民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)發(fā)展比較研究

譚新怡

[摘要]隨著出版業(yè)體制改革的不斷深入，民營(yíng)出版在出版行業(yè)中的作用日益明顯，已經(jīng)成為我國(guó)出版行業(yè)發(fā)展的重要力量。但是由于某些因素的制約，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展仍然面臨著一些問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)中南博集天卷文化傳媒有限公司、北京磨鐵圖書(shū)有限公司和天津華文天下圖書(shū)有限公司三家民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題以及發(fā)展策略，對(duì)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)未來(lái)發(fā)展道路進(jìn)行探索。

[關(guān)鍵詞]民營(yíng)出版機(jī)構(gòu) 博集天卷 磨鐵圖書(shū) 華文天下 發(fā)展 比較

隨著中國(guó)出版業(yè)轉(zhuǎn)企改制的不斷推進(jìn)，為我國(guó)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)前我國(guó)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為我國(guó)出版業(yè)中不可忽視的重要力量。因此，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)在新環(huán)境下的發(fā)展模式就成為出版界不得不探討的課題。

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)概述

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)是中國(guó)出版界的特殊產(chǎn)物，指的是民營(yíng)出版工作室、圖書(shū)工作室、文化公司等。從廣義上來(lái)說(shuō)，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)也可籠統(tǒng)稱為民營(yíng)書(shū)業(yè)。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的工作范圍應(yīng)該涵蓋出版活動(dòng)的基本流程，涉及出版物的策劃、編輯及發(fā)行等流程。

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)從成立后，一直走在時(shí)代的前沿，在暢銷書(shū)的策劃和運(yùn)作上表現(xiàn)出不凡的影響力，開(kāi)辟了很多圖書(shū)市場(chǎng)閱讀風(fēng)潮。而且民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的一個(gè)重要部分，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)發(fā)展的同時(shí)又增加了我國(guó)的國(guó)民收入，為我國(guó)的稅收作出了貢獻(xiàn)。與國(guó)有出版社競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)促進(jìn)了我國(guó)國(guó)有出版社的體制改革，為我國(guó)培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的出版人才。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，筆者選取中南博集天卷文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博集天卷”）、北京磨鐵圖書(shū)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“磨鐵圖書(shū)”）、天津華文天下圖書(shū)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華文天下”）三家在業(yè)界較典型的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析。

三家民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀

1. 運(yùn)作機(jī)制

（1）管理機(jī)制。博集天卷、磨鐵圖書(shū)和華文天下采取的都是公司化股份制運(yùn)作的管理機(jī)制。這樣的管理機(jī)制使出版機(jī)構(gòu)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，保證了公司運(yùn)作的效率，各方面資源能夠達(dá)到最好的配置，便于實(shí)現(xiàn)效益的最大化。以博集天卷的經(jīng)營(yíng)模式為例，這種股份制管理機(jī)制可以概括為統(tǒng)一決策、分級(jí)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理、靈活創(chuàng)新四點(diǎn)。

（2）人才機(jī)制。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的用人機(jī)制就是根據(jù)崗位選擇最恰當(dāng)?shù)娜?。博集天卷、磨鐵圖書(shū)和華文天下都擁有一批高素質(zhì)的編輯出版復(fù)合型人才。他們既熟悉出版流程，又能對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，有良好的市場(chǎng)判斷能力，從選題策劃到發(fā)行營(yíng)銷都有自己獨(dú)特的運(yùn)作能力。這批從業(yè)人員中有從國(guó)有出版社中跳出來(lái)的骨干精英，也有直接來(lái)自市場(chǎng)前沿的人員，他們對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳，能快速策劃出符合市場(chǎng)需求的暢銷書(shū)，并進(jìn)行有效的宣傳和營(yíng)銷，激發(fā)讀者購(gòu)買欲。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)不只擁有一批高水平的編輯營(yíng)銷隊(duì)伍，同時(shí)也擁有一批高質(zhì)量的作者隊(duì)伍。博集天卷有袁騰飛、李靜、徐靜蕾、桐華等，磨鐵圖書(shū)有當(dāng)年明月、南派三叔、滄月、江南等，華文天下有白落梅、廖一梅、饒雪漫等。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)在作者稿酬待遇方面比國(guó)有出版社優(yōu)厚，不僅版稅高，而且付款方式快速。同時(shí)，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)也積極培養(yǎng)新人，按照市場(chǎng)規(guī)律，以圖書(shū)銷售狀況付稿酬，許多作家更愿意與民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)合作。

