“變量”UC

賀文

全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否存在變量？ UC會(huì)是嗎？

“如果我是一個(gè)開發(fā)者，同時(shí)面對(duì)數(shù)個(gè)平臺(tái)可以選擇，UC憑什么能成為我的首選，或者讓我投入的力度最大？”

坐在記者對(duì)面的俞永福，身體往前傾了傾，很明顯，這是個(gè)能“刺激”到他的問題。事實(shí)上，從手機(jī)瀏覽器這樣一個(gè)工具到做平臺(tái)，UC正在轉(zhuǎn)型中。

對(duì)于一家成立9年的公司，面對(duì)洶涌而至的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，俞永福認(rèn)為UC要講給資本市場的“故事”才剛剛開始。這與業(yè)界一部分人的觀點(diǎn)截然不同，在他們眼里，瀏覽器未來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場中的位置尚有爭議。

不過，俞永福和UC很“固執(zhí)”：如果全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要變量，希望UC就是那個(gè)變量，并且要把變量堅(jiān)持到底。

現(xiàn)在，在手機(jī)瀏覽器這一垂直工具市場，UC已經(jīng)占穩(wěn)半壁江山，但從工具到做平臺(tái)、搭建生態(tài)系統(tǒng)顯然并非坦途。UC平臺(tái)化轉(zhuǎn)型無疑將直面巨頭挑戰(zhàn)。對(duì)于正發(fā)力加碼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們來說，類似的應(yīng)用、信息、游戲、生活服務(wù)等分發(fā)平臺(tái)的門檻并不高。更確切地講，UC在做的事情，騰訊也在做，而且巨頭對(duì)各路資源的吸引力、聚合性、杠桿效應(yīng)只會(huì)更強(qiáng)。

面對(duì)諸多的不確定性，UC面對(duì)的問題是，手機(jī)瀏覽器會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口嗎？走通“從工具到平臺(tái)”的路需要多久？全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是否存在變量？ UC會(huì)是嗎？UC憑什么可能成為變量？

做減法

都說沖動(dòng)是魔鬼。

對(duì)于已經(jīng)走過“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”階段，正處在“平臺(tái)驅(qū)動(dòng)”早期的“老創(chuàng)業(yè)公司”UC來說，如何“控制自己的一些欲望”是UC的一門必修課。

在外界看來，“手機(jī)瀏覽器”是UC最醒目的標(biāo)簽。而在俞永福眼里，瀏覽器從來都不只是一個(gè)工具。“瀏覽器的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，天生就是開放平臺(tái)”。事實(shí)上，幾年前，UC就開始嘗試通過網(wǎng)址導(dǎo)航、內(nèi)容匯集、社區(qū)建設(shè)、應(yīng)用和游戲分發(fā)等平臺(tái)化措施，來建立UC的商業(yè)化生態(tài)系統(tǒng)。

到目前為止，UC以瀏覽器作為用戶接入的入口，已經(jīng)形成三個(gè)開放的服務(wù)平臺(tái)，分別是：信息導(dǎo)航平臺(tái)、移動(dòng)娛樂平臺(tái)以及生活服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于“做平臺(tái)”這個(gè)發(fā)展方向，UC內(nèi)部面臨的最大挑戰(zhàn)是，如何在意識(shí)層面一直繃緊“做減法”的弦兒。“有很多誘惑。做與不做，是自己做，還是別人做？我們看到很多平臺(tái)，走著走著，最難控制的就是，看到別人在你的平臺(tái)上發(fā)展不錯(cuò)，就會(huì)想要不要自己做。這些都是選擇，永遠(yuǎn)都可能會(huì)打架?！庇嵊栏Ｌ拐\地說。作為平臺(tái)的掌舵人，這一直是他要做的“最重要的事情”。

