一次又一次開始

段奇清

他似乎天生就是一個(gè)喜歡重新開始的人。

他只讀了兩年成人會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后父母為他安排了一份在秦皇島稅務(wù)局的工作，可他不顧父母的勸阻，執(zhí)意闖蕩北京。那一年，他21歲，還不知道何為“寫字樓”的他卻想進(jìn)入北京的寫字樓工作。這談何容易！

不進(jìn)寫字樓就不進(jìn)吧！中關(guān)村有人要他去給電腦擰螺絲。他想，這個(gè)自己能行。可他只做到第六天就被老板炒了。事后他還挺天真地說，我以為老板會(huì)理解一個(gè)初來乍到的人在北京的難處。原來他因囊中羞澀，住在偏僻郊區(qū)，連續(xù)5天都是12點(diǎn)才趕到公司。

那就重新開始吧！

他很快就又在國貿(mào)附近找了份給電腦清理灰塵與病毒的工作。雖說工作不怎么樣，可為他提供了許多機(jī)會(huì)。很快，一家新加坡在北京的公司讓他做網(wǎng)管，工資雖說一般，但工作的性質(zhì)卻讓他能拿到數(shù)倍于工資的回扣，頂級(jí)的外企更是讓他進(jìn)一步領(lǐng)略到了什么是真正的“寫字樓”。

他手中有錢了，可以買很時(shí)髦的電子產(chǎn)品，可以到自己喜歡的場(chǎng)所去消費(fèi)?？捎幸患聟s讓他心中很不是滋味，這就是，與同是月收入一萬多元的公司副總們相比，自己的眼界、交際圈只不過是一個(gè)網(wǎng)管。

他要進(jìn)IBM。半年后，也就是24歲時(shí)，他與北大、清華最優(yōu)秀的畢業(yè)生一同競(jìng)爭(zhēng)，居然勝出。也就是說，他花了三年的時(shí)間，終于可以與清華、北大最好的學(xué)生一爭(zhēng)高下了，熟悉他的人說他從社會(huì)這所大學(xué)畢業(yè)了。

在IBM這個(gè)強(qiáng)手如林的地方，要想成功，在某項(xiàng)業(yè)務(wù)上必須出類拔萃。他卻另辟蹊徑，要去翻譯資料。這個(gè)在高考時(shí)英語只考了十幾分的人開始學(xué)英語，就這樣，他竟然將IBM的AIX操作系統(tǒng)手冊(cè)翻譯了出來，這也是當(dāng)時(shí)國內(nèi)有關(guān)AIX操作系統(tǒng)最早的中文資料。這讓他獲得了全球優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，試用期一過，他即飛往夏威夷度假，這在內(nèi)地是第一人。

由此，他對(duì)重新開始也似乎上了癮。

第二年，他轉(zhuǎn)行去做銷售員。一段時(shí)間，他的銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，然而他并不滿足，他把眼光盯向了IBM全球最年輕的副總?cè)~成輝。他可是銷售行業(yè)少有的精英翹楚。

為了觀察葉成輝，他在公司睡地板，一連五天不曾離去，仔細(xì)觀察讓他發(fā)現(xiàn)，與葉成輝相比，自己在三個(gè)方面差距巨大。一是不能在最短時(shí)間內(nèi)表明自己的目的，二是不能在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，三是不能在最短的時(shí)間內(nèi)把事情按重要性排序處理。

于是，他對(duì)癥下藥，嚴(yán)格要求自己。無論多么復(fù)雜的問題，必須在三秒鐘、二十個(gè)字內(nèi)說清楚；與人溝通之前，必須在三句話內(nèi)說出對(duì)方最關(guān)心的話題，并為此次對(duì)話目的服務(wù)；他還讓自己必須只做那些缺了他不可的事情。

很快，他的銷售進(jìn)入了一個(gè)全新的天地，經(jīng)手的全是千萬甚至過億的銷售項(xiàng)目。短短幾年過去，不僅是他，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)造了連續(xù)多年不敗的銷售神話。

就在人們羨慕不已時(shí)，他辭職了。他說，我想自己創(chuàng)業(yè)！不久，他的策劃公司就掛牌了。2007年，橫空出世的股票明星胡立陽，就是通過他一手運(yùn)作策劃的。在對(duì)胡立陽的策劃一舉獲得成功后，他又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了自己。當(dāng)時(shí)職場(chǎng)小說正風(fēng)起云涌，如《輸贏》《圈子圈套》《杜拉拉升職記》等。他決定將自己多年在銷售上的摸爬滾打、成敗得失，推銷出去。

8個(gè)月后，他的小說出籠了。

這本名為《做單》的小說出版后，一周內(nèi)就高居了網(wǎng)絡(luò)銷售排行榜首位；一個(gè)月內(nèi)位居各大書城銷售排行榜首位；三個(gè)月后以百萬簽約賣出影視版權(quán)。

他就是1976年出生于北方一個(gè)小城市的胡震生。

人生不怕一次又一次開始，這樣，你的人生也就能一次比一次站到更高的高度，也就能讓自己看到一次比一次更加壯觀更為美麗的風(fēng)景……