2. 企業(yè)文化

博集天卷以創(chuàng)造無(wú)限品質(zhì)，打造百年為博集經(jīng)營(yíng)理念。以股東利潤(rùn)、產(chǎn)業(yè)品質(zhì)、員工成長(zhǎng)、社會(huì)責(zé)任為使命。以提供優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升企業(yè)的價(jià)值和品牌，做中國(guó)最優(yōu)秀的出版發(fā)行企業(yè)為追求。磨鐵圖書(shū)一直秉承“跟文化死磕”的企業(yè)精神，一直通過(guò)對(duì)暢銷書(shū)的策劃在文化和商業(yè)之間游走。華文天下堅(jiān)持以讀者需求為導(dǎo)向，以繁榮文化市場(chǎng)為己任，策劃和代理發(fā)行大量?jī)?yōu)秀作品。華文天下立志成為眾多原創(chuàng)作家的夢(mèng)工廠，出版策劃人的孵化器，承諾為讀者奉上更為精彩的文化大餐，為經(jīng)銷商獲取更高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，致力于華文出版的全球推廣。

3. 生存環(huán)境

2009 年，原新聞出版總署發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》，第一次明確提出“非公有出版工作室”，承認(rèn)民營(yíng)出版圖書(shū)公司是出版上游環(huán)節(jié)的合法力量。2010 年初，原新聞出版總署發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)民營(yíng)企業(yè)中出版工作室明確提出：第一，肯定非公有出版工作室是一種新興文化生產(chǎn)力；第二，鼓勵(lì)和支持它們以多種形式進(jìn)入政策許可領(lǐng)域；第三，將它們作為新聞出版產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，納入行業(yè)規(guī)劃和管理，引導(dǎo)和規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為；第四，為非公有出版工作室在圖書(shū)策劃、組稿、編輯等方面提供服務(wù)；第五，鼓勵(lì)國(guó)有出版企業(yè)在確保導(dǎo)向正確和國(guó)有資本主導(dǎo)地位的前提下，與非公有出版工作室進(jìn)行資本、項(xiàng)目等多種方式的合作；第六，鼓勵(lì)和支持非公有文化機(jī)構(gòu)積極開(kāi)拓海外新聞出版市場(chǎng)，支持有條件的新聞出版企業(yè)，通過(guò)新設(shè)、收購(gòu)、合作等方式，到境外辦社、辦報(bào)、辦刊、辦站、辦廠、辦店，實(shí)現(xiàn)新聞出版企業(yè)在境外的落地和本土化。近年來(lái)，國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始出臺(tái)政策大力支持出版文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且也肯定民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的重要性，這為民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題與不足

1. 內(nèi)部不足

（1）缺乏管理人才，依靠一兩個(gè)關(guān)鍵核心人物。當(dāng)前民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)主要還是依靠企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)，缺乏高級(jí)管理人才，缺少成熟的職業(yè)經(jīng)理人。而且民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)缺乏穩(wěn)定的人才培養(yǎng)機(jī)制，存在“任人唯親”的現(xiàn)象。與國(guó)有出版社相比，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)在人才晉升、待遇和培訓(xùn)方面都有所不足，使民營(yíng)出版企業(yè)的從業(yè)人員缺乏事業(yè)榮譽(yù)感。有的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)家族企業(yè)性質(zhì)突出，急需真正對(duì)出版行業(yè)有追求的人。

（2）有時(shí)過(guò)分注重經(jīng)濟(jì)效益忽視社會(huì)效益。出版物具有雙重效益，但是社會(huì)效益是一切出版活動(dòng)的前提和最高準(zhǔn)則。在進(jìn)行出版活動(dòng)或出版體制改革時(shí)，都要將社會(huì)效益作為根本出發(fā)點(diǎn)。目前在民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力激烈和追求利潤(rùn)最大化的心理驅(qū)使下，很多編輯在策劃圖書(shū)時(shí)忽視社會(huì)效益，一味追求經(jīng)濟(jì)效益。博集天卷、華文天下和磨鐵圖書(shū)都屬于民營(yíng)出版企業(yè)中的大型龍頭公司，但是規(guī)模的迅速擴(kuò)大、品種的快速增加，可能會(huì)使運(yùn)營(yíng)成本的壓力加劇，難以堅(jiān)持良好的圖書(shū)品質(zhì)。

