“車友王”邢光磊：一直在路上

曹巍

34歲，近億資產(chǎn)，目前是2個公司的掌舵人。2013年新楚商十大創(chuàng)新人物獲得者，現(xiàn)任車友網(wǎng)CEO，武漢中石汽車服務(wù)有限公司董事長、螞蟻合力科技發(fā)展有限公司董事長，他叫邢光磊。

1米7，不高，且富、絕對一流帥哥。休閑裝、小平頭、身板筆挺、目光堅定有神，顯得精干睿智。

020模式

邢光磊，起初以開發(fā)銷售IT軟件發(fā)跡致富，經(jīng)過101床吧西餐廳、武漢婚嫁網(wǎng)賺起他財富人生最堅實的3000萬。當(dāng)傳統(tǒng)銷售業(yè)略顯疲態(tài)時，他迅速轉(zhuǎn)入一個新的商業(yè)領(lǐng)域，可謂在商業(yè)時空里“見縫插針”。

2010年，為了擴展新的業(yè)務(wù)，增加新的領(lǐng)域，他創(chuàng)建車友網(wǎng)，成立了武漢中石汽車服務(wù)有限公司，公司主要業(yè)務(wù)是拓展汽車后市場服務(wù)平臺，發(fā)展車友網(wǎng)會員，出售車友網(wǎng)VIP會員卡套裝及提供洗車、加油、維修保養(yǎng)、救援、保險等汽車后市場服務(wù)，為廣大會員提供線上和線下全方位、貼心細(xì)致的優(yōu)惠服務(wù)，目前車友網(wǎng)會員已達(dá)20萬，會員消費量每年達(dá)到10億多元，為華中地區(qū)最大的汽車后市場會員制服務(wù)平臺。

公司采取現(xiàn)代流行的020模式， 邢光磊說：“O2O的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購機制，把互聯(lián)網(wǎng)與實體店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)?！?/p>

注（020模式：O2O即Online to Offline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。）

邢光磊認(rèn)為在科技如此發(fā)達(dá)的今天，是你自己主動創(chuàng)新還是被創(chuàng)新改變？是每個年輕人應(yīng)該思索的問題。傳統(tǒng)的沒有創(chuàng)新的行業(yè)已不適合青年人規(guī)劃未來，憑著自己多年的IT軟件開發(fā)銷售經(jīng)驗，以及IT行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的特點，更憑著他對互聯(lián)網(wǎng)的敏感并經(jīng)過市場細(xì)分化深思熟慮的思考，他選擇了現(xiàn)在的事業(yè)。

當(dāng)問及發(fā)展今天的事業(yè)是不是得到高人的指點迷津時，他笑著說：“你的事業(yè)方向必須是通過自己的探索和思考，并對社會的需求調(diào)研和細(xì)致的市場分析才能做出決定?！彼€說：“如果現(xiàn)在所做的事，不是自己的思路而是別人指出，這種事業(yè)就不可能長久，自己也不可能把握好未來的方向和趨勢，但是每個人成長道路上一定得到很多良師益友的幫助，我們要常抱著感恩的心態(tài)去回饋社會，低調(diào)做人、勤奮做事?！?/p>

他說，早在03，04年期間，他就試水互聯(lián)網(wǎng)，把現(xiàn)實業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，由于所選的項目不適合，因此前期想利用互聯(lián)網(wǎng)把線上和線下的業(yè)務(wù)結(jié)合起來的經(jīng)歷都以失敗而告終，經(jīng)過10年無數(shù)次嘗試，這次終于算是有所成就。

2010年，隨著武漢私家車‘井噴式的增長，通過對汽車相關(guān)服務(wù)行業(yè)大量細(xì)致調(diào)研和分析，他看準(zhǔn)了汽車后市場服務(wù)這塊“蛋糕”，認(rèn)為這是利用互聯(lián)網(wǎng)把汽車后市場通過線上和線下服務(wù)相結(jié)合的最好時機，也堅信汽車后市場會員制服務(wù)的020模式，將是未來的一種趨勢，你不改變時代那就被時代改變。

