基于企業(yè)需求的高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)改革的探討

摘要：高職市場營銷專業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)符合企事業(yè)需求的市場營銷人才。市場營銷具有極強(qiáng)的操作性、針對性和實(shí)踐性，要求市場營銷從業(yè)人員具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、出眾的分析問題和解決問題的能力，高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力的重要任務(wù)。本文闡述了市場營銷實(shí)踐教學(xué)的必要性，并提出了高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新的路徑。

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）52-0050-02

高職市場營銷專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)企業(yè)所需的應(yīng)用型市場營銷人才，實(shí)踐教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)。高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生雖然理論知識不如本科院校學(xué)生，但他們也有競爭優(yōu)勢，即實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)。要提高高職學(xué)生的培養(yǎng)質(zhì)量，一方面要加強(qiáng)對高職學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識的培養(yǎng)，另一方面要提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。市場營銷的針對性、應(yīng)用性非常強(qiáng)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對市場營銷人員的能力和素質(zhì)要求也越來越高，這就要求高職市場營銷教學(xué)中要加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，有針對性的安排學(xué)生到企業(yè)和社會的市場營銷一線中去，通過實(shí)踐，幫助學(xué)生掌握市場營銷專業(yè)技能，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際操作能力，進(jìn)而不斷提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

一、高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)的必要性分析

我國高職院校市場營銷專業(yè)普遍進(jìn)行了實(shí)踐教學(xué)，但在教學(xué)過程中普遍存在一些問題，如教學(xué)方法和手段不能適應(yīng)市場營銷實(shí)踐教學(xué)的要求、缺乏先進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)理念、實(shí)訓(xùn)基地等硬件措施難以完成實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)等，致使培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)和能力難以滿足企事業(yè)的要求。高職院校市場營銷專業(yè)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革已經(jīng)刻不容緩。

1.實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵。企事業(yè)單位對營銷人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應(yīng)的資格證書，更看重其實(shí)際操作能力，即應(yīng)用所學(xué)營銷知識分析問題和解決問題的能力。

高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢在于操作能力強(qiáng)，高職市場營銷教學(xué)要積極培育學(xué)生的實(shí)際能力，即人際交往能力、觀察與分析能力、動(dòng)手操作能力、學(xué)習(xí)思考能力、生活自理能力、市場調(diào)查能力等。營銷既是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)。企業(yè)要在競爭中贏得優(yōu)勢，必須不斷創(chuàng)新，而實(shí)踐能力是創(chuàng)新能力形成的重要前提條件，高職學(xué)生要在市場中贏得競爭優(yōu)勢，必須具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力。

2.實(shí)踐教學(xué)是衡量高職市場營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。高職市場營銷專業(yè)教育質(zhì)量高不高，是否具有特色，很重要的一個(gè)標(biāo)志是實(shí)踐教學(xué)怎么樣，這也是高職市場營銷與普通高校市場營銷專業(yè)的重要區(qū)別。高職教育市場營銷專業(yè)主要培養(yǎng)面向市場的營銷人才，高職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由于市場營銷的職業(yè)性說決定的，實(shí)踐性教學(xué)在市場營銷專業(yè)教學(xué)中有其獨(dú)特的價(jià)值和功能，它與理論教學(xué)互為補(bǔ)充，在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能方面起著更大的作用。為滿足社會需要市場營銷實(shí)用型、復(fù)合型人才的要求，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識，為創(chuàng)建具有特色的高職市場營銷課程體系，高職市場營銷專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)已是刻不容緩。

3.實(shí)踐教學(xué)符合高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知。高職市場營銷專業(yè)學(xué)生具有強(qiáng)烈的求知欲和主動(dòng)性，他們更樂于主動(dòng)去探求市場營銷的專業(yè)知識，而不是被動(dòng)的灌輸。相對于普通高校市場營銷專業(yè)，理論學(xué)習(xí)是高職學(xué)生的弱項(xiàng)，假如高職院校理論教學(xué)過多過多，市場營銷專業(yè)學(xué)生將產(chǎn)生抵觸情緒并且難以接受。高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的長處是實(shí)際操作能力強(qiáng)，高職市場營銷專業(yè)要因材施教，充分發(fā)揮高職學(xué)生的長處。實(shí)踐教學(xué)能滿足高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知，充分調(diào)到學(xué)生的積極性，培養(yǎng)符合市場需求的實(shí)戰(zhàn)型人才。

二、高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新路徑分析

1.構(gòu)建高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。提升高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力是市場營銷實(shí)踐教學(xué)的根本目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須為高職學(xué)生提供一個(gè)促進(jìn)學(xué)生操作能力和創(chuàng)新能力發(fā)展的平臺，市場營銷實(shí)踐教學(xué)就是為學(xué)生提供一個(gè)發(fā)展能力和素質(zhì)的平臺。通過這個(gè)平臺，高職市場營銷專業(yè)學(xué)生能夠根據(jù)市場情況，將所學(xué)知識應(yīng)用到營銷實(shí)踐中，針對性地解決市場營銷的某些問題，全面提升學(xué)生的能力和素質(zhì)。通過構(gòu)建“課堂教學(xué)—實(shí)踐教學(xué)—自主發(fā)展”三維循環(huán)實(shí)踐教學(xué)平臺，真正實(shí)現(xiàn)高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的功能化、智能化。

