錢(qián)進(jìn)：發(fā)現(xiàn)的人生

2013年，錢(qián)進(jìn)清楚地知道，自己爬了8年的那座山，已經(jīng)快到終點(diǎn)。這是一條充滿(mǎn)未知的山路—前進(jìn)，不但需要清晰的目標(biāo)，更需要勇氣、信心，以及堅(jiān)韌；而終點(diǎn)，并不一定就是巔峰的壯美，還極有可能是失敗的痛楚。在這漫長(zhǎng)的旅途中，路虎作為一個(gè)特殊的存在始終陪伴錢(qián)進(jìn)左右，它無(wú)所不至的強(qiáng)大性能給錢(qián)進(jìn)帶來(lái)無(wú)限勇氣，讓他堅(jiān)信沒(méi)有過(guò)不去的坎坷，沒(méi)有達(dá)到不了的地方。遙不可及，從來(lái)不存在于路虎的基因中，也同樣不存在于錢(qián)進(jìn)的詞典里。

由創(chuàng)始人錢(qián)進(jìn)親任總經(jīng)理的北京騰瑞萬(wàn)里信息技術(shù)公司，是中國(guó)最早的手機(jī)移動(dòng)導(dǎo)航軟件之一—導(dǎo)航犬的服務(wù)提供商。導(dǎo)航犬創(chuàng)業(yè)8年，燒錢(qián)8年，換得6000萬(wàn)用戶(hù)的市場(chǎng)占有量。如今，創(chuàng)業(yè)路已近收官之時(shí)，“成與敗，都應(yīng)該到時(shí)候了，抗戰(zhàn)也不過(guò)打了8年。”

如何直面已再無(wú)法回避的成功與失??？錢(qián)進(jìn)越來(lái)越相信路虎詮釋品牌時(shí)使用的一句話：Above and Beyond?！叭酥挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)更值得追求的東西，才越能體會(huì)內(nèi)心無(wú)盡之疆。因此，得與失并不重要，重要的是發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的過(guò)程。”他這樣說(shuō)。

發(fā)現(xiàn)世界

錢(qián)進(jìn)的職場(chǎng)生涯，可以用順風(fēng)順?biāo)稳荨迦A畢業(yè)后，就進(jìn)了當(dāng)時(shí)人人羨慕的跨國(guó)公司愛(ài)立信。彼時(shí)，正是移動(dòng)電信業(yè)務(wù)全球普及的風(fēng)頭浪尖 ，錢(qián)進(jìn)發(fā)現(xiàn)，不做愛(ài)立信的員工，轉(zhuǎn)為技術(shù)外包服務(wù)人員，空間會(huì)更廣闊。于是，1997年，工作6年后，在全家一片反對(duì)聲中，他扔掉了“金飯碗”，轉(zhuǎn)為愛(ài)立信技術(shù)服務(wù)顧問(wèn)。

6年時(shí)間里，他隨著愛(ài)立信的基站，走遍了亞非拉歐美各個(gè)洲。

“在不同的國(guó)家，不但有不同的自然風(fēng)光，更有人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的不同階段。發(fā)展中國(guó)家、發(fā)達(dá)國(guó)家、落后生產(chǎn)力國(guó)家，我都走到了。在未來(lái)，我還希望能夠在路上體會(huì)更多的路況和風(fēng)景。”錢(qián)進(jìn)說(shuō)。

這樣的生活過(guò)了幾年之后，就覺(jué)得再?zèng)]有什么挑戰(zhàn)了。技術(shù)層面上，他已經(jīng)基本做到頭了 ，作為愛(ài)立信外聘技術(shù)專(zhuān)家，工作難度不大，收入非常高。“但問(wèn)題在于，這樣的生活一直過(guò)下去，你再也看不到變化。”錢(qián)進(jìn)開(kāi)始感到痛苦，那是一種心中沒(méi)有期望，不知道去發(fā)現(xiàn)什么的痛苦，按部就班的生活，不是他想要的；追求不平凡，不為凡事所困才是他內(nèi)心的渴望。

34歲前發(fā)現(xiàn)世界，34歲后發(fā)現(xiàn)內(nèi)心。正如路虎的信念，在不斷探索和挑戰(zhàn)未知中，他精準(zhǔn)地導(dǎo)航著自己的人生。

發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)

2003年，錢(qián)進(jìn)正式回國(guó)創(chuàng)業(yè)。第一個(gè)生意選擇的是中式快餐—開(kāi)了中國(guó)北方第一家永和大王的加盟店。這個(gè)生意他做了兩年半，因?yàn)橐粓?chǎng)意外而終止。

在這場(chǎng)變故之后，他看到了自己新的機(jī)會(huì)—一個(gè)不放棄自己的所長(zhǎng)，又能夠迎合技術(shù)發(fā)展需要的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)，便是移動(dòng)電信增值領(lǐng)域。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的過(guò)程，就是迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程。從看到機(jī)會(huì)，到找到移動(dòng)導(dǎo)航業(yè)務(wù)，提供位置服務(wù)，錢(qián)進(jìn)用了一年多的時(shí)間。他不斷告訴自己，選擇的業(yè)務(wù)一定要是手機(jī)上獨(dú)有的，更要是自己獨(dú)有的。而位置屬性，正是手機(jī)獨(dú)有的東西，手機(jī)移動(dòng)導(dǎo)航業(yè)務(wù)市場(chǎng)一片空白?！耙欢ㄒ鰟e人沒(méi)有的東西，這樣的話，從成功的概率上來(lái)講會(huì)更高?！?005年，錢(qián)進(jìn)投入所有，將這個(gè)業(yè)務(wù)一做就是8年。

