微信：創(chuàng)業(yè)者的新“藍(lán)?！?/h1>

2013-04-29 00:44:03魏巍

市場瞭望·投資者訂閱 2013年8期 收藏

關(guān)鍵詞：藍(lán)海賬號創(chuàng)業(yè)者

魏巍

在微信上創(chuàng)業(yè)本是無心插柳的事情，在剛開始時(shí)甚至還受到了許多質(zhì)疑，不過，如今滿大街的微信公眾賬號，甚至是專投微信創(chuàng)業(yè)的VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）的出現(xiàn)，都說明了微信創(chuàng)業(yè)是一個(gè)待開發(fā)的藍(lán)海。

“最近在手機(jī)上有一些好的應(yīng)用，打車、微信賣書、網(wǎng)絡(luò)小說、自媒體等，微信成為從平臺連接內(nèi)容制造者和終端用戶的橋梁，這些都是微信之前沒有想到過的商業(yè)模式，是由用戶自己創(chuàng)造出來的。因此，微信的商業(yè)模式會(huì)交給合作伙伴和個(gè)人。”騰訊公司董事長馬化騰的這番話極大地鼓舞了微信創(chuàng)業(yè)者的熱情。

如今，談到智能手機(jī)，談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微信都是避不開的話題。截止今年7月，微信的用戶數(shù)已超過4億，如此龐大的用戶群為所有營銷者、自媒體從業(yè)者、IT從業(yè)者等帶來無盡的想象，甚至一些嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者早已注意到傳統(tǒng)行業(yè)與微信交集后產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。各種媒體分成、游戲、020等商業(yè)化模式的開發(fā)正如火如荼，最早一批登陸的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)賺到了第一桶金。與此同時(shí)，各路資本也被這波創(chuàng)業(yè)浪潮所吸引，例如將自己設(shè)定為關(guān)注微信創(chuàng)業(yè)投資專項(xiàng)基金的金種子創(chuàng)投，在過去的一年時(shí)間里，就以平均每月投資上2個(gè)項(xiàng)目的速度推進(jìn)。微信儼然已成為創(chuàng)業(yè)者新的藍(lán)海。低門檻、高回報(bào)

只要會(huì)打字會(huì)操作手機(jī)，那么申請一個(gè)新的QQ賬號吧，無需任何費(fèi)用就可以注冊一個(gè)微信公眾賬號，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。微信的低成本和高收入正在吸引越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入這個(gè)平臺?！艾F(xiàn)在平均每天都能收到六七份關(guān)于微信公共賬號的商業(yè)計(jì)劃書，最多時(shí)，有30多份?！苯鸱N子創(chuàng)投基金聯(lián)合創(chuàng)始人董江勇已切身感受到了微信創(chuàng)業(yè)者的熱情。

利用微信圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢的案例有很多。在南開大學(xué)，就有一群富有激情的90后大學(xué)生，在去年10月成立了名為“津創(chuàng)盛世”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“創(chuàng)業(yè)之初，我們沒有啟動(dòng)資金。而開發(fā)微信平臺為商家營銷和推廣品牌，幾乎可以做到‘零成本。”“津創(chuàng)盛世”總負(fù)責(zé)人施卓杰就這樣將創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)放在了微信上。

“津創(chuàng)盛世”創(chuàng)業(yè)的第一步是從學(xué)校周邊的餐飲店開始的，他們首先幫助生意不佳的餐廳申請了微信號，在簽名欄處放上了廣告和促銷信息，利用“漂流瓶”、“朋友圈”等功能最大限度地傳播商戶信息，同時(shí)還制作“二維碼”為主動(dòng)掃描的客戶進(jìn)行針對性的誘導(dǎo)消費(fèi)。幾道“板斧”揮出，斬獲頗豐，不少餐廳的客流量明顯增加。在收獲第一份成功的喜悅后，“津創(chuàng)盛世”又推出了能與合作商家的微信賬號對接，根據(jù)商家個(gè)性化需求進(jìn)一步完善服務(wù)的數(shù)據(jù)庫，憑著這一“技術(shù)牌”，“津創(chuàng)盛世”不但獲得了許多中小商戶的訂單，更以此敲開了中國銀行天津某支行的大門，獲得了數(shù)萬元的數(shù)據(jù)庫維護(hù)費(fèi)用。截止今年3月，從零開始的“津創(chuàng)盛世”在不到半年時(shí)間里累積交易額超過10萬元，并正式進(jìn)駐南開大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，團(tuán)隊(duì)也從最早的5人壯大到19人。