他介紹，從2010年公司成立到2012年上半年，公司處于投入期，投入資金有1000多萬，公司基本是虧損運轉(zhuǎn)。他說，由于自己對所選的領(lǐng)域有足夠的信心，即使當(dāng)時在公司虧損的狀態(tài)下，心態(tài)也異常平和。

在前期的投入階段，他帶領(lǐng)60多人的團(tuán)隊在線下聯(lián)系業(yè)務(wù)，跑銷售，向客戶介紹公司的服務(wù)，推銷服務(wù)產(chǎn)品。

沉淀幾年后的公司，經(jīng)過所有員工的默默經(jīng)營，到2012年下半年，公司所推行的汽車后市場會員制服務(wù)在武漢市場引起廣泛關(guān)注，入會會員人數(shù)迅猛增加，公司也因此進(jìn)入快速盈利期。

一直在路上

隨著新業(yè)務(wù)的不斷增加，車友網(wǎng)的合作伙伴有中石化、交通銀行、太平洋保險、平安保險、華夏銀行、廣發(fā)銀行、平安銀行等，目前發(fā)展商家有湖北省2000余家加油站，武漢125家汽車美容企業(yè)和73家汽車4S店。據(jù)邢光磊介紹，隨著公司業(yè)務(wù)范圍的不斷壯大、利潤的不斷提升，目前公司已得到資本市場的密切關(guān)注，招來大量的風(fēng)險投資公司前來要求注入資金，可他沒答應(yīng)，認(rèn)為現(xiàn)在還不是引入資金的最好時機。

他說：“目前我只想把公司做大做強，讓企業(yè)再沉淀幾年，等公司做到足夠成熟，讓企業(yè)規(guī)模、盈利水平大大超過風(fēng)投公司的預(yù)期，這樣我就有足夠的底氣來和任何風(fēng)投公司平等對話?！?/p>

談及未來公司的憧憬和發(fā)展目標(biāo)，邢光磊信心十足、必勝之情溢于言表，他笑著很有自信地說：“做汽車后市場服務(wù)在全國市場才剛剛開始，今年起將處于快速發(fā)展的上升期，從目前看，每年要求入會的會員會翻番，預(yù)計明年武漢市場將達(dá)到40萬人車，等到武漢市場發(fā)展到70萬人車時，說明武漢市場已基本飽和。這就要求我在未來幾年眼光要走向全國，目前公司已派大量的市場人員進(jìn)入江西和河南市場，他們在前期已經(jīng)做了大量的線下工作，計劃用3—5年時間把這種汽車后市場會員制服務(wù)的020模式拓展到全國?！?/p>

他還說：“汽車后市場會員制服務(wù)在全國估計有近萬億的市場份額，我一直在路上！”

大學(xué)創(chuàng)業(yè)：一年純賺50萬

追溯邢光磊經(jīng)商足跡，還要從他的人生經(jīng)歷說起。

邢光磊，1979年出生于河南駐馬店，初中畢業(yè)時懷著對綠色軍營的向往參軍入伍，在部隊覺得知識的匱乏，文化水平的重要，服役1年后向組織申請回到家鄉(xiāng)讀高中，通過三年高中生活的刻苦努力，畢業(yè)后順利的考上武漢某著名科技大學(xué)。

大學(xué)以前，他從沒接觸過生意方面的人和事，父母是當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員，用他的話說，做生意也是要有一定天賦的，要有一定的生意頭腦和市場洞察力。

大三時他就設(shè)計未來的自主創(chuàng)業(yè)之路，為了給日后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，在大學(xué)期間他做過很多嘗試和實踐，不僅積累了經(jīng)驗也積攢到做生意的本錢。

大三暑假，邢光磊“拉攏”5個朋友，把大家所有的生活費積攢到一起，從武漢一家廚具公司進(jìn)到幾十套廚具，成立了“武漢陽光人廚具有限公司”，組織200多個學(xué)生進(jìn)入各小區(qū)做推銷。