挑戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在地?cái)[到了錢(qián)進(jìn)面前，但他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)退縮。這源自于錢(qián)進(jìn)執(zhí)著的個(gè)性。在錢(qián)進(jìn)看來(lái)，路虎也是具有這樣一種精神的品牌，能夠在65年時(shí)間里只做SUV，而且能夠在這個(gè)領(lǐng)域里做到無(wú)人能及，就是因?yàn)樗粩嗝鎸?duì)挑戰(zhàn)、超越自我，最終才能成就非凡。

發(fā)現(xiàn)自我

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是2012年。

這一年，錢(qián)進(jìn)發(fā)現(xiàn)，自己積攢了8年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在巨頭面前幾乎蕩然無(wú)存。在掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)的那些日子里，導(dǎo)航犬不免要經(jīng)常做起行業(yè)老大的美夢(mèng)，“因?yàn)樽龅迷?，在這個(gè)特殊細(xì)分領(lǐng)域里，我們?cè)瓉?lái)甚至能有60%的占有率?！卞X(qián)進(jìn)說(shuō)。

然而，一旦其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭們看到了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，它們的市場(chǎng)能力和爆發(fā)力，都超出了錢(qián)進(jìn)過(guò)去的想象?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們的技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，它們雖然后發(fā)，但整個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力能夠彌補(bǔ)后發(fā)的差距，可以很快對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行模仿乃至超越。

“就好像我原來(lái)用的是長(zhǎng)矛，人家直接上來(lái)用槍炮了。”錢(qián)進(jìn)把這種競(jìng)爭(zhēng)，稱(chēng)為大企業(yè)的“彎道超車(chē)”。直到這時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)，自己早做了幾年形成的技術(shù)壁壘，在行業(yè)巨頭面前，只能算是“沙坑”。在這個(gè)科技水平不斷提升的行業(yè)，別人就能夠用新技術(shù)，給先行者制造出新的壁壘。

危機(jī)之后，錢(qián)進(jìn)一方面感到慶幸，另一方面，也再一次體驗(yàn)到了心臟劇烈跳動(dòng)的快感。不斷地挑戰(zhàn)，不斷地應(yīng)對(duì)遇到的困難，正是自己內(nèi)心最需要的東西。此時(shí)，思維，也愈發(fā)清晰了。

2012年在解決了圖形呈現(xiàn)難題之后，錢(qián)進(jìn)率領(lǐng)導(dǎo)航犬開(kāi)始進(jìn)行更多商業(yè)上的探索與創(chuàng)新。

這種創(chuàng)新，首先表現(xiàn)在新推出版本的商業(yè)置入上。錢(qián)進(jìn)發(fā)現(xiàn)，市面上所有的導(dǎo)航軟件，都抄襲了最早導(dǎo)航犬的布局：進(jìn)入軟件，地圖界面上會(huì)有地名搜索框。而這個(gè)搜索框，能夠引導(dǎo)用戶(hù)完成對(duì)軟件的所有使用，整個(gè)流程中很難添加任何商業(yè)模塊。

后來(lái)，錢(qián)進(jìn)自己找到了路徑和辦法。在新版軟件中，地圖界面上只保留了一個(gè)狗頭標(biāo)志的按鈕，點(diǎn)進(jìn)去，可以輸入地名搜索，可以尋找周邊的各種商業(yè)服務(wù)，可以發(fā)現(xiàn)更多的應(yīng)用。改變之后，受到了用戶(hù)的一致歡迎。

接下來(lái)，導(dǎo)航犬耗時(shí)一年多研發(fā)的強(qiáng)LBS+IM業(yè)務(wù)模塊，也將在更新版本中出現(xiàn)。這一應(yīng)用模塊，則是導(dǎo)航犬以創(chuàng)新拉開(kāi)與巨頭差距的“秘器”。通過(guò)這個(gè)應(yīng)用，導(dǎo)航犬可以建立一個(gè)聚會(huì)群，加入群的所有用戶(hù)，可以得到聚會(huì)地點(diǎn)的導(dǎo)航信息，也可以隨時(shí)看到參與聚會(huì)的每個(gè)人已經(jīng)到了什么地方，更可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)對(duì)講。

回顧8年來(lái)帶領(lǐng)導(dǎo)航犬走過(guò)的路，錢(qián)進(jìn)再一次坦言，這本就是一條自我發(fā)現(xiàn)之路。

如今，導(dǎo)航犬已經(jīng)完成了第三輪融資。早在第二輪融資之時(shí)，就有資方提出了收購(gòu)要求，一旦錢(qián)進(jìn)答應(yīng)，就意味著自己成功成為億萬(wàn)富翁退出創(chuàng)業(yè)。但他沒(méi)有選擇放棄，因?yàn)楸藭r(shí)，導(dǎo)航犬還在路上，還沒(méi)有最終在行業(yè)內(nèi)形成超越，還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

在錢(qián)進(jìn)看來(lái)，路虎陪伴著他在職場(chǎng)中成長(zhǎng)、發(fā)現(xiàn)成功，發(fā)現(xiàn)更多更新的人生體驗(yàn)與樂(lè)趣，不停游歷與探索世界的過(guò)程，才是自己最需要的。