非零和博弈：工資集體協(xié)商能夠成立的原因和指導思想

江蘇省總工會干部學校教授 徐東興

2012年“兩會”中，溫家寶總理將自己最后一年任期中要做好的五項工作中，分配制度的改革列為第一項。在今年“兩會”中，代表們和各界人士以及國民中，分配制度改革又一次成為熱門話題民生問題的重中之重。然而，絕大多數(shù)人每每在這個話題的討論和研究中，自覺不自覺地把它當成了零和博弈，即不同的利益主體切分一塊靜態(tài)的蛋糕，你多了我就少了，我多了就意味著你少了。這一來，勞動者收入的增長，似乎完全取決于其他利益主體的讓利。我不排除分配制度改革中在某些環(huán)節(jié)中，有零和博弈的色彩，但絕大部分內(nèi)容則不是。

百年期間經(jīng)濟利益分配領(lǐng)域博弈已呈現(xiàn)非零和色彩

關(guān)于博弈一詞的來源，產(chǎn)生于我國的國粹之一，即圍棋的發(fā)展歷史。相傳我國最早的圍棋國手名弈秋，棋藝登峰造極。此后，弈、對弈、弈棋、手談乃至博弈逐漸成為下圍棋的代稱。《論語》中，已經(jīng)有了“不有博弈者乎”的記載。從其本義上看，博弈不外是正和、負和、零和三種結(jié)果，其中，博弈各方的收益和損失相加總和為“零”，是為零和。然而，現(xiàn)代社會領(lǐng)域中的利益博弈早就不時凸現(xiàn)了“非零和”的色彩。

——上世紀70年代末，我國農(nóng)村經(jīng)濟體制的改革改變了農(nóng)村持續(xù)20多年的分配制度，結(jié)果是在同樣的土地、同樣的生產(chǎn)技術(shù)手段、同樣的生產(chǎn)勞動者條件下實現(xiàn)了各個利益主體的多贏，沒有出現(xiàn)零和博弈。

——99年前，當美國汽車大王老福特一世突然大幅度提高工人工資，（將一線工人的平均日薪從2.33美元漲至5美元）使藍領(lǐng)工人一夜之間收入翻番時，所有人都認為他瘋了，然而不久，多贏而非零和的奇跡誕生了。

——80年前，資本主義世界最大的世界性經(jīng)濟危機發(fā)生，美國總統(tǒng)羅斯福使用了凱恩斯的經(jīng)濟理論，大規(guī)模使用失業(yè)工人啟動國家建設(shè)工程，以工代賑，用需求刺激生產(chǎn)，終于率先走出危機并證明了分配蛋糕的切分絕非零和游戲。

——50多年前的1960年，著名經(jīng)濟學家，全美經(jīng)濟學會會長西奧多·舒爾茨，在全美經(jīng)濟學年會上作了《人力資本投資》的演說，從而逐步使人力資本（又稱人力資源）理論傳播開來。他本人也因此獲1979年諾貝爾經(jīng)濟學獎。其理論的國際認可程度,可以從幾乎所有現(xiàn)代公司制企業(yè)，都先后將勞動人事部門改稱人力資源部，甚至我國的勞動部門也以此冠名。他的主要理論結(jié)論是認為，人力資本的積累是社會經(jīng)濟財富增長的源泉。理由在于他和他的團隊經(jīng)過多年研究得出三點：一是用多年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明了人力資本的投資收益是超過物力資本投資收益的；二是人力資本在各生產(chǎn)要素中發(fā)揮著相互替代的作用；三是通過量化計算，得出，人力資本是經(jīng)濟增長的源泉。這一理論，也顛覆了傳統(tǒng)的零和式的工資分配理論。

——凡是可以采用科學的計件工資的行業(yè)或崗位，采用了合理的計件工資替代計時工資后，工人的收入和勞動生產(chǎn)率都大幅增長，各利益主體都獲益了，再次說明工資分配尤其要克服所謂自覺不自覺的零和博弈理念。

——實踐證明，積極的財政預算理論，在預算中安排適當?shù)某嘧?，并不意味著是寅吃卯糧，而是一種積極的經(jīng)濟杠桿作用，而稅收杠桿的使用絕大多數(shù)情況下是搞“放水養(yǎng)魚”即以減促增、先予后取。

