市場營銷理論在高職院校大學(xué)生就業(yè)工作中的應(yīng)用

史立英

(承德石油高等?？茖W(xué)校，河北 承德 067000)

一 高職院校大學(xué)生就業(yè)工作的特點(diǎn)

在我國高等教育體系中，高職教育畢業(yè)生占全國畢業(yè)生總數(shù)的一般以上，他們將是社會發(fā)展的重要力量，報(bào)紙?jiān)盒．厴I(yè)生的順利就業(yè)對學(xué)校、家長、學(xué)生本身、社會來講都具有重要意義。這就決定了高職院校畢業(yè)生的就業(yè)工作的分量。而從當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)狀來看，全國高校生源在減少，而畢業(yè)生數(shù)量卻相對增加，2013年將達(dá)到700萬人，這就決定了高校就業(yè)工作的難度。

二 高職院校大學(xué)生就業(yè)工作中的營銷理念

從當(dāng)前的就業(yè)形勢來看，高職院校應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)市場早已經(jīng)從“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買房市場”，相應(yīng)的“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷理念將不再適應(yīng)當(dāng)前的就業(yè)市場。從高校管理者、高校教師、學(xué)生都應(yīng)把目光轉(zhuǎn)向市場，把大學(xué)生們比作一種特殊的商品——?jiǎng)趧?dòng)力商品，以“顧客就是上帝”的市場營銷理念來指導(dǎo)我們的工作和學(xué)習(xí)，就業(yè)工作者更要應(yīng)用現(xiàn)代營銷理念努力把“產(chǎn)品”推向市場。

三 4P理論在高職院校大學(xué)生就業(yè)工作中的應(yīng)用

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)”4大營銷組合策略。

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的質(zhì)量決定產(chǎn)品的價(jià)格。市場營銷中的產(chǎn)品概念由里到外分為五個(gè)層次:(1)核心利益層，即顧客購買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益;(2)一般產(chǎn)品層，即產(chǎn)品基本的有形形式;(3)期望產(chǎn)品層，即購買者購買產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件; (4)附加產(chǎn)品層，即一些售前售后服務(wù)等;(5)潛在產(chǎn)品層，即一些可能的發(fā)展前景。高職院校要了解企業(yè)所需，注重學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)，把大學(xué)生們培養(yǎng)成一專多能的、內(nèi)外兼修的高等應(yīng)用技能型人才。每一位大學(xué)生們也要以自己的行動(dòng)來塑造學(xué)校品牌及個(gè)體品牌，使大學(xué)生們從內(nèi)涵上到外在形象上都得到提升，為自己將來的順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

(二)價(jià)格策略

高職院校畢業(yè)生的價(jià)格體現(xiàn)在薪酬。同等院校和學(xué)歷情況下，影響大學(xué)生薪酬水平的因素主要有:行業(yè)，就業(yè)地區(qū)，單位性質(zhì)，畢業(yè)生自身差異，如性別、專業(yè)水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。高校要積極開展就業(yè)指導(dǎo)工作，幫助大學(xué)生們樹立正確的就業(yè)觀、恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)分析及自身評估和定位，以爭取實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值最大化。

(三)渠道策略

渠道策略指企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場所組織、實(shí)施的各種活動(dòng)。該策略在高校就業(yè)工作中主要體現(xiàn)在多種多樣的就業(yè)方式，主要有:

1.組織校園招聘會。組織校園招聘會是每所高校在畢業(yè)生就業(yè)工作中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。校園招聘會是學(xué)校根據(jù)本校當(dāng)年畢業(yè)學(xué)生的人數(shù)、層次、專業(yè)來安排的專場招聘會，具有較強(qiáng)的針對性。參加招聘的單位都是學(xué)校就業(yè)部門出面聯(lián)系的，一般比較可靠，畢業(yè)生也最重視。

2.以往畢業(yè)生介紹。以往畢業(yè)生的工作能力、工作態(tài)度和工作業(yè)績直接影響用人單位對學(xué)校的整體印象。一些以往畢業(yè)生的優(yōu)秀表現(xiàn)往往無形中就為以后的師弟、師妹創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會。因此，學(xué)校要做好畢業(yè)生信息統(tǒng)計(jì)工作，注意和畢業(yè)生保持聯(lián)系，這樣有助于學(xué)校不斷提高辦學(xué)水平、擴(kuò)大就業(yè)渠道。

