從個(gè)體心理對(duì)服裝行為的影響談起

王燕玲

（蘇州高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，江蘇 蘇州 215009）

每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有自己的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、信念、價(jià)值觀以及不同于他人的能力、氣質(zhì)和性格等，從而構(gòu)成了一個(gè)人日常生活獨(dú)特的心理傾向和行為方式。這就是我們經(jīng)常說到的個(gè)性。個(gè)性也稱人格，是一個(gè)人帶有傾向性的比較穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性和一個(gè)人的生理素質(zhì)有著密切關(guān)系，并通過社會(huì)文化環(huán)境的影響而形成和發(fā)展。它所表現(xiàn)的是個(gè)人的獨(dú)特風(fēng)格以及有別于他人的特點(diǎn)。

個(gè)性心理包括個(gè)性傾向和個(gè)性心理特征兩個(gè)方面。個(gè)性傾向主要反映在一個(gè)人的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、信念等方面，個(gè)性心理特征表現(xiàn)圍一個(gè)人的氣質(zhì)、性格、能力。

服裝是人們心理活動(dòng)外現(xiàn)的載體之一，同人類文明的進(jìn)程相伴，在每個(gè)歷史時(shí)期，都反映著人們的需要、個(gè)性等心理特征。我們常常用氣質(zhì)、風(fēng)度、大方、簡(jiǎn)樸、保守、得體、時(shí)髦、庸俗等來描述一個(gè)人穿衣打扮的狀況。在我們看來，衣著服飾可以反映一個(gè)人的個(gè)性，問題是衣著服飾究竟在很大程度上真實(shí)地反映了一個(gè)人的個(gè)性，或者說反映了個(gè)性的哪些方面？另一方面，一個(gè)人自己對(duì)自己的看法、評(píng)價(jià)，即自我概念影響著他對(duì)服裝的選擇和穿著行為。個(gè)性和自我概念可以說是個(gè)性心理狀況相互關(guān)聯(lián)的兩個(gè)方面。同時(shí)對(duì)服裝專業(yè)學(xué)習(xí)有很大的影響。我就此談?wù)勎业捏w會(huì)。

一、個(gè)性心理影響對(duì)服裝的選擇

服裝的選擇和性格有著密切的關(guān)系。一般服裝分為：優(yōu)雅型、性感型、自然型、時(shí)尚前衛(wèi)型、職業(yè)型、浪漫型等等。大多風(fēng)格是根據(jù)個(gè)人的氣質(zhì)和身體條件來定位的。在生活中，風(fēng)格定位大多依據(jù)每人平時(shí)穿著的喜好和性格特點(diǎn)而形成屬于自己獨(dú)特的風(fēng)格，說到底還是性格和偏好的體現(xiàn)。

個(gè)性是由各種因素組成的復(fù)雜體系，不同的研究者從不同的側(cè)面提出了關(guān)于個(gè)性的理論與測(cè)量方法，因此，要確切地說明個(gè)性與服裝行為的關(guān)系是相當(dāng)困難的。不過，既然個(gè)性是一個(gè)人的獨(dú)特心理特征，就必然會(huì)通過他的外顯行為表現(xiàn)出來，同時(shí)，個(gè)性也會(huì)影響到一個(gè)人對(duì)服裝的選擇和穿著行為。有人研究指出，內(nèi)向性格的人和外向性格的人在穿著方式上有不同的特征。性格內(nèi)向的人偏愛冷色調(diào)的，對(duì)比弱的、小花紋的設(shè)計(jì)，重視協(xié)調(diào)性，而性格外向的人喜歡暖色調(diào)的，色彩濃重的，對(duì)比強(qiáng)烈的、大花紋的設(shè)計(jì)，并對(duì)服裝有強(qiáng)烈的關(guān)心、裝飾傾向。此外，外向且情緒不穩(wěn)定的人偏愛暖色的純色和低明度色；外向且情緒穩(wěn)定的偏愛暖色的純色；內(nèi)向且情緒不穩(wěn)定的人偏愛鮮艷的顏色；內(nèi)向且情緒穩(wěn)定的人偏愛黑色和淡的冷色；性格屬于平均類型的人偏愛暖色的純色及明快的冷色調(diào)。有的研究還發(fā)現(xiàn)，服裝的選擇與情緒穩(wěn)定性和社會(huì)性有關(guān)，包括服裝在內(nèi)的外觀常常反映出一個(gè)人的自卑感或優(yōu)越感，并且有的人為了克服自卑感而采用流行的樣式。

二、服裝反映穿著者的自我心理

你仔細(xì)觀察過自己以及周圍人的穿著打扮了嗎？如果你是個(gè)細(xì)致、敏感的觀察者，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的服飾往往如蛛絲馬跡能夠透露出他的性格秘密來。俗話說：“人配衣服，馬配鞍”、“三分長相，七分打扮”。美國前總統(tǒng)卡特甚愛穿牛仔裝，即使出席白宮會(huì)議也照穿不誤。