在河南新鄉(xiāng)某大型公司家屬小區(qū)推銷廚具時，該公司工會主席的老婆買了一套廚具，用后覺得不錯，正好遇上該公司準(zhǔn)備購買新物品給員工發(fā)福利，經(jīng)工會主席老婆介紹，工會與邢光磊簽下1萬套廚具、每套148元的合同。這是上天賜予他的一次千載難逢的好機會。

做完這筆生意以后，手里就有了資金，大四時，他用賺來的這筆錢作為啟動資金在武漢亞貿(mào)廣場包租場地成立廚具專柜，做了一年純利凈賺50萬，為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)獲得了原始資本。

據(jù)了解，他大學(xué)時成立的“陽光人廚具有限公司”不斷壯大，目前在全國發(fā)展到6家分公司，分布在河南、江蘇和山東等地，只是由于他的退出換了不同老板而已。

螞蟻合力能撼動大象

2000年，邢光磊從大學(xué)畢業(yè)，他沒有找工作，而是直接進(jìn)入到洪山創(chuàng)業(yè)中心，成立了武漢靈狐合力科技有限公司，成了國內(nèi)一知名軟件品牌的代理商。

拿到代理權(quán)的第二個月，邢光磊就找親戚朋友湊了20萬，一次進(jìn)回了200多套基礎(chǔ)財務(wù)軟件。這種軟件他關(guān)注很長時間了，升級慢，淘汰也慢，每套價格1萬元左右。因進(jìn)價高，很多代理商雖想進(jìn)貨，卻不敢貿(mào)然大批量拿貨。

這筆投資是邢光磊當(dāng)時的全部身家，一時在業(yè)內(nèi)引起轟動。因為當(dāng)時的軟件公司都很小，很少有公司會一次拿幾十萬進(jìn)貨，再加上擔(dān)心軟件升級快，一般都是拿一套定單才進(jìn)一套。

邢光磊的冒險是源于他對軟件市場的透徹了解和細(xì)致的市場調(diào)查，在市場調(diào)查中，他了解到省內(nèi)九成以上的企業(yè)有這種財務(wù)軟件需求。另外他認(rèn)為做生意也應(yīng)該懂得商戰(zhàn)的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，他說：“我比其他同行晚進(jìn)入軟件市場，只有大量拿貨，才能拿到最低價，才有競爭優(yōu)勢可言?！睓C會總是留給有準(zhǔn)備的人，不到10個月，邢光磊已在湖北發(fā)展了近30個分銷商，當(dāng)年銷售額就達(dá)200多萬。

唯有做大才能做強。要想打響品牌，還得發(fā)展大客戶。 他開始跟武漢所有大型企事業(yè)單位聯(lián)系，“一天150多個電話，打得我耳鳴”。

當(dāng)時，邢光磊得知某集團(tuán)有財務(wù)軟件需求，開始上門‘磨業(yè)務(wù)。該集團(tuán)財務(wù)經(jīng)理為人謹(jǐn)慎，每次給對方聯(lián)系時答復(fù)都是“沒時間”。

邢光磊摸熟對方上下班規(guī)律，對方每天8點上班，他就8點10分到辦公室門口，等對方整理完辦公室，再敲門進(jìn)去。殺毒、教技術(shù)，一待就是半天?？砂胩煺f的話還不超過10句。

當(dāng)時正巧還有另外一個競爭對手，總是不停地給這個集團(tuán)打電話，人卻從沒去過。明暗對手的拉鋸戰(zhàn)堅持了整整一年。一年后，對方購買了邢光磊的軟件。財務(wù)經(jīng)理給出的理由只有一個，“我喜歡話少而只干實事的人”。

“他話不多，讓人覺得實在，其實‘賊得很?！膘`狐合力科技公司一秦姓項目經(jīng)理說。

隨著業(yè)務(wù)的不斷擴大， 邢光磊又成立了“武漢螞蟻合力科技發(fā)展有限公司”，承擔(dān)武漢靈狐合力科技有限公司的軟件銷售業(yè)務(wù)。

新楚商記者問：為什么要起這么個公司名？他說：“每個人的力量都是很小的，但是形成合力就能夠撼動大象?！?/p>