胖東來:用愛把零售做成藝術(shù)

王慧中 王海杰

很久以來，位于中原腹地的古城許昌都是因“三國”而為人知曉，一千八百多年前，曹操挾漢獻(xiàn)帝遷都于此，“挾天子以令諸侯”，許昌因而成為當(dāng)時北方的政治文化經(jīng)濟(jì)中心。然而，“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄” 。自漢魏以后，故都許昌再也沒能領(lǐng)導(dǎo)過中國潮流，也沒有過新的驕傲，直到出現(xiàn)了另一張名片——“胖東來”。

河南胖東來商貿(mào)集團(tuán)成立于1995年，從最初只有40平方米、4個員工的煙酒小店（望月樓胖子店），到如今擁有十幾家店面、12，000名員工、年營業(yè)額超過50億的區(qū)域性零售龍頭企業(yè)，它已成為許昌人的驕傲，甚而是河南人的驕傲。

如今，我們到任何一座城市，看到的幾乎都是標(biāo)準(zhǔn)化配置的零售業(yè)態(tài)——麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、蘇寧電器、家樂福超市，然而在許昌，胖東來幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐牧闶凵虡I(yè)，“買東西不到別處，就到胖東來”——這是許昌老百姓的口頭禪。

在這個現(xiàn)代、時尚的零售企業(yè)里，洋溢著濃濃的親情氣氛，沒有哪個員工稱呼公司創(chuàng)始人于東來為“于董”，也沒有哪個員工把上級喚作“經(jīng)理”，公司認(rèn)為無論員工還是領(lǐng)導(dǎo)都同屬一個大家庭中的兄弟姐妹，相互之間就以“哥”和“姐”相稱。非但如此，他們和顧客之間的關(guān)系也融洽得像一家人：大嫂帶錢少了，營業(yè)員會幫忙先墊上；老大爺上電梯，年輕保安會上前攙扶一把；老大娘提不動?xùn)|西，營業(yè)員會幫著把貨送到家；營業(yè)員忙不過來了，顧客會自告奮勇?lián)?dāng)促銷員，帶著不熟悉情況的外地顧客去商廈里兜上一圈 ；還有一些特殊顧客，每天吃完飯兩條腿就不由自主地往胖東來這里走，和營業(yè)員好得就像娘和孩兒，幫著營業(yè)員整理貨品、維持秩序……

胖東來的經(jīng)營之道屢屢挑戰(zhàn)人們的商業(yè)常識。人們通常認(rèn)為商業(yè)用地，寸土寸金，但是胖東來的商場卻在頂樓留出整整一層作為員工娛樂中心。人們通常認(rèn)為服務(wù)業(yè)應(yīng)該全天候響應(yīng)，但胖東來從2012年4月開始，所有的店面每周都歇業(yè)一天。人們通常認(rèn)為不斷擴(kuò)張規(guī)模才是成長的標(biāo)志，但胖東來從2012年開始縮小規(guī)模、減少店面數(shù)量，并認(rèn)為這標(biāo)志著自己的成熟。人們通常都認(rèn)為商業(yè)就應(yīng)該追求成本最小化、銷售最大化，但胖東來卻不惜花大價錢在店中安裝一流的硬件設(shè)施，發(fā)給員工雙倍于同行的工資和福利，雇用更多的保潔人員來保證商廈的環(huán)境衛(wèi)生。

那么，胖東來這些獨特做法的背后是怎樣的商業(yè)邏輯呢？

“愛”

在胖東來——員工篇

“別人都擔(dān)心招不來員工，我擔(dān)心的卻是送不走員工?！?/p>

—— 于東來

白襯衫、黑西褲，鼻梁上架著一副眼鏡，清瘦的王冬霞曾是一位幼兒教師，如今是許昌胖東來生活廣場四樓的保潔員。盡管到胖東來只有兩年多，她已經(jīng)是顧客心中的“名人”了。王冬霞負(fù)責(zé)清掃四樓的洗手間，她把這里營造成自己的一片快樂天地，不僅把洗手間內(nèi)外打掃得干干凈凈，還兼任了迎賓員，每日笑著招呼眾多的男賓女客，她與顧客之間親親熱熱的樣子，讓人覺得他們似乎是認(rèn)識了多年的老朋友。

胖東來的營業(yè)員沒有不愛笑的，他們的笑不必“露出八顆牙”，但那份歡喜能滲到你心里去。歡喜來自何處？原因很簡單，在胖東來，不管是普通保安，還是廚師，或者保潔員，只要你勤勞肯干，就會獲得相應(yīng)的物質(zhì)回報和尊重，像保潔員王冬霞，就因為工作出色被評為三星級員工，還得到了幾萬元的獎金。

兩倍高薪

“一個月只拿一千多塊錢，你讓他怎么生活？拿上三千塊，他就不用為生活操心了?！迸謻|來的當(dāng)家人于東來說。胖東來的高工資和高福利是外界對它最為好奇的地方。

作為一個四線城市，河南許昌當(dāng)?shù)氐幕驹鹿べY在1，500元左右，而胖東來的基層員工能拿到3，000元左右——這3，000元包括基本工資和績效獎金（因部門不同和崗位不同，數(shù)額有所差別）。此外，所有員工到年底還可以拿到一筆分紅，這筆錢來自公司的凈利潤再分配，哪怕是胖東來的一名保潔員，年收入也高達(dá)四五萬元，相比之下，許昌市中心的房屋均價也不過5，000元/平方米。

有句大白話說，對人一塊一，對物九毛九。如果一樣?xùn)|西價值一塊錢，你能砍到九毛九，那你賺了，因為你得到的那樣?xùn)|西沒變，價格便宜了；但如果一個人的服務(wù)值一塊錢，你砍到九毛九，那你可能會吃虧，因為即使成交了，你得到的服務(wù)也許會打折扣，所以不能砍價，要主動給他一塊一，這樣就能得到超值回報。

這個樸素而深刻的道理，于東來好像天生就懂，他在一封給員工的公開信里寫道：“我建議企業(yè)在工資保障的基礎(chǔ)上至少拿50%的凈利回饋給創(chuàng)造這些財富的員工和管理人員，按他們的付出合理分配，或發(fā)獎金或增加到每個月的工資上，無論用哪種形式只要能讓員工得到就行；余下的50%回饋股東，這樣才是合理的、公平的，這樣你的團(tuán)隊會更用心，更有凝聚力?！?/p>

多年前，于東來就主張把財富分配給員工，從2000年開始他決定把公司股份分給員工，如今他自己只保留了10%的股份。于東來一直堅持從公司的凈利潤中拿出50%對員工進(jìn)行財富再分配，多賺多分，少賺則少分。他甚至對那些來胖東來取經(jīng)的老總們直接喊話：如果你們不下決心把50%的利潤分享給員工，就不要來我這里學(xué)習(xí)了，學(xué)了也白學(xué)！

很多企業(yè)都習(xí)慣以低成本來聘用員工，美其名曰“成本控制”，但這只算了成本賬，卻沒算最終的業(yè)績賬，以低成本雇用人員帶來的低效益和低產(chǎn)出，最終會抬高企業(yè)的總運營成本。

從事零售業(yè)的員工多為小學(xué)或初中學(xué)歷，胖東來的創(chuàng)始員工也不例外，于東來本人也只是初中文化。然而，這幾年情況不一樣了，胖東來的名氣越來越大，工資和福利待遇也高，令不少高中學(xué)歷和大專本科學(xué)歷的人趨之若鶩——如今連應(yīng)聘胖東來的保潔員也要求高中學(xué)歷以上，這些員工雖說“貴”一點，可他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，他們一來，把整個企業(yè)的服務(wù)能力都帶起來了。

