音樂(lè)巨變前夜：付費(fèi)的三種可能

范曉東

幾年前剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，記者還沒(méi)有從事媒體行業(yè)，是一個(gè)地道的原創(chuàng)音樂(lè)愛(ài)好者，也曾拿著一堆水平參差不齊的詞曲作品找各種唱片公司投稿，只不過(guò)，結(jié)果無(wú)一例外都是石沉大海。

2013年年初的一個(gè)下午，當(dāng)記者采訪太合麥田CEO詹華、有意無(wú)意提起這件事時(shí)，詹華卻笑著用“幸運(yùn)”一詞來(lái)定義記者這段經(jīng)歷?！靶疫\(yùn)”二字的意思很好理解，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展，而與之形成鮮明對(duì)比的是，原本就脆弱不堪的中國(guó)唱片業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下正一步步走進(jìn)寒冬。唱片業(yè)“冬眠”

數(shù)字音樂(lè)時(shí)代剛剛到來(lái)的那幾年，宋柯曾對(duì)太合麥田的未來(lái)充滿信心?！安殊徥袌?chǎng)的異軍突起當(dāng)時(shí)給我們帶來(lái)一些幻覺(jué)。”宋柯說(shuō)。

遺憾的是。彩鈴并未能拯救唱片業(yè)。盡管與之相關(guān)的市場(chǎng)在2011年的產(chǎn)值就超過(guò)了350億。盡管這已經(jīng)是各大唱片公司目前靠音樂(lè)版權(quán)能獲得的最大一筆收入來(lái)源。原因是復(fù)雜的，比如電信運(yùn)營(yíng)商在分成范圍規(guī)則制定上的強(qiáng)勢(shì)，比如SP和CP復(fù)雜的利益之爭(zhēng)，比如唱片業(yè)本身的行業(yè)凝聚力和話語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán)不足等等。

按照中國(guó)音像協(xié)會(huì)唱片工作委員會(huì)的說(shuō)法，現(xiàn)在唱片產(chǎn)業(yè)加起來(lái)有6億左右的產(chǎn)值，在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的分成比例僅為2%左右。

中國(guó)音像協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王炬向記者表示：“行業(yè)不景氣，也讓唱片公司不愿再投入到音樂(lè)作品本身的生產(chǎn)線，而是把重心偏移到相對(duì)更有利潤(rùn)的演藝經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。唱片公司做出了轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)單說(shuō)就是一種放棄，同行之間開(kāi)始戲稱(chēng)自己為“保姆公司”，主要業(yè)務(wù)是服務(wù)簽約明星，從演唱會(huì)和廣告賺取收入?！?/p>

當(dāng)然，華納、環(huán)球。索尼等一些較大的國(guó)際唱片公司每年依然能從中國(guó)移動(dòng)、百度、騰訊以及各互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)運(yùn)營(yíng)商身上獲得部分版稅。理論上說(shuō)這些唱片公司現(xiàn)在活得挺好、業(yè)務(wù)平穩(wěn)，但是代價(jià)是慘重的，為了降低成本維持運(yùn)營(yíng)，它們把推廣新藝人、新專(zhuān)輯制作這些部分逐漸割裂——太合麥田便開(kāi)始了自己的休養(yǎng)生息，甚至和李宇春、阿朵、沙寶亮等藝人也不再續(xù)約。詹華直言，如果投入收不回錢(qián)，大家肯定沒(méi)有動(dòng)力做。

問(wèn)題還在于，數(shù)百萬(wàn)首歌曲總量對(duì)應(yīng)數(shù)億的音樂(lè)版權(quán)收入，分到詞曲作者身上的平均獲益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這導(dǎo)致原本就岌岌可危的音樂(lè)創(chuàng)作群體更加萎縮。無(wú)限星空音樂(lè)集團(tuán)CEO唐月明向記者透露，張靚穎的《畫(huà)心》這首歌累計(jì)創(chuàng)造的產(chǎn)值可能過(guò)千萬(wàn)，但詞作者陳少琪的獲益僅有幾萬(wàn)。