微信并不僅是便利了草根創(chuàng)業(yè)者，對于有開發(fā)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)而言，微信的平臺也是一個(gè)提供成功捷徑的跳板。微信公眾平臺賬號“出門問問”就是一個(gè)將線上數(shù)據(jù)與線下生活相結(jié)合，以語音搜索為用戶提供精準(zhǔn)服務(wù)的微信創(chuàng)業(yè)熱門產(chǎn)品。在日前舉行的2013騰訊合作伙伴大會(huì)上，“出門問問”以十大微信公眾賬號代表正式亮相，備受業(yè)界和媒體關(guān)注。

“在微信中，添加‘出門問問后，只要對著它說話，就能查詢天氣、餐館、電影票、火車、航班、銀行等信息，解決了手機(jī)輸入不方便，搜索場景碎片化，信息顯示空間有限等弊端?！薄俺鲩T問問”的創(chuàng)始人李志飛還分享了自己的創(chuàng)業(yè)心得，“作為剛創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)，資源十分有限，想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中做出大事業(yè)，就必須學(xué)會(huì)向大平臺借力，事實(shí)證明，微信公眾號的效果很好?！倍嘣膭?chuàng)業(yè)渠道

除了最常見的為商家做營銷推廣之外，微信還有許多可供創(chuàng)業(yè)的方向，事實(shí)上，例如“出門問問”等為用戶提供服務(wù)的創(chuàng)新應(yīng)用正在不斷涌現(xiàn)，使用微信查路況、查信用卡、訂酒店、訂外賣、買門票、微團(tuán)購等便捷服務(wù)都是可供創(chuàng)業(yè)者“淘金”的方向。

與此同時(shí)，對于微信未來商業(yè)化問題，騰訊也有了表態(tài)。在今年5月，馬化騰就曾公開表示，移動(dòng)社交游戲可能是微信商業(yè)化的最大突破點(diǎn)，第三方游戲開發(fā)商不必?fù)?dān)心微信在游戲業(yè)務(wù)上的舉動(dòng)，除游戲外，和020企業(yè)、商業(yè)和個(gè)人用戶的合作也是微信未來商業(yè)化的重點(diǎn)。這些話無疑給許多創(chuàng)業(yè)者吃了一顆定心丸。

“微信將會(huì)是手機(jī)網(wǎng)頁游戲最有希望的人口，二者結(jié)合能產(chǎn)生巨大的價(jià)值。它免去了用戶下載、安裝或刪除游戲的復(fù)雜過程，顛覆了用戶玩手機(jī)的傳統(tǒng)習(xí)慣?！眲?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)磊友科技的創(chuàng)始人趙霏看到了手游在微信上的廣闊市場。每天，趙霏和他的團(tuán)隊(duì)成員都在其“手機(jī)網(wǎng)頁游戲”的公眾賬號上推出一款小游戲，通過“小游戲免費(fèi)引流+大游戲盈利”模式，僅一個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)累計(jì)超過5000的用戶，日均PV（頁面瀏覽量）在4000左右，日活躍用戶1500人?！斑@些用戶都是通過社交化推廣和口碑傳播的方式自然增長的，沒有花費(fèi)一分錢的推廣成本?！壁w霏說。

除游戲外，電商也是微信創(chuàng)業(yè)的重要方向。微信逛，就是較早把淘寶店開到微信上的第三方服務(wù)商，它擁有占據(jù)天貓年銷量TOP前1000里80%的客戶，韓都衣舍、江南布衣、大嘴猴等均在其榜。此外，微信逛還匯聚了包括周大福、周生生、羽西等近2萬個(gè)線下品牌以及超過100萬的用戶群。值得一提的是，韓都衣合的創(chuàng)始人趙迎光曾這樣告訴微信逛，“我先在你的平臺試水，后期我可能會(huì)自己做?！钡前肽甓噙^去，韓都衣舍不僅沒有從微信逛離開，反而在看過微信端的購買人數(shù)和訂單量之后，主動(dòng)提出跟微信逛分成。截止今年7月份，微信逛已經(jīng)實(shí)現(xiàn)每月近500萬元的營收。

