趁虛而入

陳泰先

“精工舍”是日本人金太郎創(chuàng)建的制表企業(yè)?！皻W米茄”人們不會(huì)陌生，是瑞士名表，再加之世界名模辛迪·克勞馥的演繹，形成了名表與美女的最佳組合，可謂陣容豪華。那么名不見經(jīng)傳的“精工舍”是如何戰(zhàn)勝“歐米茄”的呢？

1913年，日本人金太郎制造出了日本的第一塊手表——“月桂牌12型手表”，并創(chuàng)立了“精工舍”的品牌。從此，金太郎的事業(yè)蒸蒸日上。到了20世紀(jì)50年代，“精工舍”已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)大型企業(yè)——精工集團(tuán)。到了60年代，精工集團(tuán)推出了“馬貝爾”手表，就是這種款式的手表，因?yàn)樽邥r(shí)精確，成為日本最暢銷的鐘表。精工集團(tuán)取得一系列成績(jī)后，并沒有沾沾自喜，而是謀求更大的發(fā)展空間。

不久，機(jī)會(huì)來了：1960年，國(guó)際奧委會(huì)決定1964年的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在日本的首都東京舉行。這無異于是送上門來的買賣，精工集團(tuán)決定抓住這次機(jī)會(huì)把自己的產(chǎn)品推向海外，更希望借此機(jī)會(huì)向瑞士手表中的名表“歐米茄”發(fā)起挑戰(zhàn)。

只要一提起鐘表，人們首先想起的必然是瑞士。的確，瑞士是世界最著名的鐘表王國(guó)，他們制造的鐘表就像他們國(guó)家美麗的自然景色一樣，在全世界人民的心目中留下了十分美好的印象?？梢赃@樣說，瑞士鐘表王國(guó)的地位是十分穩(wěn)固的，誰要是能夠向它發(fā)起“進(jìn)攻”，并且取得勝利，誰就可以引領(lǐng)世界鐘表潮流。

“歐米茄”曾經(jīng)獨(dú)占奧運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)達(dá)17年之久。1964年的日本東京奧運(yùn)會(huì)，“歐米茄”當(dāng)然不會(huì)放棄計(jì)時(shí)權(quán)。

這是一次機(jī)會(huì)，精工集團(tuán)的決策者決定挖掉“歐米茄”，奪走“歐米茄”的奧運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)權(quán)。眼下他們著手要做的就是摸清當(dāng)年在羅馬舉行的奧運(yùn)會(huì)的底細(xì)，一支精悍的考察隊(duì)就因此而組成了。

考察隊(duì)秘密飛赴羅馬，到了羅馬的奧運(yùn)賽場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)幾乎成了“歐米茄”的展覽會(huì)。那些對(duì)時(shí)間要求比較高的項(xiàng)目如短跑、中長(zhǎng)跑、馬拉松等項(xiàng)目自然是在“歐米茄”的監(jiān)控下完成的，其他的各種項(xiàng)目，也都離不開“歐米茄”的直接參與。用一句話就能概括當(dāng)時(shí)的情況：從各種各樣的大小時(shí)鐘到裁判員手中的秒表，都是“歐米茄”時(shí)鐘一統(tǒng)天下。在考察過程中，精工集團(tuán)考察隊(duì)還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人特別驚訝的問題：“歐米茄”的產(chǎn)品在國(guó)際奧委會(huì)官員的心目中具有絕對(duì)的權(quán)威性。

在這種情況下，精工集團(tuán)的決策者并沒有產(chǎn)生退縮之意，反而信心更足了。因?yàn)樗麄冋业搅藨?zhàn)勝“歐米茄”的絕招。他們發(fā)現(xiàn)“歐米茄”的手表幾乎都是清一色的機(jī)械表，而石英表只有很少的幾部。突破“歐米茄”的缺口就在這里，石英表正是精工集團(tuán)的主打產(chǎn)品。