知名音樂(lè)人小柯也告訴記者：“如果對(duì)比歐美水平，其創(chuàng)作的作品獲得的版權(quán)收入約等于零。以《北京歡迎你》這首歌為例，除了最初作為音樂(lè)制作人一次性獲得的相應(yīng)費(fèi)用，后來(lái)沒(méi)有拿到過(guò)任何機(jī)構(gòu)支付的版權(quán)費(fèi)用。缺乏有效的商業(yè)鏈條，詞曲著作權(quán)在國(guó)內(nèi)真正能為音樂(lè)人帶來(lái)的收入十分有限，即便是已經(jīng)成功的音樂(lè)人，單靠創(chuàng)作也無(wú)法維持生存，更不用寄希望于更多新的人才會(huì)涌入這個(gè)行業(yè)。”

據(jù)記者了解，內(nèi)地音樂(lè)作品的詞曲版權(quán)有很多是由中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)、中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)等組織集中管理，但這些集體組織具備裁判員和運(yùn)動(dòng)員雙重身份，與著作權(quán)人存在利益沖突。比如音像著作權(quán)集體管理組織負(fù)責(zé)收取KTV相關(guān)版權(quán)費(fèi)用，但執(zhí)行效果并不可觀，音樂(lè)作品的作詞、作曲、演唱者等也被邊緣化，無(wú)法從中獲得應(yīng)得的報(bào)酬。

種種原因帶來(lái)的顯而易見(jiàn)的后果是，整個(gè)唱片行業(yè)的能力已經(jīng)急劇退化?；靵y的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境讓我們得以用最低的成本來(lái)享受數(shù)百年各種音樂(lè)文化的豐富積累，但這些資源終將消耗殆盡，如果沒(méi)有創(chuàng)新機(jī)制催生新的優(yōu)秀原創(chuàng)音樂(lè)，最終的受害者是消費(fèi)者。

面對(duì)愈發(fā)艱難的內(nèi)地音樂(lè)生存和發(fā)展環(huán)境，近年來(lái)，以唱片公司為代表的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)界開(kāi)始聯(lián)合強(qiáng)力呼吁我國(guó)《著作權(quán)法》增加關(guān)于錄音制作者的播放權(quán)和表演權(quán)。因而，雖然去年3月《著作權(quán)法》的修改草案公布時(shí)部分條例曾引起軒然大波，但其中新增加的表演者和錄音制作者享有播放卡又的條例，還是被音樂(lè)界視作為一個(gè)重大勝利，

中國(guó)音像協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王炬告訴記者，之前唱片業(yè)獲酬的權(quán)利包括復(fù)制、發(fā)行、出租和信息剛絡(luò)傳播四項(xiàng)，但不包括廣播權(quán)。如果該法例通過(guò)實(shí)行，那么從此以后，廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等播出機(jī)構(gòu)在播放權(quán)利人的作品時(shí)，必須付費(fèi)。王炬喪示，這將對(duì)唱片業(yè)收益產(chǎn)生直接的影響——要知道，國(guó)際上唱片業(yè)收人有1/3來(lái)自廣播權(quán)。不過(guò)，此次修訂的具體結(jié)果仍然需要耐心等待?！吨鳈?quán)法》是直接由國(guó)家版權(quán)局負(fù)責(zé)，去年10月完成第三次修訂意見(jiàn)后已經(jīng)上交國(guó)務(wù)院法制局，但法制局還沒(méi)開(kāi)始處理，最快也得大半年時(shí)間才能再提交給人大審議。

上下游兩相難

記者了解到，對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)品而言，與著作權(quán)們關(guān)的廣播權(quán)主要針對(duì)的是廣播電臺(tái)、電視臺(tái)，復(fù)制權(quán)主要針對(duì)的是實(shí)體唱片，表演權(quán)主要針對(duì)的是商業(yè)場(chǎng)所的音樂(lè)作品使用情況，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上數(shù)字音樂(lè)下載和在線播放而言，主要涉及的則是網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)。

事實(shí)上，在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域，我們已經(jīng)看到無(wú)力支付版權(quán)費(fèi)用的違法中小音樂(lè)網(wǎng)站陸續(xù)關(guān)閉，但是，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境還并沒(méi)有從根本上發(fā)生段變，版權(quán)方拿到的版權(quán)收入杯水車(chē)薪，而這些版權(quán)之出對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)渠道商來(lái)說(shuō)卻又是苦不堪言，廣告收入、彩鈴下載、游戲聯(lián)營(yíng)等是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)渠道商最主要的三種營(yíng)收來(lái)源，總的來(lái)看，目前大部分們關(guān)企業(yè)都還處于千萬(wàn)級(jí)別的虧損狀態(tài)之中。