此外，各類試水微信平臺的開發(fā)者也不在少數(shù)，較早試水微信的APP開發(fā)者大都取得了超預(yù)期的收益。廣州圖銳公司CEo譚穎華怎么都想不到，僅是申請一個(gè)公眾號“點(diǎn)歌臺”試水微信，就能夠在上線后短短兩個(gè)月里匯聚了1萬多粉絲，每天收到超過500條點(diǎn)歌信息，日均新增用戶超過100名，這是他的團(tuán)隊(duì)此前開發(fā)的幾款A(yù)PP產(chǎn)品都難以企及的成績：粉絲數(shù)已經(jīng)接近50萬的公眾號“微信路況”，每日向用戶發(fā)送大量實(shí)時(shí)交通出行信息，其運(yùn)營方車托幫CEO呂春維在驚嘆之余也十分感概，“微信的成長速度，大于我們自己做APP的速度。”

微信創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順

在微信平臺上創(chuàng)業(yè)，有成功也有失敗，微信的誕生充其量只是給了創(chuàng)業(yè)者一張更新、更便捷的通行證，想要走得長遠(yuǎn)卻并不容易，在微信的成長過程中，仍會(huì)遇到許多突發(fā)事件的沖擊。

7月31日，阿里巴巴宣布暫停面向微信的第三方應(yīng)用服務(wù)，這給了微信逛等基于微信入口的淘寶營銷賬號一記重?fù)?。雖然微信逛等賬號還有自己的網(wǎng)站和搜索的人口方式，并可與京東、國美等電商合作，嘗試多平臺發(fā)展，但流量的損失仍是不可避免，尤其是淘寶商家等線上品牌的大量流失，將對微信逛等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展造成很大的困擾。

微信的升級以及官方的政策對創(chuàng)業(yè)者來說也是一大不確定因素。在去年11月底，微信曾對公眾平臺進(jìn)行了調(diào)整，將公眾賬號的內(nèi)容編輯權(quán)收回，并提供統(tǒng)一的圖文消息編輯器，不再需要第三方運(yùn)營平臺預(yù)先制作網(wǎng)頁鏈接。于是，諸如“主婦快餐”、“V5推推”、“聚微信”等第三方微信內(nèi)容運(yùn)營平臺紛紛“死亡”。微信官方也通過對營銷賬號的封殺明確表態(tài)：微信不是營銷工具。因此，有志于通過微信實(shí)現(xiàn)營銷目的的創(chuàng)業(yè)者在正式踏足之前還需要仔細(xì)斟酌，賬號所提供的服務(wù)是否符合微信的游戲規(guī)則，是否會(huì)觸碰騰訊圈定的“奶酪”，否則，很有可能因觸碰“高壓線”而被秒殺。

無序的競爭也在擠壓創(chuàng)業(yè)者的生存空間。由于騰訊還未明確界定未來的商業(yè)化方向，微信作為一個(gè)開放的平臺，在接納了大量創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，也導(dǎo)致了平臺的混亂無序。一些成功的公眾賬號被不斷模仿，在微信搜索欄中，輸入較為著名的賬號或關(guān)鍵詞，就能看到幾個(gè)同名或名字相近的公眾賬號。不少營銷專家表示，缺乏創(chuàng)意是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者的最大弊病，例如笑話精選、冷笑話之類的公眾賬號，從者極多，只要有一個(gè)成功，便紛紛涌入模仿?！俺晒Φ馁~號擁有的理念和資源是跟風(fēng)者所不具有的，只有不同凡響的創(chuàng)意，才能得到用戶的喜愛。”

