• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      電商別再為“價格戰(zhàn)”哭泣

      2013-04-29 00:44:03張書樂
      創(chuàng)新時代 2013年7期
      關鍵詞:價格戰(zhàn)蘇寧天貓

      張書樂

      今年的“6·18”,是京東的十年店慶;京東自然擺足了主場的陣式:無論品類參與之廣,還是促銷力度之猛、持續(xù)時間之長,都可謂是“十年一遇”。當然,作為同道,當當、卓越、亞馬遜乃至天貓、蘇寧易購也不忘記共同“慶祝一番,只當是往日“生日”宴上京東從不缺席的回禮。

      只是戰(zhàn)后,每一個參戰(zhàn)方都是一把辛酸淚!

      你要戰(zhàn) 那便戰(zhàn)

      各種價格戰(zhàn),各種大優(yōu)惠,幾乎已經成為了消費者對時下電商的統(tǒng)一觀感。每月必有一戰(zhàn),每戰(zhàn)都會宣稱大獲全勝。不光是各種慶典不斷,各大電商旗下的各種門類也還會經常跳出來單挑一番,如此結果,導致了價格斗戰(zhàn)幾乎無時不有。

      作為年中大慶。京東的理由自然是過生日,盡管剛剛過完了“六一”大戰(zhàn),但這并不妨礙其繼續(xù)慶典。同樣的,其他同行們盡管不過生日,但總有各種理由來戰(zhàn)斗。

      如此一來,6月間,以京東、1號店為首的“周年店慶”和以天貓、蘇寧為首的“年中大慶”相繼拉開帷幕,電商行業(yè)陷入一片“拼價格”、“拼優(yōu)惠”、“拼服務”的紅海之中,“清倉”、“抄底”、“1折起”、“買就送”成為各大電商的通用口號。而京東因為動作最猛、價格底線近乎地板價,因此在6月18日之前,各方都足勁揚言和京東死磕:天貓在首頁進行5000萬紅包抽獎;作為還擊,京東商城拿出6.18億現(xiàn)金回饋消費者。

      這樣的結果據說來自京東的挑釁。5月31日晚,京東商城官方微博上出現(xiàn)了一條充滿了挑釁意味的挑戰(zhàn)帖“別鬧,把你們無聊戰(zhàn)書撿回去!把你們泄密郵件收起來!6月有且只有京東”。由此,京東高調宣布“6月購物狂歡節(jié)”開始。

      而應對京東的高調,蘇寧易購則發(fā)表微博“別慌,不敢接的戰(zhàn)書,現(xiàn)在準備好了?沒關系,我等你!不敢看的郵件,現(xiàn)在心發(fā)慌了?沒關系,還有呢!6月,速來!”“別吹,價格再低我們都貴就賠……六月全場商品價格舉報,別躲哦,我等你”之類的內容。直接將話題炒熱。而其他電商則紛紛跟進,如國美在線就稱:“都別裝,生日會搞個噱頭玩假摔?沒勁。0元購把用戶當計算器?沒勁。”

      你要戰(zhàn),那便戰(zhàn),成為了整個6月電商價格戰(zhàn)的主旋律,這和早前的價格戰(zhàn)稍有點不同,因為之前的火藥味更濃,隔空罵戰(zhàn)的前期炒作鋪墊更猛且密。

      就其所以,一位IT時評人說得頗為毒舌:“消費者對電商們猶如大姨媽一般的價格戰(zhàn)早已麻木了。不弄點大響動,搞得和娛樂花邊新聞一樣,只怕都沒人會想著去關注一下。這頗有點競爭對手們聯(lián)手共創(chuàng)緋聞話題的味道。”

      微博上很多網友也都認為電商“群毆”只是在聯(lián)合借勢炒作,降價不一定能達到消費者預期。一些消費者還學習電商“別字體”的風格喊出了“別忽悠”的口號。

      想不戰(zhàn) 也得戰(zhàn)

      “上次非典時候買的鹽至今還沒吃完,禽流感來了都不用買了?!边@一個嘲諷禽流感時期,因為傳說碘鹽可以抗病毒而引發(fā)搶購風潮的段子,用來說時下的消費者網購心態(tài)再合適不過了。

