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    高端餐飲轉(zhuǎn)型突圍之路

    2013-08-15 00:50:50朱洪春劉伯超陳建新徐夷冶
    合作經(jīng)濟與科技 2013年19期
    關(guān)鍵詞:菜式突圍高端

    □文/朱洪春 劉伯超 陳建新 徐夷冶

    (常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇·常州)

    自中央提出“八項規(guī)定”和“厲行勤儉節(jié)約、抵制鋪張浪費”的要求以來,中國飯店協(xié)會在全國進行的調(diào)研數(shù)據(jù)表明,高端餐飲90%受到了不同程度的影響。盡管多數(shù)企業(yè)采取積極的應(yīng)對措施,但仍面臨著“船大難掉頭”的困境,要在短期里完成經(jīng)營突破和戰(zhàn)略調(diào)整并非易事,轉(zhuǎn)型難度高、風(fēng)險大。高端餐飲是被動自救還是主動突圍,高端餐飲轉(zhuǎn)型突圍之路在何方?成為現(xiàn)階段行業(yè)、政府急需解決的問題。

    一、高端餐飲現(xiàn)狀

    據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2013年1~2月,全國餐飲業(yè)收入4,030億元,同比增長8.4%;其中高端餐飲收入1,278億元,同比下降3.3%。同時,60%的餐飲企業(yè)出現(xiàn)退訂現(xiàn)象,退訂率在20%以上的企業(yè)超過10%,這部分企業(yè)大多是高端餐飲和星級飯店。

    (一)病急亂投醫(yī)?!叭ノ覀冿埖瓿燥埌?,我們家的菜也很便宜……”,在昔日以高檔聞名的某酒店附近,服務(wù)人員向路過的消費者一一介紹。而在以前這是不可思議的:這家酒店向來以高價、高檔出名,包廂最低消費2,000元??墒窃诋?dāng)前銷售業(yè)績下滑的持續(xù)壓迫下,也不得不放下身段,甚至連酒店名字都改了,以此來顯示自己走平民化路線的決心。

    據(jù)了解,某些曾經(jīng)是皇帝女兒不愁嫁的高端餐飲,如今也不得不走出閨房適應(yīng)目前的市場形勢,“我們的銷售團隊,服務(wù)人員都會去發(fā)傳單,也做了些期刊、報紙夾頁來宣傳,”某高端酒店的負(fù)責(zé)人表示,他們現(xiàn)在想得最多的是不惜代價來拉攏大眾消費群體。

    盡管大部分高端餐飲都采取了相應(yīng)的措施,但在價格上與大眾化餐飲相比依然沒有太多優(yōu)勢,可能在失去老客戶的同時,并沒有吸引到新的客戶,這種層次轉(zhuǎn)型的尷尬是高端餐飲轉(zhuǎn)型的攔路虎。一位業(yè)內(nèi)人士指出,事實上,節(jié)約風(fēng)暴只是引發(fā)高檔餐飲危機的誘因,而真正的危機原因,應(yīng)該是近幾年在公款消費下催生的高端餐飲業(yè)的無序擴張。

    (二)產(chǎn)品再定位。一些曾經(jīng)專做海鮮、燕鮑翅的飯店,也開始走平民化路線,推出各種平價菜、家常菜,打起大眾消費的旗號。高端酒店不約而同的調(diào)整了菜譜,明顯增加了100元以下的品種,一家大酒店甚至還開了“惠民外賣窗口”,銷售大包子、大餑餑、餃子等外賣食品,方便和服務(wù)于附近社區(qū)顧客。

    (三)多營銷模式?!巴赓u”、“團購”、“網(wǎng)絡(luò)訂餐”……從年前遭遇退訂風(fēng)潮,到裁員自保,再到紛紛放低身段尋求出路,高端酒店已經(jīng)不再坐以待斃,紛紛采取各種營銷模式,及時轉(zhuǎn)型,一時間,“轉(zhuǎn)型”成了高端酒店的風(fēng)潮。

    二、高端餐飲轉(zhuǎn)型突圍之路

    (一)創(chuàng)新是高端餐飲轉(zhuǎn)型突圍之路的基石。無數(shù)失敗的案例告訴我們,轉(zhuǎn)型要創(chuàng)新。而創(chuàng)新并非人人都能想出來,高端餐飲要成功突圍,需要在以下幾個方面進行創(chuàng)新:

    1、觀念創(chuàng)新。高端餐飲經(jīng)營者要有清醒的認(rèn)識,即“暴利”時代已過,現(xiàn)已步入“微利”時代。消費者的消費觀念已經(jīng)日趨成熟,消費更為理性化,花在“吃”上的消費占家庭收入的百分比卻是在下降的,不要期望未來經(jīng)濟紅火時還會有“暴利”時期出現(xiàn)。管理者要把握經(jīng)營餐飲像經(jīng)營時裝那樣,目前“傳統(tǒng)+時尚”正是當(dāng)今餐飲發(fā)展的方式,抓住時代的脈搏,甚至引導(dǎo)飲食潮流才能使自己立于不敗之地。此外,精簡機構(gòu),使管理層次扁平化,加快信息傳遞的速度,增加對市場的靈活性也是當(dāng)務(wù)之急。

