人福的目標(biāo)、管理和文化

要為更多的人提供“成長為企業(yè)家”的平臺，在統(tǒng)一戰(zhàn)略管控的前提下，給予下屬經(jīng)營公司（無論大?。┏浞值氖跈?quán)，提升各自的主觀能動性。

人福醫(yī)藥集團(tuán)去年的銷售收入突破了50億元，繼而提出了今年突破70億元的銷售目標(biāo)。按照人福醫(yī)藥的發(fā)展規(guī)劃，提出這一銷售目標(biāo)并不激進(jìn)，我們希望“穩(wěn)中求進(jìn)”，并且堅持“兩條腿走路”：一是現(xiàn)有的企業(yè)要發(fā)揮其潛能，按照我們的發(fā)展戰(zhàn)略和十二五規(guī)劃穩(wěn)步增長；二是我們要適時地進(jìn)行擴(kuò)張，通過資本運作再收購一些企業(yè)。這兩個方面齊抓共管，今年實現(xiàn)70億元的銷售目標(biāo)，乃至到2015年前實現(xiàn)百億目標(biāo)，我們很有信心。

人福旗下有40多家實體企業(yè)，比較有意思的是。集團(tuán)下屬每一個實體企業(yè)都是獨立法人，并設(shè)有董事長和總經(jīng)理，這與我的經(jīng)歷有關(guān)。在和人福合作之前，我曾是宜藥集團(tuán)的董事長兼黨委書記，我們下轄宜昌制藥廠、明康制藥廠、三峽制藥廠等，都是一些獨立的子公司。人福醫(yī)藥集團(tuán)以前叫人?？萍?，只是一家公司，在發(fā)展過程中合作并購了很多子公司，但他們都做不大。在這種情況下，各自運作比集中運作要好。此外，我們提出了要為更多的人提供“成長為企業(yè)家”的平臺，在統(tǒng)一戰(zhàn)略管控的前提下，給予下屬經(jīng)營公司（無論大小）充分的授權(quán)，提升各自的主觀能動性。這可以用四句話概括——“定戰(zhàn)略、配班子、抓管理、嚴(yán)考核”，對現(xiàn)有的所有企業(yè)都按照這四句話進(jìn)行整合。

第一，戰(zhàn)略首先是在集團(tuán)層面上，把發(fā)展醫(yī)藥明確地提出來，每個企業(yè)必須在醫(yī)藥行業(yè)這個大行業(yè)框架下，做到細(xì)分市場的專業(yè)化。

第二，在原有班子成員不變的情況下，對班子成員進(jìn)行培訓(xùn)，以“德能勤績”為標(biāo)準(zhǔn)，有德無才，有才無德的人都堅決不予錄用，堅持采用德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

第三，要建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，先實現(xiàn)財務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。集團(tuán)的財務(wù)部門按照會計法和上市公司的財務(wù)準(zhǔn)則等，并結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的實際，聘請第三方對全行業(yè)進(jìn)行調(diào)查。針對醫(yī)藥行業(yè)制定財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，每個公司必須服從它，使之強勢推進(jìn)實施。企業(yè)所有的部門都要建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理，并在每年進(jìn)行審計和考核，針對弱項進(jìn)行整改。

第四，KPI在我們看來就是兩大內(nèi)容：一是數(shù)據(jù)，一是關(guān)鍵工作。數(shù)據(jù)體現(xiàn)為銷售收入、凈利潤、經(jīng)營性現(xiàn)金流，并針對弱點進(jìn)行考核。我們的考核指標(biāo)是根據(jù)“十二五規(guī)劃”以及公司經(jīng)營實際情況制定的，并且和經(jīng)理人的年薪掛鉤（經(jīng)理人年薪的50%～60%拿出來考核）。每個月、每個季度例會上的報告都能反映出經(jīng)理人工作任務(wù)的完成情況。如果達(dá)不到上述指標(biāo)的要求會被扣除工資；當(dāng)然做得好，也會享受分紅。關(guān)鍵工作則是指針對上一年的工作弱項，要有所改進(jìn)，如果沒有加強和改善，也會影響年薪。

相對于很多同等規(guī)模的企業(yè)來說，人福算是一家年輕的企業(yè)，但我們近年來吸引了大量的優(yōu)秀員工。之所以如此，我想關(guān)鍵在于企業(yè)要有正確的文化。企業(yè)文化首先是統(tǒng)一的價值觀，即看待事物的態(tài)度。其次是統(tǒng)一的行為規(guī)范，比如上班遲到了一分鐘，我就算你遲到，遲到了十五分鐘，我就算你曠工。如果沒有統(tǒng)一的行為規(guī)范，民營企業(yè)就會亂套，會做不強、做不大、走不遠(yuǎn)。統(tǒng)一的行為規(guī)范是為了培養(yǎng)我們的戰(zhàn)斗力，沒有戰(zhàn)斗力就沒有執(zhí)行力，這是正能量的文化。公司應(yīng)該要讓人工作得開心、舒心，這也是企業(yè)文化的一部分。先是統(tǒng)一的價值觀，再是統(tǒng)一的行為規(guī)范，這樣的企業(yè)文化，大家才會有積極向上的思想。