2.改革專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程，提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)相輔相成，互為補(bǔ)充。要充分發(fā)揮理論對實(shí)踐的指導(dǎo)作用，突出營銷理論在實(shí)踐教學(xué)中的指導(dǎo)作用。實(shí)踐教學(xué)的重點(diǎn)是安排學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)查，了解不同行業(yè)和區(qū)域市場狀況，尋找和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。要注重高職市場營銷專業(yè)學(xué)生營銷策劃的實(shí)踐，通過向?qū)W生提供特定區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資料，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)SWOT及STP分析、區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析、市場競爭對手分析等，通過市場營銷專業(yè)學(xué)生完成特定產(chǎn)品的市場營銷策劃的設(shè)計(jì)，把學(xué)生專業(yè)實(shí)踐操作技能與專業(yè)理論知識結(jié)合起來，提高高職市場營銷專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。實(shí)踐教學(xué)改革并不意味著放棄傳統(tǒng)教學(xué)，傳統(tǒng)教學(xué)方法是實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)和補(bǔ)充。高職市場營銷專業(yè)要改進(jìn)演示教學(xué)、模擬教學(xué)和案例教學(xué)等教學(xué)方法，可以根據(jù)教學(xué)的需求在教學(xué)過程中合理安排這些教學(xué)方法。讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍學(xué)習(xí)氣氛，大大提高教學(xué)內(nèi)容的可理解性和直觀性，提高教學(xué)效果，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識。

3.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，完善實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職市場營銷專業(yè)教師對于完善實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)具有實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型人才至關(guān)重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)，但市場營銷專業(yè)真正的“雙師”太少，很多教師只是獲得了資格證書而已。高職院校要采用多種方法和途徑優(yōu)化市場營銷實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)、吸引和激發(fā)相關(guān)跨專業(yè)課的教師積極參與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，不斷提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量?！罢n程考試+過程考評”這種傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)評價(jià)模式難以反映實(shí)踐教學(xué)的全貌，也難以準(zhǔn)確反映學(xué)生的實(shí)踐操作能力，高職院校市場營銷專業(yè)有必要改革實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職院校要建立一套比較完整的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)和控制指標(biāo)體系，通過制定規(guī)范、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，完善質(zhì)量管理文件，明確質(zhì)量管理目標(biāo)，并量化評價(jià)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量水平。同時(shí)還要構(gòu)建、完善實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控體系，完善質(zhì)量監(jiān)控手段和指標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督考核與檢查，規(guī)范實(shí)踐教學(xué)運(yùn)行過程和質(zhì)量。

4.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)。高職院校有必要與企事業(yè)單位進(jìn)行全方位合作，為學(xué)生搭建一個(gè)市場營銷實(shí)踐教學(xué)的平臺。通過這個(gè)平臺，學(xué)生可以提升操作技能，挖掘自身潛力，增強(qiáng)自信心。高職院?？梢月?lián)系一些企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)結(jié)合的合作單位，為企業(yè)開設(shè)培訓(xùn)班，為企業(yè)培訓(xùn)員工，讓學(xué)生到企業(yè)市場營銷崗位去實(shí)踐。通過校企合作，學(xué)校和企業(yè)可以優(yōu)勢互補(bǔ)，并能通過訂單式培養(yǎng)，把高職院校變成市場營銷崗前培訓(xùn)的基地，學(xué)生畢業(yè)后可以安排到合作企業(yè)相關(guān)市場營銷崗位就業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的無縫鏈接。

5.開展拓展訓(xùn)練，提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能。高職市場營銷教育是以社會企事業(yè)單位需求為導(dǎo)向的，以培養(yǎng)市場營銷應(yīng)用型專門人才為根本任務(wù)的就業(yè)教育，突出市場營銷能力培養(yǎng)是高職市場營銷專業(yè)教育的特色與關(guān)鍵。高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有職業(yè)素養(yǎng)較高、知識面較寬、基礎(chǔ)理論知識扎實(shí)、技術(shù)應(yīng)用能力較強(qiáng)等特點(diǎn)。市場營銷從業(yè)人員除了具備基本的職業(yè)技能外，還應(yīng)有良好的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。拓展訓(xùn)練是一種很好的鍛煉方法，通過拓展訓(xùn)練，不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質(zhì)。拓展訓(xùn)練一般包括團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練、成功心理訓(xùn)練、充沛體能訓(xùn)練、挑戰(zhàn)自我訓(xùn)練。市場營銷專業(yè)學(xué)生通過拓展訓(xùn)練可以克服心理惰性，發(fā)現(xiàn)自身潛能，增強(qiáng)自信心，啟發(fā)創(chuàng)造力與想象力。通過拓展訓(xùn)練，可以多種形式，從多個(gè)方面對學(xué)生加以磨煉，培養(yǎng)學(xué)生以樂觀、積極、開拓的姿態(tài)去戰(zhàn)勝一切困難，樹立學(xué)生的自信心，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力；通過拓展訓(xùn)練，市場營銷專業(yè)學(xué)生可以認(rèn)識群體的作用，信任他人，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，并能投入和信賴團(tuán)隊(duì)，增進(jìn)對團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和參與意識；通過拓展訓(xùn)練，可以鍛煉高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的溝通和交流能力，改善人際關(guān)系，更加融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)行效率。

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作者簡介：趙煒（1969-），湖南益陽人，湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院專任教師，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生，經(jīng)濟(jì)師，講師，研究方向：市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理。