試論圖書編輯市場意識的培養(yǎng)

張宇

【摘要】在圖書市場化的大趨勢和各種媒體對于圖書市場的沖擊下，無論是圖書本身還是圖書編輯，都面臨著巨大的考驗。圖書編輯應培養(yǎng)市場意識，已是無可置疑的問題。本文從市場調(diào)查、選題資源的合理利用、圖書選題策劃和具體實施及具備先進的選題理念等方面入手，具體闡述圖書編輯應注意市場意識的培養(yǎng)及培養(yǎng)方式。

【關鍵詞】圖書編輯；市場意識；培養(yǎng)

隨著圖書市場化的趨勢變化及各種新圖書載體的出現(xiàn)，圖書的選題策劃及編輯方式均發(fā)生了巨大變化，作為圖書編輯，首先受到這種變化沖擊和考驗，圖書編輯應具備市場意識，已經(jīng)成為共識，甚至于“要把市場意識作為出版社編輯的行動指南”。通過對當今圖書市場上的圖書及讀者群體的考察可知，現(xiàn)代圖書出版已經(jīng)不僅僅是對于圖書創(chuàng)作者的考驗，也是對于圖書編輯的考驗。因為現(xiàn)代的圖書市場是以讀者為主，只有在市場上經(jīng)得起讀者“挑剔”眼光檢視過的圖書，才稱得起是合格的圖書。圖書編輯如何培養(yǎng)市場意識、所策劃選題和最終編輯成品圖書如何經(jīng)受市場考驗，已是值得關注的重大問題。這一問題如何解決？筆者試從以下角度進行分析和論述。

一、市場調(diào)查及信息掌握

現(xiàn)代圖書市場和新的圖書銷售理念都需要圖書在選題策劃之初就要對市場有充分的了解和掌握。能夠做到這一點的，除了出版社的圖書發(fā)行人員，更多的重擔落在圖書編輯身上。因為只有圖書編輯對于圖書市場有了充分的認識和把握，才能夠策劃出符合市場要求的圖書。具體來說，進行市場調(diào)查和相關信息的掌握，需注意以下幾點，

1.選題策劃需要有嚴格的市場調(diào)查。作為一名圖書編輯，嚴格的市場調(diào)查必不可少。市場調(diào)查的內(nèi)容包括市場上同類書出書情況、銷售情況及市場檢驗。這些方面的大部分內(nèi)容，可在圖書市場（包括實體賣場及網(wǎng)絡賣場）完成，就需要圖書編輯具有長期在圖書市場上進行細致觀察和選擇甄別的功力，只有如此才能夠詳細了解同類書運轉(zhuǎn)狀況、讀者群關注度等多個方面。

2.各個所能了解到的信息來源，均可作細致的調(diào)研。以旅游類圖書選題為例，不僅要了解市場上同類書的信息，相關的人文地理信息、旅游知識，有經(jīng)驗的編輯還可做旅游市場方面的相關調(diào)研，如關于歐洲旅游的圖書選題，可能所提供的信息就要涉及歐洲旅游市場狀況、旅游人數(shù)調(diào)查等相關信息，只有如此，才能從各個細節(jié)論證該選題的可行與否。

3.科學掌握可靠信息。如各大書店的圖書銷售排行榜、開卷公司的暢銷書排行榜及所能提供的市場監(jiān)測情況。通過對暢銷書排行榜前五十到一百名的了解和研究，可以知道圖書市場的整個流行趨勢，有助于新選題的設計和開發(fā)。而對于某類圖書的監(jiān)測，可以掌握同類選題的銷售情況。詳細的銷售報告甚至可以有助于了解所策劃成功的單本圖書的銷售情況。

4.掌握作者信息。不僅在已在銷圖書中可以了解圖書信息，在各大小說網(wǎng)站或者文學網(wǎng)站都可以了解寫手情況，找到合適的作者群體。如對起點中文網(wǎng)各級寫手的關注、對天涯網(wǎng)“舞文弄墨”、“蓮蓬鬼話”、“煮酒論史”等版塊的長期關注，都可能會發(fā)現(xiàn)較好的作者資源及行業(yè)流行趨勢等信息。根據(jù)有關人士統(tǒng)計，圖書市場上有大量圖書來自于網(wǎng)站寫手。如天涯社區(qū)的上述版塊中就已經(jīng)涌現(xiàn)出了大批暢銷書作者。

5.掌握信息同時，要注重收集比較適合自己所關注選題方向的相關資料。這些資料既包括文字資料，也包括圖片資料。因為很多資料尚屬于公共資源，對于這些信息和資料的占有，對于充實選題內(nèi)容、核對選題資料真實度等方面均有幫助。

二、選題資源的合理使用

針對各自情況不同，可能開發(fā)新選題會受到銷售等諸多因素制約，能力較薄弱，或者執(zhí)行力較弱，跟風類選題時間不能保證。在這種情況下，合理利用優(yōu)勢選題尤為重要。圖書編輯要記住把握住自己的地區(qū)優(yōu)勢。在拼品牌和跟風都不占有優(yōu)勢的情況下，最好的辦法是守住自己的資源，挖掘別人沒有的東西。否則既是資源的浪費，又可能導致機會丟失。