所以，胖東來的高人力成本不僅沒有拖累企業(yè)，反而幫它實現(xiàn)了高業(yè)績——在全國零售行業(yè)里它的坪效和人效水平都居于領(lǐng)先水平。以位于許昌的綜合性購物中心為例，大商新瑪特（營業(yè)面積為5.6萬平方米）的年營業(yè)額只有3億到5億元人民幣，而胖東來時代廣場（營業(yè)面積為7.8萬平方米）的營業(yè)額卻達(dá)到約14億元，是前者的三到四倍。

也許有人會拿“財散人聚”來分析胖東來董事長于東來慷慨分錢的動機(jī)，但他這么做并非僅僅出于商業(yè)目的，他的理由更為簡單和純粹——希望把財富分享給大家，讓員工也過上和自己一樣的好日子！企業(yè)發(fā)錢通常要考慮行業(yè)普遍薪資水平，但于東來不在意這個指標(biāo)，他在意的是如何讓員工過上體面的生活。不要考慮給員工“分多少錢合適”，而要考慮員工“需要多少錢”才能過上好日子——這就是于東來的邏輯。他自己樂意舍財，還不厭其煩地勸說其他老板們舍財，對那些自己揮金如土但不舍得與員工分享財富的老板，他充滿不屑：“這個世界很奇怪，有些人覺得老板把所有利潤拿走就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模趺磽]霍都行，分給別人大家就認(rèn)為你很奇怪?！?/p>

在“家”工作

高工資對于胖東來人有著明顯的激勵作用，但這并不是他們?nèi)耐度牍ぷ鞯奈ㄒ粍恿?。他們熱愛工作的另一個原因是，胖東來像俺的家！

什么是家？家是這樣一個地方，家人不僅關(guān)心你飛得有多高，而且關(guān)心你飛得累不累。零售行業(yè)屬于“勤行”，工作強(qiáng)度高，工作時間也長。不少在這個行當(dāng)工作的人都患有下肢靜脈曲張的職業(yè)病，因為店家通常要求營業(yè)員在上班時間保持站姿，坐下看閑書或者聊天都是明令禁止的，甚至要罰款。

然而，胖東來卻希望自己的營業(yè)員能舒舒服服地工作。公司在每個營業(yè)員身旁都放置一個軟椅，鼓勵他們抽空坐下休息。在沒有顧客的時候，公司還讓大家閱讀《讀者》雜志、玩玩iPad 或聽聽音樂，為此還特意安設(shè)了音箱并提供音樂碟片。用于東來的話說就是“不要無聊地消磨時光”，而是主動地充實自己、尋找樂趣。在胖東來的人力資源經(jīng)理于娟看來，工作時間不等于工作效率，一天上七八個小時的班，讓員工時刻處于工作狀態(tài)是不現(xiàn)實的，能有兩三個小時的高效工作就已經(jīng)很好了。因此，胖東來并不要求員工時刻緊繃，而是要求員工提高效率，忙時全神貫注，閑時休養(yǎng)生息。

一些企業(yè)老板把下屬稱作“兄弟”或“家人”，是為了讓下屬忠心耿耿、拼命干活。但于東來把員工當(dāng)作家人，不僅關(guān)照他們的工作，也實實在在地關(guān)心他們的健康和生活。在注重坪效指標(biāo)的零售行業(yè)，恐怕沒有第二個老板像他這樣“舍得”，在許昌的胖東來生活廣場和時代廣場，都留出整整一層空間作為員工娛樂中心。娛樂中心里配備了一流的硬件設(shè)施：跑步機(jī)、臺球桌、按摩椅、麻將桌，還有迪廳、歌廳，等等。員工下班后可以來此先沐浴，然后健身、玩臺球、打電玩、唱卡拉OK，甚至躺在按摩椅上休息和睡覺。胖東來在許昌還有自家的職工醫(yī)院，員工有個頭疼腦熱，都可以到自家醫(yī)務(wù)室看病和打針，只交一點象征性的藥費，診斷費和治療費全免。

對員工的體恤源于“痛定思痛”。于東來當(dāng)初曾經(jīng)為了開店帶著員工們拼命工作，常常一天只睡三四個小時，這影響了大家的身體健康和生活質(zhì)量，于東來自己也患上了心臟病?！敖】刀紱]有了，你怎么幫助別人？怎么向社會奉獻(xiàn)愛？”于東來這樣自問，也問別人。于是，經(jīng)過反思的于東來，決定打破服務(wù)業(yè)慣例，給自己放假，也給員工放假。

2010年春節(jié)，胖東來第一次嘗試放假3天，讓員工踏踏實實過了個好年。到了2011年和2012年的春節(jié)，胖東來干脆宣布從除夕到初四放假5天。春節(jié)是日進(jìn)斗金的時期啊，有哪個舍得關(guān)門打烊放下大筆生意不做呢？但胖東來就舍得。2012年4月，胖東來又有新政策出爐，所有門店在每周二都歇業(yè)，成為中國首家每周閉店一天的零售企業(yè)。有人問：何必全休，讓員工輪休不更好嗎？于東來回答：店員輪休和全員放假是兩回事，輪休時員工還會牽掛店里的事務(wù)，只有全部關(guān)店才能讓所有胖東來人徹底放松身心。

于東來給員工留出了更多的休閑時間，過去員工每月需要工作210個小時，如今只需要工作150個小時。以許昌時代廣場餐飲部鐵板燒的一位廚師為例，他的工作時間是從上午11點到下午2點，從下午5點到晚上8點，中午可以休息三個小時，一天只需工作六個小時，工資在五六千元，生活非常愜意，難怪原先在上海打工的他選擇了來許昌工作和生活。在餐飲行業(yè)，員工不快樂的主要原因是工作時間過長，如果能讓他們也獲得工作與生活的平衡，這才是真正的“用雙手改變命運”。

胖東來的員工都把于東來叫“東來哥”，東來哥說他對員工有時候好到“溺愛”的程度。有時一高興，他會對人力資源部門的員工說：“走，咱們出去玩吧，別工作了，開心生活最重要?！碑?dāng)某個店長向他匯報經(jīng)營業(yè)績時，他會告訴對方：“你不用告訴我營業(yè)額是多少，你就告訴我，你的員工們開不開心，他們對工作有沒有激情！我就關(guān)心這個！” 有這樣一位關(guān)心自己日常生活和喜怒哀樂的大哥做企業(yè)當(dāng)家人，可以想見員工忠誠度有多高。難怪于東來說：“別人都是擔(dān)心招不來員工，我擔(dān)心的卻是送不走員工?！?/p>

大愛則嚴(yán)

人情味濃厚的東來哥在生活上如此體貼員工，在工作上對員工的要求卻一點也不含糊。在胖東來工作并不是件輕松的事情，胖東來每年的離職率為10%，這些離開的員工很少有主動離職的，多是由于達(dá)不到公司的工作標(biāo)準(zhǔn)被辭退的，而被辭退的員工一般不會再被錄用。

于東來倡導(dǎo)員工發(fā)揚工匠精神——把工作做到極致的精神，并制定了精細(xì)的崗位實操標(biāo)準(zhǔn)（詳細(xì)內(nèi)容請見下文）。他要求員工認(rèn)真虔誠地對待工作，接待和服務(wù)好每位顧客，做到百問不厭，百拿不煩，讓顧客享受超五星級的服務(wù)。這種對員工的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求其實也是胖東來對員工的一種大愛，目的是培養(yǎng)員工成為具有專業(yè)素質(zhì)的人才，成為優(yōu)秀的商業(yè)人才。