服裝可以反映一個(gè)人的心理，根據(jù)服裝顏色喜好進(jìn)行性格的判斷，始于德國心學(xué)家魯米艾爾，此后，這種研究風(fēng)行世界。

如下圖所示，自我概念以服裝為媒介向他人傳遞，從他人贊賞的反映中獲得自我的強(qiáng)化。同時(shí)，穿著與自我概念相一致的服裝產(chǎn)生某種內(nèi)在的體驗(yàn)，對(duì)著裝者的自我概念起到進(jìn)一步的強(qiáng)化作用。誠實(shí)而不喜歡鋪張，經(jīng)濟(jì)觀念強(qiáng)的人比起服裝的流行來更重視實(shí)用性，長時(shí)間的穿著習(xí)慣對(duì)自己的誠實(shí)、經(jīng)濟(jì)觀念又起到了強(qiáng)化作用。高雅有品味的著裝以其魅力感染著他人，同時(shí)也使著裝著體驗(yàn)到自我滿足的愉快。可以說，一方面自我概念影響著一個(gè)人的穿著方式，另一方面，穿著方式本身也反過來強(qiáng)化著一個(gè)人的自我概念。

喜歡的反映帶來自我的強(qiáng)化

三、服裝是強(qiáng)化自我的重要力量

一個(gè)人如果整天帶著一張好像背負(fù)著全世界所有不幸的臉，就會(huì)讓周圍的人也不愉快。即使身上穿的是名牌、時(shí)髦的服飾，也無法掩飾臉上悲苦的表情。相反的，如果穿著整潔的服裝。面帶微笑，就會(huì)讓周圍的人感染到你的快樂、溫暖。

某些情況下，當(dāng)個(gè)人的自尊心和心理安定感受到危險(xiǎn)，需要得不到滿足時(shí)，便會(huì)采用自我防御機(jī)制以解除或降低心理不安全感。自我防御機(jī)制一般具有兩個(gè)（1）它們是潛意識(shí)的，也就是說，人們常常在不知不覺之中運(yùn)用它們；（2）它們篡改或曲解現(xiàn)實(shí)。

服裝在過去、現(xiàn)在、將來都是新領(lǐng)馭外界對(duì)話的形式。人類的祖先最開始是用服裝來遮蓋身體，取暖和遮羞。這也是自從那是人們有了自我意識(shí)形成的概念，才有服裝行為。雖說他們那時(shí)不知道什么服裝，但是他們最初使用樹葉和獸皮來遮住身體。就是從那時(shí)開始就應(yīng)該來說形成了如今我們所說的服飾。隨著自我意識(shí)的形成，他們也開始用各種美觀的獸牙、玉器來裝飾。但是服裝最根本的功能是他們開始使用的，來實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)，取暖避寒的。在過去、現(xiàn)在、未來，相信服裝都會(huì)是自我防御的基本。在任何時(shí)候服裝都保護(hù)著人體。也正如人的吃喝睡，一些正常的倫理。

四、運(yùn)用無意注意學(xué)習(xí)服裝專業(yè)

無意注意即無目的的、不需意志努力的注意，常由環(huán)境的變化引起。但并不是所有環(huán)境的變化都能引起無意注意，只有當(dāng)新的刺激物具有使其從其余的物體中分離出來的某些特點(diǎn)時(shí)，它才能成為注意的客體。服裝設(shè)計(jì)的一個(gè)突出特點(diǎn)就是創(chuàng)新，即與眾不同。這種與眾不同，如果是從設(shè)計(jì)師的閉門造車出發(fā)的話，那是很難成功的。只有分析當(dāng)時(shí)大的社會(huì)背景，并針對(duì)性地加以突破，才可能引起別人的廣泛注意，導(dǎo)致成功。做到這一點(diǎn)，應(yīng)具備以下幾個(gè)條件：

①加大作品的刺激強(qiáng)度。這一點(diǎn)是以人的心理特點(diǎn)緊密相聯(lián)的。一般來講，相同的事物在人的感知覺中多次重復(fù)出現(xiàn)后，人就表現(xiàn)為對(duì)這一事物的注意程度的降低，即適應(yīng)。但人同時(shí)有另一種特點(diǎn)，感覺尋求傾向。人在無必要的外界事物的刺激下，也是無法忍受的。因此尋求新異的刺激，是人永遠(yuǎn)的目的。這樣在設(shè)計(jì)作品中無論是色彩的使用面積或?qū)Ρ葟?qiáng)度，還是造型的量感及外輪廓上，都應(yīng)于別人有著顯著的不同。因此說在每一次的服裝發(fā)布會(huì)之前，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)是很重要的。在廣泛的流行現(xiàn)象中，反流行的現(xiàn)象就是一種吸引別人的注意力的有效做法。當(dāng)滿街黑色著裝時(shí)，我獨(dú)穿白色，一定顯得非常搶眼的。在具體的設(shè)計(jì)中，采用高光的飾物或面料，使得這種耀眼的光芒在人的視野中出現(xiàn)，是很多設(shè)計(jì)師采用的方法。在服裝展示中為引起人們的注意，實(shí)用性很強(qiáng)的服裝也往往采用一些夸張的飾物。

