選擇比努力重要，哪里去找好項目？

好的項目應(yīng)該是一部機器,量大是致富的關(guān)鍵

如果鐵了心非要創(chuàng)業(yè)，什么樣的項目適合一無所有的人？要知道，一無所有的人可是要資金沒資金，要資源沒資源。

沒資金？投入資金稍微多一點的項目就要pass；

沒資源？那就不能靠關(guān)系、靠人脈，只能靠你的勤勞和頭腦。

一無所有又非要創(chuàng)業(yè)怎么辦？我來告訴你答案：做點小買賣，專業(yè)點說就是銷售?？梢凿N售產(chǎn)品，也可以銷售概念，或者銷售服務(wù)，又或者是一些觀念，等等?？偠灾?，就是要用你擁有的“東西”換取別人的現(xiàn)金，怎樣擁有這個“東西”，怎樣用這個“東西”換到錢就稱為項目。

我不想浪費時間激勵你如何變得更勤奮，所以只能把你的頭腦變得更有思想，所以，接下來我首先要說的就是如何選擇項目。

我堅信一句話：正確的選擇比盲目的努力重要得多。有的人一輩子工作勤勤懇懇，任勞任怨，到頭來還是衣不遮體，食不果腹，往往還經(jīng)不起生活中意外遭遇的打擊。而同樣起點、同樣條件、同樣資質(zhì)的人，忙碌幾年后就輕輕松松，一輩子衣食無憂，財產(chǎn)頗豐。

為什么？

因為選擇不同，所以結(jié)果不同。今天的狀況是由你過去的選擇決定的，現(xiàn)在的選擇又決定了你未來的狀況。但遺憾的是，大多數(shù)人只是被動地接受而不是主動地思考后選擇性地決策。

好的項目應(yīng)該是一部機器，你只需要啟動它，它就能自動運行，給你帶來效益和源源不斷的財富。而不好的項目則是純粹的手工活，效率不高事小，關(guān)鍵在于你時時刻刻不能松懈，一旦松懈，進度立刻停止，財富之門隨即向你關(guān)攏，更談不上源源不斷了。

所以，創(chuàng)業(yè)要像鱷魚一樣，不等到機會就一直潛伏，等到機會就速下狠手。寧愿在尋找、選擇中等待，也不能將就屈身。一個好的戰(zhàn)略是能夠自我強大的，一個好的項目也是如此，正因為這樣，選擇一個好項目才變得如此重要。

對于一個想賺錢而又一無所有的人來說，判斷一個項目是否是個好項目有三個標準：

第一個標準是最為重要的。

有如下兩個生意：1、銷售感冒藥；2、銷售心臟病藥。如果只從生意的收益方面講，你會選擇哪個生意做？

事實證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對要超過銷售心臟病藥的收入。難道不是嗎？因此就會得到以下兩個結(jié)論：

第一，你銷售的東西所面對的受眾群體越大越好。有一句話是這么說的：量大是致富的關(guān)鍵。當你銷售的東西永遠只面對一小撮人群，最終你是干不過銷售大眾化產(chǎn)品的人。

仔細想想身邊那些從大到小的生意，是不是這樣？賣豪車的企業(yè)往往最終會被賣中低端車型的企業(yè)收購；奢侈品企業(yè)利潤再高也很難擠進世界五百強……這是規(guī)律。

所以，對于想創(chuàng)業(yè)賺錢而又一無所有的人來說，要選擇大眾化的、中低端的產(chǎn)品來銷售，消費群體越大，對你的銷售能力、體系以及銷售難度要求就越低，你就越容易以量取勝。

第二，你所銷售的東西一定要能在短周期內(nèi)重復消費，這點尤為重要。

能重復消費的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。若能重復消費，你的后期行銷成本和利潤比例將會讓你賞心悅目，你可以用忽略不計的成本帶來源源不斷的現(xiàn)金，同時，你的大量精力將能夠得以解放，可以輕松賺錢或者再弄個項目來做。當然，要達成這些是有條件的，只是相比而言，那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道。

選擇能重復消費的項目來做的精髓在于，創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進入穩(wěn)定期后，能夠輕松地退出具體執(zhí)行，只需要做適當?shù)谋O(jiān)管工作，利潤卻不會隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。

