淺析供應(yīng)鏈中企業(yè)的合作關(guān)系

伊 聰

(沈陽(yáng)廣華建筑工程有限公司，遼寧 沈陽(yáng) 110013)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，供需關(guān)系變化多端，為了穩(wěn)定生產(chǎn)關(guān)系，供需方開(kāi)始采用進(jìn)行合作的辦法，于是出現(xiàn)了供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈合作關(guān)系。在這個(gè)供需鏈條中存有很多企業(yè)，而這些企業(yè)間的關(guān)系不同于普通的供需關(guān)系，它并不是各企業(yè)之間資源的疊加，而是各企業(yè)資源、技術(shù)、文化的深度融合。接下來(lái)我們就對(duì)其組成特點(diǎn)、成員選擇和成員間關(guān)系作以簡(jiǎn)要論述。

1.供應(yīng)鏈的組成及特點(diǎn)

1.1 供應(yīng)鏈的定義

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵笧榱耸蛊髽I(yè)能滿足其顧客的需求，通過(guò)進(jìn)行計(jì)劃、獲得、存儲(chǔ)、分銷、服務(wù)等活動(dòng)，在顧客和供應(yīng)商之間形成的銜接關(guān)系。

1.2 供應(yīng)鏈對(duì)于鏈內(nèi)企業(yè)的作用

在供應(yīng)鏈中，質(zhì)量是鏈條存在的首要條件，在保證質(zhì)量的前提下，制造商為了降低成本，則需要縮短供應(yīng)鏈周期，因此便會(huì)要求其供應(yīng)商加快供應(yīng)速度，這就涉及到在供應(yīng)鏈總周期內(nèi)縮短其采購(gòu)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間和設(shè)計(jì)及生產(chǎn)時(shí)間。[1]那么供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾螌?shí)現(xiàn)鏈內(nèi)企業(yè)這樣的要求呢，接下來(lái)我們將供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)鏈內(nèi)企業(yè)的作用做以簡(jiǎn)述。

(1)供應(yīng)鏈對(duì)于制造商的作用

供應(yīng)鏈可為制造商帶來(lái)較為穩(wěn)定的生產(chǎn)需求，從而形成大批量生產(chǎn)。在進(jìn)行大批量進(jìn)貨時(shí)，便可降低采購(gòu)原材料和半成品的合同成本;同時(shí)在生產(chǎn)過(guò)程中，由于產(chǎn)品批次生產(chǎn)，會(huì)使批次內(nèi)產(chǎn)品的制造成本降低，從而有降低產(chǎn)品單價(jià)的能力，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;同時(shí)，大批量生產(chǎn)還利于促進(jìn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，為產(chǎn)品質(zhì)量的提升提供了可能;除此之外，由于有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，也可以使庫(kù)存占用量降低，可加快了資本流動(dòng)并節(jié)約存儲(chǔ)成本。這些為鏈內(nèi)的制造商創(chuàng)造了良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)供應(yīng)鏈對(duì)于供應(yīng)商的作用

供應(yīng)鏈提供的較為穩(wěn)定的供需環(huán)境，也可為供應(yīng)商更為及時(shí)的了解供應(yīng)鏈中客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，以便其調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)其對(duì)采購(gòu)方貨期變化的應(yīng)對(duì)能力，為拉取更多訂單創(chuàng)造了條件，使加大收入成為可能。

(3)供應(yīng)鏈對(duì)于供需雙方的作用

供應(yīng)鏈?zhǔn)规渻?nèi)的供需雙方，不斷的進(jìn)行交流，這為其達(dá)成、實(shí)現(xiàn)共同的營(yíng)收期望和產(chǎn)品預(yù)期提供了基礎(chǔ);其次供應(yīng)鏈?zhǔn)构┬桦p方在共享利益的同時(shí)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為其加強(qiáng)參與產(chǎn)品和技術(shù)的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)提供了條件;再次供應(yīng)鏈也降低了雙方投機(jī)幾率和投機(jī)思想，增強(qiáng)了其解決矛盾和沖突的能力。

2.供應(yīng)鏈對(duì)鏈內(nèi)企業(yè)的選擇

為了形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，鏈中的企業(yè)之間是有一定的選擇標(biāo)準(zhǔn)的，這些標(biāo)準(zhǔn)有產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨提前期、批量、柔性和多樣性等。但企業(yè)在其進(jìn)行伙伴選擇時(shí)往往也會(huì)出現(xiàn)主觀的成分過(guò)多、選擇評(píng)價(jià)不全面的現(xiàn)象。為了減少選擇時(shí)的負(fù)面影響，下面我們就對(duì)供應(yīng)鏈中企業(yè)的選擇方法做以簡(jiǎn)述。