這一路上，有過好多的誘惑。

比如早期很多人建議UC要不要做一個(gè)門戶，到后來UC能不能做個(gè)微博。理論上UC有做成功的可能，以UC瀏覽器目前每分鐘PV（頁面瀏覽量）超過500萬估算，其一個(gè)月的PV超過2000億；以截流10%計(jì)算，就是200億的點(diǎn)擊量，這樣的規(guī)?？峙率且粋€(gè)巨大的門戶了。“2007年的時(shí)候，就有同事提出，我們要不要在信息服務(wù)上做內(nèi)容，當(dāng)時(shí)就被我們否了。”俞永?；貞浾f。

2011年團(tuán)購正火，身邊很多人包括投資人都跟俞永福建議，“你們這么大的流量，真的應(yīng)該做團(tuán)購”。當(dāng)時(shí)如果真的做團(tuán)購，UC應(yīng)該會(huì)有很強(qiáng)的流量變現(xiàn)能力，但這個(gè)誘惑俞永福也扛住了。

到現(xiàn)在，UC做平臺(tái)形成了這樣的特點(diǎn)：做信息服務(wù)，但不做內(nèi)容；做移動(dòng)娛樂服務(wù)，但不跟游戲開發(fā)商搶開發(fā)的生意；做生活服務(wù)，但不做電商，而把精力用在“讓用戶到商家之間的連通更順暢”上。

小米公司的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)與俞永福的私交不錯(cuò)，小米和UC這兩家公司又都因有雷軍的投資而走得很近。對(duì)于UC做平臺(tái)，黎萬強(qiáng)給出相當(dāng)中肯的建議：“UC說自己是一個(gè)平臺(tái)，想著怎么用自己的資源和能力，來孵化更多的合作伙伴，這是很多創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定規(guī)模、成熟的時(shí)候，應(yīng)該思考的問題。”

“擺渡車”

UC選擇的這條路，用俞永福的話說，并非因?yàn)樗蛨F(tuán)隊(duì)“內(nèi)心多善良多偉大”，核心取決于UC業(yè)務(wù)本身。

“瀏覽器本身，決定了UC做這種開放平臺(tái)的時(shí)候，是一種外延式的開放。我們最重要的作用，是幫助用戶快速地到達(dá)第三方，分流流量到合作方去， 有點(diǎn)像擺渡車”。俞永福認(rèn)為，UC基于瀏覽器的平臺(tái)特性與蘋果、Facebook、QQ等的平臺(tái)特性不同，他稱后者為“內(nèi)聚式開放”、“有圍墻的平臺(tái)”，即“只允許別人到它的地盤上玩，絕對(duì)不允許用戶走出去”。

UC在平臺(tái)建設(shè)上的另一個(gè)核心考慮是，瀏覽器業(yè)務(wù)在整個(gè)鏈條里屬于基礎(chǔ)架構(gòu)性的，“你能夠做很多的技術(shù)改進(jìn)，并且對(duì)產(chǎn)業(yè)會(huì)有巨大的影響”。俞永福舉例說，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)闉g覽器支持了在線視頻播放，對(duì)視頻產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大影響，進(jìn)而使得美國的YouTube、中國的優(yōu)酷迅速長大有了可能。

俞永福的解釋，可以看做是硬幣的一面。另一面是，對(duì)于瀏覽器這樣的工具型產(chǎn)品，如何保持用戶群體和黏性持續(xù)增加，是個(gè)永恒的議題。如此來看，UC做平臺(tái)、做雙向開放的“擺渡車”，也有為生存和發(fā)展計(jì)。

業(yè)內(nèi)都知道，UC的“殺手锏”是有一個(gè)非常強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟系統(tǒng)，也就是UC與各種手機(jī)論壇、WAP網(wǎng)站等草根網(wǎng)站建立的流量交換體系。某個(gè)草根網(wǎng)站想要掛在UC導(dǎo)航頁上某一個(gè)位置，讓UC給自己倒流量，網(wǎng)站回報(bào)UC的方式，要么給錢，要么就是在自己網(wǎng)站上掛上UC瀏覽器，推薦用戶下載。在這個(gè)流量交換體系里，UC雖然可能沒有直接得到錢，但得到了用戶。而一堆人幫UC掏錢買用戶，UC的用戶量漲得就很快。用戶量越多，UC廣告位置就越有效，UC自己賣廣告就可以賣個(gè)好價(jià)錢。如此一來，在這個(gè)雙向開放的平臺(tái)上，商業(yè)化形成了正向循環(huán)。