他們相信，自己的鐘表已經(jīng)具備了與瑞士鐘表競(jìng)爭(zhēng)的能力，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有瑞士鐘表的知名度。如果不敢與瑞士鐘表爭(zhēng)高低，就可能永遠(yuǎn)都只能甘居二流了，如果敢于與瑞士鐘表爭(zhēng)高低，自己即使敗下陣來，也不會(huì)有什么損失，反而會(huì)因?yàn)榕c世界一流的瑞士手表集團(tuán)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而名聲大震。

精工集團(tuán)經(jīng)過精心準(zhǔn)備，立即寫了一份報(bào)告。報(bào)告明確指出：精工集團(tuán)對(duì)擔(dān)任東京奧運(yùn)會(huì)的計(jì)時(shí)裝置充滿信心。精工集團(tuán)完全可以提供比目前比賽中使用的更先進(jìn)的計(jì)時(shí)設(shè)備，為東京奧運(yùn)會(huì)服務(wù)。當(dāng)時(shí)精工集團(tuán)還提出了這樣一個(gè)口號(hào)：“讓‘歐米茄見鬼去吧！”

但是，精工集團(tuán)不敢大意，他們組織了精干的力量，為4年后在東京奧運(yùn)會(huì)上取代“歐米茄”而奮戰(zhàn)。塔恩當(dāng)初提出的口號(hào)是“制造比羅馬奧運(yùn)會(huì)更先進(jìn)的計(jì)時(shí)裝置”。不管是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，這樣的口號(hào)都是極具號(hào)召力和挑戰(zhàn)性的。對(duì)內(nèi)來說，在有限的時(shí)間之內(nèi)完成最高水平的產(chǎn)品，無疑是一種巨大的挑戰(zhàn)；對(duì)外來說，奧運(yùn)會(huì)的官員當(dāng)然歡迎最先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)。

過了不久，精工集團(tuán)研制出了一款世界級(jí)的產(chǎn)品：石英表951二型。這種鐘表主要用于馬拉松等長(zhǎng)跑項(xiàng)目，重量只有3千克，兩個(gè)干電池可以使用一年，平均日差只有2秒，裁判可以用一只手輕松地提起來。原來用來進(jìn)行這一類比賽的鐘表都有一部小型卡車那么大，與之相比，的確是鳥槍換炮了。

后來有這樣的傳說，國(guó)際奧委會(huì)之所以確定在東京奧運(yùn)會(huì)上用日本生產(chǎn)的計(jì)時(shí)裝置，就是因?yàn)椤笆⒈?51二型”給他們留下了非常深刻的印象。

1963年1月，精工集團(tuán)正式向國(guó)際奧委會(huì)提交了一份文件，希望為東京奧運(yùn)會(huì)提供跑表、大鐘等精密計(jì)時(shí)設(shè)備。同年5月，國(guó)際奧委會(huì)正式回答：同意與精工集團(tuán)全面合作。精工集團(tuán)的努力終于有了回報(bào)，精工集團(tuán)挑戰(zhàn)世界鐘表霸王瑞士的時(shí)代已經(jīng)到來。時(shí)任精工集團(tuán)總裁的服部正次甚至公開宣布：精工表已經(jīng)超過了瑞士表，我們打破了瑞士表不可戰(zhàn)勝的神話。

在后來舉辦的東京奧運(yùn)會(huì)上，精工表出盡了風(fēng)頭，大受日本人贊賞，成為了日本人的驕傲。

“歐米茄”失利于東京奧運(yùn)會(huì)的消息傳到瑞士，在瑞士引起了一些震動(dòng)，但瑞士人仍固執(zhí)地認(rèn)為，精工表之所以能夠在東京奧運(yùn)會(huì)取得一時(shí)的勝利，只不過占了天時(shí)、地利而已。鐘表王國(guó)還是瑞士，誰也動(dòng)搖不了其地位。