蝦米網(wǎng)總裁王皓向記者透露，蝦米音樂(lè)每年要向相關(guān)唱片公司支付兩到三千萬(wàn)版稅；多米音樂(lè)總裁石建平告訴記者，版權(quán)是公司最大支出成本，再加上其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和高額帶寬成本，帶來(lái)了巨大的發(fā)展壓力。

唱吧CEO陳華也對(duì)記者表示，版權(quán)支出是公司很大一部分成本，而唱吧現(xiàn)在幾乎沒(méi)宵任何收入，唱吧現(xiàn)在還是很年輕的產(chǎn)品，主要的精力是做好用戶體驗(yàn)，未來(lái)再考慮盈利模式。

上下游，兩相難，內(nèi)容版僅方和渠道商之間的分歧也隨之而來(lái)。這一點(diǎn)，記者在采訪唱片公司、渠道商以及其他相關(guān)服務(wù)提供商的過(guò)程中深有體會(huì)。

“現(xiàn)在多少有這種味道，有些唱片公司覺(jué)得，反正唱片賣(mài)不出去了，我就不跟互聯(lián)網(wǎng)玩，版權(quán)要個(gè)天價(jià)你也付不起。不過(guò)，他們或許沒(méi)有意識(shí)到，就算音樂(lè)網(wǎng)站都死光了，用戶估計(jì)也不會(huì)再買(mǎi)唱片了?！倍嗝滓魳?lè)總裁石建平對(duì)這樣的現(xiàn)象感到頗為無(wú)奈。

京東商城副總裁石濤也向記者表示：“有些唱片公司面對(duì)數(shù)字音樂(lè)這股新的潮流無(wú)能為力，被迫接受現(xiàn)實(shí)后，對(duì)下游互聯(lián)網(wǎng)渠道商的經(jīng)營(yíng)狀況不聞不問(wèn)；而如果有網(wǎng)站剛剛嘗試下載收費(fèi)模式，對(duì)收入分成又寸土必爭(zhēng)，顯得操之過(guò)急，相互間缺少理解和支持?！?/p>

酷狗音樂(lè)副總裁伍巧思則告訴記者：“渠道方其實(shí)對(duì)唱片公司本身的發(fā)展也有諸多幫助，比如可以第一時(shí)間推廣新的專(zhuān)輯，新的藝人紅了可以簽約走商業(yè)演出路線?！贬槍?duì)這點(diǎn)，蝦米網(wǎng)總裁王皓告訴記者，歌手曲婉婷在憑借《我的歌聲里》這首歌走紅之前，在蝦米網(wǎng)上就早已經(jīng)有了很高的人氣。

不過(guò)，無(wú)可否認(rèn)，數(shù)字音樂(lè)成為行業(yè)發(fā)展的主流方向已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，這也是所有唱片公司、音樂(lè)人和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成的共識(shí)，因而，要解決兩難的問(wèn)題，最理想的情況是，未來(lái)高達(dá)4億的中國(guó)數(shù)字音樂(lè)用戶必須為音樂(lè)的下載或試聽(tīng)買(mǎi)單，這樣，渠道商和版權(quán)商通過(guò)合理的分成比例就從商業(yè)模式上解決困擾各自的難題——而眾所周知的難題在于，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶多年來(lái)已經(jīng)形成根深蒂固的免費(fèi)習(xí)慣。

至少?gòu)姆杀Ｗo(hù)力度上看，尚不容樂(lè)觀。首先對(duì)于打擊網(wǎng)絡(luò)盜版而言，去年公布的《著作權(quán)法》修改草案第六十八條便極具爭(zhēng)議，該條例指出，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者為網(wǎng)絡(luò)用戶提供存儲(chǔ)、搜索或者鏈接等單純網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)時(shí)，不承擔(dān)與著作權(quán)或相關(guān)權(quán)有關(guān)的信息審查義務(wù)。

京東商城副總裁石濤向記者表示：“網(wǎng)絡(luò)盜版的途徑其實(shí)重點(diǎn)集中在那些大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上，比如業(yè)內(nèi)熟知的某搜索引擎，大企業(yè)能否按照紅旗原則來(lái)嚴(yán)格約束自身的商業(yè)行為存疑，這些條例也加大了打擊盜版的難度?！?/p>

