產(chǎn)業(yè)為本 資本為翼——銀江孵化器打造民營孵化典范

羅鴻鵬

銀江源起：敢做第一個弄潮兒

2006年，座落在杭州市三墩西湖科技園的銀江軟件園經(jīng)過幾年的規(guī)劃和建設，終于開園。

作為銀江的領頭人，董事長王輝躊躇滿志，指揮著銀江系企業(yè)往智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧建筑等智慧城市建設領域深入邁進，當時的銀江已經(jīng)在國內(nèi)信息技術產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，蓬勃發(fā)展。經(jīng)過一年多時間的園區(qū)經(jīng)營，新的問題擺在了他的面前——園區(qū)內(nèi)的其他入駐企業(yè)除了收房租外，并沒與銀江的發(fā)展找到其他共同價值點，反而給園區(qū)營造了一種魚龍混雜的局面。

正值比時，杭州市政府下發(fā)了《杭州市人民政府辦公廳關于印發(fā)進一步加快科技企業(yè)孵化器發(fā)展實施辦法的通知》，這個文件讓王輝眼前一亮?？萍计髽I(yè)孵化器，這個以前只有地方政府才能創(chuàng)辦的科技創(chuàng)業(yè)機構(gòu)，現(xiàn)在民營企業(yè)也能創(chuàng)立了。

銀江，這個從事智慧城市建設的解決方案商，上下游配套企業(yè)眾多，何不把這些配套企業(yè)都集聚在銀江軟件園內(nèi)？一方面更好地形成產(chǎn)業(yè)集聚，另一方面在物業(yè)增值的基礎上還能形成體制外的一個個研發(fā)中心。出于這樣一個簡單的構(gòu)想，2007年，銀江創(chuàng)辦了浙江省內(nèi)首批民營企業(yè)孵化器。

時至今日，銀江孵化器的創(chuàng)辦已經(jīng)進入到第6個年頭，走過了風雨，也歷經(jīng)了彩虹。

銀江孵化器充分運用銀江特有的“中國智谷”科技園模式，發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢，已形成“一園三區(qū)”格局，分別位于杭州高新區(qū)、杭州西湖區(qū)和杭州富陽市。園區(qū)已形成集創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器、加速器、產(chǎn)業(yè)園為一體的產(chǎn)業(yè)格局。此外，銀江孵化器還在三年發(fā)展規(guī)劃中積極拓展全國連鎖品牌，開拓全國連鎖孵化園區(qū)，目前在建園區(qū)還有智谷馬鞍山園區(qū)、智谷蕪湖園區(qū)、智谷廈門園區(qū)等。

銀江孵化器的發(fā)展得到了省、市各級政府和社會各界的大力支持。2007年，孵化器成立當年即被破格認定為“市級孵化器”；2008年被認定為“省級孵化器”；2011年被認定為“國家級科技企業(yè)孵化器”。2008、2010、2011年被評為浙江省優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器，2008-2011連續(xù)四年被評為杭州市優(yōu)秀科技企業(yè)孵化器。銀江孵化器同時還是“杭州市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地”、“杭州市十佳孵化器”、“杭州市特色產(chǎn)業(yè)園”。

截至2013年4月底，孵化器累計培育了近140家孵化企業(yè)，50家畢業(yè)企業(yè)。其中，培育1家IPO過會企業(yè)，另1家入孵企業(yè)與銀江股份進行股權(quán)置換間接登陸國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板；國家、省級、市級高企18家，其中國家級高企6家；省科技型企業(yè)6家；雛鷹計劃企業(yè)5家；青藍計劃企業(yè)1家；9家獲得國家創(chuàng)新項目立項。

銀江模式：成為“智慧城市”的護城河

銀江孵化器創(chuàng)辦伊始，就在提供基礎的孵化服務的基礎上，積極探索民營創(chuàng)新孵化模式，積極開拓孵化增值服務，形成了具有銀江特色的科技金融機制，建設了基于智慧城市產(chǎn)業(yè)鏈的公共技術服務平臺，促進高校產(chǎn)學研合作及科技成果轉(zhuǎn)化，逐步形成了以“戰(zhàn)略投資+產(chǎn)業(yè)鏈+創(chuàng)業(yè)導師”的創(chuàng)新“銀江模式”。

