引吭高端

文/盛學(xué)章

每個(gè)人心目中都有自己的莎士比亞，但并不是每一個(gè)莎士比亞都才華橫溢。同樣，每個(gè)人心目中也有自己鐘情的空調(diào)品牌，但并不是每一個(gè)空調(diào)品牌都完美無缺。不過，隨著定位健康、高端的東芝中央空調(diào)的入駐，使揭陽人對(duì)健康、高端的中央空調(diào)產(chǎn)品有了全新認(rèn)識(shí)。

2013年7月10日，盛夏的揭陽，上演了東芝空調(diào)恢弘氣勢傾城綻放的一幕。東芝空調(diào)（揭陽）TCS專賣店盛大開業(yè)及東芝空調(diào)高端產(chǎn)品推廣會(huì)的隆重召開，吹響了東芝空調(diào)揭陽市場戰(zhàn)略的號(hào)角，它的到來勢必將對(duì)揭陽高端中央空調(diào)市場造成巨大沖擊。日本東芝開利株式會(huì)社中國新工廠籌備總監(jiān)池上聰、東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司銷售總經(jīng)理?xiàng)顮D華等東芝高層的蒞臨顯示出對(duì)揭陽市場的發(fā)展高度重視。汕頭宏軒機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理沈宏熙、東芝空調(diào)南區(qū)銷售總監(jiān)周倜、TCS銷售主管楊芳芳及揭陽市政府領(lǐng)導(dǎo)、揭陽市裝飾協(xié)會(huì)、汕頭裝飾協(xié)會(huì)、梅州裝飾協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及揭陽地區(qū)設(shè)計(jì)師代表等近300人參加了活動(dòng)。

揭陽TCS旗艦店位于市區(qū)黃山路，集展示、體驗(yàn)、銷售、售后服務(wù)于一體，使消費(fèi)者可以親身感受精確、高效技術(shù)帶來的溫馨、舒適，近距離了解東芝空調(diào)產(chǎn)品的卓越性能。它還可以給客戶新穎、合理的空調(diào)設(shè)計(jì)方案，滿足人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

據(jù)悉，東芝揭陽TCS旗艦店由汕頭宏軒機(jī)電設(shè)備有限公司開辦。汕頭宏軒機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理沈宏熙告訴《中央空調(diào)市場》，宏軒機(jī)電是東芝集團(tuán)的忠實(shí)“粉絲”，公司所銷售的產(chǎn)品都圍繞東芝轉(zhuǎn)，分別代理東芝電梯、東芝LED照明、東芝中央空調(diào)、東芝家用電器銷售、東芝智能樓宇等產(chǎn)品。

如今，高端中央空調(diào)產(chǎn)品市場持續(xù)飄紅，消費(fèi)者被此起彼伏的“高端”口號(hào)所包圍。究竟何謂高端？誰說的高端更可信？消費(fèi)者選擇高端中央空調(diào)產(chǎn)品的參考指標(biāo)究竟是什么？對(duì)此，行業(yè)界定十分模糊，消費(fèi)者更是霧里看花。在大眾眼中，對(duì)高端品牌的定義還停留在潛意識(shí)中，總認(rèn)為國際知名品牌產(chǎn)品都是高端品牌。其實(shí)不然，相對(duì)而言國際知名品牌涉足某領(lǐng)域時(shí)很容易提高知名度，而美譽(yù)度則來源于市場，通過消費(fèi)者的口碑相傳。

廣州珠江新城西塔、杭州諾基亞大廈、杭州綠色錢江、上海加州水郡、上海龍湖艷瀾山、杭州蕭山國際機(jī)場、牛津國際學(xué)校等項(xiàng)目均為各自領(lǐng)域中頂級(jí)建筑，它們都采用了東芝中央空調(diào)。為什么這么多高端建筑選用東芝中央空調(diào)？楊燚華認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品聯(lián)合一個(gè)高端的建筑就能擊敗競爭對(duì)手。楊燚華表示，作為高端中央空調(diào)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，東芝對(duì)高端空調(diào)的專注使之卓爾不同。多年來，東芝人就做了一件事，那就是把空調(diào)做得專業(yè)化、高端化，這種堅(jiān)持從來沒有因阻力或誘惑而改變過。

“東芝自進(jìn)入中國市場以來，一直堅(jiān)持銷售全球最節(jié)能、噪音最低的空調(diào)產(chǎn)品，以滿足中高端客戶的舒適的需求，同時(shí)，東芝還積極創(chuàng)新，針對(duì)當(dāng)前PM2.5比較‘猖獗’的狀況，東芝空調(diào)還特別開發(fā)了去除PM2.5的裝置，該裝置安裝非常便捷，僅需安裝在機(jī)器的回風(fēng)口上即可”，楊燚華信心滿滿地表示， “該裝置經(jīng)上海市質(zhì)監(jiān)局的國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室里測試結(jié)果表明，東芝空調(diào)去除PM2.5效果高達(dá)91%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。我們承諾，客戶凡是安裝帶有去除PM2.5的裝置空調(diào)產(chǎn)品，可在裝修完畢后現(xiàn)場檢查，如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)不收費(fèi)。”

優(yōu)質(zhì)合作伙伴的加盟，將有助于提升TCS店的綜合競爭力，吸引有實(shí)力的經(jīng)銷商加盟，與品牌共同發(fā)展、共同進(jìn)步，是東芝TCS店終端盈利的基本保障。楊燚華表示，東芝一直以來堅(jiān)持“少而精”的市場戰(zhàn)略，在揭陽，東芝只能選擇一家經(jīng)銷商，因此在選擇合作伙伴時(shí)條件非?？量蹋芍^是精挑細(xì)選。2012年，宏軒機(jī)電在汕頭地區(qū)開始了首家TCS店，經(jīng)過近1年的運(yùn)營情況來看，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過既定銷售目標(biāo)，并且在家裝和工裝2方面得到了齊頭并進(jìn)的均衡發(fā)展。