“舍”

在胖東來——顧客篇

“做商業(yè)就有責(zé)任讓每一位顧客都滿意，哪怕自己吃虧?！?/p>

—— 于東來

零售巨頭大多有一個鮮明的業(yè)態(tài)，比如家樂福、沃爾瑪和大潤發(fā)都是單一的大超市，全家與7-11同屬于便利店，而胖東來的業(yè)態(tài)則呈多元化形式——從超市到百貨，從專賣店到便利店，從藥店到購物中心，胖東來密集的商業(yè)大網(wǎng)幾乎壟斷了許昌地區(qū)的日常零售。在許昌市，胖東來不僅有時代廣場和生活廣場兩家大型購物中心，還開設(shè)了電器城、大眾服飾百貨店以及幾家連鎖超市。如果說，時代廣場定位于高端，生活廣場定位于中端，那么大眾服飾百貨則定位于低端市場，由此，胖東來的商品從珠寶到醫(yī)藥，從手機(jī)家電到蔬菜生鮮，從電影院到書店，從服飾鞋帽到餐飲小吃，所有普通老百姓的吃穿用度和娛樂需求，一應(yīng)俱全、一概滿足，覆蓋了高、中、低全部的細(xì)分市場。

為什么采取混合多業(yè)態(tài)形式？為什么涉足這么多領(lǐng)域？于東來給出的解釋又一次出人意料：“老百姓信任我唄！最初我開了個煙酒店，大家都相信我，讓我?guī)退麄冑I這買那，說就數(shù)我買的東西最可靠。我就這樣一點一點地把店都開起來了。”原來如此，于東來不按常規(guī)出牌，他的多業(yè)態(tài)選擇并非出于戰(zhàn)略布局，而是源于一個簡簡單單的服務(wù)意識，是源于老百姓的一腔信任！

在中國，信任是這個時代最稀缺的元素。胖子店自開業(yè)之初就憑借真誠贏得了顧客的信任，此后也是憑借著這份稀缺的信任才一路發(fā)展成如今的區(qū)域霸主。

用真品換真心

中國的假冒偽劣產(chǎn)品不在少數(shù)，越是往三四線城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)下沉，假冒偽劣產(chǎn)品就越是泛濫，電子產(chǎn)品的翻新件或者二手貨常有，甚至連超市里買的一包紙巾或者一瓶醬油都有可能是假冒的。曾經(jīng)有一段時間許昌市里也是假貨遍地，消費者抱怨連連。

胖東來自1995年成立之日起就做出了“用真品換真心”的承諾，絕不賣假貨，同時推出各種服務(wù)項目，千方百計地讓顧客滿意，逐漸在顧客心中樹立起了“誠信”的形象。盡管最初的胖子店只賣煙酒糖，但是一些老顧客非要把錢交給于東來，請他代為購買電器、家具等商品，堅稱只有他去買才放心。于是，為了滿足老顧客的要求，胖東來就這樣逐漸開設(shè)了電器店、服飾店等，生意越做越紅火，在許昌的店面一度多達(dá)20多家。

零售生意的關(guān)鍵在于客流，在許昌這個只有400萬人口的地級城市（市區(qū)人口只有區(qū)區(qū)40萬人），胖東來的人氣之高、客流量之大超過同城任何一家商店或超市。無論什么時候走入胖東來的店面，都會看到熙熙攘攘的顧客，他們買東西的架勢就好像東西不要錢一樣。到了冬夏兩季，人氣更旺，此時來店里的很多人并不是來購物，而是來貓冬取暖或者避暑乘涼的。有一些熟客，哪怕是繞上幾條街，也要到胖東來買一瓶醋或一袋面。另有一些?？?，每天必定到胖東來店里轉(zhuǎn)那么一圈兒，串個門兒，這一天才算過踏實了。對于這些“東來控”，胖東來商廈里安放了很多舒適的座椅，顧客可隨處歇腳。

把顧客當(dāng)親人

在胖東來，顧客并非“上帝”，而是“親人”。胖東來人把顧客當(dāng)親人一般來看待，也把顧客當(dāng)作親人一樣來信任和服務(wù)。

有一次，一對夫妻來到床上用品部，被一條漂亮的被子吸引住了，他們決定買下這條被子。當(dāng)他們付錢時，才發(fā)現(xiàn)身上帶的錢不夠，差20元。一旁的營業(yè)員毫不猶豫地掏出50元錢遞給他們，他們一愣：“你借給我們，不怕我們不還嗎？再說我們不用借這么多啊?！边@位營業(yè)員說：“你們中午要吃飯還要坐車，身上沒錢怎么行？我相信你們?！边@對夫妻非常感動，第二天便來把錢還上了，還將此事告訴了《許昌晨報》，刊登在了報紙上。

胖東來設(shè)有免費修鞋部，有一年冬天，一對老夫妻把一雙棉皮鞋送到鞋業(yè)售后服務(wù)處修理，售后服務(wù)處留了他們的電話和住址，修好之后冒著大雪送到了老人的家中，老人看到他們既意外又高興，來送鞋的人說：天冷了，怕老人沒鞋穿凍腳，就抓緊修補(bǔ)好了，又怕老人家大雪天出門不方便，就給送上門來了。這對老夫妻說，那個冬天，每當(dāng)回味起“雪中送鞋”這件事，都讓他們感受到胖東來人的熱情。

總是多“給”一些

商品極大豐富的時代，顧客總是挑剔的，如何讓每一位顧客滿意呢？胖東來不僅會滿足顧客的基本需求，還會千方百計滿足顧客的超常規(guī)要求并且為他們提供增值服務(wù)。這里就舉兩個小例子來說明。

一次，禹州電器部的安裝工到用戶家安裝油煙機(jī)，安裝完畢后，用戶說：“兄弟，麻煩你幫忙把電源線拾掇拾掇，還有那個水龍頭也幫著修修吧?！边@位安裝工答應(yīng)了，他出去買了雙面膠，又買了線槽，按照用戶的要求，把所有的事情都修理妥當(dāng)，用戶高興地說：“以后我買電器都去胖東來?！?/p>

胖東來的水果區(qū)設(shè)有免費削菠蘿皮的服務(wù)，每當(dāng)菠蘿上市的季節(jié)，顧客排成長隊等著買菠蘿，排隊時間長了難免焦慮。此時，胖東來的營業(yè)員就會一邊削著菠蘿皮，一邊給大家介紹菠蘿的專業(yè)知識——營養(yǎng)豐富、美容減肥，順便還介紹哪幾種水果可以做沙拉吃。這樣的聊天緩解了顧客排隊等待的焦慮，又讓顧客學(xué)到了專業(yè)知識，可謂一舉兩得。

俗話說，世上沒有免費的午餐，但是在胖東來，這句話就要打上問號了。在胖東來，消費者可以享受到諸多免費項目，除了上文提過的免費修鞋，還可以免費修理電器，免費熨燙和修剪衣服。更讓人驚訝的是，即使你的電器、鞋子、衣服不是從胖東來購買的，你同樣可以享受這些免費“午餐”。

舍得吃虧

胖東來的企業(yè)理念有這樣一句話：“遇事要抱吃虧態(tài)度，不要急功近利，要從一點一滴的小事做起?！弊岊櫩蜐M意是至高無上的原則，哪怕是自己吃虧，胖東來人也舍得。