（3）行業(yè)間低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重。由于創(chuàng)立民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的門檻低，大量民營(yíng)出版企業(yè)都爭(zhēng)相進(jìn)入大眾出版領(lǐng)域。出版行業(yè)間低水平重復(fù)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，跟風(fēng)出版現(xiàn)象、抄襲問(wèn)題嚴(yán)重，原創(chuàng)成分越來(lái)越少。例如磨鐵圖書(shū)推出的《明朝那些事兒》暢銷之后，市面上就出現(xiàn)了一大批解讀明朝歷史、模仿痕跡明顯的圖書(shū)，甚至還有盜版圖書(shū)。這些現(xiàn)象充分反應(yīng)了民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)之間存在嚴(yán)重的急功近利和創(chuàng)造力缺失的問(wèn)題。此外，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)采取一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段來(lái)獲取利潤(rùn)，使整個(gè)出版業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，不利于出版產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

2. 外部條件

（1）資金短缺，信用受質(zhì)疑，融資難。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題就是資金短缺，而且隨著近年來(lái)圖書(shū)利潤(rùn)的下降，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的信用受銀行質(zhì)疑，銀行貸款資金非常少。在資金短缺、缺乏融資的情況下，一般民營(yíng)公司不能進(jìn)一步擴(kuò)大公司發(fā)展規(guī)模，提高出版技術(shù)水平，不利于出版業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

（2）稅收制度不完善。當(dāng)前我國(guó)對(duì)國(guó)有出版社和民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)之間的稅收制度有所不同。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)是按照民營(yíng)企業(yè)的稅率繳納稅金。在稅收管理上，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的繳納制度也較混亂，這也導(dǎo)致一部分民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)通過(guò)偷稅漏稅來(lái)獲取更多利潤(rùn)。稅收制度的不完善更加加重了民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的負(fù)擔(dān)，使民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

（3）缺乏政策保護(hù)支持。我國(guó)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展缺少國(guó)家相關(guān)政策的扶持，國(guó)家對(duì)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的出版權(quán)并未放開(kāi)，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)還沒(méi)有獲得核心出版權(quán)。而且由于我國(guó)特殊的出版制度和圖書(shū)書(shū)號(hào)制度的限制，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)只能將公司注冊(cè)為出版物流通過(guò)程中的發(fā)行企業(yè)。政策的缺失使民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)不能和國(guó)有出版社進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展策略

1. 與國(guó)有企業(yè)合作

鑒于當(dāng)前我國(guó)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)還未完全獲得核心出版權(quán)，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)只有和國(guó)有出版社合作，才能進(jìn)入出版行業(yè)。而且隨著國(guó)有出版社轉(zhuǎn)企改制的進(jìn)一步推進(jìn)，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)和國(guó)有出版社之間的合作更加深層次、多元化。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)擁有優(yōu)秀的選題策劃創(chuàng)新能力，一些國(guó)有企業(yè)或各地出版集團(tuán)也有和民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)深入合作的傾向，這對(duì)國(guó)有出版社和民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都能達(dá)到雙贏的效果。

第一，與國(guó)有出版社跨所有制合作。2011年1月19日，北京博集天卷圖書(shū)發(fā)行有限公司與中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立博集天卷。北京博集天卷圖書(shū)通過(guò)與中南出版?zhèn)髅竭M(jìn)行資本合作，注冊(cè)合資公司的形式，改變了以往簡(jiǎn)單書(shū)號(hào)買賣的合作方式，使雙方公司資源共享，達(dá)到效益最大化。

第二，利用政府扶持出版行業(yè)發(fā)展的政策。例如，原新聞出版總署和北京市政府為整合出版資源，扶持民營(yíng)出版業(yè)的發(fā)展而建立北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)可以充分利用北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園這個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，把單一的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)和整個(gè)出版行業(yè)緊密聯(lián)系，營(yíng)造好的出版環(huán)境。以磨鐵圖書(shū)為例，2010年5月成為首批入駐中國(guó)北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的文化創(chuàng)意企業(yè)。

第三，采取項(xiàng)目合作的方式。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的選題策劃內(nèi)容并進(jìn)行編輯，由出版社印刷、出版。這種方式既解決了國(guó)有出版社選題策劃創(chuàng)新度下降的問(wèn)題，也為民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇。以華文天下為例，其憑借強(qiáng)大的圖書(shū)策劃、包裝以及推廣能力，與歐美、日韓的出版社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將海外成熟市場(chǎng)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)與本土出版資源充分結(jié)合，成為中國(guó)民營(yíng)圖書(shū)策劃業(yè)最具影響力的公司之一。