不過(guò)，從另一個(gè)角度看，此條款原本的積極意義是在于鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，而音樂(lè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)而言產(chǎn)值太小，又不具備電影電視在意識(shí)形態(tài)影響上的重要性，因而缺乏政策上足夠的重視。

滾石移動(dòng)CEO李敬認(rèn)為：“就國(guó)家打擊網(wǎng)絡(luò)盜版的力度而言，現(xiàn)在的法律法規(guī)對(duì)盜版行為的處罰也還不夠嚴(yán)厲，導(dǎo)致版權(quán)方維權(quán)成本過(guò)高。如果法院判定盜版1首歌賠1萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)盜版侵權(quán)肯定能得到有效控制?！?/p>

太合麥田CEO詹華表示，版權(quán)方會(huì)盤(pán)算告盜版侵權(quán)值不值，音樂(lè)網(wǎng)站太窮了打倒也沒(méi)用，賠不了多少錢(qián)，對(duì)唱片公司自己也沒(méi)什么好處。因而，只有對(duì)數(shù)字音樂(lè)進(jìn)行收費(fèi)，才能對(duì)這個(gè)行業(yè)所有人都帶來(lái)好處——對(duì)此，酷我音樂(lè)CEO雷鳴表示認(rèn)同，他告訴記者：“很多版權(quán)商承認(rèn)為我們是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，不可能通過(guò)版權(quán)費(fèi)來(lái)扼殺我們。我們跟版權(quán)公司的關(guān)系不是你死我活，而是共同努力把產(chǎn)業(yè)做大?！?/p>

當(dāng)然，還有重要的一點(diǎn)是，網(wǎng)絡(luò)盜版得到有效控制，并不等同于數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)同時(shí)成為可能。多米音樂(lè)總裁石建平認(rèn)為，音樂(lè)市場(chǎng)缺乏好的制度和秩序，政府介入有一定好處，但是如果行政手段過(guò)度干預(yù)，也會(huì)帶來(lái)一些弊端；蝦米網(wǎng)總裁王皓也表示，在嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)環(huán)境下，現(xiàn)在所有的音樂(lè)網(wǎng)站其實(shí)都不該存在，所以過(guò)度的知識(shí)版權(quán)保護(hù)可能會(huì)遏制創(chuàng)新，最終或許還是應(yīng)該讓市場(chǎng)和消費(fèi)者決定究竟為什么而付費(fèi)。

付費(fèi)的三種可能

在記者采訪諸多唱片公司和互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)運(yùn)營(yíng)商的過(guò)程中，證實(shí)了探索收費(fèi)模式的確已經(jīng)成為音樂(lè)行業(yè)內(nèi)達(dá)成的共識(shí)。

去年，京東商城、阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都紛紛開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字音樂(lè)市場(chǎng)。

石濤是京東商城負(fù)責(zé)圖書(shū)、音像以及電子書(shū)、數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的副總裁，他向記者表示：“2013年將是數(shù)字音樂(lè)發(fā)展極為關(guān)鍵的一年，京東決定有所作為。我們看好數(shù)字音樂(lè)的市場(chǎng)前景，未來(lái)3—5年數(shù)字音樂(lè)銷(xiāo)售規(guī)模有望達(dá)到100億元。京東正在籌備成立中國(guó)數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，倡導(dǎo)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，采用合理的收費(fèi)模式，與政府、音樂(lè)人和唱片公司共同遵守聯(lián)盟制定的章程和成員的義務(wù)?！?/p>

記者簡(jiǎn)單算了一下，如果按照人均每年花費(fèi)100元來(lái)計(jì)算，中國(guó)4億數(shù)字音樂(lè)用戶只要有25%的用戶買(mǎi)單就能創(chuàng)造100億的產(chǎn)值。

石濤認(rèn)為，探索付費(fèi)模式可能是中國(guó)內(nèi)地未來(lái)音樂(lè)發(fā)展的唯一道路，是每個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的責(zé)任，形式可以多樣性，但絕對(duì)不能再是完全提供免費(fèi)音樂(lè)內(nèi)容，保證音樂(lè)人和唱片公司可以得到健康的發(fā)展；否則音樂(lè)產(chǎn)業(yè)將成無(wú)源之水，面臨消失的危險(xiǎn)。