現(xiàn)在來看，UC對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合也在逐漸成形。

比如打通支付環(huán)節(jié)，這是從2011年下半年到現(xiàn)在，UC平臺(tái)建設(shè)上的一個(gè)重點(diǎn)方向。目前，UC與中國銀聯(lián)、支付寶都有了很好的合作。UC與支付寶合作的瀏覽器移動(dòng)安全支付解決方案，使得用戶在手機(jī)上網(wǎng)購、付費(fèi)的成功率提高了50%以上。而與中國銀聯(lián)的合作，則直接化解了“不支持插件體系的手機(jī)瀏覽器無法訪問在線銀行服務(wù)”的尷尬，雙方大概用了6、7個(gè)月就完成了產(chǎn)品原型。

再如在安全領(lǐng)域，今年5月，UC與趨勢科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者是服務(wù)器、虛擬化及云計(jì)算安全領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。“合作將分階段進(jìn)行，從UC瀏覽器用戶的網(wǎng)址訪問到應(yīng)用下載、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)壬暇W(wǎng)安全服務(wù)，全方位、立體式防范用戶手機(jī)上網(wǎng)安全風(fēng)險(xiǎn)?！?UC優(yōu)視公司CTO梁捷介紹說。

顯而易見，UC正在從入口到平臺(tái)，逐步圍繞運(yùn)營商、手機(jī)廠商、安全廠商、內(nèi)容商、應(yīng)用開發(fā)商等搭建“基礎(chǔ)設(shè)施”。

大家來唱戲

5月初，UC2013年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地總經(jīng)理杭國強(qiáng)是這場秀的座上賓，與俞永福等人同臺(tái)論道。歷來強(qiáng)勢的運(yùn)營商重量級(jí)嘉賓助陣，這樣的場景如果退回到3年前，是俞永福團(tuán)隊(duì)不會(huì)也無法設(shè)想的。

“3年前，運(yùn)營商都說，你們的瀏覽器做得很好，但是我希望你們能提供技術(shù)，做一個(gè)‘中國移動(dòng)瀏覽器、‘中國電信瀏覽器之類的。我們說‘No，互聯(lián)網(wǎng)最重要的是品牌，代工這事我們干不了。兩年前，運(yùn)營商松了口，我們做聯(lián)合品牌，行嗎？于是外界看到‘天翼UC瀏覽器，中國電信是我們第一個(gè)聯(lián)合品牌合作方。1年前中國移動(dòng)宣布，采用UC瀏覽器作為其定制手機(jī)的預(yù)裝瀏覽器，甚至允許UC保持自己的品牌?！庇嵊栏Ｐχ覀冎v這個(gè)細(xì)節(jié)的變化，他想說的是，瀏覽器上，UC與運(yùn)營商合作的權(quán)重已經(jīng)發(fā)生“由輕到重”的質(zhì)變。

對(duì)于與運(yùn)營商的親密關(guān)系，俞永福歸結(jié)為，UC能夠給對(duì)方帶來兩個(gè)價(jià)值——更多的上網(wǎng)用戶、降低運(yùn)營商的成本。例如UC云計(jì)算架構(gòu)的數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)幫助運(yùn)營商降低了網(wǎng)絡(luò)鋪建成本。

按照業(yè)界的說法，月活躍用戶過了2000萬，就達(dá)到了做平臺(tái)的門檻，但能不能做成平臺(tái)，關(guān)鍵要看是自己玩還是有人跟著你一起玩。