——南京錦湖輪胎有限責任公司自1999年開始年度工資集體協(xié)商以來，工人收入大幅增長，企業(yè)效益和勞動生產(chǎn)率一路攀升，多贏的局面還在繼續(xù)；廣東佛陶集團的輝煌是從20年前實現(xiàn)正式工和農(nóng)民工同工同酬開始的。

——南京斯邁柯特種金屬裝備有限責任公司是一家僅有200多名員工的民營企業(yè)，有較高的資本技術(shù)構(gòu)成，管理先進，經(jīng)濟效益較好。2011年，在江寧開發(fā)區(qū)管委會工會和黨政倡導下，在全國著名工資協(xié)商指導員施志剛同志的指導參與下，由資方先行要約的形式展開并實現(xiàn)了首次年度工資集體協(xié)商，并確立了年度工資集體協(xié)商制度。當年，職工工資增長16.5%。2011年5月24日，江寧開發(fā)區(qū)工會以現(xiàn)場展示推廣的形式向開發(fā)區(qū)各企業(yè)工會作了推介。此后的兩年，企業(yè)勞動生產(chǎn)率大幅增長，并成功進行了新的工資集體協(xié)商。

非零和博弈符合當代解決社會矛盾的指導思想

當代比較前沿的談判理論認為，談判不應(yīng)該追求一邊倒的勝利。如果談判結(jié)果是一方勝利另一方犧牲，那就不是談判，而是憑借實力的宣判。當代解決社會矛盾的價值取向，公認的原則是雙勝即非零和，因為，追求單勝往往會導致雙敗。

這里有一個典型的案例：1995年2月26日，歷經(jīng)20個月9輪艱難磋商的中美知識產(chǎn)權(quán)談判終于落下了帷幕。時任中國國家主席的江澤民和美國總統(tǒng)克林頓都在第一時間對此表示祝賀。兩國權(quán)威媒體通欄標題不約而同地用了同一個詞報道此事——雙贏。有知名外媒的報道說：“中國人松了一口氣，美國人松了一口氣，全世界松了一口氣”，這絕不是危言聳聽。因為，它消弭了一場幾乎就要爆發(fā)的貿(mào)易大戰(zhàn)。在最后的幾十個小時中，雙方都先后祭出了撒手锏即貿(mào)易制裁或反制裁清單，作為“最后通牒”。然而，本著共同的長遠利益和非對抗的初衷，雙方在最后關(guān)頭都做出了重大讓步，終于實現(xiàn)了非零和的雙贏。

我也非常贊同我國著名勞動關(guān)系學者許小軍先生干脆將工會代表勞動者與用人單位進行的集體協(xié)商稱為“合作博弈”。好一個合作博弈，這也正是非零和的形象化表述。巧合的是2012年，我國著名勞資談判專家與世界500強的一家美資駐中國企業(yè)亞太區(qū)人力資源經(jīng)理楊壘先生同時提出了勞方與資方的處理勞動爭議（主要是集體爭議）的“七步法”模型。勞資兩種不同版本的模型,都突出了求雙贏和溝通、溝通、再溝通。

去年以來，中國周邊軍事環(huán)境趨緊，國內(nèi)電視媒體相關(guān)時政節(jié)目中，軍事專家李莉、張召忠、房兵等頻頻出鏡。他們除了向軍迷們介紹戰(zhàn)爭、軍事和兵器知識外，也向觀眾宣傳最新的戰(zhàn)爭觀。即，戰(zhàn)爭是零和游戲，沒有雙贏，甚至兩敗俱傷，勝者慘勝、敗者慘敗，雖勝猶敗的戰(zhàn)例比比皆是；從長遠觀點看，戰(zhàn)爭沒有最后的贏家。我國新一代領(lǐng)導人在國際外交和社會經(jīng)濟領(lǐng)域中也多次提出非零和及雙贏的觀點，充分體現(xiàn)了這是解決當代社會矛盾的公認價值取向。如：今年4月12日習近平會見法國外長法比尤斯時強調(diào)，“構(gòu)建發(fā)達國家同新興市場國家和發(fā)展中國家合作共贏的新模式——”；次日即4月13日，他在會見美國國務(wù)卿克里時強調(diào)，“中美要探索構(gòu)建平等互信、包容互鑒、合作共贏的新型大國關(guān)系”（新華社北京4月12日、13日電）。更早一點的3月23日，習近平主席在莫斯科國際關(guān)系學院的重要演講中強調(diào)：“要跟上時代的步伐，不能身體已進入了21世紀，腦袋還停留在過去，停留在殖民擴張的時代里，停留在冷戰(zhàn)思維、零和博弈的老框框里。”（新華社莫斯科3月23日電）