當(dāng)然，音樂(lè)怎么收費(fèi)也是接下來(lái)考驗(yàn)各相關(guān)利益方的難題，記者總結(jié)了業(yè)內(nèi)正探討的三種未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)的付費(fèi)模式。

第一種是最直接的模式，即音樂(lè)作品單曲下載收費(fèi)或者包月，不過(guò)大家普遍認(rèn)為。這種借鑒蘋(píng)果iTunes的下載付費(fèi)模式在中國(guó)推行起來(lái)難度很大。

知名音樂(lè)人高曉松認(rèn)為，如果社會(huì)環(huán)境缺乏商業(yè)道德和法律精神，即便用權(quán)力護(hù)航都會(huì)失敗。高曉松主張放棄數(shù)字音樂(lè)的復(fù)制權(quán)，提高表演權(quán)的收入，因?yàn)閿?shù)字音樂(lè)提供的是復(fù)制量的加大，并沒(méi)有提供生產(chǎn)量的加大，作品不一定能成為產(chǎn)品，真正被用戶喜歡的音樂(lè)產(chǎn)品才具有商業(yè)價(jià)值。

中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)基地總經(jīng)理朱泓也向本刊記者表示，不同于彩鈴的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)模式，音樂(lè)單曲下載收費(fèi)在中國(guó)很難成功。

第二種是VIP會(huì)員形式的包月/包年收費(fèi)，記者把所謂的云音樂(lè)模式、高品質(zhì)音樂(lè)試聽(tīng)下載也歸于其中一類(lèi)，這是目前諸多業(yè)內(nèi)人士普遍看好的音樂(lè)付費(fèi)模式之一。

這里面的邏輯在于，包月/包年的方式降低了用戶對(duì)精品音樂(lè)的獲取成本。過(guò)去唱片公司是強(qiáng)勢(shì)，買(mǎi)一張唱片必須同時(shí)接受其中喜歡與不喜歡的，但數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)生以后，消費(fèi)者有權(quán)利選擇只買(mǎi)自己喜歡的。原則上說(shuō)單曲下載是最合理的，但是在中國(guó)可行性不高，而對(duì)海量音樂(lè)低成本的包月/包年購(gòu)買(mǎi)，客觀上也為用戶提供了選擇獲取大量精品音樂(lè)的可能性。

但是挑戰(zhàn)依然不小?？嵛乙魳?lè)CEO雷鳴曾透露，每個(gè)月酷我1億活躍用戶中包月付費(fèi)的不足1萬(wàn)。“推進(jìn)付費(fèi)音樂(lè)發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈各方協(xié)調(diào)和溝通，不是短期之內(nèi)就能完成的；另一方面。這種服務(wù)各家網(wǎng)站都比較類(lèi)似，品質(zhì)也差不多，未來(lái)如何形成莘異化競(jìng)爭(zhēng)格局也是難題”，雷鳴向記者表示。

中國(guó)音像協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王炬認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)音樂(lè)下載收費(fèi)。所有音樂(lè)播放器和音樂(lè)網(wǎng)站需要達(dá)成共識(shí)。并且在同一時(shí)間段推用戶付費(fèi)下載收費(fèi)；唱片業(yè)也要達(dá)成共識(shí)，即好的音樂(lè)只提供給付費(fèi)下載的網(wǎng)站和播放器。

不過(guò)、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶對(duì)無(wú)損音樂(lè)的付費(fèi)需求或許更高。一方面，移動(dòng)智能終端上用戶有APP付費(fèi)習(xí)慣，另一方面，手機(jī)客戶端上的音樂(lè)以前大部分都是128k低音質(zhì)格式，對(duì)跨平臺(tái)終端體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的動(dòng)力或更為充足。

第三種模式則是以音樂(lè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)差異化增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。這種模式對(duì)于眾多具備互聯(lián)網(wǎng)基因的渠道商來(lái)說(shuō)，幾乎無(wú)一例外的被視作未來(lái)的發(fā)展主流。這種模式下，傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字時(shí)代的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)出的最本質(zhì)的區(qū)別在于，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值是定位為音樂(lè)產(chǎn)品；新的形勢(shì)下核心價(jià)值定位為音樂(lè)服務(wù)。彩鈴市場(chǎng)的成功說(shuō)明了一個(gè)道理，讓用戶為音樂(lè)買(mǎi)單并不是不可能，首先是要形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。其次是要體現(xiàn)出增值服務(wù)的理念——當(dāng)然。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這也需要上游唱片業(yè)有更好的發(fā)展，畢竟音樂(lè)增值部分是建立在音樂(lè)產(chǎn)品廣受歡迎的程度上。