銀江特色的科技金融機制是緊緊圍繞銀江產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展來開展的。銀江科技集團內(nèi)已形成涵蓋天使投資、戰(zhàn)略投資、兼并收購的三級戰(zhàn)略投資服務體系，并成立了包括銀江孵化器、銀江創(chuàng)投、銀江股份、銀江科技集團的四大資本運營平臺。其中，銀江孵化器主要是為初創(chuàng)期的科技企業(yè)提供天使投資服務的，銀江創(chuàng)投專注于處于發(fā)展期和擴張期的科技企業(yè)，銀江股份圍繞上市公司產(chǎn)業(yè)展開智慧交通、醫(yī)療、建筑等上下游產(chǎn)業(yè)的收購和產(chǎn)業(yè)整合，而銀江科技集團則專注于集團新興市場的進入，通過資本運作的方式更快地拓展至新行業(yè)、新領域。孵化器成立6年來，銀江三級投資體系已成功投資10余家孵化企業(yè)，投資總額近3000萬元。

在產(chǎn)業(yè)鏈建設上，銀江孵化器以銀江在智慧城市特別是智能交通行業(yè)和醫(yī)療數(shù)字化行業(yè)的領導地位為依托，從技術、市場、管理上全面支持成長型企業(yè)發(fā)展，最大限度地降低初創(chuàng)型入孵企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本。

銀江體系為智慧城市產(chǎn)業(yè)建設奠定了良好的理論基礎，為孵化企業(yè)提供了具有戰(zhàn)略意義的理論指導。為了推動中國智慧城市建設的發(fā)展，銀江于2010年10月編著出版了中國首部詳細介紹智慧城市系統(tǒng)的專著——《智慧城市》一書，書籍系統(tǒng)地論述了智能城市的理念、特點與建設的核心內(nèi)容。隨后，公司又對智慧城市新理念、技術、建設經(jīng)驗進行了總結(jié)，《智慧交通》、《智慧醫(yī)療》、《智慧能源》、《智慧建筑》、《智慧環(huán)境》、《智慧教育》、《智慧旅游》、《智慧金融》共8本系列叢書順利由清華大學出版社出版發(fā)行。該系列叢書的公開發(fā)行，在學術界、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了重要影響。

在技術研發(fā)上，銀江投入并開放了智慧交通公共技術服務平臺、智慧醫(yī)療公共技術服務平臺二大平臺，并應用智能識別、移動計算、云計算等三大銀江核心技術，為入孵企業(yè)提供技術共享、數(shù)據(jù)共享、共同研發(fā)等公共技術服務。同時，銀江的核心研發(fā)機構(gòu)“銀江研究院”對所有孵化企業(yè)開放，銀江孵化器對孵化企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品、課題、解決方案進行技術領先性、市場契合度、產(chǎn)品創(chuàng)新性等綜合評審后，以項目課題組方式進駐“銀江研究院”，并在銀江全國營銷網(wǎng)絡進行發(fā)布。目前，銀江品牌依靠自身的積累，在業(yè)務開拓上已遍布全國市場，目前銀江科技集團擁有14家全資及控股子公司，26家全國分公司，并且在全國各地擁有一批穩(wěn)定的大客戶資源。銀江特有的技術成果轉(zhuǎn)化機制能使孵化企業(yè)的科技成果加速產(chǎn)業(yè)化、市場化，并真正達到“合作研發(fā)、產(chǎn)權(quán)共享、收益共贏”的目標。

除以上提及的課題組進駐銀江研究院的合作模式外，銀江品牌更是為孵化企業(yè)提供了特許品牌共享的增值服務。對于初創(chuàng)型的科技企業(yè)，品牌是入孵企業(yè)成長的短板之一。銀江孵化器是入孵企業(yè)與“銀江”品牌嫁接的橋梁，銀江孵化器適時為入孵企業(yè)提供品牌共享，授權(quán)部分優(yōu)質(zhì)的、有發(fā)展?jié)摿Φ娜敕跗髽I(yè)使用銀江的商號或商標，極大地降低了入孵企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的門檻。