一個夏日的中午，一位老大娘和她孫女氣喘吁吁地來到服飾部的收銀臺，說上午買東西時多收了她十塊錢，值班經(jīng)理和老大娘的孫女以及收銀員一起到監(jiān)控室察看了錄像，錄像顯示沒有多收，但是經(jīng)理仍然讓收銀員拿了十塊錢給老大娘并向老大娘道歉。經(jīng)理對收銀員說：“就算是老大娘記錯了，可主要原因還是咱的唱收唱付工作沒做好。天這么熱，這十塊錢權(quán)當(dāng)是給大娘車費了吧?！笨粗洗竽餄M意地離去，收銀員理解了經(jīng)理的良苦用心，更明白了公司一再提倡的“你心我心，將心比心”的意義。

在很多商店里，營業(yè)員在顧客選購東西時都和顏悅色，但是如果顧客挑了半天不滿意，營業(yè)員往往就會甩臉子。然而在胖東來，不管你買與不買，營業(yè)員都始終春風(fēng)滿面。

曾經(jīng)有一位女顧客帶著孩子來挑學(xué)習(xí)桌，營業(yè)員安裝了兩個樣品給她看，她才滿意，付了錢之后她接到一個電話，又反悔說不買了，要帶著孩子去朋友家。雖然白白忙活了兩個小時，這位營業(yè)員二話沒說，給顧客把錢退掉，還順帶給哭鬧不休的小男孩買了個冰淇淋吃。結(jié)果，不到一個星期，這位女顧客又到胖東來把桌子買走了。都說“買賣不在，仁義在”，其實，只要仁義在，買賣總還會再來。

室雅客來勤

除了超值的一流服務(wù)，讓顧客流連忘返的還有胖東來的購物環(huán)境。有人這樣解釋胖東來的扎堆現(xiàn)象：連地面都是锃光瓦亮的商場，你叫我們怎么能不扎堆？

走入胖東來的購物中心或者超市，有兩個現(xiàn)象在其他商店很難看到：一個是營業(yè)員時不時地在揩拭自己的柜臺玻璃，另一個就是走哪兒都會遇到一兩個保潔員在通道上賣力擦地，那股認(rèn)真勁兒就像給自己家打掃衛(wèi)生。胖東來對環(huán)境衛(wèi)生的重視并非只做表面文章，而是從地下停車場到頂樓，從商場衛(wèi)生間到消防室和電工配電室，從辦公室到娛樂中心，要求不留任何死角，所有地方都必須干干凈凈、整潔有序，不亞于五星級酒店的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

然而，五星級的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)也意味著巨大的人力和資金投入，胖東來的地板為什么那么亮？那是拿真金白銀和汗珠子換來的。以營業(yè)面積23，000平方米的許昌生活廣場為例，單單保潔人員就有100名，她們分為上午一班和下午一班，輪流維護(hù)商場的環(huán)境衛(wèi)生。晚上打烊后，還會有幾十個人做清潔保養(yǎng)，她們會拿著小毛刷，慢慢地、一點一點地刷洗。據(jù)統(tǒng)計，胖東來在清潔上每年要花幾百萬人民幣。

消費者喜歡到胖東來購物，而且來了以后像待在家里一樣不愿離開，很大一部分原因是由于這里的環(huán)境整潔明亮、一塵不染。這樣的環(huán)境，胖東來人自己看了也開心。于東來曾經(jīng)感慨說：我什么時候最開心？就是早上商店剛剛開門，顧客還沒進(jìn)來的時候。為什么？那時整個商場非常整潔，非常漂亮，有時候我都不舍得讓顧客進(jìn)來，不想讓任何人來破壞這種完美。

顧客都是“東來控”

在許昌，人們把時不時就去胖東來逛一圈的顧客叫“東來控”。這“東來控”不僅在許昌遍地都是，在新鄉(xiāng)也有大批人群，他們親切地稱胖東來為“新鄉(xiāng)小胖”！胖東來在新鄉(xiāng)的第一家分店——胖東來新鄉(xiāng)百貨（營業(yè)面積42，000多平方米）是在2005年12月開業(yè)的，不久后新鄉(xiāng)胖東來生活廣場在2007年3月隆重開業(yè)（營業(yè)面積20，000多平方米）。作為一個較為發(fā)達(dá)的商業(yè)城市，新鄉(xiāng)之前已經(jīng)擁有沃爾瑪、臺灣丹尼斯百貨、世紀(jì)華聯(lián)以及大商新瑪特等實力強(qiáng)大的零售巨頭，但是自從胖東來進(jìn)駐新鄉(xiāng)之后，它的兩家店就成為新鄉(xiāng)老百姓心中的購物首選。

新鄉(xiāng)人評價說，正因有了胖東來，才使新鄉(xiāng)的商家管理產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，其他的商家都在學(xué)習(xí)胖東來的管理，諸如人性化服務(wù)，還有環(huán)境衛(wèi)生等。

不過，今年胖東來宣布將在2015年關(guān)閉新鄉(xiāng)兩家店，這個消息對于新鄉(xiāng)零售商業(yè)圈和老百姓的影響不亞于一場地震。

胖東來為什么要撤離新鄉(xiāng)？

“美”

在胖東來——文化篇

“我們追求的不是在這個城市開多少家店，而是讓每一條街道都形成一種文化?！?/p>

—— 于東來

2013年，胖東來宣布新鄉(xiāng)兩家店面的租期到2015年結(jié)束，結(jié)束之后將不再續(xù)租。再加上2012年胖東來關(guān)閉了許昌幾家連鎖超市和便利店，這引起了外界很多猜測。胖東來已經(jīng)是一個公眾公司了，任何一點風(fēng)吹草動都會引發(fā)公眾關(guān)注，更別說“關(guān)店”、“撤離”這樣的大事了，于是一時間眾說紛紜。

但實情令人大跌眼鏡，首先，所有胖東來關(guān)掉的店沒有虧損的，有些店贏利狀況還不錯，比如，2012年關(guān)閉的許昌一家超市，每年利潤就有七八百萬。

其次也不是因為租金上漲不再續(xù)租，租金上漲是社會趨勢，并非胖東來一家遇到的情況，難不成因為租金上漲大家就不做生意了？

所以，胖東來絕非經(jīng)營不善“被動”關(guān)店，而是經(jīng)營不錯狀態(tài)下的“主動”關(guān)店。

這就是許多人的不解之處了：既然賺錢著呢，還經(jīng)營得不錯，那為什么要關(guān)店呢？

于東來的哲學(xué)確實不是那么容易讀懂的，我們看看他怎么說！

“一個公司從幾十個人到幾百個，到我們目前這樣上萬人，需要經(jīng)過很長一段時間的發(fā)展，但是胖東來從2005年發(fā)展到今天這個規(guī)模只用了七八年時間，我們擴(kuò)張得有點快。規(guī)模一大，我發(fā)現(xiàn)我們就不如以前做得那么精細(xì)、那么好了?！?/p>

果真是看不懂的胖東來，別家都爭著擴(kuò)張規(guī)模，它卻主動控制店面數(shù)量。

人們問于東來：“你給自己的這些店打幾分？”

他回答：“5分?！?/p>

“那么，滿分是10分了？”

“不，”于東來回答，“滿分是100分，我們現(xiàn)在只有5分，我力爭未來能達(dá)到50分。”

這樣一家被零售同行譽(yù)為學(xué)習(xí)榜樣，并讓同城對手甘拜下風(fēng)的零售連鎖品牌，于東來的自我評價竟然只有5分，這種自我要求不可謂不嚴(yán)苛。于東來心中的商業(yè)理想究竟是怎樣一個境界？