2. 優(yōu)質(zhì)的選題策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是其優(yōu)質(zhì)的選題策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷能力。選題策劃是出版的基本環(huán)節(jié)，一本書(shū)要想暢銷和好的選題分不開(kāi)。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)要想繼續(xù)生存和發(fā)展，就一定要保持優(yōu)質(zhì)的選題策劃能力。只有別具特色的圖書(shū)才能吸引讀者的眼球，在市場(chǎng)上占有一席之地。

首先，注意收集信息，對(duì)信息進(jìn)行篩選整理，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，再加上創(chuàng)新的思維能力對(duì)出版物進(jìn)行全程策劃。其中創(chuàng)新是重中之重。策劃編輯對(duì)不同種類的圖書(shū)都應(yīng)有深刻理解，以及在圖書(shū)市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的文化素養(yǎng)和市場(chǎng)敏感。華文天下的辛繼品總經(jīng)理認(rèn)為，發(fā)行人員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)是對(duì)過(guò)去的一種總結(jié)，其出發(fā)點(diǎn)在于過(guò)去而非未來(lái)，但是選題策劃者本身的工作性質(zhì)是具有前瞻性創(chuàng)造性的工作，其本質(zhì)是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)和判斷，所以策劃編輯的市場(chǎng)調(diào)研和選題判斷在選題策劃中應(yīng)當(dāng)起決定作用。市場(chǎng)是依據(jù)，經(jīng)驗(yàn)只是參考。這種“重判斷輕經(jīng)驗(yàn)”的策劃模式相對(duì)來(lái)說(shuō)更加科學(xué)和準(zhǔn)確。從對(duì)磨鐵圖書(shū)、華文天下、博集天卷的分析來(lái)看，這三家公司都具有高水平的選題策劃能力，擁有一批成功的暢銷書(shū)策劃作品，例如磨鐵圖書(shū)推出的《誅仙》系列、《盜墓筆記》系列，華文天下推出的安意如《人生若只如初見(jiàn)》浪漫古典情系列，博集天卷推出的《杜拉拉升職記》職場(chǎng)系列等。

其次，全程營(yíng)銷意識(shí)是出版物能否在眾多優(yōu)秀出版物暢銷的重要保障。磨鐵圖書(shū)在這方面為我們提供了很多營(yíng)銷手段。磨鐵圖書(shū)是在以做快速消費(fèi)品的營(yíng)銷模式來(lái)銷售圖書(shū)，“快、準(zhǔn)、狠”是其典型的特點(diǎn)。磨鐵圖書(shū)經(jīng)常采用的營(yíng)銷策略就是故意制造話題、策劃公眾事件來(lái)推銷新人、新書(shū)，并且有意識(shí)地參與到爆炸性事件中，通過(guò)轟動(dòng)效應(yīng)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的，推高自己的圖書(shū)銷量。

3. 引進(jìn)人才，建立完善的管理機(jī)制

人才的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，優(yōu)秀的人力資源是出版機(jī)構(gòu)最稀缺的財(cái)富。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)由于種種原因很難留住人才已成事實(shí)，因此，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者要樹(shù)立“以人為本 ”的管理理念。領(lǐng)導(dǎo)者要關(guān)心員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，提高員工的主動(dòng)性和參與性，給予員工足夠的發(fā)展空間來(lái)滿足員工的事業(yè)成就感，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

民營(yíng)書(shū)業(yè)的特點(diǎn)就是機(jī)制靈活，與國(guó)有出版單位相比少了很多框架的束縛。民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)可以利用自身優(yōu)點(diǎn)，制定一套合適的人才引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制，最大限度地滿足員工在物質(zhì)和成就感等方面的需求，進(jìn)而引進(jìn)人才、留住人才。隨著國(guó)有出版社轉(zhuǎn)企改制的不斷深入，國(guó)有出版社的性質(zhì)發(fā)生改變。國(guó)企和民企同為企業(yè)，能否提供良好的發(fā)展前景和發(fā)展空間是企業(yè)有效留住人才的關(guān)鍵。只要民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)能提供實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)，自然而然就能吸引到更多優(yōu)秀人才。

