微利下的校園經(jīng)濟(jì)需要營(yíng)銷的精耕細(xì)作

徐碩

摘 要 本文綜合微利下校園經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，列舉個(gè)性化回憶錄作為研究實(shí)例，從我國(guó)校園市場(chǎng)要求出發(fā)，研究個(gè)性化回憶錄在校園的營(yíng)銷方法。

關(guān)鍵詞 校園經(jīng)濟(jì) 營(yíng)銷 精耕細(xì)作

中圖分類號(hào)：F230 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

伴隨著教育行業(yè)的不斷發(fā)展，將學(xué)生作為消費(fèi)人群的“校園經(jīng)濟(jì)”逐漸紅火，尤其是電子產(chǎn)品、生活用品、服裝百貨等。大學(xué)校園已經(jīng)成為了商家的一塊寶地，校園經(jīng)濟(jì)及其周邊經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展規(guī)模，再加上學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制，商家的利潤(rùn)也逐漸縮小，校園市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“微利時(shí)代“。那么，怎樣了解學(xué)生市場(chǎng)要求，找尋商機(jī)，推動(dòng)校園經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題就值得人們深入思考。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析，以個(gè)性化回憶錄為實(shí)力，來(lái)簡(jiǎn)述商家該如何在微利校園市場(chǎng)中進(jìn)行產(chǎn)品推廣，營(yíng)造價(jià)值。

一、大學(xué)生市場(chǎng)需求分析

（一）市場(chǎng)規(guī)模逐漸增大。

大學(xué)生群體隊(duì)伍在不斷加大，其有著龐大的銷售空間，經(jīng)濟(jì)支配也隨著發(fā)展逐年增長(zhǎng)，一些人曾統(tǒng)計(jì)過(guò)，高校市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)每年大約800億元左右。高校是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，最近幾年，學(xué)校在不斷擴(kuò)招，其潛力也逐漸增大。

（二）消費(fèi)水準(zhǔn)高。

當(dāng)今大學(xué)生家庭每月提供的生活費(fèi)大約在500—1000元之間，根據(jù)2011年調(diào)查統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生月消費(fèi)總額在500以下的學(xué)生占總調(diào)查人群的20.3%，500—900元的學(xué)生占總調(diào)查人群的33.8%，900元以上的學(xué)生占總調(diào)查人群的45.9%。根據(jù)2012年調(diào)查統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生的月消費(fèi)水準(zhǔn)總額有47.3%的人經(jīng)濟(jì)支出在900元以上，從中可以看出，大學(xué)生的消費(fèi)水準(zhǔn)在不斷提高，家長(zhǎng)也愿意將金錢更多的投入在孩子的校園生活中，為其提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)。

（三）追求個(gè)性化消費(fèi)。

作為年青一代，大學(xué)生們對(duì)生活、人生、周邊事物都有其特有的觀點(diǎn)，崇尚個(gè)性發(fā)展。他們充滿激情，對(duì)生活充滿好奇。作為社會(huì)的準(zhǔn)人才，其有敏銳的洞察力及發(fā)展目光。大學(xué)生作為同齡人中的優(yōu)秀人群，引領(lǐng)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。大學(xué)生們本身就具備潛在的購(gòu)買欲望，是未來(lái)的消費(fèi)群體，對(duì)于校園學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷，可以提前了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更好地發(fā)展銷售工作。

二、個(gè)性化回憶錄在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷方法

（一）產(chǎn)品的營(yíng)銷方法。

首先確定產(chǎn)品的分類。其可以根據(jù)學(xué)生的不同人群進(jìn)行類別的劃分，包含：（1）成長(zhǎng)經(jīng)歷回憶錄，記錄班級(jí)聚會(huì)、校外實(shí)習(xí)、聚會(huì)剪影、個(gè)人感想等；（2）情侶回憶錄，將兩人在一起的甜蜜記錄在其中，回味濃濃幸福；（3）畢業(yè)回憶錄，將師生集體照片、同學(xué)聯(lián)系方式等記錄在回憶錄中。這些產(chǎn)品可以依據(jù)需求量的多少制作成為回憶錄主打產(chǎn)品，大力進(jìn)行宣傳及推廣。