3.網(wǎng)絡(luò)招聘。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的盛行，大學(xué)生網(wǎng)上求職也不失為一種既經(jīng)濟(jì)，又方便的方式。大學(xué)生們可以將自己的求職信息登錄到各大招聘網(wǎng)站，并通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎尋找職位，獲得海量招聘信息，但同時(shí)鑒別信息的真?zhèn)我彩且淮箅y題。學(xué)校要積極開展相關(guān)培訓(xùn)和咨詢工作，謹(jǐn)防大學(xué)生上當(dāng)受騙。

4.把握實(shí)習(xí)機(jī)會。高職院校大學(xué)生在讀期間一般都有頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)。在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)單位會全面考察大學(xué)生的綜合素質(zhì)，對于表現(xiàn)突出的會繼續(xù)留用。因此，學(xué)校要積極為大學(xué)生們聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，和實(shí)習(xí)單位保持良好合作關(guān)系，為以后的大學(xué)生就業(yè)工作創(chuàng)造條件。

5.自主創(chuàng)業(yè)。隨著大學(xué)畢業(yè)生的增多，就業(yè)與市場矛盾的顯現(xiàn)，自主創(chuàng)業(yè)也成為眾多大學(xué)生們的選擇。國家為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，也不斷推出針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，如提供小額貸款、成立大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)等。但是盡管大學(xué)生們有創(chuàng)業(yè)的激情和較豐富的理論知識，但畢竟缺乏相應(yīng)的社會經(jīng)驗(yàn)和資金。因此，學(xué)校要在積極鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外，還要為廣大學(xué)生提供必要的輔導(dǎo)和幫助，培養(yǎng)大學(xué)生們多方面的素質(zhì)。

除此以外，生源地招聘會、中介機(jī)構(gòu)、親友介紹等都是高職院校畢業(yè)生可以選擇的就業(yè)渠道。

(四)促銷策略

促銷策略是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。該策略在高校就業(yè)工作中主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

1.通過各種形式進(jìn)行宣傳。宣傳的形式不局限于畢業(yè)生就業(yè)信息的宣傳。實(shí)際上，任何關(guān)于學(xué)校方方面面的正面宣傳都會給畢業(yè)生的就業(yè)帶來正面效應(yīng)。如通過高校的就業(yè)信息網(wǎng)、知名招聘網(wǎng)站傳遞畢業(yè)生就業(yè)信息，各大新聞媒體對學(xué)校的相關(guān)報(bào)道，學(xué)校與企業(yè)校企合作項(xiàng)目的宣傳，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生的社會活動(dòng)及成果的宣傳等。

2.與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系。高校領(lǐng)導(dǎo)人可以有目的的訪問一些合作企業(yè)，向他們介紹我們學(xué)校的成績和發(fā)展，向用人單位介紹畢業(yè)生的優(yōu)勢、傳遞畢業(yè)生信息，或者主動(dòng)邀約用人單位來校慘叫校園招聘會，或者進(jìn)行長期訂單教育等。

3.完善“售后服務(wù)”工作。在一些高校就業(yè)工作中，簽約率成為核心的目標(biāo)。至于學(xué)生簽約后用人單位是否滿意、畢業(yè)生是否適應(yīng)新的工作崗位將不再關(guān)心。實(shí)際上，高校也需要要有“售后服務(wù)”意識，用人單位不滿意可以“差評”，并進(jìn)一步要求“售后維修”，當(dāng)然這里指的是為畢業(yè)生提供必要的技能培訓(xùn)。這樣可以為學(xué)校樹立良好的社會形象，有助于學(xué)校的良性發(fā)展。

總之，高職院校畢業(yè)生的就業(yè)工作難度很大，高職院校要積極轉(zhuǎn)變思路，以市場營銷的理念和方法來指導(dǎo)就業(yè)工作，以使大學(xué)生們都能找到相對理想的工作。

［1］毛宗良.淺析我國高校就業(yè)的市場營銷策略［J］.科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2005(15):228－229.