      筆者詢問了一些消費者,他們大多表示,對電商們之間的價格戰(zhàn)已經逐步理性,不再因為簡單的價格低廉而給自己屯下一批用不上的產品。畢竟去年11月11日一天,淘寶系的銷售額達到史無前例的192億元,幾家電商企業(yè)的銷售額超過了300億元。消費者已經非理性瘋狂了一把,此刻也該讓錢包休息休息了。

      這也直接反映到了業(yè)績之上,這場氣勢和去年光棍節(jié)相差無幾的價格戰(zhàn),并沒有帶來多少銷售。天貓公布的數據顯示,6月18日當天,天貓電器城銷售金額比去年同一天增長400%,甚至已超過去年“雙11”單日天貓電器城交易額。但其卻怎么都不樂意公布單日總銷售額。而作為主場的京東盡管宣布“6·18”店慶日刷新銷售紀錄,單日成交10.16億,但質疑聲音卻不斷,有人就指出,京東本次“6·18”真實的成交量只有區(qū)區(qū)的3億。且由于京東90%的訂單都是貨到付款,實際付款率只有80%。剔除這些因素后,實際的成交估計約2.4億。而按照京東公布的數字,其當日每張訂單單價約677元。京東商城前副總裁徐雷對此稱,“打死也不信”。

      另據網易惠惠網的數據顯示,同為價格戰(zhàn),在2012年的“8·15”中,京東流量漲幅達到132%,蘇寧流量漲幅706%。而在今年的“6·18”中,截至18日下午3點,京東流量日均漲幅僅為36%,而蘇寧流量上漲49%。無論如何,這場價格戰(zhàn)的效果都不太理想。

      不管信不信,電商們的價格戰(zhàn)已經變成了必須進行的惡性循環(huán),即使不想戰(zhàn)也不行。這次價格戰(zhàn)中,當當網就發(fā)博說:“都別吵,口水仗沒意思,休養(yǎng)生息?沒門!”

      這句話從本質上,體現(xiàn)出了當當網的無奈,曾幾何時,當當網就是那個不想打價格戰(zhàn)的異類。

      價格大戰(zhàn),是商家慣用的市場競爭策略。在電商崛起之前,實體商店早已將這種戰(zhàn)術用濫。相比實體商店,由于省去了門店的成本,電商在價格戰(zhàn)上更具優(yōu)勢,對消費者的吸引力更大。消費者之所以對電商青睞有加,無非是看中了電商開出的超低價格。

      然而,如果一些主流電商都在價格戰(zhàn),則這種價格戰(zhàn)就必然將席卷所有同行被動參戰(zhàn),畢竟這和盈利無關,而與市場份額有關。

      2010年在美國紐約證券交易所上市后,在規(guī)模與盈利的平衡中偏向盈利至上的當當,多數時間保持盈利,但市場份額卻節(jié)節(jié)敗退。原因很簡單,當當網CEO李國慶一直明確表態(tài)反對價格戰(zhàn)。

      每日經濟新聞就分析了當當2010年上市后的相關財報數據匯總后發(fā)現(xiàn),2010年至2012年,當當營收額的年度同比增長率分別為56.5%、59%和44%。值得注意的是,在近幾年電商行業(yè)飛速發(fā)展過程中,當當的增長速度遠低于同行。記者根據京東對外公布的相關數據匯總后發(fā)現(xiàn),2007年至2012年,京東銷售額年度同比增長率分別達到350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。實際上,2012年當當的增長速度甚至遠低于行業(yè)平均水平。

      當當的邊緣化,恰恰是價格戰(zhàn)打得如火如荼、其卻潔身自好的階段。李國慶發(fā)狠了:“當當賬上還有13億元,所以不用省著花,而應該主動擴大市場份額。”從3月開始,當當全面開戰(zhàn),目的就是在價格戰(zhàn)中,殺敵一千自損八百的策略下,比比誰的錢能撐到最后。

      不戰(zhàn)而勝 汝能持否?

