電線桿傳媒公司的“狂想曲”

按最保守估計，北京大約有10萬根電線桿，它們覆蓋面積廣，輻射用戶精準(zhǔn)，是天然的廣告平臺，正因為此“牛皮癬”廣告在人們視野中成了家常便飯不勝其擾。有沒有更好的解決方案，既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場化的方式賺到錢？我們來點好玩的—電線桿狂想曲！

近日，筆者在北京馬路上發(fā)現(xiàn)有電線桿全部戴上了鐵絲網(wǎng)做的套，套住了電線桿身子的下半部分。

經(jīng)過了解后才知道，這些鐵絲網(wǎng)做的套是用來防止亂貼小廣告的。而那些沒戴鐵絲網(wǎng)套的電線桿，每根上面都貼著一堆小廣告，令人討厭的是，貼小廣告用的膠水都很“強力”，特別不容易清除干凈。為了對付小廣告，專門有人噴上有很強腐蝕力的東西去消融小廣告上的膠水，然后再拿小鏟子鏟掉。

在北、上、廣、深這樣的大城市，電線桿上的小廣告就是最讓人討厭的城市“牛皮癬”，不僅影響市容市貌，而且還有很多虛假信息，讓人上當(dāng)受騙。

筆者雖然沒百度到北京電線桿的數(shù)量，但查閱了一下相關(guān)知識了解到，按相關(guān)要求，應(yīng)該是馬路邊上每隔50米栽有一根電線桿，而北京早在2010年就有超過2萬公里的公路里程，那意味著北京有大約40萬根電線桿，剔除掉荒郊野外的電線桿，怎么也得有10萬根電線桿需要人維護(hù)者，按每人每月維護(hù)3000根算，得養(yǎng)300多人。

來算一筆賬，北京市政府每月光維護(hù)電線桿的市容市貌就要支付近100萬元的人工和物力（按每人每月3000元算），一年就是1200萬元。而這些人還要負(fù)責(zé)維護(hù)北京路邊的公交站亭的小廣告。但不管怎么說，政府為了維持首都的臉面，還是出了血本了。

電線桿上為何那么多小廣告？

仔細(xì)分析，電線桿出現(xiàn)如此之多小廣告的理由，主要包括以下四個方面：

1.對于像房產(chǎn)中介、小餐館這樣的本地生活服務(wù)提供商來說，在電線桿上貼小廣告比任何其他方式都更精準(zhǔn)；

2.這是最經(jīng)濟(jì)有效的方式，打印一張小廣告成本也才幾分錢（真實更低），貼滿整條街的成本也非常??；相對而言，公交站亭的廣告欄很貴，且更換不方便，社區(qū)廣告欄不是隨便能進(jìn)去的，那是放黨報、放宣傳的地方。

3.時效性強，能隨時變更，隨便覆蓋即可。房產(chǎn)中介、老軍醫(yī)、婦科小門診等生意，針對的都是流動性和隨意性很強的客戶人群，電線桿小廣告能隨時變更的特性正能精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群。

4.小廣告天天被清理，站在小廣告投放方的角度，你要撕，我們當(dāng)然得繼續(xù)貼??！

據(jù)筆者觀察，給電線桿戴上鐵套套的做法雖然方便了人工清理小廣告—只需輕輕一揭就能去除小廣告，但效果還是不太明顯，膠水比較多的地方清理得也不夠干凈。按每個鐵套套20元錢計算，如果有10萬根電線桿做了這樣的處理，這項開支得數(shù)以百萬元計算。加上一年的人工和物力支出，為清除小廣告，北京市政府部門每年至少開支上千萬元。還處理得不夠徹底。

那么，有沒有更好的解決方案，既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場化的方式賺到錢？筆者和一群天天報道創(chuàng)業(yè)的i黑馬網(wǎng)的“屌絲”同事們就在飯桌上展開了狂想，于是“電線桿傳媒”狂想曲出爐了。

成立中國第一家電線桿傳媒公司

筆者與國家電網(wǎng)北京分公司和北京市負(fù)責(zé)市容市貌的部門合作，承包北京城區(qū)10萬根電線桿，成立電線桿傳媒公司。經(jīng)營范圍涵蓋廣告、互聯(lián)網(wǎng)信息、電子周邊產(chǎn)品。

然后研發(fā)出一個一米長、能很方便裝和卸在電線桿上的廣告圈圈（高度應(yīng)該正好跟路人眼睛平行），規(guī)定好貼在圈圈上的小廣告的規(guī)格，當(dāng)貼到一定量的時候，把這個圈圈拆卸下來，再把這些過期的小廣告當(dāng)廢紙賣給廢品回收站，總之要讓每一根電線桿都顯得大氣上檔次。

規(guī)范化貼小廣告之后，既解決了小廣告影響市容的難題，又有海量的廣告位可以賣給需要精準(zhǔn)傳播的本地商家。這可比在《京華時報》等都市報做廣告精準(zhǔn)多了。還可解決廣告受眾停留電線桿時間過短的問題，很簡單，電線桿有天然優(yōu)勢！和國家電網(wǎng)合作，給每根電線桿上掛靠一個萬能手機充電寶（要高端、大氣，上檔次），投擲5角錢，5分鐘就可以充好電，這5分鐘他干嗎？看廣告啊！這就叫消費“無聊時間”。