財富蛋糕和工資蛋糕同增的趨勢是鐵的

如果財富蛋糕不是總在變大，工資協(xié)商就變成了零和，就變成了你我爭利，變成了一方叫另一方割肉，或者是施舍。那么，這一規(guī)則就不可持續(xù)了。然而，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的是，除非發(fā)生大規(guī)模的戰(zhàn)爭或自然災(zāi)害，財富蛋糕和勞動生產(chǎn)率的提高總是在持續(xù)并且是有加速度的。這個道理，一百多年前的馬克思和恩格斯事實上已經(jīng)用一段大家十分熟悉的經(jīng)典語言為我們講過了。他們在1848年指出：“資產(chǎn)階級在它不到一百年的階級統(tǒng)治中所創(chuàng)造的生產(chǎn)力，比過去一切時代創(chuàng)造的全部生產(chǎn)力還要多，還要大?！卑凑瘴覀兘裉斓睦斫猓R恩當年所說的所謂“資產(chǎn)階級的階級統(tǒng)治”，可以解讀為資本主義生產(chǎn)方式統(tǒng)治下的市場經(jīng)濟，更進一步可以解讀為世界經(jīng)濟的市場化進程。市場化使得生產(chǎn)資源的整合空前，科學技術(shù)的生產(chǎn)力屬性空前釋放了，這就使財富蛋糕和勞動生產(chǎn)率的提高有了加速度。

二戰(zhàn)后的經(jīng)濟全球化創(chuàng)造的資源整合條件與近70年的和平發(fā)展紅利，加上軍事技術(shù)民用化，使科學技術(shù)對財富增加的貢獻率超過了資金投入和勞動者簡單勞動的熟練度提高的作用。這種科技使勞動生產(chǎn)率提高和財富增加的加速度是越來越明顯且不可逆的，甚至不以某個產(chǎn)業(yè)部門一段時間景氣還是蕭條為轉(zhuǎn)移。這也就使財富蛋糕分配的非零和博弈，有著長久的物質(zhì)基礎(chǔ)。也許有人會說，新興產(chǎn)業(yè)部門的勞動生產(chǎn)率提高快，提高了全社會平均的GDP，難道所有行業(yè)的勞動者都該受益來分蛋糕嗎？不錯，正是如此，其中的道理不是所有人都明白，這里需要說明一下。

比方說，某些城市清潔工人30年來勞動生產(chǎn)率并沒有明顯提高，但他們同樣有權(quán)同比分享財富增量。因為，還不能或不宜用復雜勞動替代的簡單勞動，在此時并不能看成是簡單勞動，而是無差別的人類一般勞動，以此與其他行業(yè)的一般勞動相交換是天經(jīng)地義的。因此，表面上看，有些傳統(tǒng)生產(chǎn)部門勞動生產(chǎn)率的提高不能與新技術(shù)產(chǎn)業(yè)同步，但其勞動價值仍然是在增加的，在價值規(guī)律調(diào)節(jié)下，他們?nèi)匀挥袡?quán)同步分享財富的增量。

前面所說的道理，如果成為工資集體協(xié)商雙方的共識，就可能使這項工作各利益方都有更為科學的心態(tài)來面對。其實，今年“兩會”后，李克強總理在記者招待會上談及分配制度改革話題中，強調(diào)做大和分好蛋糕兩點，實際上越來越像是描述這同一問題的兩個方面的關(guān)系。即，非零和。