對(duì)于音樂(lè)增值服務(wù)，記者歸納為兩層。第一層是圍繞音樂(lè)產(chǎn)品本身，通過(guò)為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，而收取相關(guān)的費(fèi)用。比方說(shuō)高曉松所主張的“歌單”下載。他認(rèn)為，下載一首歌只相當(dāng)于弄到一塊布，而歌單（play list）就相當(dāng)于幫你設(shè)計(jì)這件衣服?！奥?tīng)”應(yīng)該免費(fèi)，“聽(tīng)什么”上的服務(wù)是應(yīng)該收費(fèi)的。其實(shí)蝦米網(wǎng)就正在提供類(lèi)似的服務(wù)。

京東商城副總裁石濤向記者透露，京東利用正版音樂(lè)曲庫(kù)制作出類(lèi)似于鄧麗君全集、貝多芬100首或者莫扎特100首的產(chǎn)品包，價(jià)格在5.99-19.99元不等，用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的意愿很高。原因很簡(jiǎn)單，我們很難在互聯(lián)網(wǎng)上搜集全某一類(lèi)自己喜歡的無(wú)損高品質(zhì)音樂(lè)。

試想，如果一名搖滾歌迷在智能手機(jī)上花費(fèi)10元就能下載一個(gè)包括Jimi Hendrix、Pink Floyd、Metallica、Nirvana等等在內(nèi)的正版音樂(lè)APP。用戶還會(huì)吝嗇手中的錢(qián)包嗎？

第二層增值服務(wù)，則是完全以音樂(lè)為基礎(chǔ)衍生出的虛擬經(jīng)濟(jì)。酷我音樂(lè)CEO雷鳴認(rèn)為，未來(lái)可以通過(guò)音樂(lè)做社交，提供增值服務(wù)；通過(guò)在線演藝，開(kāi)發(fā)類(lèi)似9158和YY音樂(lè)已經(jīng)大為受益的粉絲經(jīng)濟(jì)。

滾石移動(dòng)CEO李敬向記者透露，該公司在基于藝人和音樂(lè)探索一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新商業(yè)模式，比如APP“不良小鎮(zhèn)”。是旗下網(wǎng)絡(luò)歌手徐良的粉絲社區(qū)，用于組織歌手線下的活動(dòng)、開(kāi)發(fā)其他相關(guān)的增值服務(wù)。

迷茫中現(xiàn)曙光

2012年以來(lái)，《中國(guó)好聲音》、《我是歌手》是中國(guó)最火的電視節(jié)目。一切足以說(shuō)明。在大眾的平凡生活中，音樂(lè)始終是極具生命力的環(huán)節(jié)，牽動(dòng)著我們最真實(shí)的喜怒哀樂(lè)。遺憾的是，電視節(jié)目、演唱會(huì)這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并不是真正解決中國(guó)音樂(lè)頑疾的途徑，因?yàn)樗鼈儫o(wú)法對(duì)上游的生存狀況帶來(lái)根本的改變。

未來(lái)的數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥?？唱片公司是否需要自身的改革？太合麥田CEO詹華向記者表示，“太合麥田的目標(biāo)還是以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為核心，現(xiàn)在也不敢進(jìn)行大的投入或轉(zhuǎn)型，如果冒進(jìn)收不回成本就無(wú)法生存了。以后萬(wàn)一好時(shí)代來(lái)了呢？”詹華的擔(dān)憂不無(wú)道理。