所以，寧愿選擇花很少精力獲取小而穩(wěn)定利潤的項目，也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤的項目。一旦一個項目穩(wěn)定后，創(chuàng)業(yè)者若還不能抽身而出，讓事業(yè)體自動循環(huán)產(chǎn)生效益，不但達不到輕松賺錢的目標，更談不上實現(xiàn)財務(wù)自由的終極目標。

當然，就算是不能重復消費的項目，創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來讓企業(yè)自動運行創(chuàng)造效益?？墒亲鳛橐粺o所有的你，有這樣高深的武功段位嗎？

第一個標準已經(jīng)講完了，那就是：銷售的東西所面對的受眾群體越大越好，且一定要能夠在短周期內(nèi)重復消費。

大家不妨拿著這個標準，打量一下那些正在進行的或即將進行的項目，也許能得到一些感悟。

有兩個人，所有的起步條件都相似，他們都選擇做一次性餐具生意。一個人在當?shù)刈饬藥组g大門面，而另一個人則去了義烏，在商品城租了間很小的攤位。三四年后，留在當?shù)氐哪莻€人除了又增加了幾間門面外，資產(chǎn)大概有幾百萬，而去了義烏的那個家伙業(yè)務(wù)遍天下，早已是千萬身家。

這樣的事情每天都在不同地方、不同行業(yè)上演。所以，對于沒資金、沒資源的人而言，只要項目具備能夠重復消費的屬性，相同條件下，生意破產(chǎn)的概率相對比較低。

如果同樣是可以重復消費的產(chǎn)品，面對更為廣泛的受眾群體者能勝出。受眾群體自然包括性質(zhì)上的和數(shù)量上的，同樣的產(chǎn)品面對同樣性質(zhì)的受眾，受眾數(shù)量相對占優(yōu)勢者勝出。

講到了這里，還只是萬里長征的一小步，連怎么選擇項目都不明白，何談輕松賺錢從而達到財務(wù)自由？但是如果有人已經(jīng)有了穩(wěn)定的收入且較為可觀，那么要實現(xiàn)財務(wù)自由的目標就會輕松一些。可即便如此，仍舊難倒了大多數(shù)人一輩子，因為他們不知道怎樣才能讓已有的財富不斷增值。

紅海藍海與你都無關(guān)，你需要建立自己的標準

創(chuàng)業(yè)需要做成功概率大的事，因此對于一無所有的人來說，不要談什么紅海藍海，那是有一定高度的人談的，與你無關(guān)。再怎么紅的海，也不至于壓榨得讓你一個月賺兩三萬元的空間都沒有。

永遠記住，武功低的人一定要找到一件厲害的兵器，學高手折柳為劍只有死路一條。牛人可以上賣飛機，下賣襪子，因為他是牛人。而你不能去賣飛機，只能賣襪子，因為你不是牛人。

為什么？

因為買飛機的人很少，而牛人武功高，能夠搞定那些數(shù)量很少卻想買飛機的人，所以他去銷售飛機有較高的成交率。

你呢？武功很低，想買飛機的人一共就那么幾個，沒能力、沒資源、沒經(jīng)歷，自然搞不定那些人，談崩一個你的成交率就少了幾個百分點，談崩幾個幾乎就再也找不到想買飛機的潛在客戶了。

但你如果去賣襪子，情況就不一樣了。你可以在任何地方向任何人推銷你的襪子，盡管你很差，談了10個人都不買，沒關(guān)系，堅持下去總有人買的。襪子嘛，人人都有不買的理由，同時，人人也都有買的理由。

說到這里，該講講判斷一個項目是否是好項目的第二個標準了。

有人會問，很多不是短期內(nèi)能重復消費的生意，為什么還是有一無所有的人從零做起，到后來都做得很好呢？比如做服裝生意，各方面條件相當?shù)那疤嵯?，有人選擇在高檔商場租場地做，有的人選擇在批發(fā)市場租小門面做。不出意外的話，幾年后的情形就會完全不一樣，后者會比前者發(fā)達許多。為什么？很簡單，因為后者批發(fā)，前者零售。

