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    眾安在線出爐

    2013-04-29 00:44:03陳文婧
    環(huán)球企業(yè)家 2013年6期
    關(guān)鍵詞:眾安保險(xiǎn)公司產(chǎn)品

    陳文婧

    “這三匹馬一定是要大干一番的!”當(dāng)記者問(wèn)起今年2月新獲保監(jiān)會(huì)批復(fù)的眾安在線財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(下稱“眾安”)時(shí),多位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了這一觀點(diǎn)。

    自從去年傳出阿里巴巴的馬云、中國(guó)平安的馬明哲、騰訊的馬化騰三人要聯(lián)手做互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí),無(wú)數(shù)聚光燈就轉(zhuǎn)向了這一還未形成清晰戰(zhàn)略的新公司。

    千呼萬(wàn)喚始出來(lái),猶抱琵琶半遮面。隨著保監(jiān)會(huì)的一則批文,“三馬同槽”的局面正式展現(xiàn)在人們面前。除了阿里巴巴、中國(guó)平安、騰訊三大股東外,還有優(yōu)孚控股、深圳市加德信投資、深圳日訊網(wǎng)絡(luò)科技、北京攜程國(guó)際旅行社、上海遠(yuǎn)強(qiáng)投資、深圳市日訊互聯(lián)網(wǎng)6名小股東。

    雖然保監(jiān)會(huì)公文里并未披露眾安在線的股權(quán)關(guān)系,但消息已不脛而走:阿里巴巴控股19.9%,中國(guó)平安15%,騰訊15%,攜程5%,經(jīng)記者向眾安在線內(nèi)部人士核實(shí),這一數(shù)據(jù)基本無(wú)誤。

    先前浮出水面的兩位眾安高管在保監(jiān)會(huì)公告中得到證實(shí),眾安在線擬任董事長(zhǎng)歐亞平,擬任總經(jīng)理尹海。

    “歐亞平很會(huì)找準(zhǔn)時(shí)機(jī),什么賺錢(qián)就做什么?!币晃煌顿Y人士稱。這位低調(diào)的湖南籍富商早年做過(guò)教師、貿(mào)易,九十年代開(kāi)始涉足燃?xì)?、地產(chǎn)業(yè)、電力業(yè)務(wù),先后任多家上市公司總裁董事。公司遭遇低谷時(shí)曾與李嘉誠(chéng)李兆基過(guò)招,通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及出售兩年期可換股債券方式,成功“滿血復(fù)活”,具有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦及廣泛的人脈關(guān)系。

    而尹海曾任華泰財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷總監(jiān),率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與淘寶合作推出“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,憑借淘寶龐大的客戶群,極高的費(fèi)率及短險(xiǎn)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì),至今仍在網(wǎng)上熱銷,其對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有著敏銳的視角。

    消息人士稱:“大約是去年七八月份,尹海離開(kāi)華泰轉(zhuǎn)戰(zhàn)眾安,參與公司籌備工作。”

    保監(jiān)會(huì)公文明確指出:“眾安在線的注冊(cè)資本為人民幣10億元,注冊(cè)地為上海市,不設(shè)分支機(jī)構(gòu)。”

    傳統(tǒng)金融行業(yè)可以參照同業(yè)走過(guò)的路,而這樣一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司則幾乎“無(wú)章可循”。

    眾安在線方面對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示:“作為一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司,我們的定位是‘服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)。眾安在線不只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售既有的保險(xiǎn)產(chǎn)品,而是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,為互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者、參與者和用戶提供一系列整體解決方案,化解和管理互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的各種風(fēng)險(xiǎn),為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的順暢、安全、高效運(yùn)行提供保障和服務(wù)。”

    “其他保險(xiǎn)公司也做B2C的網(wǎng)銷,但他們是先有的產(chǎn)品,再將互聯(lián)網(wǎng)作為銷售渠道,且只是把銷售環(huán)節(jié)放在網(wǎng)上。眾安則是先收集互聯(lián)網(wǎng)需求,再量身定做產(chǎn)品,銷售理賠都在網(wǎng)上進(jìn)行。產(chǎn)品、定位,都會(huì)不一樣?!北姲矁?nèi)部人士稱,“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于保險(xiǎn)的需求是很大的,例如運(yùn)貨過(guò)程中的產(chǎn)品損壞、物流能否及時(shí)送到、客戶是否會(huì)拒絕簽收等等?!?/p>