銀江典范：企業(yè)與孵化器共同成長

入孵企業(yè)對“銀江模式”的優(yōu)勢有著最直接、最深切的感受。

原杭州智能設備有限公司（現(xiàn)浙江銀江云計算技術有限公司）創(chuàng)業(yè)之初，銀江孵化器先是免費為這家公司提供了近1000平米的辦公場地，又提供了300萬元的銀行信用擔保，解決了公司發(fā)展急需的資金問題；不僅如此，銀江還與公司展開業(yè)務合作和支持，聯(lián)合銀江股份先后在國內(nèi)推出了移動臨床信息系統(tǒng)、門診輸液系統(tǒng)、嬰兒電子防盜系統(tǒng)和移動庫房及資質(zhì)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，幫助公司的市場占有率迅速提高，業(yè)績每年都成倍數(shù)增長。如今，公司已發(fā)展成為國內(nèi)唯一一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并且在安全性、規(guī)范性更加符合國內(nèi)用戶特點的基于云計算技術基礎的信息化設備研發(fā)、制造廠商。

在銀江孵化器，這樣鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)故事并不少見。

身為銀江孵化器入駐企業(yè)，杭州敏探科技有限公司和來同科技有限公司在發(fā)展的道路上同樣取得了不凡的成績。杭州敏探科技有限公司自主研發(fā)的“大動態(tài)毫米波雙偏振天氣雷達信號處理系統(tǒng)”項目，以及杭州來同科技有限公司研發(fā)的“沉浸交互的嵌入式高端媒體終端”項目同時榮獲2011年度第一批國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金，并各獲得了50萬元的現(xiàn)金獎勵。敏探科技、來同科技兩家公司此次“國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目”申報成功，不僅向外展示了兩家公司的技術先進性，在研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場過程中，有著良好的發(fā)展前景，也證明了兩家入孵企業(yè)在銀江孵化器的孵化幫助下取得了更進一步的發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)導師體系建設上，銀江孵化器建立了“創(chuàng)業(yè)導師+創(chuàng)業(yè)輔導員+創(chuàng)業(yè)聯(lián)絡員”的創(chuàng)業(yè)導師體系。創(chuàng)業(yè)導師隊伍包含業(yè)內(nèi)專家等外聘導師及銀江內(nèi)部技術、管理高管等內(nèi)部導師。

經(jīng)過多年的發(fā)展，銀江科技集團及銀江股份擁有多位以省千人計劃特聘人才、海歸博士為代表的具有豐富研發(fā)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的高級職稱人員作為技術帶頭人，組建了一支在專業(yè)技術領域研究上具有較強競爭力的研發(fā)隊伍。銀江孵化器充分利用公司人才優(yōu)勢，聘請了史其信等業(yè)內(nèi)專家擔任孵化器創(chuàng)業(yè)導師，同時還內(nèi)部挖潛，聘請了王輝、章建強、吳越、王春鳳等內(nèi)部高管、技術專家擔任孵化器創(chuàng)業(yè)導師，實行一對一幫帶輔導，與入孵企業(yè)共同分享銀江發(fā)展歷程中的技術、市場、管理等經(jīng)驗。

未來，銀江孵化器將繼續(xù)本著“共創(chuàng)事業(yè)、共享平臺、共贏未來”服務宗旨，進一步深化科技金融體制建設，完善公共技術服務平臺建設，促進品牌、市場共享機制，加速企業(yè)科研成果轉(zhuǎn)化，圍繞銀江產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略推進產(chǎn)學研合作和科技成果轉(zhuǎn)化，助力入孵企業(yè)事業(yè)騰飛，竭力“打造智慧創(chuàng)業(yè)的西點軍?！?。

在銀江孵化器今后的三年發(fā)展規(guī)劃中，銀江孵化器公司總經(jīng)理王春鳳明確提出：“銀江孵化器不僅是培育和扶持科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，同時自身也面臨著二次創(chuàng)業(yè)的大好機遇，升格為國家級孵化器僅僅是二次創(chuàng)業(yè)的起點，是新征程的開始?！睘榇?，銀江孵化器今后的戰(zhàn)略發(fā)展，更加亟待高度、廣度和深度。

產(chǎn)業(yè)為本，資本為翼。我們有理由相信，在不久的未來，銀江孵化器能真正在全國各地落地開花，真正做成“中國智谷”。