電線桿傳媒的客戶在哪里？

電線桿傳媒的廣告位分布在城市的大街小巷，既有高檔社區(qū)的電線桿廣告位，也有“屌絲”經(jīng)常出沒的電線桿廣告位，可以說電線桿傳媒的廣告位覆蓋的用戶包含了男女老少各個階層。

所以電線桿傳媒的廣告客戶有這么幾類：各大房地產(chǎn)中介公司；隱藏城市各個角落的大小門診老軍醫(yī)；本地餐館、超市便利店；以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；各大App下載二維碼廣告；尋人、尋物啟示……反正只要原來投放在DM、都市報分類廣告類目里的廣告主都是電線桿傳媒的潛在廣告客戶。

此外，按照時間段的不同，電線桿傳媒的廣告也有針對性：早上上班時間放電商公司的小廣告，中午放各大房地產(chǎn)中介廣告。下班的時候放本地餐館、超市的小廣告。晚上放各大割包皮小門診、治腳氣老軍醫(yī)的廣告。

電線桿傳媒如何盈利？

前面說到政府部門為治理電線桿小廣告，每年的維護(hù)費開支上千萬元。電線桿傳媒成立后，第一時間收編這些阿姨大叔，北京市政部門怎么也得給我補貼點。一年1200萬元就到手了，起碼養(yǎng)活了這幫清潔工。這幫清潔工再也不用費勁地鏟除小廣告了，變成了貼正規(guī)小廣告，以及抓那些沒有花錢亂貼小廣告的小青年們。未經(jīng)繳費，亂貼小廣告，背靠政府，逮到一家，直接派人到亂貼小廣告的企業(yè)店里去罰款，必須要規(guī)范。

假設(shè)一家小超市想在六一兒童節(jié)到來之時做個促銷活動，那么它總有預(yù)算的。這種商家不少，我們按0.2元一帖，保證每帖放24個小時，一根電線桿每天估計能貼20個小廣告（提前印刷好的一張印著20個小廣告的促銷海報），每根電線桿每天能掙4元（成本1元），假設(shè)光北京的電線桿有10萬根，光北京市場每天就能產(chǎn)生40萬元的營收，一月營收1200萬元，一年也有個1.44億元。這還不算黃金時段加價、周末加價等奸商行為，以及讓某款產(chǎn)品一夜覆蓋京城的整合營銷收入。

上面說了，政府幫筆者把貼小廣告的人工成本分擔(dān)掉了，剩下需要支付的是：一是海報設(shè)計和印刷成本，每年大概是3600萬元；二是銷售人員工資和提成，按廣告行業(yè)較高的提成比例20%算，一年銷售人員“工資+傭金”支出約為2880萬元；三是電線桿維護(hù)費每根每月按照20元計算，10萬根電線桿每個月維護(hù)費用200萬元，一年2400萬元；四是其他不可預(yù)知的支出400萬元。光北京市場，電線桿傳媒一年營收1.44億元，成本9280萬元，凈利潤5120萬元（即便那幫大媽的成本要我們來承擔(dān)，那么凈利也3920萬元），凈利潤率高達(dá)35.5%。

以北京市場為樣板，打通上海、廣州、深圳，估計每個城市都能賺取3000萬元至5000萬元的凈利，這四個一線城市做下來就有1.2億至2.5億元的凈利潤，再滲透到二三線的各省省會城市，組成一個覆蓋中國最有消費力的城市白領(lǐng)消費人群的電線桿傳媒網(wǎng)絡(luò)成形了。

裝免費WIFI熱點，拿到移動互聯(lián)網(wǎng)船票

筆者認(rèn)為，電線桿傳媒其實可以做很炫的移動廣告載體。先融1億美元，在北、上、廣、深城區(qū)里的每個電線桿裝免費的WIFI熱點（這可是電力企業(yè)最想干的事情），這可比分眾傳媒裝載在寫字樓里液晶屏電視里的WIFI強多了，這會成為中國第一密集高速的WIFI網(wǎng)絡(luò)。廣告語都想好了：智慧城市，免費WIFI，從電線桿開始。

這代表了什么？移動互聯(lián)網(wǎng)入口。你想想啊，WIFI是免費接入了，但智能手機用戶鏈接到WIFI前，用戶通過電線桿傳媒設(shè)置好的第一個瀏覽器頁面，可看到我們所推薦的各大App和i黑馬等熱門科技博客網(wǎng)站。

另外一個上市的戶外傳媒巨頭

電線桿傳媒要上市那是完全沒問題的。估值多少？怎么也可以比對分眾傳媒。據(jù)公開資料，分眾剛剛完成私有化，估值是36.7億美元（這個價格江南春也是認(rèn)為被低估了的，不然就沒有必要私有化）。分眾傳媒在北京的屏幕有1萬塊，電線桿傳媒在北京有10萬根電線桿，且受眾范圍比分眾傳媒廣，男女老少，走路的時候哪個不看一眼電線桿，理論上講，什么樣的廣告都適合，廣告客戶更多，而且是中國最大的戶外O2O媒體集團(tuán)，也拿到了移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，作為移動互聯(lián)網(wǎng)第一入口的話語權(quán)公司，市值至少也得按100億美元計算。