里面搞鬼？”老劉有點懷疑。

“那天回公司后，馮小姐就向老板匯報，說你的廠子規(guī)模太小，不是太適合?！绷喂ふf，“弄得我在一旁都很尷尬?！?/p>

老劉很緊張：“廖工，麻煩你在老板面前美言幾句，事成之后，老劉絕不會虧待你?！?/p>

“我不是這意思?！绷喂ふf，“我希望在你們廠做有兩個原因，一是你劉總看上去不錯，像個好打交道的人；二是你廠子小，不存在店大欺客的現(xiàn)象。劉總你也知道，合同沒簽下來，我們是大爺，合同一簽，定金一付，就是你們說了算，我們的命都握在你們手里了，你說是不是？”

老劉點點頭。

廖工接著說：“到時候是我在跟單，又不是她馮小姐，我當(dāng)然希望去好說話、配合好的廠子做，免得到頭來因為工期、質(zhì)量等問題鬧出不愉快?！?/p>

“廖工所言極是?！崩蟿⒏胶椭?。

廖工又說：“我今天出來，又去鶴州那邊看了一家廠子……”

老劉打岔：“馮小姐怎么沒有跟你一起出來？”

廖工一怔，隨意笑道：“別提她了，今天老板去五洲大酒店會見美國客戶，馮小姐跟著一起去了。這個馮小姐，總把自個兒當(dāng)秦總，其實最多算個情種。公司里都說，老板娘要飛大陸來，向老板和馮小姐興師問罪呢?！?/p>

老劉關(guān)心生意，無心聽這些瑣碎的八卦，直截了當(dāng)問：“廖工，你剛才去鶴州，情況怎樣？”

廖工說：“那家廠子規(guī)模還可以，就是老板很拽，不好打交道?！?/p>

老劉這才松了口氣，說：“廖工，你也別瞎轉(zhuǎn)悠了，就在老劉這里做好了。到時候你就會明白，老劉不但事情做得好，出手也大方。至于馮小姐呢，就由老劉來擺平她，大不了多出點血唄。”

“我回去再爭取爭取。”廖工說：“劉總有這個態(tài)度，我看這事應(yīng)該能成?！?/p>

聽到這句話，老劉吃下了定心丸。二人又閑聊了一會兒才分手。

沒幾天就是發(fā)工資的日子。十五號這天，財務(wù)一早就去銀行提款十萬，老劉把錢放在辦公桌的抽屜里，準(zhǔn)備在車間轉(zhuǎn)上一圈后再分裝工資，發(fā)給個人。車間工人也都知道今天是個好日子，個個干得起勁，讓老劉好生感慨，如果每天都如此，那該多好啊。

不經(jīng)意間的抬頭，老劉看見白色面包車又緩緩?fù)Ｔ趶S門口，車上下來男女二人。從廖工和馮小姐的表情來看，此單似已落劉家。老劉心里一塊石頭落地，迎上前，笑瞇瞇道：“二位又來檢查指導(dǎo)工作啦？”

馮小姐嬌聲道：“怎么，劉總不歡迎嗎？那我們走好了?！闭f完，作勢轉(zhuǎn)身要走。

老劉聽到這話，只差上前拉住伊人，忙說：“哪里哪里，老劉日盼夜盼，今天總算把你倆盼來了。怎么樣，定下來沒？”

廖工笑曰：“要是不定下來，我們哪敢再登你劉總的門？”

老劉大喜，客氣道：“別這樣說，顯得老劉小氣。生意不成仁義在嘛，只要二位有空，歡迎隨時到老劉廠里做客，老劉沒啥愛好，就是喜歡交個朋友?！?/p>

廖工打趣道：“劉總，我看馮小姐似乎比我更受歡迎一些?！?/p>

“老劉一向主張男女平等，來的都是客。”老劉笑道。

打完哈哈，三人進(jìn)到辦公室坐下。廖工喝了口礦泉水，正色道：“劉總，老板已經(jīng)初步定下來，手柄就放你這兒做，你今天先報個價吧。”

老劉對價格早已心中有數(shù)，此時做沉思狀，因為暫時摸不清二人胃口。末了，按內(nèi)心原定數(shù)目加價百分之二十報上。

老劉報完價，知趣地坐回椅子上，操起電話，隨便撥了個號碼，有一搭沒一搭地閑聊起來。趙秦二人小聲嘀咕了一會，然后各自端起水瓶喝了一口。老劉見狀放下電話，問：“價格怎么樣，貴公司還能接受嗎？”

馮小姐道：“感覺價格還行，應(yīng)該沒超出我們公司的預(yù)算。最終怎么樣，我們還要回去給老板說一聲才能確定。劉總呀，你這事廖工可出了不少力費(fèi)了不少心呢。”

廖工謙虛道：“我十句話也抵不上馮小姐在老板面前的一句話管用。”

老劉含笑道：“二位都費(fèi)心了，老劉心里有數(shù)。別的先不多說，老劉中午請吃大餐，湘菜還是海鮮，隨便挑，老劉陪你們喝個痛快?！?/p>

馮小姐嗔道：“你們男人就知道吃吃喝喝，我正在減肥，就不能奉陪了?！?/p>

廖工也說：“多謝劉總美意，可惜中午還有事，不然今天一定一醉方休?！?/p>

老劉就坡下驢：“也好，反正我們交往的日子還長著呢，不在這一天兩天，機(jī)會有的是。”