以筆者所參與策劃的歷史類圖書《大話元王朝》為例。選題之初，編輯對寫法等方面提出意見，但基本未能與作者達成一致，作者在創(chuàng)作過程中始終堅持要展現(xiàn)真實歷史，而非惡搞歷史。不迎合市場上的“炒”歷史現(xiàn)象，反而使得這類選題在市場上占據(jù)一定優(yōu)勢。因讀起來比較輕松的元朝歷史、元朝文化類圖書，在圖書市場上并不多見，對此類選題進行認真加工和精心打造，就有可能使其成為受更多人關注的市場書。雖然該圖書沒能成為暢銷書，但已經(jīng)引起相關讀史者的關注，成為了較有影響的長銷圖書。圖書編輯就可適當關注同類選題，結(jié)合本地優(yōu)勢，深入挖掘，尋找自己獨有的選題資源，并開發(fā)出多種形式的圖書。這樣既能開發(fā)一批新的選題，又可盡量避開去做不屬于自我優(yōu)勢而走勢平平的圖書。

而對于已經(jīng)到手的資源，具有銷售潛質(zhì)的，不應輕易放棄或錯過，精心打造每一個有市場潛質(zhì)的圖書，充分利用好到手的資源，可避免選題資源的無端浪費。

同時，圖書編輯也應該培養(yǎng)選題意識，充分利用好網(wǎng)絡資源。積極尋找有潛質(zhì)的作者和稿件，在完成日常工作的同時，能長期繃緊一根弦，關注自己比較適合的某一類或某幾類選題，做積累，并有詳細的了解。爭取做到對該類圖書有精準到位的掌握，清楚該類圖書的流行趨勢和發(fā)展走向。

三、圖書選題策劃和具體實施

在這方面，可先如上所述，進行詳細的市場調(diào)研，確定該選題的可行性。

之后便進入著手操作階段。在這一階段，需要編輯對選題進行整體規(guī)劃。除已經(jīng)成形的稿件之外，絕大多數(shù)編寫類選題需要先設計框架，再編寫小標題?？蚣艽_定后再添加內(nèi)容。形象的說法就是先設計框架，再裝瓤。當然，能否裝好瓤還在于自己平時的積累。對于該書內(nèi)容預先要有全面的了解，最起碼能確定需要的資料來源，能迅速尋找到所需的資料。

完成圖書內(nèi)容的架構(gòu)之后，就可對已完成書稿進行精細加工，使其成為真正意義上的圖書。同時提出設計要求，進行封面裝幀等設計。做好印刷準備。提出相關宣傳銷售方案或建議。

以上過程各個環(huán)節(jié)的完成，都需要圖書編輯在調(diào)查的基礎上更加細致和完善。如市場調(diào)研、選題框架設計等等，可能需要大量繁復的工作，需要細心到位，任何一個環(huán)節(jié)的忽略，都可能使得選題最終偏離初衷或者“夾生”。

在圖書選題策劃和具體實施過程中，還要考慮對于宣傳和銷售細節(jié)的掌握，如在做普及類文化書時，可選擇市場上成功運作的模本。參考模本來進行設計。首先要精心打造標題，標題一定要立刻跳進讀者的眼中。而具體的內(nèi)容設計一般應細化到具體數(shù)量。如每小節(jié)多少字能解決問題，需要加多少插圖。設計要符合現(xiàn)代人的閱讀習慣。現(xiàn)代人閱讀普及類文化書時，可能更傾向于散點式的，不需要連貫式的。如歷史類普及文化圖書的內(nèi)容最好是七分故事、三分史實。在選擇故事時，最好選擇別人知道較少和不知道的故事。

四、具備先進的選題理念

圖書編輯除了具備以上從調(diào)研到實際操作的意識和能力之外，還應時刻注意有意識地培養(yǎng)先進的選題理念。在同行編輯的交流及對市場暢銷書和暢銷書的考察過程中，一些先進的選題理念自然也可得以總結(jié)。經(jīng)筆者總結(jié)，大概有以下幾點：

1.同類書不怕數(shù)量和種類多。越是頻頻出現(xiàn)的品種和種類，越要多加關注。這往往可能是該類圖書讀者群體較多的表現(xiàn)。

2.不因某種書稀缺而確定選題。因有些選題往往可能是因為經(jīng)不起市場的檢驗，已經(jīng)被淘汰。

3.要注意有些短缺可能是市場上確實有需求但是品種又較少的圖書選題的挖掘。有些可能就是自己手里掌握的優(yōu)勢資源。

4.不輕易否定某個選題。對于某些已經(jīng)成形的選題，輕易否定可能會導致圖書資源的浪費。而經(jīng)歷了詳細調(diào)查研究的否定，過程本身也是對個人能力的一次提高。

5.有些圖書可慢慢打磨，進行精心設計和加工。如歷史類選題。因為這類選題可能不挑時機。但需要看準時機和抓住時間發(fā)行的圖書，操作速度一定要快。

6.每個編輯一定要在平時的積累中有自己的獨特心得，有自己擅長的獨特門類，能在選題中注入自己的獨特特點。

7.圖書的制作大多數(shù)時候可能就是“新瓶裝舊酒”，但是一定要注意信息和形式的變化。一種成功的形式可以用于各種不同的書。如市場上曾經(jīng)風靡一時的圖書《求醫(yī)不如求己》的寫法除了適合生活類圖書，可能也適合勵志類或者普及文化類。

隨著圖書在市場上競爭情況的日益激烈，圖書策劃已經(jīng)遠遠超出了原來的工作范圍，對于圖書編輯的素質(zhì)要求，除了文字能力和基本的文化結(jié)構(gòu)之外，上述所列的市場調(diào)研能力、掌握先進理念等能力都應充實到編輯的具體工作當中。而編輯市場意識的培養(yǎng)，當然是首當其沖的，只有具備了市場意識，有意識地培養(yǎng)自身適應圖書市場的能力，才能夠策劃出更符合讀者要求的圖書。圖書編輯必須懂得，“出版我們能銷售的圖書，才是我們的生存之道”。