商業(yè)的盧浮宮

在許昌胖東來的生活廣場，大樓正門的最上方赫然列著一行醒目的大字：讓這里成為商品的博物館，商業(yè)的盧浮宮。如果能夠理解這句話，也就理解了于東來的苦心。

于東來剛開始經(jīng)商時也和大多數(shù)人一樣是為了賺錢，但他并沒有停留在商人的身份止步不前，而是逐漸把視線擴(kuò)展到商業(yè)之外的更廣范圍。如今的他這樣闡述自己的經(jīng)營理念：“我們追求的不是在這個城市開多少家店，而是讓每一條街道都形成一種文化?！?/p>

在零售行業(yè)里，胖東來恐怕是第一家把商業(yè)當(dāng)作文化來經(jīng)營，把商品當(dāng)作展品來看待的企業(yè)。它不僅僅在銷售商品，同時也在傳播知識和文化。比如，在胖東來電器城，三星專屬柜臺有大幅招牌為消費者介紹三星品牌和三星企業(yè)的發(fā)展史；手機(jī)柜臺旁邊則有精心設(shè)計的實物展柜，介紹移動電話的發(fā)展歷程以及移動通信史上的十件大事；在銷售凈水器的柜臺里則有一個大幅招牌介紹自來水的現(xiàn)狀和凈水器的凈水原理。在胖東來購物，消費者不僅買到了商品，同時也了解了不少專業(yè)知識、拓展了視野。

再比如，在許昌的生活廣場里，信步購物走廊，你會看到一排排精心制作的展板，圖文并茂地講述“商業(yè)發(fā)展史”——從作為原始貨幣的貝殼講起，一直講到如今的商業(yè)全球化大潮；員工值班室的走廊里有“國際零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程”以及“超市發(fā)展歷程”的彩圖展板，讓員工的知識儲備里也增添國際化色彩和商業(yè)歷史背景。

在胖東來的旗艦店——許昌時代廣場，還未走入商廈，你就會看到右面一排側(cè)墻上陳列著人類歷史上偉大哲學(xué)家的大幅頭像和介紹：老子、羅素、尼采等。更令人驚嘆的是一系列對宇宙介紹的彩色展板：從廣大浩瀚的無垠宇宙一直到微細(xì)的納米粒子，從宏觀到微觀，視角恢宏的背景知識讓我們領(lǐng)悟到人類在這個宇宙星系中是多么短暫和渺小。就連地下停車庫的豎柱上也貼滿了名人名言，其中一則名言是盧梭的話——我認(rèn)為人實際上只能劃分為兩類：有思想的人和沒有思想的人。

快時代 慢生活

的確，如果人分兩類的話，那么于東來就歸屬于有思想的那類人。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在苦苦思索如何擴(kuò)大規(guī)模、開設(shè)更多店面的時候，他卻反其道而行之——倡導(dǎo)起“慢生活”的理念。

古人曰：夫物速成則疾亡，晚就則善終，朝花之草，夕而零落，松柏之茂，隆寒不衰，是以大雅君子惡速成（《三國志·魏志》）。大意是，事物發(fā)展過快，反而衰亡也快。緩慢、穩(wěn)定的發(fā)展則有長久、圓滿的成果。所以真正有見識、有德行的君子，很忌諱速成。然而在現(xiàn)代社會，時間壓力讓每一個中國人都像在跑步機(jī)上被動地機(jī)械奔跑，想慢也慢不下來。于東來是如何幡然醒悟的呢？

“人的思想是一步一步升華的，不可能一生下來就多么高尚，我也是逐漸進(jìn)步的。以前我走了不少彎路，急忙開了很多店，但是開這么多店我們的管理是否能到位？我們的店面是否很整潔，員工是否很開心？”于東來的結(jié)論是：公司的管理系統(tǒng)和制度還有很多地方需要完善，員工也需要健康的生活，因此必須控制胖東來的發(fā)展速度。

每周二閉店也好，把新鄉(xiāng)和許昌的店面關(guān)閉也好，這些決策一方面折射了他對于企業(yè)“以人為本”的深度思考，另一方面也是向全社會傳遞一種信號——我們的社會需要慢一點，理智一點，不要那么急功近利，我們的身體和靈魂都需要休整。

“把節(jié)奏慢下來，起碼不要太急，太急會有大病?！庇跂|來是從自己的親身經(jīng)歷中得出了教訓(xùn)。最初開店的時候他只想掙錢，后來就想證明自己強(qiáng)勢，比別人優(yōu)秀，再進(jìn)而出于善心、想照顧更多的人，因此就快馬加鞭地發(fā)展連鎖店。曾經(jīng)在開店的時候他一天只睡3個小時，就睡在地板上，一個月天天睡地板，最后身體難免抱恙——他患上了心臟病！經(jīng)過一段時間的身心調(diào)養(yǎng)之后，于東來認(rèn)真思索起健康的意義：“你對你的身體尊重嗎？你愛你的身體嗎？它也是你的朋友，它也有它的需要，它也需要愛，你拿它的健康來滿足其他人的利益，你說應(yīng)該嗎？”他看過一些歐洲電影，越來越推崇西歐的慢節(jié)奏生活方式——歐洲人信奉工作與生活的平衡。

工匠精神

盡管處在河南許昌這樣一個四線城市，于東來對于自己的要求卻是做世界一流的零售業(yè)態(tài)，為了實現(xiàn)這一理想，他要求每位員工都要發(fā)揚工匠精神。

工匠精神？在非制造業(yè)的零售領(lǐng)域提倡工匠精神？對，你沒有看錯。于東來就是這樣思考和要求的。在胖東來，營業(yè)員不僅要成為“商品專家”——通曉商品的原材料來源、質(zhì)地、加工工序、性能用途，也要成為“服務(wù)專家”——懂得以專業(yè)的方式分揀、封裝和擺放商品，以專家的思維向顧客介紹商品。

在許昌胖東來生活廣場的五樓餐飲部，立柱上貼著多幅“壽司之神”小野二郎的格言，其中一幅這樣寫道：“我們的技術(shù)沒有秘訣，我們只有每天不斷地努力，所有細(xì)節(jié)都必須仔細(xì)檢查，只要足夠認(rèn)真，手藝便會熟練，不好吃就不能上桌，一定要比上次更美味才行?！?/p>

現(xiàn)年86歲的小野二郎是全球最年長的米其林三星大廚，他在日本東京銀座的一間小小的地下室開設(shè)的壽司店只有10張座位，需提前一個月訂位。他的店只提供壽司，不賣其他任何小菜和飲料，人均起價3萬日元，吃過的人都感嘆是“值得一生等待的壽司”。小野二郎這種一輩子只做一件事，并且把它做到了極致的精神，就是于東來推崇的工匠精神。

在于東來的眼里，每一件商品不是簡單的物品，而是凝聚了生命、思想、感情的藝術(shù)品，是有靈魂的。只有欣賞它、尊重它、愛它、懂它，才能將商品之“美”傳達(dá)給顧客，讓顧客真正地享受這種美。

所以于東來常對員工說，一件商品并非賣掉就完事了，而是要對顧客負(fù)責(zé)，把商品的價值和功能向顧客介紹清楚。比如，對于服裝和鞋這類商品，營業(yè)員要了解它們的原材料、質(zhì)地和加工程序以及產(chǎn)地，才能讓顧客覺得物有所值；同時還要了解特殊材料的注意事項、洗滌方法和保養(yǎng)方法，才能教顧客買回去如何打理它們。