同時(shí)，建立完善的企業(yè)管理機(jī)制。一是清晰、合理的產(chǎn)權(quán)制度，這是企業(yè)的基本制度，也是企業(yè)治理結(jié)構(gòu)賴以建立和作用的基礎(chǔ)。二是建立科學(xué)合理的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)。在這點(diǎn)上，磨鐵圖書(shū)作為民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè)，充分意識(shí)到管理的重要性。磨鐵圖書(shū)的總裁沈浩波認(rèn)為，管理是未來(lái)制約磨鐵圖書(shū)發(fā)展的關(guān)鍵性因素，自己對(duì)管理一竅不通，職業(yè)經(jīng)理人的引入勢(shì)在必行。因此，磨鐵圖書(shū)聘張凱鋒擔(dān)任執(zhí)行總裁一職。張凱鋒在來(lái)到磨鐵圖書(shū)后就開(kāi)始對(duì)公司進(jìn)行大刀闊斧的改革。首先是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)層面的結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化和職業(yè)化：一方面，讓每個(gè)流程的節(jié)點(diǎn)都有明確的分工和清晰的管理；另一方面，落實(shí)責(zé)任制，通過(guò)改變員工身上小作坊式的行為，讓每個(gè)人都不抱怨問(wèn)題、不推卸責(zé)任。同時(shí)，張凱鋒開(kāi)始向員工灌輸商業(yè)運(yùn)作的理念：對(duì)銷售人員，要求他們盡量嚴(yán)格按賬期從渠道商處要到回款，并及時(shí)獲取市場(chǎng)上的銷售數(shù)據(jù)；對(duì)編輯人員，則直接按利潤(rùn)對(duì)他們進(jìn)行考核。與普通的出版公司不同，磨鐵圖書(shū)的編輯不僅要負(fù)責(zé)選題策劃，還要深度參與成本核算、圖書(shū)定價(jià)、市場(chǎng)營(yíng)銷在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)。磨鐵圖書(shū)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化基石是磨鐵圖書(shū)行業(yè)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，包括大規(guī)模產(chǎn)品的研發(fā)管理平臺(tái)、產(chǎn)品（產(chǎn)品線）生命周期管理平臺(tái)。

4. 走品牌化經(jīng)營(yíng)之路

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就一定要樹(shù)立企業(yè)的品牌，推行品牌擴(kuò)張策略。這既能滿足消費(fèi)者的需求，又能為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

要樹(shù)立民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的品牌首先要有足夠的資金支持，因此，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)要多渠道引進(jìn)資本，保證有支撐品牌做大做強(qiáng)的資金。磨鐵圖書(shū)一直為企業(yè)品牌發(fā)展引進(jìn)資金。2008年4月，磨鐵圖書(shū)完成第一輪投資，投資方為基石創(chuàng)投、華商傳媒等，第一輪融資額為人民幣5000萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)首家完成大規(guī)模融資的民營(yíng)圖書(shū)公司。2010年8月，磨鐵圖書(shū)完成第二輪融資，投資方為鼎暉資本等，第二輪融資額超過(guò)人民幣1億元。

民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)在引進(jìn)足夠資金的基礎(chǔ)上，就可以進(jìn)行品牌延伸，擴(kuò)張品牌市場(chǎng)。華文天下在盛大的資本支持下，按照品牌+平臺(tái)的方向發(fā)展，努力構(gòu)建一個(gè)出版業(yè)孵化器。華文天下從2004年開(kāi)始投資各類小公司，現(xiàn)在旗下一共擁有弘文館、天行健、繁星、天地坊、朗讀者、江河文化、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如是、常青藤等9個(gè)出版獨(dú)立品牌。目前華文天下還在不斷地進(jìn)行品牌擴(kuò)張，幾年之后甚至可能擁有30～50個(gè)獨(dú)立品牌。

出版機(jī)構(gòu)的品牌建立包括作者品牌、產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。之前民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)更多關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和作者品牌，個(gè)人品牌和企業(yè)品牌尚未樹(shù)立?，F(xiàn)階段，民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)應(yīng)該著重加大品牌建設(shè)，積累優(yōu)質(zhì)資源，形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)日后的發(fā)展累積基礎(chǔ)。

盡管當(dāng)前我國(guó)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)的發(fā)展還面臨一系列外部制度和資金短缺的問(wèn)題，自身又存在人才結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制等方面的制約，但是我國(guó)的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了飛躍式發(fā)展，成為我國(guó)出版業(yè)發(fā)展的重要力量。隨著國(guó)家對(duì)民營(yíng)出版政策的逐漸放松，相信民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)在未來(lái)會(huì)有新的質(zhì)的飛躍，當(dāng)然這仍需要民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)行探索，為企業(yè)自身的發(fā)展做出更大的努力。

（作者單位：南京大學(xué)）