市場(chǎng)上有一種說(shuō)法是，唱片公司未來(lái)是小型化趨勢(shì)，大公司將很難存活。不過(guò)，專(zhuān)注研究數(shù)字音樂(lè)多年的滾石移動(dòng)CEO李敬向記者表達(dá)了相反的觀點(diǎn)。李敬認(rèn)為，未來(lái)做的好的依然應(yīng)該是大公司運(yùn)作形式。只不過(guò)，唱片公司的模式會(huì)發(fā)生很大變化。這種變化主要是指宣傳渠道和銷(xiāo)售渠道的重塑，在傳統(tǒng)大的唱片公司中，企宣曾是非常重要的職位，但現(xiàn)在，面對(duì)的是復(fù)雜得多的傳播渠道，傳統(tǒng)唱片公司發(fā)現(xiàn)自己根本控制不了。這些變化大公司都應(yīng)對(duì)不了，小的音樂(lè)工作室如何應(yīng)對(duì)？

銷(xiāo)售渠道的變化，主要指的是音樂(lè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售絕不再是簡(jiǎn)單賣(mài)版權(quán)。李敬舉了個(gè)例子，滾石移動(dòng)會(huì)把音樂(lè)產(chǎn)品與事件結(jié)合起來(lái)，出藝人和活動(dòng)策劃，每年和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做上百場(chǎng)活動(dòng)。看上去。滾石移動(dòng)兼具唱片業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)二者的基因。李敬表示，未來(lái)將立足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)往上游做，簽藝人、出專(zhuān)輯。據(jù)悉，目前滾石移動(dòng)旗下藝人包括了孫燕姿、張韶涵等傳統(tǒng)歌手和汪蘇瀧、徐良等新生代網(wǎng)絡(luò)歌手。

無(wú)限星空音樂(lè)集團(tuán)CEO唐月明則致力于建設(shè)一個(gè)完善的數(shù)字發(fā)行平臺(tái)。通過(guò)整理搜集各唱片公司音樂(lè)版權(quán)，把往往歸屬過(guò)于復(fù)雜的詞曲版權(quán)、鄰接權(quán)等劃分清晰，為下游企業(yè)提供簡(jiǎn)單的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)渠道和方式，并聯(lián)合國(guó)內(nèi)所有音樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站，共同組成戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。這個(gè)平臺(tái)的意義還在于，可以為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)秀的音樂(lè)創(chuàng)業(yè)公司提供版權(quán)解決方案。其實(shí)相當(dāng)于把版權(quán)作為一種資本進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。

此外，一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司。也正在向上游唱片業(yè)尋求共贏的合作模式。比如唱吧的版權(quán)支出中，有一半是采用和版權(quán)方互換的形式去配合上游做商業(yè)推廣。

唱吧紅人楊姣告訴記者，知名音樂(lè)組合羽泉去年曾經(jīng)和唱吧一起組織過(guò)K歌比賽，誰(shuí)贏了就可以參加他們的“在一起”圣誕演唱會(huì)，她作為最后的冠軍成為該演唱會(huì)的嘉賓。雖然暫時(shí)沒(méi)有演出費(fèi)用，但是從無(wú)線平臺(tái)上的草根明星邁進(jìn)傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)演出領(lǐng)域，兩個(gè)行業(yè)的互動(dòng)為我們提供了不小的想像空間。

當(dāng)然，作為目前數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)最有影響力的企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)同樣做出了自己的全線布局。

中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)基地總經(jīng)理朱泓告訴本刊記者，去年中國(guó)移動(dòng)推出了獨(dú)立音樂(lè)人計(jì)劃和音樂(lè)原創(chuàng)扶持計(jì)劃，上線咪咕鈴聲、咪咕音樂(lè)、咪咕愛(ài)唱、咪咕指數(shù)、咪咕唱片等不同定位的APP應(yīng)用，打造了涉足媒體和線下演出的移動(dòng)音樂(lè)門(mén)戶、咪咕歌友會(huì)，并在智能終端上為唱片業(yè)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者打造了數(shù)字音樂(lè)能力開(kāi)放平臺(tái)。開(kāi)放了其樂(lè)庫(kù)270萬(wàn)首版權(quán)資源、計(jì)費(fèi)能力以及安全接口。

中國(guó)移動(dòng)推出的實(shí)體終端產(chǎn)品咪咕玩偶，也頗具創(chuàng)新，能夠在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下、通過(guò)語(yǔ)音智能識(shí)別為用戶提供云端音樂(lè)產(chǎn)品的在線試聽(tīng)——隨便喊出歌名就能聽(tīng)到想聽(tīng)的音樂(lè)，對(duì)于很多愛(ài)聽(tīng)兒歌的小孩子來(lái)說(shuō)，或許會(huì)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的嘗試。