三人又議論了一會兒付款方式、交貨時間等，基本取得一致共識。末了，廖工說：“劉總，我們今天來也就兩件事，一是通知你，手柄由你來做，二是詢問一下基本報價?，F(xiàn)在任務(wù)也算完成了。馮小姐，你還有事嗎，沒事的話我們就不耽擱劉總時間了吧。”

說完廖工起身。馮小姐跟著說：“嗯，我也沒事情要交代了，咱們告辭吧，等會兒還要趕去設(shè)計公司看圖紙呢?！闭f完站起來伸出手：“劉總，希望我們以后能合作愉快。”

老劉也站起來，握住馮小姐的手，說：“這么快就走啊，再坐會兒嘛?！?/p>

廖工轉(zhuǎn)過身對老劉說：“對了，劉總，晚上等我們電話，如果順利的話，明天直接帶上公章去我們公司，也許當(dāng)場就能把合同簽了?！闭f完也和老劉握手道別。

行騙只是請君入甕的由頭，大戲還在后頭

老劉依依不舍，一直把二人送到大門口。

廖工說：“劉總，給你看幾樣?xùn)|西。”說完打開車門，拿出幾件樣品給老劉看。老劉接過來，是成套的賽車游戲機(jī)，有腳踏板、方向盤、控制盒，還有一些零散配件。好家伙，莫非他們后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品就是這些？

馮小姐站在一旁說：“手柄開發(fā)完后，就上這些東西，到時候你劉總可就有得忙了?！?/p>

老劉連連點頭：“全靠朋友關(guān)照，全靠朋友關(guān)照?！崩蟿⑿睦飿费?，這回可碰上有實力的客戶了，而且，這客戶還好打交道。

廖工接著說：“劉總，你看這方向盤做工，摸起來多順滑……”

老劉還沒伸出手，馮小姐說話了：“哎呀，我包落在劉總辦公室，忘拿了。

廖工扭頭對馮小姐說：“你自己去拿呀，總不能劉總替你跑腿吧?！闭f完這話，廖工回過頭，指著方向盤跟老劉說：“劉總，你看這方向盤，手感多好，你摸摸；你再看這腳踏板，對，你按一按，看看感覺；對了劉總，我提前給你透個底，光賽車游戲機(jī)這一批就五六十萬了，只怕你到時候吃不下啊……”

這時，馮小姐已經(jīng)去辦公室取完包回來了，笑道：“吃不下，慢慢吃嘛。好了，廖工，你也別啰嗦個沒完，凈占用劉總的寶貴時間了。咱們走吧，劉總，拜拜?！?/p>

送別二人，回到辦公室，老劉臉上的笑容還揮之不去，直到秘書進(jìn)來，拿起工資袋，提醒要分裝工資了，老劉才從美好的幻想中清醒過來。

拉開抽屜，老劉腦袋嗡地一下，十萬元現(xiàn)金不見了。

老劉即刻想起馮小姐回辦公室取包的一幕，心猛地沉了一下，二話沒說，撒開腿幾步就沖到廠門口，呆立了幾秒鐘，又發(fā)瘋般沖到工業(yè)區(qū)大門口。路上車來車往，哪里還有白色面包車的影子。

老劉心里的難受，筆墨難以形容?；氐睫k公室，老劉跌坐在椅子上，腦袋里一片空白，半天說不出話。秘書知道事情的原委后，哭喪著臉站在門口，小聲說：“老板，我們報警吧?！?/p>

老劉一想，對啊，難受有啥用，趕緊報警吧，抓住騙子挽回?fù)p失才是正事。老劉正待報警，又發(fā)現(xiàn)新買的手機(jī)也不見了，翻遍辦公室，也不見手機(jī)的蹤影。又發(fā)了一陣呆，老劉才操起電話，把事情經(jīng)過簡單說了。

派出所很快派了兩名警察過來，老劉把整件事情的前因后果詳細(xì)說了一遍，警察記錄在案，不時還插嘴問兩句。

送走警察以后，就是電話聯(lián)系，再以后，就沒了下文。

老劉愛當(dāng)時候諸葛亮，關(guān)于這件事情，老劉后來總結(jié)了一番：

1、如果秘書堅守在辦公室，事情就很難發(fā)生。老劉遂立下新規(guī)：老劉在辦公室，秘書可以不在，若老劉不在辦公室，則秘書必須要在。

2、以往上當(dāng)受騙，基本上是在廠里境況不佳時發(fā)生，而此次事發(fā)時，工廠狀況還算可以?？梢?，任何時候都不能放松警惕。

3、不管有沒有大額現(xiàn)金過夜，保險柜還是必要的。不久之后，老劉就買了一個。

4、再有生意上門，盡可能第一時間核實對方公司背景。

行騙不僅僅是騙，騙子也不僅僅是靠三寸不爛之舌，把你的錢忽悠到手就完事。行騙往往不是孤立的，而是和偷盜、敲詐、搶劫等惡行聯(lián)系在一起的。而騙只是個由頭，一個請君入甕的由頭，大戲還在后頭。

善良的人們，你們一定要提高警惕。