    2、菜式創(chuàng)新。采用新材料和新搭配,形成“舊菜新顏”。此外,西菜中做、中菜西做、南菜北做;養(yǎng)生健身餐飲、懷古餐飲,根據(jù)季節(jié)特點推出不同口味菜式等,都是菜式創(chuàng)新的源泉。

    3、服務(wù)創(chuàng)新。對于高端餐飲,服務(wù)要“精細(xì)”,要使“吃”不僅僅停留在食物的色香味形上,而且要上升到“吃得健康”、“吃出氛圍”,例如,瑞士一個有名酒店推出野味餐時,不但在菜單上配上飛禽走獸圖案,而且在客人進餐中有狩獵場景的表演,使得客人大飽口福的同時也大飽眼福,獲得極大的滿足,當(dāng)然酒店也獲得了很好的效益。另外,建立客史檔案,對老顧客的口味喜好進行了解,為其提供定制化、個性化和親情化的服務(wù)是非常重要的。

    4、價格創(chuàng)新。高端餐飲價格大眾化并非意味著一味降價,而是要活化價格,即采取多層次的價格。從大眾消費能力角度出發(fā),調(diào)整菜式價格,增加中低檔菜肴,高檔菜式可提供半份甚至小份出售。采用低成本高毛利率、高成本低毛利率結(jié)合的方法,揚質(zhì)量過硬之長,避價格昂貴之短,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我變,始終以物有所值吸引客人。

    5、營銷創(chuàng)新。高端餐飲可以利用自身品牌,策劃有特色的促銷活動,進行大規(guī)模的宣傳,舉辦美食節(jié),等等。要定期主動聯(lián)系顧客,增強與顧客的親和力,獎勵回頭客。還可以把特色菜單制成精美卡片,贈送給顧客,提供多種銷售方式,如到會服務(wù)、外賣等來滿足不同層次顧客的需要。在營銷模式上也可以采用多種方法,利用線上線下的多種宣傳途徑,團購、微博、微信等新營銷模式,也將會給高端餐飲帶來更多的客源。

    (二)餐飲信息化是轉(zhuǎn)型突圍之路的橋梁。在網(wǎng)絡(luò)信息時代的今天,對于高端餐飲而言,餐飲信息化是徹底改變企業(yè)經(jīng)營面貌、提高管理效率的重要法寶。通過信息化技術(shù),搭建高效共享的信息化平臺,建立一體化管理網(wǎng)絡(luò),進行系統(tǒng)而全方位的精準(zhǔn)化和集約化管理,才能提高高端餐飲企業(yè)對市場的反應(yīng)速度和管理效率,從而在競爭中立于不敗之地。特別是現(xiàn)階段高端餐飲暴利時代的終結(jié),企業(yè)經(jīng)營者更應(yīng)該通過降低經(jīng)營成本來提高競爭力。

    (三)關(guān)注客戶需求是轉(zhuǎn)型突圍的保證。有需求才有市場,高端餐飲應(yīng)該將目標(biāo)消費群體進行細(xì)分,鎖定特定的目標(biāo)消費群,研究目標(biāo)客戶群的需求特征,然后推出這一特定群體最需要的餐飲細(xì)分產(chǎn)品,以適應(yīng)這一特定群體的特定價格,通過特定的渠道和傳播、促銷方式進行產(chǎn)品營銷。不要幻想把產(chǎn)品賣給所有的人,同時要對目標(biāo)消費者的需求了如指掌,并讓每個目標(biāo)消費者都感到自己與眾不同。用最精確、最經(jīng)濟的方式把產(chǎn)品賣給最需要的目標(biāo)消費者,最大限度降低成本和杜絕費用的浪費,將營銷的效力發(fā)揮到極致。

    三、結(jié)論

    厲行節(jié)約不意味著要將高端餐飲全部取消,隨著社會的發(fā)展,高端餐飲仍會有一定的需求,高端餐飲業(yè)需要轉(zhuǎn)型,并不是說社會不需要高端的消費與服務(wù),而是要摒棄鋪張浪費的作風(fēng)和從中牟取的暴利,讓餐飲回歸文化與享受,讓服務(wù)提高生活的品質(zhì),這才是高端餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的方向。

    [1]白曉.高端餐飲經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛,放低身段求突圍[J].商場現(xiàn)代化,2013.6.

    [2]茹溪.后“十八大”時代高端餐飲的變革——高端餐企轉(zhuǎn)型戰(zhàn)[J].中國食品,2013.4.

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