張映東和他的“云天下”

曾慧

屌絲也心懷夢想。張映東表示“希望‘云天下在未來三年內(nèi)成為全國數(shù)字化教輔閱讀領(lǐng)域的一個大品牌，個人希望是第一品牌?！?/p>

在還沒有見到張映東之前，對他的印象全停留在去年起諸多報道呈現(xiàn)出來的形象：云天下數(shù)字傳媒（以下簡稱“云天下”）董事長，一個從事數(shù)字化出版與運營的商人，一位年輕但已在商海闖蕩了近十年的勇者，更是受政府部門領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的新一代80后創(chuàng)業(yè)者代表。直到見面交流后，才發(fā)現(xiàn)他原來是一個傳說中的“屌絲”，他穿西服打領(lǐng)帶會感覺不自在，他更樂意踩著單車上班，甚至?xí)x擇背上公文包徒步走到公司去辦公，享受一下大部分上班族都渴望卻難得體會的一份愜意。

曾有過報道取名“張映東和他的數(shù)字出版王國”，在采訪張映東時，他卻說“哪怕你取‘屌絲是怎么在做事的這樣的名字都沒有關(guān)系”。他是個不太愿意讓自己張揚的人，他只希望大家關(guān)注的是他正在做的事。

為人坦誠的張映東直接告訴記者，他并非出生書香世家，只不過在那個年代父親算是相對農(nóng)村人而言讀書較多的人；他來自于農(nóng)村，武漢大學(xué)化學(xué)與分子科學(xué)學(xué)院2000屆的學(xué)生。

但由于一次偶然的機會，他在二手手機市場上挖到了自己的第一桶金，那時他才上大三。后來又從手機市場跳躍到做教育，是因為在貼電線桿廣告單的時候與培訓(xùn)班貼廣告的人認(rèn)識，偶然發(fā)現(xiàn)了辦培訓(xùn)班的商機。機遇青睞有準(zhǔn)備的人，機遇也更容易被善于動腦的人抓住。

2004年夏天，教育部下發(fā)了一個文件，全國高校的研究生招考單位不得承辦考研輔導(dǎo)班。如果說這給張映東開辦培訓(xùn)班提供了先決條件的話，他找到與其他培訓(xùn)班的差異化，在大學(xué)專門開辦專業(yè)課的培訓(xùn)，這成為他的培訓(xùn)班能夠做大的關(guān)鍵。

在做培訓(xùn)班的時候，張映東不僅獲得了一個大書商的投資，后來也從這位信賴的書商朋友那里接手了一個幾百平米的圖書批發(fā)商店。

為了避免成為千篇一律的圖書批發(fā)店，張映東通過考察后走起了專銷專業(yè)書籍和自產(chǎn)自銷的路子?！半m然這樣的書的市場需求量并不一定大，但在別家都賣香蕉的時候，只有我來賣藍(lán)莓，這樣才可以賣出名堂來。”張映東對新楚商記者說。圖書批發(fā)成為了張映東事業(yè)發(fā)展步入正軌的第一步。

緊跟市場節(jié)奏的張映東，在單賣書本的基礎(chǔ)上，附上了音頻光盤，再加上一些模擬試卷。“因為在市面上沒有這種搞法，我們不是賣書，而是賣一種基于考試的解決方案。這樣的書一套可以賣到兩三百塊錢，而且銷量迅速地做大起來了?！睆堄硸|回憶起過去。這種做數(shù)字化光盤出版的模式一直延續(xù)到現(xiàn)在。

2012年11月1日，成立了湖北云天下數(shù)字傳媒公司，然后把之前的兩家公司作為全資子公司納入到“云天下”來。一步一個腳印踏實走來，此后“云天下”就會成為張映東及其團隊的一張全新名片。

張映東和他的“云天下”

屌絲也心懷夢想。張映東表示“希望‘云天下在未來三年內(nèi)成為全國數(shù)字化教輔閱讀領(lǐng)域的一個大品牌，個人希望是第一品牌?！?/p>

“云天下”目前的標(biāo)簽是基于web端和移動端數(shù)字化教輔出版綜合運營商?！皵?shù)字化教輔是一個很大的產(chǎn)業(yè)鏈，我們專注于內(nèi)容研發(fā)以及內(nèi)容運營這一塊。”張映東表示。

2013年，“云天下”主要上線兩大平臺項目。一個是基于軟件平臺的數(shù)字化在線系統(tǒng)，另一個就是基于web端與移動端云同步的“第一考場”。

就在2012年考察了多家大型在線閱讀企業(yè)后的張映東，分析了彼此的優(yōu)劣勢后決定要改革與創(chuàng)新。張映東最終找到了既能把握好自身在內(nèi)容和營銷上的優(yōu)勢，又能滿足客戶利用碎片化時間來學(xué)習(xí)的需求的解決辦法。