根據(jù)UC此前公布的數(shù)據(jù)，UC瀏覽器在去年全球月活躍用戶已經(jīng)突破4億，Android用戶已經(jīng)突破1億。

“一個(gè)企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，得不招人恨。做到這一點(diǎn)是不容易的，如何讓別人尊重，而不是討厭你，這跟我們的業(yè)務(wù)鏈條模型設(shè)計(jì)是有關(guān)系的?！庇嵊栏F(tuán)隊(duì)堅(jiān)持這樣走下來?！拔沂莿?chuàng)業(yè)者，如果做平臺(tái)，除了UC，周圍沒其他人了，那就慘了?！庇嵴f的是真心話，UC搭臺(tái)，需要有更多的人來捧場、登臺(tái)唱戲。

在他看來，UC做平臺(tái)跟巨頭公司最大的一個(gè)差異，巨頭往往都是內(nèi)聚式平臺(tái)，流量和用戶在平臺(tái)內(nèi)流轉(zhuǎn)，巨頭以搭建平臺(tái)為手段，讓自己能夠獲得成長；而UC做平臺(tái)是依托于瀏覽器，瀏覽器天生就是讓用戶到達(dá)其他網(wǎng)站和平臺(tái)的，因此注定了UC只能是一個(gè)流量和用戶向外延伸的外延式平臺(tái)。

這樣的解釋，在外界看來可能有些矯情，因?yàn)闊o論UC還是巨頭公司做平臺(tái)，殊途同歸，最終都會(huì)在平臺(tái)的成長中獲得自身的增長。

不過，俞堅(jiān)持認(rèn)為，不同的戰(zhàn)略選擇會(huì)導(dǎo)致不同的戰(zhàn)術(shù)打法，UC做平臺(tái)與巨頭的做法“有嚴(yán)格的區(qū)分”。

以快速成長中的UC游戲平臺(tái)的運(yùn)營為例，UC優(yōu)視COO朱順炎介紹，目前游戲收入的增長超過100%，未來增速會(huì)比廣告更快。其中，游戲聯(lián)運(yùn)正迅速崛起成為UC的主營業(yè)務(wù)之一。2009年UC成立游戲頻道；2010年收購手機(jī)游戲門戶九游網(wǎng)；2011年5月二者合并運(yùn)營，并開始運(yùn)營第一款手機(jī)網(wǎng)游。2012年UC旗下的九游游戲平臺(tái)與開發(fā)者分成達(dá)到1億元，而今年的目標(biāo)更是直指3億元。UC用4年時(shí)間，使自己成為了國內(nèi)第二大手游平臺(tái)。

UC為何能做到？俞永福用換位思考的方式來回答這個(gè)問題，這體現(xiàn)了UC與巨頭不一樣的戰(zhàn)術(shù)打法。

開發(fā)者對(duì)平臺(tái)最關(guān)心的有兩點(diǎn)，短期利益和長遠(yuǎn)利益。短期利益，UC和其他巨頭都能做到，因?yàn)榇蠹业牧髁慷己艽?。在俞永?？磥?，長遠(yuǎn)利益更關(guān)鍵。

開發(fā)者未來的利益能不能得到保障，無外乎三個(gè)細(xì)節(jié)。第一是平臺(tái)渠道資源的供給能不能得到保證，這就好比電影院線和大片，開發(fā)者做出的“大片”能否拿到院線的檔期；第二是平臺(tái)會(huì)不會(huì)抄襲開發(fā)商的產(chǎn)品；第三是利益分配機(jī)制。巨頭只干“院線”的發(fā)行，與開發(fā)者三七分賬；巨頭騰訊在PC互聯(lián)網(wǎng)上與開發(fā)商的分賬政策，從五五、六四、七三、八二到最后的賣斷運(yùn)營。UC與它們不同， UC與開發(fā)者是五五分成，且上不封頂。

UC的游戲平臺(tái)逐漸變得強(qiáng)大，廣州銀漢科技公司CTO鄺小翬是見證者之一。從4年前開始，銀漢和UC一直合作做移動(dòng)游戲的運(yùn)營服務(wù)工作至今。