      比起價格戰(zhàn),尋找不戰(zhàn)而勝的新途徑,無疑是深陷價格戰(zhàn)中叫苦不迭又欲罷不能的電商們共同的心聲。

      別說電商們,連非電商也在“燒火”。一直主打互聯(lián)網安全的360購物就在大戰(zhàn)之時推出“618約價”專場,針對京東、蘇寧、國美、易迅等國內一線電商商家,直播價格戰(zhàn)盛況。其隔岸觀火、趁火打劫之心可見一斑。

      當當打出的牌是將價格戰(zhàn)日?;?、品牌化,其首頁最主要區(qū)域早已從圖書讓位到了尾品會。而這個被資深電商觀察家王利陽譽為“閃購的超低折扣的銷售模式”就是將價格戰(zhàn)變?yōu)槿粘5膿屬忛W購模式,同時讓各大知名品牌成為尾品會的主力軍,讓消費者可以每天“期待”自己喜愛的品牌特價促銷,從而形成每天的消費者超強黏性。

      然則,除了比價格外,似乎傳統(tǒng)電商還是沒有找到其他的辦法。反之,本錢最雄厚的蘇寧云商卻沒有一上場就以本傷人,甚至于蘇寧還一反傳統(tǒng)品牌在實體店和網店上采取差異化供貨的模式,用線上線下同品同價的方式加入到了6月價格戰(zhàn)中。

      對此,業(yè)界非議頗多,獨立電商分析師李成東認為:“電商的毛利率就是5%-7%,實體店的成本長期在14%左右,目前還沒有看到可行的解決途徑?!边€有觀點指出,線上線下同價其結果可能是線上價格高于同行,失去競爭力,或是同價商品無貨,失信消費者。

      然則,蘇寧云商的圖謀其實并非價格之上,而是其將線下龐大門店的體驗和物流優(yōu)勢直接和線上連接在了一起。這其實就是在發(fā)揮對手所不具備的優(yōu)勢。除了京東外,物流都一直是電商的短腿,何況京東的自建物流也運行得很不盡如人意,特別是二三線城市。而蘇寧在二三線城市的賣場就毫無疑問地可以既充當倉儲、體驗店的作用,又可以加速其物流服務,讓電商最難以覆蓋的農村市場都得到開發(fā)。在此基礎上,同品同價又何妨?實體店不一定備貨,主要有體驗貨品即可……

      國美也因此被蘇寧拉下了水。只有那些純血電商,委實還沒找到除了價格戰(zhàn)以外的辦法,只好靠“零門面費”這一項,繼續(xù)沖鋒,只是別忘了,推廣費也不便宜。

      猜你喜歡
      價格戰(zhàn)蘇寧天貓
      Cartoons
      Special Focus(2021年2期)2021-05-14 09:50:50
      不打價格戰(zhàn)也能贏得漂亮! 2020年蝦苗企業(yè)要打的是價值戰(zhàn)
      當代水產(2020年2期)2020-03-17 06:57:08
      蘇寧極物旗艦店
      蘇寧并購亦喜亦憂
      華人時刊(2019年13期)2019-11-26 00:54:40
      沉著應對價格戰(zhàn) 創(chuàng)新引領行業(yè)良性發(fā)展
      蘇寧通“網”簡史
      從天貓的“新零售”變革中看商業(yè)的“新四化”
      雀氏聯(lián)姻天貓母嬰共贏奧斯卡
      生活用紙(2016年6期)2017-01-19 07:36:21
      our children
      天貓“北伐”
      中國品牌(2015年11期)2015-12-01 06:21:02
      黑水县| 临沭县| 商水县| 多伦县| 永春县| 商河县| 松阳县| 和林格尔县| 马鞍山市| 怀化市| 神木县| 札达县| 临猗县| 通渭县| 林州市| 图们市| 子洲县| 五莲县| 宁国市| 桓仁| 武汉市| 和林格尔县| 蒲江县| 三江| 慈溪市| 武川县| 从江县| 洪江市| 锡林郭勒盟| 阿勒泰市| 屯昌县| 铜梁县| 虎林市| 富民县| 苍南县| 清镇市| 玉屏| 中方县| 三穗县| 天镇县| 樟树市|