精細運作 深耕產品

孟志昕

在過去的十年里，房地產政策層出不窮，大浪淘沙下房企震蕩前行。1995年我開始正式從事房地產行業(yè)，就職過開發(fā)企業(yè)、顧問公司，操作過住宅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)的產品。我認為房地產最大的樂趣在于每一個項目都是全新的，能夠不斷迎接挑戰(zhàn)。每當我經過自己曾經操盤過的項目時，總會跟同行自豪地說：“這個項目是我做的，為什么要這樣做，當時是這么考慮的……”這也是我最有成就感的時候。

在地產從業(yè)生涯中，到目前為止我最滿意的是“第五廣場”（如今的五礦廣場）項目。作為2008年以來投入市場的最高端的國際甲級寫字樓項目，第五廣場是目前東二環(huán)區(qū)域的標志性建筑之一，外觀具有極強的現(xiàn)代主義風格，是國家支柱產業(yè)經濟帶上一道亮麗的風景。我始終認為，房地產開發(fā)商特別是公建項目的開發(fā)商應該具有一定的社會責任感，寫字樓作為長期存在的建筑產品不僅僅是用來出售的，更主要的是它將成為城市風景的重要組成部分，因此在操作寫字樓項目時，更應該關注項目的整體品質。值得欣慰的是，我們在“第五廣場”項目中做到了這一點。

寫字樓市場的發(fā)展需要區(qū)域經濟和環(huán)境的發(fā)展來帶動，項目與區(qū)域之間的關系是互動的，成功的項目能夠促進區(qū)域環(huán)境的改善。以“第五廣場”項目為例，依托2008年前北京經濟快速發(fā)展和奧運會的召開，推動北京成長為世界城市。在2006年前后，第五廣場項目建設的過程中，東二環(huán)區(qū)域尚未成長為北京市重要的四大核心商務區(qū)，而隨著中石油、中石化、中海油、新保利大廈、中青旅、凱恒中心、第五廣場等項目的陸續(xù)建成，東二環(huán)區(qū)域已經躋身四大核心商圈，成為北京最重要的商務區(qū)之一。

回顧過去十年，房地產營銷策略也經歷了巨大變化，從平媒、門戶網站、短信、客戶活動到新媒體大流來襲。新媒體應用是大勢所趨，但是就房地產營銷策略而言，有效才是硬道理。在項目操作中不應該局限于某種媒體什么時候流行，而應該著眼于自身及目標客戶的特點，在營銷預算有效控制的前提下，選擇最為有效的媒體，提高媒體組合的整體有效性是最重要的。

我認為，未來中國房地產市場仍蘊藏巨大的市場機會，但是需要擦亮眼睛、審慎前行。房地產業(yè)仍將在長時間內繼續(xù)成為國民經濟的支柱性產業(yè)，同時預計在未來的15～20年內，房地產行業(yè)仍將處于上升的通道。房地產行業(yè)粗放化經營的時代已經結束，精細化運作、產品與服務的深耕已經成為未來房地產行業(yè)發(fā)展的主要方向。此外，房地產已經進入了資本時代，開發(fā)商的資金實力或融資實力成為能否進一步從事開發(fā)的主要影響因素。換句話說：房地產行業(yè)的入市門檻進一步提高，開發(fā)商沒有資金就意味著沒有項目可做。就個人職業(yè)規(guī)劃看，我希望未來能夠在房地產行業(yè)里進一步深耕推進，如果可能，希望能夠向行業(yè)的上游滲透。

樓市傳媒作為北京市最具影響力的房地產平面媒體之一，在過去的十年里見證了北京房地產行業(yè)的發(fā)展與成長。希望在今后的前行旅途中依然能夠與樓市傳媒為伴，繼續(xù)見證中國房地產行業(yè)的發(fā)展與變遷。