然后定義商品的特性?；貞涗浺缕妗ⅹ?dú)特、存儲(chǔ)容量大、容易翻閱保存、價(jià)格較低等特性，適應(yīng)學(xué)生的消費(fèi)水準(zhǔn)。

最后注重對(duì)商品品牌的塑造。個(gè)性化回憶錄不但要體現(xiàn)學(xué)生的特有個(gè)性，同時(shí)方便DIY，讓學(xué)生展現(xiàn)自身才華，設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品。此為，還要引領(lǐng)同行業(yè)的發(fā)展方向，在技術(shù)上做到精益求精，通過(guò)校園宣傳做好人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，成為引領(lǐng)校園經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

（二）產(chǎn)品的銷售渠道。

1、店面銷售。

可以在校園中開(kāi)設(shè)店鋪，為學(xué)生的設(shè)計(jì)、挑選提供方便，也可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行制作，提高店面形象，更好的為學(xué)生服務(wù)，同時(shí)收獲經(jīng)濟(jì)利益。

2、招聘校園代理。

可以讓一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生進(jìn)行校園代理工作，將個(gè)性化回憶錄推廣到寢室、教室中，增加消費(fèi)人群，同時(shí)，還可以提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)給學(xué)生，讓其更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。

3、網(wǎng)絡(luò)銷售。

建立網(wǎng)絡(luò)中個(gè)性化回憶錄的銷售平臺(tái)，讓消費(fèi)人群進(jìn)行自行選取、定制，為客戶提供方便、快捷的服務(wù)。同時(shí)，個(gè)性化回憶錄的推廣還可以印制傳單、書(shū)籍等進(jìn)行發(fā)放。

（三）產(chǎn)品的價(jià)格確定。

為了更好的適應(yīng)校園經(jīng)濟(jì)，應(yīng)先對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，確定數(shù)量及產(chǎn)品的價(jià)格。

1、成本價(jià)格。

成本計(jì)算法是印刷行業(yè)經(jīng)常應(yīng)用的價(jià)格確定方法，將其成本應(yīng)用時(shí)間乘以費(fèi)率，加上原料價(jià)格，就可以得出成本價(jià)格，那么進(jìn)行銷售價(jià)格的確定就可以為生產(chǎn)成本、綜合成本、利潤(rùn)的總和。

2、合適價(jià)格。

進(jìn)行合適價(jià)格的確定是一種折中的定價(jià)方法，這種方法對(duì)消費(fèi)者較為合理、公平，同時(shí)企業(yè)也可以在很短時(shí)間內(nèi)回收投入資金，學(xué)生也可以通過(guò)滿意的價(jià)格得到商品。是值得推廣的確定價(jià)格的方法。

3、折扣價(jià)格。

大學(xué)生是一群極具影響力的消費(fèi)群體。在學(xué)生中，如果有一人購(gòu)買商品，就可能帶來(lái)許多潛在顧客。所以，可以針對(duì)這一情況，制定一定數(shù)量的折扣價(jià)格，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)，從而促進(jìn)校園經(jīng)濟(jì)，獲得更大的回報(bào)。

三、總結(jié)

校園經(jīng)濟(jì)“微利時(shí)代”的來(lái)到，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及通訊技術(shù)的發(fā)展，必然會(huì)為校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)銷售方面的變革，顧客的需求、商家的盈虧、社會(huì)的發(fā)展，三者要協(xié)調(diào)發(fā)展才能達(dá)到共贏的情況，所以要選取合適的營(yíng)銷策略，建立合理的經(jīng)濟(jì)平衡。

（作者：遼寧省實(shí)驗(yàn)中學(xué)高中二年級(jí)，喜歡籃球等體育運(yùn)動(dòng)）

參考文獻(xiàn)：

[1]朱存梅.大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查[J].安徽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2006（04）.

[2]張幸花.微利下的校園經(jīng)濟(jì)需要營(yíng)銷的精耕細(xì)作—以個(gè)性化紀(jì)念冊(cè)在高校市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策略研究為例[J].中國(guó)管理信息化，2012（04）.

[3]吳覺(jué)民.微利時(shí)代需要“精耕細(xì)作”[J].城市建設(shè)理論研究，2012（10）.