②要充分利用服裝的動(dòng)感。在人的視野中，運(yùn)動(dòng)著的東西，常具有吸引注意力的能量。如在不同的光照下，變換顏色的面料；皮衣上裝飾的流蘇，不停地飄動(dòng)；各種金屬飾物；古人的法飾物步搖，用了幾百年；利用光效應(yīng)、視幻覺藝術(shù)設(shè)計(jì)的具有視覺動(dòng)感的面料等，都是充分地利用了注意的這一特點(diǎn)而取得的效果。如背景與服裝在色彩或組織方面顯示相似的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)的服裝有利于人們的感知，因此服裝展示由以前的人臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在的走動(dòng)的模特，也是必然的。

③創(chuàng)新立意。使用別人從沒用過的手法，達(dá)到激動(dòng)別人的視聽的目的。如背負(fù)胡蘿卜、大白菜等蔬菜的時(shí)裝、裙擺里裝滿水的時(shí)裝、走動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)出聲響的時(shí)裝、能自動(dòng)散發(fā)出香味的時(shí)裝等等。常人沒想過的設(shè)計(jì)理念，都會(huì)激發(fā)起人的探究欲，而充分引起別人的注意力。

五、運(yùn)用服裝心理提高設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力

在服裝設(shè)計(jì)的流行中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情形：一款時(shí)裝，當(dāng)由于種種原因得到受眾的認(rèn)可，人們紛紛愿意擁有它或使用它的時(shí)候，潮流便出現(xiàn)了，這種流行趨勢(shì)將直接影響人們對(duì)產(chǎn)品的喜好程度。其影響范圍不僅僅局限在同一類產(chǎn)品中，有時(shí)可能波及各個(gè)領(lǐng)域的其他產(chǎn)品。

如對(duì)一件設(shè)計(jì)作品的新穎獨(dú)特性、吸引力大小、實(shí)用性如何、綜合性如何等指標(biāo)來全面考察設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造能力。但如果對(duì)于一個(gè)剛出道的，設(shè)計(jì)作品還不是很多，無從考察時(shí)，要評(píng)估設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造潛力就要采用別的指標(biāo)。采用另外的指標(biāo)，目的還在于通過測(cè)量的方法影響服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)造力的心理因素，從而有意識(shí)地加以培養(yǎng)，提高自覺性。創(chuàng)造性很大程度上有賴于創(chuàng)造性思維能力，創(chuàng)造性思維能力的核心就是發(fā)散思維，因而發(fā)散思維是創(chuàng)造力的一個(gè)指標(biāo)。個(gè)性是另一個(gè)重要的評(píng)估創(chuàng)造力的指標(biāo)。因?yàn)橛写罅康难芯勘砻?，有?chuàng)造力的人在個(gè)性上有一致的表現(xiàn)，如藝術(shù)價(jià)值觀、興趣廣泛、對(duì)復(fù)雜事物的喜好性、精力充沛、熱衷于工作或成就、自信、對(duì)沖突的容忍力、積極的自我意象等。個(gè)性是另一個(gè)重要的評(píng)估創(chuàng)造力的指標(biāo)。因?yàn)橛写罅康难芯勘砻鳎袆?chuàng)造力的人在個(gè)性上有一致的表現(xiàn)，如藝術(shù)價(jià)值觀、興趣廣泛、對(duì)復(fù)雜事物的喜好性、精力充沛、熱衷于工作或成就、自信、對(duì)沖突的容忍力、積極的自我意象等。

綜上所述，服裝既是物質(zhì)自我的組成部分，也是用來表現(xiàn)社會(huì)自我和精神自我的道具和自我保護(hù)的“防御網(wǎng)”。服裝既有穿著者表現(xiàn)自我的功能，也有對(duì)自我進(jìn)行確認(rèn)及強(qiáng)化的作用。人們通過服裝的自我表現(xiàn)和自我確認(rèn)及強(qiáng)化，而實(shí)現(xiàn)自我提高和自我防御的目的，并由此促進(jìn)個(gè)性和自我的穩(wěn)定和發(fā)展。研究服裝行為的心理因素，可以從深層次把握服裝消費(fèi)行為的內(nèi)在本質(zhì)，了解行為背后隱含的心理變化規(guī)律，準(zhǔn)確描繪新款服裝在市場(chǎng)上的營銷發(fā)展軌跡，以助于服裝企業(yè)制定有效市場(chǎng)營銷策略，滿足不斷變化的消費(fèi)需求。

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