從此可以發(fā)現(xiàn)，就算短期內(nèi)不能形成重復消費的產(chǎn)品，也可以通過改變模式形成重復消費。

說到這里也許會有人會質(zhì)疑，服裝也可以重復消費啊，我就認定耐克，我就喜歡阿瑪尼。只是，你要搞清楚，那是一群款爺們花了多年時間和資源建立起來的品牌文化，你能做到嗎？有人會說可以代理，LV不行就找個國內(nèi)二流牌子，二流的不行三流的總成吧？不是不行，只是你摸摸自己的口袋，是不是比隔壁開小賣部的王麻子要暖和些許？

所以，聰明的、一無所有的你，如果不是想建立一個民族品牌沖出亞洲走向世界，只是想賺錢而已，那就暫時死了建立品牌或者依靠品牌發(fā)家的心吧。如果恰好你的產(chǎn)品實在不能在短期內(nèi)形成重復消費，那就老老實實走批發(fā)這條光明大道吧。

如果你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復消費，那么你的終端對于你來講就是重復消費；如果你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復消費，你的終端對于你來講就不是重復消費。這時候如果你有經(jīng)銷商，情況就不一樣了，你的經(jīng)銷商對于你來講就是重復消費。這就是通過改變模式，讓不能重復消費的產(chǎn)品重復消費起來。

這時候估計又有人要拍磚了。這道理還不簡單，不就是寧做批發(fā)不做零售嗎？只是條件不允許，哥就是傳說中的一無所有，只能搞零售，還只能小打小鬧。

第二個標準的確是：找下家，做批發(fā)，但并不是一開始就借高利貸做批發(fā)。

在生意開始之前，你就一定要具備這樣的發(fā)展思路，如果不符合這個發(fā)展思路的項目，寧可不做再去尋找其他項目也不能將就為之。這一點非常重要，否則，你的項目很可能被你做成雞肋，久而久之，連放棄的勇氣都將失去。

靜下心來想想，是不是如此？

不少人會有開餐館的想法，當然，餐飲能夠重復消費，而且面對廣大的消費群體，可是最后的結(jié)果呢？

好一點的結(jié)果是：不久之后就關(guān)門不干了。這種做法的好處是，可以尋找其他的機會，有可能接下來會一蹴而就，雖然機會渺茫，但概率是存在的。

不好的結(jié)果是：一直死撐下去，幾年之后，生意規(guī)模難以擴大，想通過生意賺大錢基本不可能，郁悶的是每個月還會有一些收益，雖然不多但總比沒有好。繼續(xù)做下去，做大很難；一旦不做，一分錢都將賺不到。在躊躇猶豫中，白白浪費了大把機會，死撐的時間越長，越發(fā)難以放棄。

現(xiàn)實中，很多生意是不符合第二個標準的，這是從你下定決心的那一刻就決定了，問題是你下決心的時候考慮過這一點嗎？

如果你的產(chǎn)品經(jīng)銷商能重復消費，消費者也能重復消費，你的成長、財富以及快感都將是爆炸式的。也就是說，如果你能選擇一個項目，既符合第一個標準，又能在發(fā)展中符合第二個標準，不出意外，假以時日你就可以秒殺大多數(shù)拜金女那狂傲的自尊心了。

幾年前，有兩個小伙子琢磨著創(chuàng)業(yè)，思來想去他們都決定進軍餐飲業(yè)。于是，一個人去了廚師學校，畢業(yè)后在一家不錯的酒樓當了兩年廚師后辭職，東拼西湊了幾萬元錢，憑著自己的手藝開了個小餐館；另一個則找了個做燒餅的師傅當學徒打工，一年不到就學到了做燒餅的技術(shù)，辭職后也開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯：開店賣燒餅。

各位看官覺得這兩人幾年后會如何？

還是我來告訴各位吧。幾年后，第一位兄弟在原有的基礎(chǔ)上兼并了旁邊的一間小店，由于他燒菜的手藝的確不錯，餐廳生意非常好，天天人滿為患，那小伙子整天忙得不亦樂乎，臉上始終洋溢著幸福的微笑。嗟乎，創(chuàng)業(yè)者之悲莫過于此，蒙在鼓里、困在井底還覺得自己刀槍不入、天下無敵。