    “眾安在線的目標(biāo)客戶包括所有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的參與方,如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、電子商務(wù)商家、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者、社交網(wǎng)絡(luò)參與者等公司和個(gè)人客戶?!北姲苍诰€說(shuō)。

    招審計(jì)、招精算、招資管,眾安在線官方微博上不斷發(fā)出的招聘啟事,似乎顯示著其求賢若渴的狀態(tài),“公司當(dāng)前在做四件事:職場(chǎng)選定、人員招聘、IT系統(tǒng)搭建、各項(xiàng)公司制度的設(shè)立。目前最急切的是搭建隊(duì)伍,其他幾件事也在同步籌備著,最晚明年春節(jié)前開(kāi)業(yè)?!?/p>

    當(dāng)記者問(wèn)起中國(guó)平安在眾安會(huì)扮演什么樣的角色,會(huì)不會(huì)派人參與經(jīng)營(yíng)時(shí),上述眾安內(nèi)部人士稱:“眾安是獨(dú)立的公司,任何決策都是由董事會(huì)商議決定的,并非三位大佬說(shuō)了算。未來(lái)會(huì)不會(huì)有人從平安到眾安,這不確定?!?/p>

    “銷售理賠全部在線進(jìn)行意味著所有涉及實(shí)體資產(chǎn)的,需要線下完成核保、查勘、理賠的險(xiǎn)種都不能做。眾安在產(chǎn)品研發(fā)方面要下大功夫才行?!蹦炒笮拓?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人稱。

    而眾安內(nèi)部人員說(shuō):“對(duì)于網(wǎng)上盛傳的眾安只做責(zé)任保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn),只是大家基于公司性質(zhì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的推斷,實(shí)際上保監(jiān)會(huì)并沒(méi)有做這樣的批示,我們也沒(méi)有給自己一個(gè)這樣的限制。物流、產(chǎn)品責(zé)任、履約保證這些涉及到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)需求的,能在網(wǎng)上操作進(jìn)行銷售理賠的產(chǎn)品,都可以嘗試去研發(fā)。很多需求并不是保險(xiǎn)公司提出的,而是互聯(lián)網(wǎng)自身應(yīng)運(yùn)而生的?!?/p>

    例如店鋪險(xiǎn),曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情,一個(gè)賣家,實(shí)體店鋪的東西是完好無(wú)損的,但是有一天他的網(wǎng)店密碼被盜,或者一個(gè)員工離職,把他的網(wǎng)店所有照片全部刪光了,雖然實(shí)體的貨物還在,但在網(wǎng)上看來(lái),這家店可能一兩千件商品都消失了,一天20萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,積累的客戶量、信用度,全都受到影響,那么商家對(duì)于這種保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求就產(chǎn)生了,眾安會(huì)針對(duì)這樣的需求去設(shè)定保險(xiǎn)產(chǎn)品。

    新有新的難處。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題正是監(jiān)管沒(méi)能打掃到的“衛(wèi)生死角”。“IT風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、客戶身份識(shí)別,這些都是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)亟待防范的風(fēng)險(xiǎn),但現(xiàn)在還并沒(méi)有專門(mén)適用于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的監(jiān)管條例?!币晃槐kU(xiǎn)監(jiān)管人士坦言,“眾安的這種模式,對(duì)系統(tǒng)安全設(shè)置及風(fēng)險(xiǎn)防范要求極高。做好了是完善的系統(tǒng)化管理,否則一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)考慮到可能就不是一兩單業(yè)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題的事。”

    記者查閱保監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定,只有《保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》及《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》42條等寥寥幾款涉及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的字眼,但適用主體并不完全契合,條款規(guī)定較寬泛,并不完全涵蓋當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)需求。

    “公司內(nèi)部會(huì)做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范,也會(huì)配備專門(mén)的精算、法律人員進(jìn)行重點(diǎn)把控。雖然沒(méi)有分支機(jī)構(gòu),但公司內(nèi)部的部門(mén)是齊全的,這點(diǎn)和所有保險(xiǎn)公司是一樣的,也是監(jiān)管對(duì)我們的要求?!北姲矁?nèi)部人士稱。

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