“葡萄國王”的網(wǎng)銷奇跡

張傳敬

“春節(jié)總算過完了，休息了10多天該忙了。從初五開始電話就不斷，聯(lián)系購葡萄苗的客戶從初七就開始陸續(xù)來了，昨天一口氣發(fā)了各地區(qū)的8家貨、總共19袋——1萬多棵苗。今天又發(fā)了兩家的貨，一家是河南靈寶的，一家是陜西渭南的。葡萄種條也要開始修剪了，忙碌的一年終于開始了……”

——摘自“葡萄國王”的博客

“采菊東籬下，悠然見南山”，回歸土地，是很多都市人在歷經(jīng)繁華塵囂后的一種生活夢想。然而，高成本和長周期的生產(chǎn)風(fēng)險、分散種植和大流通的市場風(fēng)險也昭示著從事農(nóng)業(yè)的巨大風(fēng)險。在信息化浪潮迅猛的今天，如何將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)結(jié)合，尋找農(nóng)業(yè)運營的新模式，是很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的踐行課題。

陜西楊凌中信葡萄專業(yè)合作社經(jīng)理丁均社——阿里巴巴農(nóng)業(yè)論壇里的商友“葡萄國王”用3年的創(chuàng)業(yè)歷程交出了一份完美的答案。從去年底到今年3月，“葡萄國王”的葡萄苗借助阿里巴巴平臺，銷售額突破550萬！

丁均社1970年出生于陜西省楊凌市農(nóng)業(yè)示范區(qū)一個農(nóng)民家庭。他的父親多年從事葡萄種植，是一名土生土長的葡萄種植和育苗專家。丁均社在父親和西北農(nóng)林科技大學(xué)教授的指導(dǎo)下，20歲出頭便積累了豐富的葡萄種植經(jīng)驗。1990年，滿懷創(chuàng)業(yè)激情的丁均社和幾位朋友共同成立了楊凌中信苗木有限公司，這是楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)最早的一家育葡萄苗的專業(yè)化公司。公司一度經(jīng)營得紅紅紅火火，丁均社每年都有不菲的收入。后來因為市場行情變化以及管理不善，公司被迫倒閉。2003年以后的幾年時間，他先后開過飯店，炒過股票，最困難的時候，面對一片狼藉的飯店，他的口袋里只有60元錢。

經(jīng)過一段時間的反思，2011年，人近中年的他重新回歸到曾經(jīng)的葡萄種植和育苗產(chǎn)業(yè)。東挪西湊了5萬元，開始了人生的第2次創(chuàng)業(yè)。

再次起跑，丁均社選擇了阿里巴巴做為馳騁的平臺。他注冊了誠信通會員，發(fā)布產(chǎn)品信息，論壇推廣……通過一步步地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基礎(chǔ)知識和技巧，短短幾個月，“葡萄國王”便被阿里巴巴農(nóng)業(yè)論壇的商友們所熟悉?！耙环菪量?，一份收獲”，那一年葡萄苗的行情非常差，很多農(nóng)戶的葡萄苗大量積壓，但丁均社通過阿里巴巴平臺的推廣，賣出去350萬棵葡萄苗，雖然利潤微薄，但純收入也有40萬元！

丁均社的博客上，2013年2月20日有這樣一篇短短的日志：“春節(jié)總算過完了，休息了10多天該忙了。從初五開始電話就不斷，聯(lián)系購葡萄苗的客戶從初七就開始陸續(xù)來了，昨天一口氣發(fā)了各地區(qū)的8家貨、總共19袋——1萬多棵苗。今天又發(fā)了兩家的貨，一家是河南靈寶的，一家是陜西渭南的。葡萄種條也要開始修剪了，忙碌的一年終于開始了……”

一年多的創(chuàng)業(yè)歷程中，丁均社的葡萄苗圃面積不斷擴大，品種不斷增加。他成立了陜西楊凌中信葡萄專業(yè)合作社，吸收了幾十位農(nóng)民參與，葡萄苗繁育基地接近200畝。通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)推廣，丁均社積累了大量的客戶資源和人脈，樸實重信譽的他深得客戶的信賴，這些客戶的口碑宣傳又為丁均社帶來不少新客戶。

蛇年新年過后，剛剛“破五”，丁均社的電話就開始響個不停，要貨的客戶一波接一波。從早晨6點到晚上10點，他平均每天接待全國各地的客戶10多家，有自己來參觀拉苗的，有匯款通過物流快遞發(fā)貨的。工人從早到晚裝苗子，經(jīng)常飯都顧不得吃。3月份，合作社庫存的葡萄苗已經(jīng)所剩無幾，年后銷售180多萬株，加上年前的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銷售額550萬元。這些訂單大多數(shù)都來自于阿里巴巴。

丁均社說，農(nóng)業(yè)夢想看上去很豐滿，現(xiàn)實往往很骨感。農(nóng)業(yè)的成功需要理性的選擇和多年的堅守，他的成功緣于他自身多年的積累以及在關(guān)鍵時候做出正確的選擇，并以正確的方式去踐行。除此以外，更是蘊涵常人難以感知的辛苦和汗水。

今年，丁均社計劃擴大葡萄育苗場的面積，增加合作社社員的訂單數(shù)量，由他提供種條，農(nóng)戶負責(zé)田間管理，年底再由他全部回收，目前社員的育苗面積已經(jīng)落實120畝。新品種的各種嫁接試驗以及推廣，規(guī)劃在他自己的30畝苗圃里面，他自己親自管理。7—8月份相對空閑時間，他計劃完成園藝場內(nèi)部裝修，路面水泥硬化，然后再建一座活動冷庫，倍增貯苗數(shù)量，為明年的業(yè)務(wù)擴展打下基礎(chǔ)。

（據(jù)《農(nóng)民日報》）