2.1 主觀判斷法

主觀判斷法是指先審查所得的資料，再對(duì)結(jié)合資料對(duì)備選企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考查，在傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員意見(jiàn)和判斷后，依照專業(yè)人員意見(jiàn)選定合作伙伴的評(píng)價(jià)方法。但專業(yè)人員難免在判斷過(guò)程中出現(xiàn)主觀想法，故這種方法常用來(lái)挑選非主要原材料的合作企業(yè)。

2.2 招標(biāo)法

當(dāng)訂單數(shù)目較大且備選合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，可以采用招標(biāo)法來(lái)進(jìn)行合作伙伴的挑選。招標(biāo)法是先由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴按其招標(biāo)條件準(zhǔn)備資料，上交進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，最后由企業(yè)依照企業(yè)狀況和需求來(lái)確定中標(biāo)公司并與之簽定合同或合作協(xié)議。這種方法的競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)，可使企業(yè)在較為廣泛的選擇合適的合作伙伴，但由于這種方法手續(xù)繁雜，選拔時(shí)間長(zhǎng)，不適用有緊急訂單時(shí)對(duì)供應(yīng)公司的選擇。

2.3 協(xié)商選擇法

當(dāng)備選供貨商較多另企業(yè)難以適時(shí)間內(nèi)做出選擇時(shí)，可以采用協(xié)商選擇的方法。協(xié)商選擇法是先由企業(yè)從備選供貨商中先選出相應(yīng)條件較好的企業(yè)，再通過(guò)與這些備選企業(yè)的協(xié)商、談判，最終選出合適的合作伙伴。這種方法與招標(biāo)法相比，可在物資質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面有較全面的了解及較為可靠的保證，適用于在采購(gòu)時(shí)間緊迫、投標(biāo)單位較少且競(jìng)爭(zhēng)程度小、訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件相對(duì)復(fù)雜的條件下選擇供應(yīng)商。

3.供應(yīng)鏈中各企業(yè)的合作關(guān)系

3.1 供應(yīng)鏈中各企業(yè)的合作關(guān)系

供應(yīng)鏈中各企業(yè)間的合作關(guān)系就是供應(yīng)商與制造商之間，能夠在特定的時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息、風(fēng)險(xiǎn)共享而實(shí)現(xiàn)共同獲利的協(xié)議關(guān)系。實(shí)現(xiàn)這種關(guān)系常?？梢越档凸?yīng)鏈企業(yè)的總成本、庫(kù)存，同時(shí)可以保持戰(zhàn)略伙伴之間操作的一貫性，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作和信任關(guān)系。

3.2 供應(yīng)鏈中各企業(yè)的合作關(guān)系的形成要點(diǎn)

供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了供需企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的共存，通過(guò)推行多企業(yè)間的知識(shí)優(yōu)化與重組，形成了企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。[3]其形成有如下要點(diǎn):

(1)建立供應(yīng)鏈企業(yè)間的信任機(jī)制

供應(yīng)鏈如果想發(fā)揮其效用離不開(kāi)鏈內(nèi)企業(yè)之間的相互信任，企業(yè)間的相互信任利于使鏈內(nèi)企業(yè)共享客戶要求，以改進(jìn)產(chǎn)品功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的敏捷性，提高應(yīng)變效率與顧客滿意度。從而提升供應(yīng)鏈企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，而建立信任機(jī)最較為可行的辦法就是選定委托代理人，通過(guò)代理人的工作能力和影響力，使鏈內(nèi)各企業(yè)可無(wú)所顧慮的充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)鏈內(nèi)企業(yè)的整體共贏。

(2)加強(qiáng)企業(yè)互間的相互激勵(lì)

企業(yè)間的激勵(lì)與企業(yè)內(nèi)的激勵(lì)不同，它的主要目標(biāo)不是提升個(gè)人的積極性，而是提高鏈內(nèi)各企業(yè)的積極性。常用的方法如下:上游企業(yè)對(duì)可對(duì)下游企業(yè)采用定價(jià)激勵(lì)和返銷激勵(lì)，而下游企業(yè)則可對(duì)上游企業(yè)采用訂單激勵(lì)。而從供應(yīng)鏈整體來(lái)看，可采取股權(quán)互換來(lái)對(duì)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行激勵(lì)。

通過(guò)以上對(duì)供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈關(guān)系和形成要點(diǎn)的介紹，使我們對(duì)其內(nèi)容有了初步了解，希望可對(duì)初學(xué)者們?cè)谘芯抗?yīng)鏈中企業(yè)關(guān)系的問(wèn)題上提供參考。

[1]馬士華，林勇，李華焰.《基于供應(yīng)鏈管理的合作伙伴選擇初探[J]》.《物流技術(shù)》.2000.

[2]裴平.《跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)學(xué)》.南京大學(xué)出版社.1996

[3]陸奇岸.《基于供應(yīng)鏈管理的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考[J]》.《商業(yè)研究》.2006