用戶在web端購買賬號、支付費用，就能在移動端和web端做到云同步?！拔覀兺耆钦驹谟脩舻慕嵌?，所以用戶拿到我們的產(chǎn)品，有耳目一新的感覺，除了能通過考試之外它還能作為一本實用的工具書?！睆堄硸|對自己的產(chǎn)品還是很有信心的。

第一考場屬于教輔在線數(shù)字化閱讀類型。通過原創(chuàng)的教輔內(nèi)容與研發(fā)的平臺推向市場。Web端和移動端出版相對于傳統(tǒng)出版而言，只是介質(zhì)發(fā)生了變化，它是以互聯(lián)網(wǎng)作為介質(zhì)的。

目前有一本頗富盛名的書——大百科全書，從2012年2月14日那一天開始，向全球發(fā)布以后再不會出版紙質(zhì)化圖書，只會出版線上閱讀?！拔覀€人認(rèn)為最起碼在當(dāng)前二三十年紙質(zhì)化圖書不可能被數(shù)字化出版物完全替代，但是有一種可能性是存在的，就是從出生的時候開始，身邊的人以及自己看的書全部是數(shù)字化圖書，那么你就有可能形成這種習(xí)慣?！睆堄硸|說。

全國目前從事數(shù)字化教輔出版業(yè)的公司非常多，但是大企業(yè)較少，“很多都是從做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向做運營的企業(yè)，而我們是以做內(nèi)容出身來做數(shù)字化運營的，我們的公司是從客戶的需求走上去的。”張映東被問到有沒有信心做得比別人好的時候這樣回答道。

張映東說他經(jīng)常提到的六個字是：專而細(xì)，小而美。他的理解是“在我的領(lǐng)域做到最專業(yè)，專業(yè)到足以所向披靡。小又怎么樣呢，如果小，那就努力做到最美吧！”

看重光谷的氛圍

張映東說他們公司的同事沒有叫他張總的，全都喊他東哥。在這個平均年齡只有28歲的公司里到處充滿著積極的干勁和平等的自由氣息?！拔覀児镜闹辛黜浦际?5后，都很敬業(yè)，很勤奮。”這個同為80后的老板毫不吝惜對員工的贊許，“我跟他們的關(guān)系處理的非常好，公司整體氛圍非常不錯?！?/p>

光谷每個年代都出現(xiàn)了具有代表性的企業(yè)家與產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽，五十年代出生的是第一代，以商貿(mào)為主；六十年代出生的企業(yè)家就是以制造為代表的；七十年代出生的企業(yè)家是以生物高科技為代表的。

“我們八十年代的人被稱為‘光谷的第四代創(chuàng)業(yè)者，主要是做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及高新技術(shù)的。每一代的創(chuàng)業(yè)者都有不同特征。我覺得我們這一代主要是機會非常好。”張映東說道，“基本上每一個時代做互聯(lián)網(wǎng)都有不同的特征。2002年到2012年這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的十年，接下來的十年是移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年。”

“我們與老一輩的不同在于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身需要一個大的氛圍，所以我們更需要開放和共享。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，沒有什么經(jīng)營秘密，更多的是交流，是思想的互相碰撞。我們光谷的這群人基本每周都會有聚會，聊生活、聊工作，互相學(xué)習(xí)，每次都可以從這群朋友身上學(xué)到很多優(yōu)秀的品德與思想。”

從張映東那里得知，“現(xiàn)在政府層面變得比以往活躍，起草一些相關(guān)文件的時候還會把我們這群屌絲軍團的人喊過去交流意見?！碧屏贾鞘虚L還曾提議，要建“光谷第四代創(chuàng)業(yè)者”俱樂部。張映東跟李鴻忠書記匯報工作時也曾說過：“湖北省是一個文化大省，也是一個科技大省。在人才上面是具有核心資源的，有優(yōu)勢的。我們做好產(chǎn)品就是科技與文化示范的一個工程?！?/p>

對于未來“云天下”的發(fā)展，張映東想向《新楚商》記者透露，“未來可能會與國內(nèi)國字頭背景的傳媒企業(yè)進行聯(lián)姻，力推企業(yè)及整體行業(yè)的高速發(fā)展?！?/p>

任何行業(yè)進入的時間都要掌握一個節(jié)點，就像潮水來的時候你去抓魚很可能會被淹死，等潮水退的時候你下去抓魚，很可能抓到大魚。

張映東說：“從全球發(fā)展的大趨勢來看，數(shù)字化在2010年是個爆發(fā)元年，2012年是革命性的高速發(fā)展的起點，呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢；從政府層面來看也是屬于鼓勵和推崇的；用戶也隨著蘋果應(yīng)用商店站內(nèi)支付，慢慢養(yǎng)成了支持版權(quán)的習(xí)慣。這就是很好的時機?！?/p>