“過去大家認(rèn)為游戲開發(fā)者與平臺(tái)是一種博弈關(guān)系，這個(gè)模式注定走不太長久”。經(jīng)歷了與多個(gè)游戲平臺(tái)的合作，鄺小翬也在思考開發(fā)者與平臺(tái)的良性共生關(guān)系該是怎樣的。在與UC 的合作中，鄺小翬明確感受到，彼此形成了一個(gè)“互相幫助和互相依賴”的關(guān)系，而且平臺(tái)與開發(fā)者之間需要形成“互相對(duì)話的能力”，開發(fā)者需要明白平臺(tái)的思路，平臺(tái)也有與游戲開發(fā)者對(duì)話的能力和語言。

繁榮“變量”

UC游戲平臺(tái)的操盤手、UC優(yōu)視公司COO朱順炎一直幫助CP（內(nèi)容提供商）把整個(gè)行業(yè)的量做大。他說，只有把量做大，UC平臺(tái)才能從中獲得收益。

朱順炎認(rèn)為，廣大的游戲開發(fā)商是手機(jī)游戲生態(tài)系統(tǒng)重要組成部分。他表示，UC九游將繼續(xù)實(shí)施去年開展起來的中小游戲扶植計(jì)劃。扶植計(jì)劃包括：UC九游推了一個(gè)重要政策“不收廣告費(fèi)”，也就是在UC九游上想獲得推廣資源，唯一的條件就是產(chǎn)品要足夠好玩；在資金扶持上，針對(duì)中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)資金鏈比較緊張、而好的游戲制作周期比較長的現(xiàn)狀，UC會(huì)對(duì)產(chǎn)品評(píng)估為不錯(cuò)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)提供“預(yù)付款”服務(wù)；中小型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容開發(fā)企業(yè)團(tuán)隊(duì)若有融資想法，UC還會(huì)考慮投資它們。

扶植更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、豐富平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境，已經(jīng)被提升到UC發(fā)展戰(zhàn)略的高度。今年5月份，俞永福第一次對(duì)外公布了UC作為戰(zhàn)略投資人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資和并購。他介紹，UC投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量已經(jīng)超過20家，估值總額超過5億美元。

事實(shí)上，UC的嘗試可以追溯到2007年。當(dāng)時(shí)UC收購了手機(jī)軟件下載企業(yè)“天網(wǎng)”，這是朱順炎創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，也是UC后來搭建應(yīng)用發(fā)行渠道的主體。同年六七月份，UC還投資了九游，合作3年后，2010年俞永福親自主導(dǎo)，UC“毫不猶豫”地整合了九游團(tuán)隊(duì)。

俞永福告訴我們，在已經(jīng)進(jìn)行的20多家投資中，小股權(quán)的戰(zhàn)略投資是絕大多數(shù)，像天網(wǎng)、九游這樣的并購是絕對(duì)的少數(shù)。未來UC仍以“少數(shù)股權(quán)投資”為主。

投資業(yè)務(wù)是俞永福親自主抓，由一個(gè)“數(shù)量很小”的投資團(tuán)隊(duì)操作。

對(duì)于VC出身的俞來說，投資的事情是輕車熟路。俞永福介紹，UC做戰(zhàn)略投資，跟VC的最大區(qū)別是不以財(cái)務(wù)回報(bào)為第一目的；跟其他戰(zhàn)略投資的區(qū)別是不以控制為目的；UC是以繁榮周圍的變量，所處生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境更好為目的。

明年是UC創(chuàng)立10周年。因?yàn)槭菓?zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，淘寶10周年紀(jì)念日時(shí)，俞永福被邀請(qǐng)至現(xiàn)場。那天的杭州黃龍?bào)w育場如盛宴般的熱鬧，馬云退休計(jì)劃的告別演講讓臺(tái)下觀禮的俞永福“感慨特深”，聯(lián)想到自己和UC。

俞永福甚至想好了UC 10周年時(shí)他總結(jié)關(guān)鍵詞——信仰和信任。