為了提高瑞士的鐘表制造水平，提高瑞士鐘表在世界上的地位，瑞士的紐沙蒂爾天文臺(tái)每年舉行一次鐘表大賽。

1963年年底，精工集團(tuán)終于取得了到瑞士參加鐘表大賽的資格，這是一件很困難的事情。紐沙蒂爾天文臺(tái)舉行鐘表大賽雖然歷史悠久，但都是瑞士鐘表互相角逐，外國(guó)的鐘表想來都是被排除在外的。雖然4年前瑞士已經(jīng)向外國(guó)產(chǎn)品打開了參加比賽的大門，但是，到那時(shí)為止，還沒有一種外國(guó)的產(chǎn)品參加過這種比賽。日本精工集團(tuán)能夠參加比賽，的確是屬于破天荒的事件。從實(shí)力上而言，精工表在日本是處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，參加國(guó)內(nèi)比賽的意義不大，所以他們及時(shí)把注意力投向了瑞士，決定到瑞士去拼一拼。

精工表在瑞士的比賽并沒有給自己帶來什么好消息。在機(jī)械表方面，精工表的確是費(fèi)盡了九牛二虎之力，可是結(jié)果還是“敗走麥城”，只獲得了可憐巴巴的第144名。很多鐘表行家都認(rèn)為，有關(guān)發(fā)條式的鐘表，瑞士的確是不可戰(zhàn)勝的。

可是日本人不服氣，精工表的制造者們更不服氣。他們下定決心，經(jīng)過3年的準(zhǔn)備，一定要雪恥。

1967年，經(jīng)過精心準(zhǔn)備的精工表參加了紐沙蒂爾天文臺(tái)的鐘表大賽。按照慣例，參賽的廠家要按照規(guī)定時(shí)間將參賽的鐘表當(dāng)面交給這場(chǎng)國(guó)際比賽的組織部門，經(jīng)過評(píng)委會(huì)45天的檢查，就會(huì)把參賽廠家中標(biāo)的測(cè)定結(jié)果送給廠家，下一年公布比賽結(jié)果。可是，精工集團(tuán)左等右等，測(cè)定的結(jié)果就是沒有送來。一直到了第二年的春天，精工集團(tuán)才收到一封從瑞士評(píng)委會(huì)寄來的信，內(nèi)容極為簡(jiǎn)單，大意是：本年度的鐘表比賽不公布名次，從下一年起，終止這種比賽。

精工集團(tuán)對(duì)此大惑不解。不久，測(cè)定的資料送來了，精工集團(tuán)的情況如下：石英表取得了第一名、第二名、第三名、第四名、第五名；機(jī)械表取得了第四名、第五名、第七名、第八名。很明顯，因?yàn)榫ぜ瘓F(tuán)的鐘表成績(jī)很突出，瑞士紐沙蒂爾天文臺(tái)不公布比賽名次，并且從此取消了這項(xiàng)歷時(shí)悠久的比賽。

精工集團(tuán)的決策者們看到，一塊石英表價(jià)值只有10美元左右，隨時(shí)都可以丟棄，而每個(gè)月的誤差都在15秒以內(nèi)。機(jī)械表之王的“勞力士”，價(jià)格昂貴，而月誤差不會(huì)少于150秒。兩種表進(jìn)行比較，毫無疑問，石英表占有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此他們認(rèn)為在未來的一段時(shí)間里，石英表一定能夠在市場(chǎng)上廣為流行。

1969年，精工集團(tuán)把石英電子表投放到世界市場(chǎng)，一時(shí)間名聲大震。緊接著，他們又推出了顯示式電子表。一句話，精工集團(tuán)不斷推出各種款式的鐘表，價(jià)格也不斷下降，手表成了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?。精工表大量暢銷海外，瑞士的手表處于被動(dòng)招架的地位。

1980年，精工集團(tuán)收購(gòu)了瑞士名列第二的鐘表公司，開始了向世界鐘表帝國(guó)的進(jìn)攻戰(zhàn)……

精工集團(tuán)能夠把瑞士名表“歐米茄”拉下馬，用的就是趁虛而入的戰(zhàn)略，當(dāng)然，在挑戰(zhàn)過程中還要有膽量和勇氣，更重要的是要有響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

（摘自中國(guó)財(cái)富出版社《生存法則：男人版》 ）