倡導(dǎo)工匠精神的胖東來，為了把員工培養(yǎng)成為“醫(yī)藥專家，珠寶專家，服飾專家，電器專家，電工專家，保潔專家，存包專家……”，建立了一套專業(yè)的星級評定體系。這套星級評定體系遵循三大原則：公平公正公開、星級可升可降、多角度評估，讓每位一線員工都有機(jī)會成為受人尊敬的明星員工。有了這樣一套星級評定體系，普通崗位上的勞動者只要安心鉆研本職業(yè)務(wù)，憑借精湛的專業(yè)能力，不必升職當(dāng)官，也能成為業(yè)務(wù)明星，獲得勞動者本應(yīng)享有的職業(yè)尊嚴(yán)。

在胖東來官方網(wǎng)站首頁上，有這樣一句話：將畢生歲月奉獻(xiàn)給一門手藝，一項事業(yè)，一個信仰，這個世界上能有多少人做到呢？如果你能做到，你就是幸福的！的確，如果每個員工能夠以這樣的精益求精的姿態(tài)來對待工作，工作就不僅僅是一種謀生的手段，而是一種生命價值的體現(xiàn)。

精細(xì)化轉(zhuǎn)型

當(dāng)眾多企業(yè)急于增長、急于擴(kuò)張的時候，胖東來卻放慢了腳步，停下來看看“內(nèi)在的靈魂”是否跟上了外部的發(fā)展速度。比照世界上最優(yōu)秀的單店，從環(huán)境、商品、管理到人員的精神面貌和專業(yè)能力，于東來認(rèn)為自己還差得很遠(yuǎn)，即使是只跟自己比，也有好賴優(yōu)劣之分，能與旗艦店許昌時代廣場相看齊的分店不多。

因此，于東來才說：“壓縮企業(yè)規(guī)模是因為我們的經(jīng)營管理能力還管理不好這么多店面，不能保證讓員工幸福的成長，不能保證企業(yè)理念的良好落實，服務(wù)不達(dá)標(biāo)，讓顧客失望、涼心，這樣更浪費員工的青春，我也很累。這都是我早期盲目發(fā)展的苦果，我會根據(jù)自己的實際能力控制企業(yè)的規(guī)模！”

在他看來，企業(yè)必須要從傳統(tǒng)管理轉(zhuǎn)向信息管理，專業(yè)化程度和精細(xì)化程度必須提高，但目前胖東來的技術(shù)跟不上、流程不夠清晰、系統(tǒng)不夠完善、標(biāo)準(zhǔn)不夠清楚，員工對商品的理解、對商業(yè)文化的理解、對服務(wù)的理解都不到位，距離做一個業(yè)態(tài)領(lǐng)袖還差得很遠(yuǎn)。

因此，于東來決定把工作重點放在加強(qiáng)精細(xì)化管理上面，通過制度細(xì)化來提升每一個胖東來人的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。于東來相信，唯有經(jīng)過精細(xì)化的轉(zhuǎn)型蛻變，胖東來才能真正把零售業(yè)做成一種文化現(xiàn)象。

胖東來專門設(shè)立了一個崗位實操小組和一套崗位實操的標(biāo)準(zhǔn)來落實這種精細(xì)化管理，崗位實操小組成立于2008年8月，由各部門的精兵強(qiáng)將兼職組成，該小組目的是讓公司每個崗位都有工作標(biāo)準(zhǔn)，任務(wù)是組織和督促各部門根據(jù)本部門實際情況，制定崗位實操手冊，并且吸取一線員工的反饋意見，對崗位標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂和完善。公司認(rèn)為，制度應(yīng)當(dāng)服務(wù)于人，因此這套崗位實操標(biāo)準(zhǔn)的宗旨是“從員工中來，更要服務(wù)于員工”，標(biāo)準(zhǔn)的制定成冊經(jīng)歷了一個從簡到繁，再從繁到簡的反復(fù)討論、實踐和修改的過程。值得一提的是，這套崗位實操標(biāo)準(zhǔn)都是由一線員工自己來制定，由于是從實踐中來，所以保證了標(biāo)準(zhǔn)的可操作性，并且也滿足了80后和90后新生代員工的需求——自己動手，發(fā)揮個人的創(chuàng)造性，實現(xiàn)掌控感。

目前胖東來劃分成10個部門：超市部、服飾部、電器部、珠寶部、醫(yī)藥部、餐飲部、時代廣場、商品部、職能部門和管理崗位。這10個部門一共有121個崗位，其中有35個崗位的操作流程比較成熟，已經(jīng)被印刷成崗位實操手冊，有12個崗位的操作流程還拍成了視頻資料。剩余的46個崗位標(biāo)準(zhǔn)在逐步制作，另外75個崗位標(biāo)準(zhǔn)仍在修訂完善之中。

以餐飲部為例，中餐的制作標(biāo)準(zhǔn)和流程是比較模糊的，我們國人也都習(xí)以為常。但是在胖東來不僅有清晰的驗貨和收貨標(biāo)準(zhǔn)（包括肉類、蔬菜類、干貨類和調(diào)料類收貨標(biāo)準(zhǔn)），而且有嚴(yán)格的加工標(biāo)準(zhǔn)，其描述程度尤如一本西餐菜譜那樣精確和詳細(xì)。以《超市部果蔬課員工服務(wù)手冊》的香菜加工流程為例（除了文字描述還有照片配圖）：

分揀：對成捆包裝的蔬菜按照商品標(biāo)準(zhǔn)分類。

去根：對蔬菜根部進(jìn)行去除。

去土：對蔬菜根部泥土進(jìn)行清理。

去黃葉、壞根：對去土后的香菜上的黃葉、壞根進(jìn)行挑揀、去除。

捆扎：對清理后的蔬菜按照商品的價格和顧客消費習(xí)慣按量進(jìn)行捆扎。

成品：香菜不能用水清洗（清洗易壞）。

有了這樣一套標(biāo)準(zhǔn)化的崗位實操細(xì)則，對于企業(yè)來說，意味著運營中擁有了統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)知識管理的重要一環(huán)。而對于員工來說，有了這樣精細(xì)化的崗位標(biāo)準(zhǔn)，上崗操作變得更容易，專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能得以快速提升，專家級的營業(yè)員得以培養(yǎng)成功。一個佐證是，胖東來的員工到了其他企業(yè)很快都會被委以重任，哪怕是胖東來出去的一個保潔工，到了其他企業(yè)也會被提拔成為保潔主管。

胖東來的視野不僅僅局限在企業(yè)內(nèi)部，它還關(guān)注整個零售行業(yè)的制度化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。有感于整個中國零售行業(yè)在政策和標(biāo)準(zhǔn)上的各種不完善，胖東來把自己精心制作的崗位實操手冊全部放在網(wǎng)站上公開，無私地與大家分享，希望與同行共同進(jìn)步！于東來本人是個真實到透明的人，胖東來公司也倡導(dǎo)玻璃般透明的經(jīng)營，因而通常只是在內(nèi)部分享的公司文件，比如干部評估結(jié)果、員工星級評定標(biāo)準(zhǔn)、崗位操作細(xì)則、顧客投訴記錄等都被放在公司網(wǎng)站上公開，任人查閱和分享。

“信”

在胖東來——信仰篇

“真實的胖東來應(yīng)該是一個布道的平臺，而非一個經(jīng)商的企業(yè)?！?/p>

—— 于東來

胖東來被一些業(yè)界同行稱為零售業(yè)中的海底撈，因為它們同屬服務(wù)行業(yè)，同樣以差異化服務(wù)聞名，同樣以關(guān)愛員工著稱。

曾經(jīng)有記者問海底撈的創(chuàng)始人張勇：“海底撈公司的短板在哪里？”張勇答：“大多數(shù)員工沒有激發(fā)出主動性，他們不知道為什么活著，工作的價值到底在哪里。我期待員工忠于他自己的生命價值，而不是海底撈或者我個人的價值?！睆堄碌幕卮痫@示了一個優(yōu)秀企業(yè)家的視野，已經(jīng)從關(guān)注企業(yè)規(guī)模和財富創(chuàng)造，轉(zhuǎn)移到了關(guān)注員工的個體價值和信仰層面。

