海鮮當禮品賣 身價翻番

別人賣海鮮就是放在水箱里，供人篩選，但他賣海鮮卻賣出了花樣，如把扇貝加螃蟹包裝在一起制成高檔的禮品盒，起名叫加“貝”感“蟹”以吸引眼球。也正是因為如此，他的海鮮一賣就是億元的銷售額。

海產(chǎn)品人們并不陌生。近些年來，中國已經(jīng)成為海產(chǎn)品進口大國。僅2011年上半年，進口的海產(chǎn)品總量就接近200萬噸，能裝滿3萬多個火車皮。進口的海鮮大多是國外的常規(guī)產(chǎn)品。雖然有人對國外高檔海產(chǎn)品感興趣，但卻很少有人敢大規(guī)模引進。

于是，魏洋成了第一個敢吃螃蟹的人，他為此特意成立了海鮮公司。但他并不僅僅單純地把一些國外高檔海鮮和國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)品放在專賣店和大型超市進行零售，而是把國外海鮮包裝成了禮盒，一瞬間海鮮也成為了如同紅酒、奢侈品一樣的高端禮品，堂而皇之地走進了市場。自2010年10月到現(xiàn)在，魏洋進口的國外高檔海鮮，在全國的銷售額已經(jīng)突破了一億元。

買下沒人要的冷庫

23歲的魏洋走出校園后決定個人創(chuàng)業(yè)。當時，他東拼西湊來幾千元錢，來到大連灣碼頭，倒賣起了海鮮，憑著精明能干，短短幾年間，就在大連的海鮮市場上小有名氣。誰知市場風云變幻，1997年亞洲爆發(fā)金融危機，他的客戶破產(chǎn)，而他冒險收購的400多噸鲅魚，一下子沒了銷路，價格一降再降。魏洋只得賠錢處理，這單生意下來，他不但虧掉了所有積蓄，還欠下了100多萬元的外債。

這次挫折，讓當時不到30歲的魏洋身心俱疲。那一年，他長時間待在家里很少外出。直到1999年，魏洋借錢建起了一家小型水產(chǎn)加工廠。最初他也只是簡單地把海產(chǎn)品加工后，批發(fā)到國內(nèi)的水產(chǎn)市場，但魏洋很快發(fā)現(xiàn)國外的海鮮在國內(nèi)市場行情好。

魏洋做了一個決定，承包一座坐落在大連灣鎮(zhèn)的冷庫，這座冷庫存儲量高達4.5萬噸，這個規(guī)模在大連都數(shù)得著。和海鮮生意相比，經(jīng)營冷庫的利潤比較低。由于冷庫設備陳舊，在當時根本沒人愿意接手。

朋友們也對生意剛有起色的魏洋做出這樣的決定，十分不能理解，甚至人們都覺得他的好生意又到頭了。但魏洋卻十分不以為然，他籌措資金，把這個廢舊冷庫維修一新，開始自己的冷庫生意。

以冷庫建信息平臺

魏洋看重冷庫生意，其實是有原因的。冷庫所在的大連灣正是中國北方最大的水產(chǎn)品交易中心和集散地。國內(nèi)外很多漁船，都會?？吭诖筮B灣港卸貨。魏洋有了這樣規(guī)模的冷庫，自然成為了各路漁船首選保存貨物的地方。

同時，為了招攬這些客戶，把海產(chǎn)品存到自己的冷庫。除了降低冷藏費，主動幫助客戶售產(chǎn)品以外，魏洋還提供了其他的服務。“像國外來的客戶，遠洋船進來之后，我們免費幫助他報關(guān)，保檢，我們同時也免費派人到碼頭負責接船，最后把貨落到庫里頭我們及時搞一個初檢報告?！本瓦@樣用冷庫搭建一個平臺，及時收集國內(nèi)外市場信息，靠信息做好市場，這才是魏洋承包冷庫的真正目的，也是他冒險收購鲅魚失敗后悟出的道理。依靠冷庫，魏洋和30多個國家的數(shù)百家海鮮企業(yè)建立了業(yè)務聯(lián)系，他們信息共享，共同整合海鮮市場資源，借助信息和市場的優(yōu)勢。

經(jīng)過一年的努力，到了2006年，魏洋的冷庫滿負荷運轉(zhuǎn)起來，每年進出貨物的吞吐量達到20萬噸，成為國內(nèi)有影響力的海鮮存儲冷庫。

憑創(chuàng)意賣火禮品盒

成功創(chuàng)業(yè)后，魏洋經(jīng)常喜歡去世界各地旅游。魏洋每到一個國家，為了掌握一手海鮮信息，他都會去當?shù)氐暮ｕr市場，買一些國內(nèi)沒有，外觀奇特的高檔海鮮。每次出國，魏洋最喜歡的一件事，就是把自己吃過的海鮮，帶回大連和好朋友們一起分享。魏洋說：“我自己吃了特別棒，拿回去給朋友顯擺顯擺，你看哥們今天在南美智利發(fā)現(xiàn)了幾只這么大的螃蟹，這么大的龍蝦。誰吃了都說好我就有滿足感。就是因為我給他們帶來這些美味的享受，以前沒有我，他們是見不到這些好的海鮮。”

很快，麻煩事兒出現(xiàn)了。開始越來越多人找到魏洋，希望能夠定制海鮮，由最早的幾十個，甚至到了后來的幾百上千。

通過交流，魏洋逐漸總結(jié)出了朋友們買國外高檔海鮮的用途——80%以上是送禮的。顯然國外高檔海鮮的商機已經(jīng)顯現(xiàn)，如果領先別人一步，豈不是有定價的話語權(quán)，魏洋感覺到了機會就在眼前。但魏洋也很快發(fā)現(xiàn)國內(nèi)海鮮市場競爭非常激烈，知名的品牌就有上百家。如果自己的高檔海鮮禮盒不能從市場上脫穎而出，接下來就會有非常大的風險。

這時，魏洋想到了銷售禮品海鮮的一個非常獨特的創(chuàng)意。讓工人把海鮮裝進禮盒，并且根據(jù)“謝”字的諧音，起一些有新意的名字。魏洋介紹說：“半殼蝦夷扇貝，俄羅斯的蝦夷扇貝丁，還有加拿大的北極貝，放在這里面，螃蟹里面再加上各種貝類，我們起名叫加‘貝感‘蟹?，F(xiàn)在我們企劃部又在創(chuàng)意，‘謝天謝地、‘千恩萬謝?！庇袆?chuàng)意的海鮮禮盒讓很多消費者眼前一亮。此外，魏洋通過冷庫平臺組織進口的國外高檔海鮮，能夠很好地控制進口成本。

如今，為了尋找國外高檔海鮮，魏洋不但派出了10多個人的整合小組分赴世界各地，更多時候是親自去海鮮產(chǎn)地采購，走訪自己的合作伙伴，尋求和整合國外高檔海鮮資源。