此外，經(jīng)營一個(gè)成功的公眾賬號也并非易事。微信的強(qiáng)關(guān)系屬性是很多人看好微信電商的原因，但如何維護(hù)眾多的好友并提高重復(fù)購買率是橫亙在創(chuàng)業(yè)者面前的難題，當(dāng)好友數(shù)量超過500人時(shí)，維護(hù)的成本將幾何倍數(shù)的提升，維護(hù)已有的客戶已屬不易，拓展其他潛在客戶只能說心余而力不足了。另外，為了保證足夠的朋友圈活躍度，持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)幾乎成為硬性要求，但是就算是具有專業(yè)營銷策劃能力的自媒體們也很難做到持續(xù)性的、高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)，當(dāng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺乏、廣告成災(zāi)的時(shí)候，客戶的流失就在所難免了。

Tips

微信賺錢的八大途徑

為微信提供個(gè)性化增值產(chǎn)品

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來自于插件，這是是微信的特色功能之一，通過安裝不同的插件可以給微信添加各種豐富的附加功能，可以打造屬于自己的個(gè)性化微信。

創(chuàng)業(yè)模板可參考表情大全、熱門短信、萌圖、微信變聲器、偽裝微信地理位置等。

應(yīng)用開放平臺

微信開放平臺是一個(gè)龐大的系統(tǒng)。它可以接納各種應(yīng)用和數(shù)據(jù)，用戶之間可以簡單地操作，就可以互相推薦和傳送，迅速吸引到眾多開發(fā)者。這里項(xiàng)目之多、品類之廣可以無限想象。受制于淘寶和百度的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都能夠參與微信生態(tài)鏈的建設(shè)并從中受益。

創(chuàng)業(yè)模板可參考微信路況、美膚匯、微團(tuán)購、冷笑話、微信外賣、訂酒店等公眾賬號。

數(shù)據(jù)開放平臺

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于4億多用戶的不同需求，這個(gè)平臺上的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)方向就是微信游戲，除此之外創(chuàng)業(yè)者還可以幫第三方開發(fā)一些簡單程序，做一些垂直行業(yè)的平臺。

創(chuàng)業(yè)模板可參考手機(jī)網(wǎng)頁游戲、斑貍互動(dòng)游戲、37wan平臺以及國外的Linepop。

App體驗(yàn)版及流量人口

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于手機(jī)App體驗(yàn)平臺的便利性，例如隨著智能手機(jī)的普及以及微信使用的廣泛，北京、上海等城市一些出租車司機(jī)相繼自發(fā)成立了微信群，需要乘車的乘客利用微信便可預(yù)約打車。“微信打車”這種既新潮又方便的服務(wù)也成為時(shí)尚一族的熱門話題。

創(chuàng)業(yè)模板可參考嘀嘀打車、微打車、打的寶拼車、搖搖招車等。

品牌商家賬號代運(yùn)營及營銷解決方案

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于企業(yè)想嘗試新的營銷方式。微信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)、商家提供更好的頁面，模塊化、個(gè)性化的需求，乃至以后的廣告系統(tǒng)或者廣告聯(lián)盟。

創(chuàng)業(yè)模板可參考小微客、微庫、365微信服務(wù)等。

微信開放接口代開發(fā)或行業(yè)解決方案

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自客戶的需求多元化。于是就催熱了微信開放接口代開發(fā)業(yè)務(wù)，而代開發(fā)業(yè)務(wù)則需要專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和人才為企業(yè)量身定制。

創(chuàng)業(yè)模板可參考政務(wù)微信、武大助手、微洗衣等。

垂直化或區(qū)域化的簡易搜索

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自客戶的生活習(xí)慣及對便利性的需求。用戶在搜索信息的時(shí)候，會(huì)對城市區(qū)域化信息越發(fā)關(guān)注，尋找省錢方便、離生活圈很近的地方消費(fèi)。因此，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)會(huì)成為一種趨勢。

創(chuàng)業(yè)模板可參考出門問問、約飯等。

移動(dòng)電商平臺

這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自電商不斷發(fā)展的趨勢。微信包含社交、移動(dòng)、娛樂、商務(wù)四大功能，為“支付”培育了良好的土壤。如果未來微信能社交流、信息流、資金流和物流四流合一，那么對于電商來說，微信無疑是最精準(zhǔn)的品牌營銷工具，并且可以通過后臺的互動(dòng)，解答客戶的問題，從而獲得更高的轉(zhuǎn)化率，促成交易。

創(chuàng)業(yè)模板可參考微信逛、口袋通、微信直通車、微信營銷助手等。

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