大型零售商加速渠道下沉

在一二線城市開店數(shù)量逐步飽和以及城鎮(zhèn)化帶來市場紅利的條件下，三四線城市正成為大型零售企業(yè)擴(kuò)張的藍(lán)海。

沃爾瑪、家樂福、樂購、卜蜂蓮花等大型國際連鎖超市紛紛在中國市場推出中型超市、社區(qū)店等新業(yè)態(tài)，將目光瞄向了中小型城市。

在一些行業(yè)分析師看來，三四線城市消費(fèi)需求更為可觀。他們通過研究發(fā)現(xiàn)，二三四線城市居民總體可支配收入約為一線城市的7倍；三四線市場消費(fèi)者對品牌了解比較淺，認(rèn)為“到處可見的牌子”便是好牌子；一二線城市電子商務(wù)發(fā)展已較成熟，而三四線市場尚以傳統(tǒng)零售為主，以上因素都表明大品牌進(jìn)行渠道下沉的必要性與必然性。

在租金、人工成本節(jié)節(jié)攀升的今天，幾大國際連鎖超市不約而同地放緩了擴(kuò)張速度，并將戰(zhàn)線下沉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級市場。

沃爾瑪官方微博日前發(fā)表聲明稱：“在中國，我們會根據(jù)公司在不同市場的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，調(diào)整個別商場經(jīng)營地點(diǎn)以滿足長期發(fā)展目標(biāo)。中國一直是沃爾瑪戰(zhàn)略發(fā)展中的重要市場之一，我們預(yù)計未來3年將在中國開設(shè)100家新店?！?/p>

值得注意的是，沃爾瑪?shù)倪@一拓店計劃中包含三四線城市，如江西新余、湖北天門、廣東汕頭、浙江武義、河北保定、江蘇鎮(zhèn)江等。預(yù)計今年將在上述地方開設(shè)30家左右新門店。

同樣，家樂福最近也在對中國區(qū)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，將湖南、湖北、河南、安徽和江西納入中部大區(qū)范圍，中部大區(qū)總部設(shè)在武漢。今年新年前夕，家樂福在安徽省蒙城縣開設(shè)了全國第一家縣級大型賣場，正式試水三四級市場。

作為本土區(qū)域性商超的代表性企業(yè)，湖南步步高近日表示，將響應(yīng)政府號召，實施“城鄉(xiāng)流通再造”，步步高擴(kuò)張開店層級將由縣下沉至鄉(xiāng)一級，將在省內(nèi)的一些主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)新設(shè)門店。

無論外資巨頭還是本土企業(yè)，進(jìn)行渠道下沉?xí)r各自的發(fā)展模式存在著軒輊之別。

在業(yè)內(nèi)專家看來，內(nèi)資超市企業(yè)創(chuàng)造的“超市+百貨”，以及包括超市、百貨、餐飲和電器等在內(nèi)的3萬～5萬平方米的小型購物中心模式，基本滿足了小城市顧客群的需要，所以在各地做得風(fēng)生水起。然而外資企業(yè)卻一再堅持統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、“中央集權(quán)式”的采購體系，推行的是“反本土化”，導(dǎo)致其供應(yīng)鏈無法觸及小城市。外資超市之所以堅持這一模式，是由其過往經(jīng)驗所致。比如，沃爾瑪所以能以一個模式在美國的各級城市開店成功，就是因為美國各級城市居民的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性差距不大，但中國各個區(qū)域市場存在極大的差異。

專家認(rèn)為，地方零售企業(yè)在面對全國性連鎖企業(yè)的擴(kuò)張時，要具備一定的資質(zhì)和能力才能夠生存下去。地方零售企業(yè)要發(fā)展出最好的地方屬性和特殊模式，建立一些獨(dú)特的地方性供應(yīng)鏈廠商群，再導(dǎo)入一些地方性品牌的食品連鎖體系，共同打造戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，與全國連鎖體系作出區(qū)隔。以超市為例，地方中小超市的出路有三條，即差異化定位、連鎖化經(jīng)營和親民化服務(wù)。（來源：國際商報）