保利入淘 玩票or戰(zhàn)略擴(kuò)張？

5月20日，北京保利國際拍賣行首度登陸淘寶網(wǎng)，推出的 “傅抱石家族書畫作品”專場成功落錘，最終成交結(jié)果十分可喜，61件作品共成交58件，成交率高達(dá)到95%，并且在成交作品中有31件成交價(jià)超過起拍價(jià)10倍以上，首戰(zhàn)告捷。 不過，行業(yè)分析人士看來，在淘寶網(wǎng)C2C模式競爭力衰落的情況下，這種合作需求動力更多來自淘寶，雖然拍賣能短時(shí)間提升人氣，但不適合大面積推廣。

近年來，網(wǎng)絡(luò)拍賣在藝術(shù)品拍賣中出現(xiàn)的頻率越來越高。自1999年嘉德在線的起步之后，隨后眾多拍賣行紛紛試水，比如西泠印社2009年上線，以及上海泓盛拍賣的趙涌在線，這類都是拍賣公司自己開發(fā)的在線交易平臺。2011年HIHEY成立，藝術(shù)品電商開始出現(xiàn)專門的在線交易平臺，開創(chuàng)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易的新局面。但這兩種在線交易模式，始終都有局限性，藝術(shù)品在線交易只是藝術(shù)品交易下的一類分支。 所以規(guī)模難有起色。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年全年拍賣業(yè)網(wǎng)上成交規(guī)模約20億元，而同期的拍賣行業(yè)全年成交總額為6260.7億元。在這樣的背景下，保利選擇與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺合作網(wǎng)拍，也是希望能夠借助淘寶的人氣開拓更寬的用戶群。北京保利執(zhí)行董事趙旭表示，拍賣公司自己成立線上拍賣平臺面對的仍是原有的線下客戶群，與電商平臺的合作是為拍賣行開拓新市場。此外，通過網(wǎng)絡(luò)競拍，還能節(jié)省拍賣成本。

對于線上拍賣的公平與安全問題，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部人士則表示，線上競拍人都是保密的，能夠有效規(guī)避傳統(tǒng)拍賣中串標(biāo)圍標(biāo)等暗箱操作行為，保證競標(biāo)過程的公正性，支付款項(xiàng)方面也有支付寶作為第三方保障。

但艾媒咨詢首席分析師張毅卻分析認(rèn)為，這場網(wǎng)上拍賣結(jié)果固然不差，但這種形式從運(yùn)作層面來說，在一個(gè)焦點(diǎn)上博得了關(guān)注，但“前景不樂觀”。

“淘寶C2C模式的競爭力正在走向衰弱，且趨勢非常明顯?！睆堃阏f，對于拍賣這個(gè)特定的人群而言，更多看重的是優(yōu)良的服務(wù)和高端消費(fèi)，這與淘寶C2C便利和低價(jià)/低成本的競爭優(yōu)勢相左。

在張毅看來，要消除這種趨勢的不利影響，“要么依賴淘寶本身實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要么就利用淘寶的人氣和原有品牌，單獨(dú)開辟一個(gè)新的拍賣平臺”，但是產(chǎn)品的平臺分離出來需要執(zhí)行力和時(shí)間，“拍賣品的用戶群并不是很多，大網(wǎng)絡(luò)公司，一般不愿意干一些人氣少的活”。