中高檔寫字樓租賃市場營銷策略研究

■韋賢哲

（南寧天譽巨榮置業(yè)有限公司）

引 言

中高檔寫字樓租賃市場的發(fā)展受經濟發(fā)展的影響很大，社會經濟發(fā)展越快，那么寫字樓的租賃市場發(fā)展也快，但是相對應的寫字樓租賃市場由于發(fā)展過快，寫字樓租賃市場的營銷工作也越容易出現問題，給寫字樓的發(fā)展和企業(yè)都帶來不好的影響。所有，要幫助解決寫字樓的租賃市場營銷問題，就得從寫字樓市場本身的問題和外部環(huán)境的影響因素進行分析，才能更加科學的提出相對應的解決措施，幫助中高檔寫字樓的租賃市場營銷策略做的更好。

1 中高檔寫字樓租賃市場現狀分析

1.1 寫字樓數量增長過快，租賃市場的競爭壓力大

在社會經濟快速發(fā)展的今天，隨著地區(qū)經濟水平的不斷增長，寫字樓迎來了快速發(fā)展的春天，并使得中高檔寫字樓的數量快速增長，以迎合快速增加和發(fā)展的企業(yè)。但是隨著中高檔寫字樓數量的增加和行業(yè)管理的難度增加，中高檔寫字樓的租賃市場也出現了寫字樓數量過多，對寫字樓的管理力度不夠，不易管理的問題，讓中高檔寫字樓的租賃市場面臨著巨大的競爭壓力。寫字樓數量的快速增加對原本的寫字樓市場秩序和企業(yè)來說都是非常致命的，寫字樓數量一多，原本的寫字樓租賃業(yè)務面臨的競爭壓力就增大，給租賃市場的發(fā)展帶了非常大的影響。

1.2 社會經濟發(fā)展水平提高，帶動了寫字樓租賃市場的發(fā)展

經濟快速發(fā)展的影響除了讓中高檔寫字樓的數量快速增加，給寫字樓租賃市場帶來更多的競爭壓力之外，對中高檔寫字樓租賃市場的發(fā)展還是帶來了更多的發(fā)展契機。在形勢良好的經濟發(fā)展下，為了企業(yè)的發(fā)展，各個企業(yè)對于寫字樓的數量需求和質量要求等都大大增加，對于寫字樓的需求成了剛需，這就給了中高檔寫字樓更多的發(fā)展機會，并且隨著競爭對手的增多，在巨大的競爭壓力下，中高檔寫字樓會不斷的根據市場情況來調整發(fā)展策略，使得寫字樓的租賃市場更加具有科學性和合理性，讓原本的寫字樓租賃方在良好的經濟形勢和競爭壓力下不斷的對原本的經營策略進行完善，優(yōu)化產業(yè)機構和租賃方式，讓中高檔寫字樓更快更好的發(fā)展。

1.3 寫字樓發(fā)展過快，租賃市場的寫字樓租金下降

隨著社會經濟的快速發(fā)展，中高檔寫字樓的數量越來越多，這就讓寫字樓租賃市場的競爭壓力越來越大，在這種競爭壓力下，寫字樓租賃公司只能不斷的調整自己的發(fā)展戰(zhàn)略和經營方式，以保證寫字樓租賃市場的正常發(fā)展。在這些調整的經營策略中，最顯著的一個狀況就是寫字樓租賃市場的租賃價格會下降，給租賃方的企業(yè)帶來更多的實惠，節(jié)省生產經營的成本。寫字樓租賃企業(yè)通過降低租賃價格來增加市場的競爭力，爭取更多的客戶，在犧牲部分的利益下來奪得更多的市場份額，這無疑是保證自身不在新的市場競爭中落伍的策略之一。

1.4 部分寫字樓的管理制定不完善，管理混亂

隨著中高檔寫字樓數量的不斷增加，寫字樓租賃市場受到了極大的沖擊，寫字樓數量增加，原本的市場秩序必定會受到影響從而產生震蕩。而且隨著寫字樓數量的增強，原本的市場管理制度對新出現的寫字樓約束力并不強，并且在新的經濟形勢下，新出現的中高檔寫字樓自身還存在一定的局限性，對于寫字樓的管理存在許多漏洞，在制定寫字樓的管理制度時，由于對寫字樓租賃市場等多方面缺乏足夠的了解和市場摸底，制定的管理制度就不完善，會使得在新的經濟形勢下，中高檔寫字樓的管理混亂，極大的影響寫字樓租賃市場的正常秩序。

2 中高檔寫字樓租賃市場的營銷策略分析

2.1 保證寫字樓的工程質量，做好寫字樓的差異化設計

要提高中高檔寫字樓的租賃市場的營銷效果，首先需要的就是寫字樓自身的條件要做好?！按蜩F還需自身硬”，只有將寫字樓自身的條件做好了才能有底氣得去做更好的市場營銷工作，比如說寫字樓本身的工程質量一定要保證，讓客戶能放心的選擇寫字樓，對寫字樓的安全性放心；在寫字樓設計的時候，還應該根據市場需求情況來進行分別設計，給不同的顧客以不同的選擇，以滿足更多顧客的需求，增加市場競爭力等等。