至于另一位兄弟嘛，人家可就不簡單了，在當?shù)氐闹睜I店、加盟店就有幾十家。原來，這家伙雄心萬丈，技術(shù)學成辭職后，手上不到一萬元錢，只能租個小店自己賣燒餅，起點可比第一位兄弟低多了。在以后的日子里，這位兄弟只做了兩件事：1、到處租合適的門面房；2、找一幫學徒，傳授他們做燒餅的技術(shù)，然后和他們合作，再讓他們?nèi)プ夂玫牡曜鰺炠u。

這位兄弟幫學徒統(tǒng)一提供技術(shù)支持和指導、統(tǒng)一提供設(shè)備配備、統(tǒng)一提供原材料供給，然后巡店監(jiān)督，利潤分成。

在這位兄弟彪悍的身軀下，你是否看到了肯德基和國美的影子？所以，現(xiàn)在第三個標準新鮮出爐：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盡可能簡單，容易快速、低成本復制。

如果有人說：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復雜的生意同樣可以復制，全球那么多做得風生水起的生意，你怎么解釋？

的確，復雜的生意也可以做到完美復制，比如肯德基、麥當勞，無非就是把復雜的事情簡單化，簡單的事情流程化，流程化的事情系統(tǒng)化，再加上考核監(jiān)督。可我要說的還是那句話：先掂量掂量自己的段位。有八段的武功就去復制肯德基，只有三段的武功您就踏踏實實去復制燒餅的生意吧。

說到底，就是幾句話：想要跑馬圈地，讓財富破冰突圍，如果你的水平不夠高，那么你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)一定要盡可能地簡單；如果你的銀子不夠多，那么你開展新生意的啟動資金一定要盡可能地少；假如你的水平不高、銀子又少得可憐，而你又迫切地想快速致富，早日實現(xiàn)財務(wù)自由，那么你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)只能盡可能簡單、啟動資金也盡可能地少。

又有人會說這是廢話，大家都這么想，可哪有這么好的事？話雖如此，只是，就算你短期內(nèi)找不到如此完美的項目，至少你有了這個考量標準，在衡量項目群時會多一種考量和比較。

你若因此放棄一些項目，選擇相對合適的項目去經(jīng)營，你那實現(xiàn)財務(wù)自由的理想會更靠譜一些，且總有一天會實現(xiàn)。世間的事情大抵如此，不怕慢，就怕在錯誤的路上越走越遠，而你不知道。

有了第三個標準，你選擇項目的時候思路是不是更加清晰了呢？

不少人始終認為，創(chuàng)業(yè)項目的成功與否與個人因素息息相關(guān)且有著根本的關(guān)聯(lián)。在這群人看來，同樣的條件、同樣的項目、同樣的思路，不同的人經(jīng)營，有的人會成功，有的人會敗得一塌糊涂。所以他們認為，項目沒有人才重要，一流的人才能做好三流的項目，三流的人才會搞垮任何項目。

我從來沒有否認過個人因素的重要性，同時也認為在創(chuàng)業(yè)過程中人是需要不斷學習、不斷進步，不斷苦練內(nèi)功提升自己的級別去匹配事業(yè)的不同階段和高度的。

只是，一個小屁孩想要沖進高手如林、鮮血淋漓的江湖，除了慢慢練功還有什么其他辦法？

當然，在險惡的江湖里，一個高手不管是手持屠龍大刀還是赤手空拳都可以滅你于無形。既然如此，那就只剩下一條路：一定要找一件厲害的兵器。

你是高手你有屠龍刀，我初入江湖但我找到了機關(guān)槍。這個道理再明白不過，第一個階段要做的就是要找到這樣一把機關(guān)槍，讓一個要資金沒資金、要資源沒資源、要能力沒能力的江湖新人也能過把江湖大佬的癮。

這三個標準便是初入江湖的你應(yīng)該擁有的“機關(guān)槍”。三個標準的博大精深的確需要好好領(lǐng)悟一番，只是千萬別一根筋到底，標準是死的，腦筋一定要活，不然誰也救不了你。