如何取悅千萬90后美女

吳欣鴻做的產(chǎn)品一直都平淡無奇，直到他發(fā)現(xiàn)了90后“非主流”美女們的真正需求——不是“大叔”，而是自拍。

第一次正式創(chuàng)業(yè)時，20出頭的吳欣鴻還是個悶騷的宅男，不過已經(jīng)靠倒賣域名賺了點錢，在福建IT圈里也算是“有頭有臉”了。

直到他做社交網(wǎng)站失敗，吳欣鴻又撿回了自己“熟悉”的美術(shù)專業(yè)。他后來做的是：美圖秀秀。

自拍，自拍

吳欣鴻曾是一個很內(nèi)向的人，不愛和人說話。但現(xiàn)在的他，哪怕是在飯館吃飯，只要聽到有人提起美圖秀秀，就一定要跑過去問這問那。在他的iPhone里，微博搜索頁面有近百個默認(rèn)的搜索關(guān)鍵詞，都和美圖秀秀有關(guān)。他總是不停地選擇、搜索，然后與提出問題的用戶互動、解疑。他甚至還會帶著團隊成員在路上蹲點，搭訕“非主流”小姑娘，詢問她們對美圖秀秀的使用體驗。

賣域名出身的產(chǎn)品經(jīng)理

1999年的某一天，吳欣鴻突然感覺到天上要掉餡餅了：一個叫作business.com的域名，在美國賣了750萬美元。這樣的生意我也能做，吳欣鴻心想，于是開始購買各種域名。

然后，便是本文開頭的那一幕。

直到火星文的出現(xiàn)。

作為一個悶騷男，吳欣鴻最常干的事就是在QQ群里潛水。看其他人聊得火熱，發(fā)送各種奇怪的表情和符號，有一天他突發(fā)奇想，為何不推出一套適合網(wǎng)絡(luò)語境的文字呢？

2007年春天，從立項到推出，吳欣鴻的團隊只用了三天時間便做出了火星文這款產(chǎn)品。半年后，火星文用戶就突破4000萬，而且開始向更廣泛的年齡層蔓延。

這是吳欣鴻做過的第一個受到這么多人歡迎的項目。但吳欣鴻反而迷茫了——怎么靠火星文賺錢？

火星文的用戶還在增長，吳欣鴻并不想丟掉這個產(chǎn)品背后規(guī)模龐大、特點鮮明的用戶群。

悶騷的吳欣鴻常跑到90后女生們的QQ空間里瞎逛，他發(fā)現(xiàn)，女生很愛曬自己的照片，但由于不懂得使用圖片處理軟件，許多女孩只能通過夸張的化妝和服飾來追求個性，很多照片根本談不上美感。

他看著手中的武器——火星文，二者的用戶群完全重合。事實上，這正是吳欣鴻開發(fā)美圖秀秀的出發(fā)點，讓火星文的用戶，擁有一個更有想象力的軟件產(chǎn)品。

一鍵能瘦臉、美白

最初，這款圖片處理軟件被命名為美圖大師，吳欣鴻說自己相信風(fēng)水，于是根據(jù)《易經(jīng)》將其改名為美圖秀秀。

真正帶來大量用戶的，不是新名字，而是新增加的美容功能。所謂美容功能，就是給照片化妝。這個功能Photoshop也有，但操作很復(fù)雜，非專業(yè)人士只能越改越丑。美圖秀秀則把這些需求徹底模式化、傻瓜化，只需按一個鍵，就能實現(xiàn)美白或瘦臉的各種效果?！八N近了中國大部分小白用戶的真實需求?！眳切励櫿f。

更重要的是，這個功能幾乎天然地適應(yīng)從PC到智能手機的平臺轉(zhuǎn)換。很快，美圖秀秀便一統(tǒng)手機圖片處理APP的江湖?！懊缊D秀秀有70%的用戶是女生，而到了美顏相機，女生比例提升到了85%?！?/p>

吳欣鴻認(rèn)為，購買美顏手機MeituKiss的用戶，女性比例會更高。他并不在意美顏手機的用戶覆蓋面能有多廣，他認(rèn)為，想賺錢不難，只要他和他的公司能為這些愛美的年輕姑娘們一直提供讓她們滿意的自拍照片就行。