2.2 打造良好的中高檔寫字樓企業(yè)形象，提升品牌影響力

在如今社會經濟快速發(fā)展的形勢下，企業(yè)除了正常的經營發(fā)展外，還要注意企業(yè)社會責任的履行和公眾形象的維護，好的公眾形象能給企業(yè)帶來更好的口碑，能給人無形之中更多的信任感。對于寫字樓企業(yè)來說也是一樣，要在平時的經營和發(fā)展中注重社會公益事業(yè)的發(fā)展，積極參與，塑造一個良好的社會企業(yè)形象。除此之外，寫字樓企業(yè)還需要在社會上擴大企業(yè)影響力，增強企業(yè)在社會上的良好名聲，積極參與各種行業(yè)盛事，提升企業(yè)的知名度，塑造良好的企業(yè)品牌，讓客戶和潛在客戶增加對企業(yè)的信任，以便企業(yè)后期開展各項市場營銷活動，提升寫字樓企業(yè)租賃市場的市場競爭力。

2.3 根據市場實際情況制定租賃價格，并合理調整價格體系

在競爭對手增多，市場競爭壓力過大的情況下，中高檔寫字樓企業(yè)還需要根據市場實際情況來積極的調整目前的經營策略，在租賃價格和寫字樓日常管理和維護等方面制定合理的價格體系，以犧牲一部分利益來贏得更大的市場份額，增強與租賃企業(yè)的合作，達到互惠互利的局面。在不同的經濟形勢和市場需求下，寫字樓企業(yè)應該根據當前的具體情況來對自己的定價策略和后續(xù)的管理維護費用進行重新裁定，在不過多損失自身利益的情況予以寫字樓客戶一定的優(yōu)惠力度，才能保證客戶與企業(yè)達成穩(wěn)定長期的合作關系，保證寫字樓企業(yè)的市場份額，才能保證企業(yè)租賃市場的長期穩(wěn)定發(fā)展。

2.4 積極策劃相關活動，利用促銷等方式來提升租賃銷量

當然，要提高中高檔寫字樓的市場營銷效果，廣告促銷等活動是必不可少的方式。相比于低檔寫字樓，中高檔寫字樓的價格無疑會增加不少，對于一些在意租賃價格的客戶是一個非常重要的考慮因素，所以針對這一情況，中高檔的寫字樓需要開展一系列的廣告促銷推廣活動來展示自己中高檔寫字樓的優(yōu)勢和性價比，比如采用報紙、電視廣告、交通站臺的廣告牌等方式，將自己比低檔寫字樓好的條件優(yōu)勢展示給客戶，增加客戶的租賃合作欲望。通過廣告促銷推廣的活動方式不僅可以使寫字樓企業(yè)對外塑造一個良好的企業(yè)形象，還能使企業(yè)將自己寫字樓的優(yōu)勢特點、獨特定位等展示給潛在顧客，以此增加市場占有率，提高租賃銷售額。

2.5 選擇合適的租賃方式，積極利用政策來促進租賃市場的發(fā)展

除此之外，寫字樓企業(yè)還需要根據客戶的實際需求和具體情況，選擇最合適的租賃方式，并積極的利用當地的政策來促進寫字樓企業(yè)租賃市場的發(fā)展。根據市場的反饋，許多客戶的經營品類和方式不一樣他們對于寫字樓的租賃方式要求也不一樣，如果采用統(tǒng)一的租賃方式無疑會損失一部分客戶，所以針對這一情況，寫字樓企業(yè)可以根據客戶的具體情況和需求來選擇多元化的租賃方式，滿足大部分客戶的租賃要求，以此提高市場營銷的效益。另外，當地政策也會根據當地實際情況進行調整，會給寫字樓企業(yè)帶來各種影響，寫字樓企業(yè)需要根據這些政策，利用其帶來的影響力，積極的調整自己的租賃政策，減少發(fā)展的阻力。

2.6 增加中高檔寫字樓應用場景和服務的多樣化

當然，寫字樓企業(yè)還需要在寫字樓的場景應用和服務管理等方面進行完善和改進，增強寫字樓場景應用和服務管理的多樣性，讓寫字樓企業(yè)贏得口碑和信任。比如在如今的疫情階段，寫字樓可以根據客戶公司的復工情況將寫字樓的辦公區(qū)域進行劃分，減少客戶企業(yè)因復工而出現聚集性感染的現象發(fā)生，在服務方面，寫字樓企業(yè)需要在進出寫字樓時進行嚴格審查，檢測進入寫字樓人員的體溫和口罩佩戴情況等等，對于用餐時間點的外賣寫字樓也可以將外賣集中放置或者由寫字樓工作人員進行代送，減少快遞員與員工直接接觸的機會等等，以此達到寫字樓多樣化服務和場景應用的目的。

3 結 語

綜上所述，現目前中高檔寫字樓租賃市場中的營銷問題主要是寫字樓本身發(fā)展的局限性和外部經濟市場環(huán)境的影響因素，只要將這些問題逐步進行剖析，就能根據這些問題的原因有針對性的提出解決措施，從寫字樓市場營銷中的主觀和客觀兩方面入手，最大限度的來解決寫字樓租賃市場出現的問題，幫助中高檔寫字樓在市場營銷中贏得更多的發(fā)展契機，穩(wěn)定中高檔寫字樓的市場秩序。