對于“為什么而活”這個問題，于東來不僅深入地思考過，同時也十分樂于把自己的思考向員工傳播。只上過七年學(xué)的于東來，曾經(jīng)在人生的大海里苦苦漂泊和掙扎，經(jīng)歷過不少常人難以承受的挫折和失敗，當(dāng)他終于明白一些樸素的人生道理之后，他希望把這些人生經(jīng)驗告訴年輕人，讓他們少走彎路。

“真實的胖東來應(yīng)該是一個布道的平臺，而非一個經(jīng)商的企業(yè)?！彼o胖東來的定位是修道院，給自己的定位則是愛的布道者，“現(xiàn)在很多人不幸福，是因為認(rèn)為工作只是為了掙錢，根本不熱愛自己的工作，所以感受不到工作的快樂！我做生意做了這么多年，我希望這個經(jīng)驗?zāi)茏尯芏嗳嗣靼?，做生意是因為你喜歡才去做的。只要用心，你就能做成最好的。就像你愛一個人，你只要用心去愛，在她心目中你就是最值得愛的人，因為你把所有的愛都給她了。”

在企業(yè)里，于東來既是大哥，也是睿智博學(xué)的老師。他時不時給員工寫封公開信、說說心里話；他告訴大家“公平、自由、快樂和博愛”是胖東來人的價值觀；他對員工講述宇宙之浩瀚以及人類之渺?。ㄈ肆Y源部把這些關(guān)于宇宙星空的內(nèi)容做成展板陳列）；他叮囑員工， 要好好呵護(hù)自己的心靈，讓它保持簡單和純凈；他推薦員工閱讀《工匠精神》、《舍得》、《厚道》、《活法》等書籍；他給員工制訂了詳細(xì)的工作規(guī)劃和生活規(guī)劃，包括如何在職業(yè)上步步發(fā)展，如何選擇住房和家具，如何娛樂等；他教育員工們遵守交通規(guī)則——騎摩托車戴頭盔、紅燈停綠燈走；他告訴大家要舍得付出，不要急功近利，要腳踏實地、精雕細(xì)琢地去工作和生活。

除了大哥、老師和布道者的身份定位，于東來還擔(dān)當(dāng)著藝術(shù)家的角色?！敖裉煨菹?，賣場的幽靜讓我陶醉，我深愛著我的天堂?！庇袝r候，看著自己的一塵不染、整潔有序的商店，于東來會產(chǎn)生一種藝術(shù)家的情懷。在零售行業(yè)里，像于東來這樣的老板恐怕不多，他把商品當(dāng)作精致的藝術(shù)品來看待，把商場當(dāng)作典雅的博物館來看待，或許在外人看來這是一種差異化的經(jīng)營手段，但是就他而言卻是一種本性的流露和追求——商業(yè)本身就應(yīng)該是美的，是快樂的，是充滿愛的，這就是他獨特的商業(yè)哲學(xué)！

他也不懼怕外部競爭，有人問：電商的發(fā)展勢頭很猛，擔(dān)心不擔(dān)心電商在將來會取代胖東來？他回答說，不擔(dān)心，如果電商的確比我們做得更好，能夠給顧客帶來更多的美好體驗和便利服務(wù)，胖東來被電商取代也很好啊。

其實，胖東來不懼電商是因為它提供給顧客的是一種“體驗的藝術(shù)”，而非簡單的商品買賣，這種美好的五星級的顧客體驗是電商不能給予消費者的。在許昌，胖東來已經(jīng)成為大家生活中的“第三方場所”，人們已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，上班之余，家庭生活以外，就是到胖東來走上一遭，感受親情式服務(wù)，欣賞展覽式的商品陳列。

但于東來更希望人們關(guān)注他的哲學(xué)，而不是經(jīng)營。“經(jīng)商，不只是經(jīng)營商品，更要經(jīng)營人品。”他一再強(qiáng)調(diào)這一點，“我們不光讓員工學(xué)會怎么去掙錢，更多的要讓員工學(xué)會怎么做人、做事，理解生命，理解生活，然后去安排自己的生活?！彼嬖V員工，一定不能只把自己當(dāng)成“看攤兒”的，要把自己的工作當(dāng)成事業(yè)，充滿激情地工作，熱愛自己的工作。唯有熱愛，才會幸福。

盡管胖東來的員工們未必能夠充分理解和接受于東來的思想，但是他們心里朦朦朧朧地知道：東來哥這是帶著我們往高處走！不知不覺地，他們已經(jīng)在實踐東來哥的教導(dǎo)——不急功近利，精研專業(yè)，舍得付出。在許昌當(dāng)?shù)?，胖東來人已經(jīng)成為一種誠信精神的象征，穿著綠色工裝的胖東來人是許昌當(dāng)?shù)貍涫茏鹬睾托湃蔚母咚刭|(zhì)人群。

黎巴嫩詩人紀(jì)伯倫在他的一首詩中這樣寫道：“從工作中愛生命，你就懂得了生命最深的奧秘?！?dāng)你帶著愛工作的時候，你便與自己、與人類、與上帝連成了一體?！屇沆`魂的氣息，進(jìn)入你所制造的一切。工作就是眼睛能看得見的愛！”

于東來和他的員工未必讀過這首詩，但這首詩的意境已經(jīng)深駐他們心中：工作是眼睛能看得見的愛——如是，愛在胖東來，不僅對員工有愛，對顧客有愛，對商品也有愛——從工作中愛生命，用愛把零售做成藝術(shù)！

于東來屢出奇招，挑戰(zhàn)人們的商業(yè)常識；經(jīng)營績效也奪人眼球，招來眾多“圍觀者”。然而一旦引人矚目，必會引發(fā)議論，眾說紛紜，有貶有褒。

褒者稱：“這絕對是中國最好的店。”說此話的可不是什么無名小卒，他們是上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建和中國連鎖協(xié)會會長郭戈平，二位是零售商業(yè)界的元老和資深專家。

貶者則先揚后抑，說：“作為企業(yè)經(jīng)營者，我對于東來先生的商業(yè)模式創(chuàng)新思維和開拓市場競爭新領(lǐng)域的魄力深感欽佩；但興奮過后，冷靜思考，我認(rèn)為胖東來模式具有局部、短期的行業(yè)啟發(fā)性，不具備廣泛、長期的推廣和學(xué)習(xí)意義。”說這話者亦大有來頭，乃企業(yè)家大鱷商圈——正和島之島中人。

雙方雖未正面交火，卻也引經(jīng)據(jù)典，從西方管理理論到東方管理哲學(xué)，從杰克·韋爾奇到稻盛和夫，闡述著各自的觀點。

更有甚者，從咨詢公司到各類媒體，長篇累牘，接二連三地把胖東來當(dāng)作重要案例來研究解讀。

應(yīng)該說這并非壞事，思維碰撞才能迸發(fā)出智慧的火花，問題是這些“解讀”卻引發(fā)了于東來的諸多苦惱。于東來差不多要大聲疾呼了：“請關(guān)注我的哲學(xué)，而非經(jīng)營?！?/p>

原本，在商言商是再正常不過的了，但于東來反復(fù)強(qiáng)調(diào)：他的很多商業(yè)行為，并不像許多人分析的那樣僅限于商業(yè)目的，他有更深層次的思考，那就是他的哲學(xué)?！拔业睦硐氩⒉皇亲鲆粋€商人，哪怕是個杰出的商人，我要做思想家、哲學(xué)家，我的使命是做‘愛的傳道者?！边@可是語出驚人了，怪不得于東來說：那么多人“讀”他，卻至今還沒有人“讀懂”過他。

觀點概要

胖東來是河南許昌一家區(qū)域性零售龍頭企業(yè)，它的經(jīng)營之道屢屢挑戰(zhàn)人們的商業(yè)常識。

“愛”在胖東來——員工篇：胖東來舍得“高投入”，給員工的薪水是當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的兩倍水平，讓員工過上體面的生活；胖東來對員工的健康體貼入微，上班時間允許員工坐著休息以避免靜脈曲張的職業(yè)病，每周二閉店讓員工充分獲得休息。

“舍”在胖東來——顧客篇：胖東來把顧客看成一家人，為顧客提供的是親情式服務(wù)，為了讓每一位顧客都滿意，胖東來規(guī)定自己沒有的商品可以代顧客訂購，顧客不滿意的商品可以無條件退貨，而且顧客可以享受各種免費服務(wù)：免費修理電器，免費修鞋，免費熨燙等。

“美”在胖東來——文化篇：在零售行業(yè)里，胖東來恐怕是第一家把商業(yè)當(dāng)作文化來經(jīng)營，把商品當(dāng)作展品來看待的企業(yè)。它不僅僅在銷售商品，同時也在傳播商品知識和商業(yè)文化。胖東來希望把商店做成商品的博物館和商業(yè)的盧浮宮，讓顧客在購買的同時享受商業(yè)之美和藝術(shù)之美。

“信”在胖東來——信仰篇：“真實的胖東來應(yīng)該是一個布道的平臺，而非一個經(jīng)商的企業(yè)?！眲?chuàng)始人于東來希望人們關(guān)注他的哲學(xué)，而不是經(jīng)營。他給胖東來的定位是修道院，給自己的定位則是愛的布道者：“我們不光讓員工學(xué)會怎么去掙錢，更多的要讓員工學(xué)會怎么做人、做事，理解生命，理解生活，然后去更好地安排自己的生活?！?/p>

胖東來的六項服務(wù)創(chuàng)新舉措

1不滿意就退貨

顧客買東西，最擔(dān)心的就是買了不合適，買了再后悔。在胖東來，顧客可以沒有任何理由地退換貨。剛剛推出這項政策時，胖東來的退貨率和損耗率有所上升，但是從長期來看，無理由退貨政策贏得了顧客信任，讓顧客買東西時再沒有任何后顧之憂，為胖東來賺來了超高的人氣和口碑。

2理性消費

胖東來不鼓勵顧客大手大腳地花錢，而是倡導(dǎo)理性消費。近年來它減少甚至幾乎停止了各種促銷活動，以免顧客盲目購買打折物品。在胖東來的珠寶柜臺上方有一則溫馨提示：理性消費更幸福。下方用小字注明：胖東來提醒大家根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況，理性選擇，不要承擔(dān)不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，把錢用在更實用的地方。

3補(bǔ)退差價

胖東來另外一項深得民心的承諾是“7日內(nèi)商品正常調(diào)價，給予退差價”。就在不久前，由于國際金價暴跌，在胖東來購買黃金飾品的顧客就享受這個政策，紛紛前來補(bǔ)領(lǐng)差價。

4免費服務(wù)

胖東來有自己的電器修理部和修鞋部門，是純粹的成本中心。電器修理部是與胖東來電器城同時成立的。不僅從胖東來購買的電器可以在這里修理，其他地方購買的電器也可以拿到這里免費修理。修鞋部亦是如此。

5投訴獎勵

對于顧客的投訴，胖東來不僅不反感，而且還鼓勵和獎勵，為此專門設(shè)立一個500元的顧客投訴獎：經(jīng)當(dāng)天的值班經(jīng)理核實確認(rèn)，發(fā)給顧客500元投訴獎勵。

6缺貨登記

凡是顧客在胖東來有買不到的商品或者緊急需要，可以撥打急購熱線。胖東來負(fù)責(zé)在全國進(jìn)行信息查詢，盡快采購貨品，哪怕去對手店里買，也不要讓顧客失望。曾有一位顧客為家中病人急購四兩蕎麥面做藥引子，在各處沒有買到，就在胖東來進(jìn)行了缺貨登記，后來胖東來派專人采購了蕎麥面，交到顧客手里，解了顧客之急。

于東來的人生三道彎

少年時的于東來不算個好學(xué)生，只上了七年學(xué)就輟學(xué)踏入了社會這所大學(xué)校，他做過各種小生意，干過各種小工，還到國營工廠工作過。1989年他開始做些煙酒小生意，因為做生意不規(guī)范，沒賺到錢，還賠了幾十萬。

1995年

胖子店開業(yè)：不再急功近利

時間到了1995年，剛好許昌的望月樓附近有一門面房轉(zhuǎn)讓，于東來接了過來。這一年3月12日，望月樓胖子店正式開業(yè)。這是他人生中的第一個轉(zhuǎn)折點，他反思過去，為什么會遇到那么多挫折和坎坷？不是因為命運不好，而是太急著發(fā)財，太急功近利。別人只要說哪里有容易掙錢的機(jī)會，他馬上就去，也不管犯不犯法。結(jié)果很慘。

多次挫折讓于東來領(lǐng)悟了人生的樸素真理，那就是無論干什么，都應(yīng)當(dāng)腳踏實地，一點一滴地去做，不要急功近利，不是自己的堅決不要！從那以后，別人再告訴他哪里好掙大錢，他堅決不去，就待在店里好好經(jīng)營。

1999年

胖子店重新開業(yè)：不再只為自己賺錢

轉(zhuǎn)眼到了1998年初，胖東來在許昌已經(jīng)小有名氣。但一次突如其來的火災(zāi)事件，使于東來跌入了低谷。因為一個人調(diào)戲并打罵店里員工，為了出這口氣，于東來報了案，那人為了報復(fù)而放火，商店化為灰燼，八條無辜生命成了冤魂。

那段時間，員工都陪著他，很多朋友來店里看于東來，不相識的人也前來慰問、送錢、送物。最讓于東來刻骨銘心的是，有一位不相識的大娘找到他，拉著他的手說：“孩呀，千萬別趴下，如果沒錢，俺和你大伯存了兩萬多，給你拿來用吧！”于東來掉著淚說：“娘，您放心，我不會趴下的，我會好好干，您放心吧！”

1999年，胖子店重新開業(yè)。從那時起，于東來意識到，這么多顧客支持自己，如果不好好干，就對不起大家。于東來對員工講：這個店不再只是我們自己的，也是屬于大家和社會的。胖東來這個品牌分量很重，我們只能把它做好，決不能隨意給它的品牌形象抹黑。

2012年

胖東來決定每周關(guān)店一天：不再求快，而求自在

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速騰飛，胖東來也在發(fā)展壯大，從一個40平方米的糖煙酒小店，發(fā)展成為如今多家連鎖店的規(guī)模。但快速擴(kuò)張的忙碌生活，不僅讓于東來的身體狀況不佳，員工勞累不堪，同時也暴露出不少問題：公司的管理體制不夠完善，人才發(fā)展跟不上，“讓每位顧客都滿意”的承諾并不能落實。

痛感理想與現(xiàn)實的差距，于東來決定要放慢胖東來的發(fā)展步伐，控制店面數(shù)量，推行精細(xì)化發(fā)展，倡導(dǎo)一種更快樂、更健康的工作和生活方式，使企業(yè)“公平、自由、快樂、博愛”的價值觀真正得以體現(xiàn)。