關(guān)于中小企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營的探討

高金城

摘要：在中小企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)的規(guī)模總是由小到大，規(guī)?；侵行∑髽I(yè)發(fā)展必經(jīng)過程。但是，有的中小企業(yè)在發(fā)展的過程中總是急功近利，不恰當(dāng)?shù)囊?guī)?；瘯?huì)導(dǎo)致中小企業(yè)盲目投資，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)因投資過快而面臨多種嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。本文在對(duì)中小企業(yè)不恰當(dāng)規(guī)模化具體表現(xiàn)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析了不恰當(dāng)規(guī)?；o中小企業(yè)發(fā)展可能帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上提出了中小企業(yè)規(guī)避不恰當(dāng)規(guī)?；L(fēng)險(xiǎn)的具體對(duì)策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；規(guī)模化經(jīng)營；風(fēng)險(xiǎn)分析；對(duì)策

在中小企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)的規(guī)?？偸怯尚〉酱?，規(guī)模化是中小企業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的過程。但是，有的中小企業(yè)在發(fā)展的過程中總是急功近利，不適當(dāng)規(guī)?；瘯?huì)導(dǎo)致中小企業(yè)盲目投資，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)因投資過快而面臨多種風(fēng)險(xiǎn)。

一、規(guī)?；侵行∑髽I(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

一般來說，中小企業(yè)的發(fā)展總是要經(jīng)歷從小到大、從簡單再生產(chǎn)到擴(kuò)大再生產(chǎn)的過程。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論：企業(yè)規(guī)模越大，單位固定成本越低，越能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。所以，無論是從企業(yè)的成長規(guī)律，還是從規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的角度來說，規(guī)模化都是中小企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

二、中小企業(yè)不恰當(dāng)規(guī)?；木唧w表現(xiàn)

在很多行業(yè)，規(guī)模生產(chǎn)可以有效降低生產(chǎn)成本，從而在競爭中占據(jù)有利地位；但是如果沒有規(guī)模銷售，那生產(chǎn)成本再低也沒有意義。所以，中小企業(yè)在發(fā)展的過程中要盡可能避免不恰當(dāng)?shù)囊?guī)模化。具體來說，中小企業(yè)不恰當(dāng)規(guī)?；木唧w表現(xiàn)主要有：

（一）大規(guī)模投資購買土地、建設(shè)廠房和購置設(shè)備，企業(yè)的產(chǎn)能大幅度增加

很多中小企業(yè)為了獲得生產(chǎn)規(guī)模化的成本優(yōu)勢，或者因?yàn)榭吹窖矍白约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)在市場上供不應(yīng)求，于是在沒做長期市場調(diào)研和預(yù)測的情況下就大規(guī)模投資購買土地、建設(shè)廠房和購置設(shè)備，企業(yè)的產(chǎn)能短時(shí)間大幅度增加。當(dāng)整個(gè)行業(yè)沒有供大于求時(shí)，由于本企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)張過速，大大超過了銷售增幅，該企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)能力過剩、庫存增大的問題；很多企業(yè)為了避免設(shè)備閑置、收回固定資產(chǎn)投資，就不顧一切地去打價(jià)格戰(zhàn)、做促銷，直接導(dǎo)致企業(yè)的盈利能力下降，甚至虧損。當(dāng)行業(yè)供給能力超過需求容量時(shí)，這些企業(yè)為了減少產(chǎn)品積壓就會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)、進(jìn)行惡性促銷，最后的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致全行業(yè)虧損。

（二）大規(guī)模生產(chǎn)或采購，企業(yè)存貨大幅增加

在沒有認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研和預(yù)測的情況下，由于看到眼前自己的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，就大規(guī)模生產(chǎn)或采購這種產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)存貨大幅增加。企業(yè)存貨大幅增加，不僅會(huì)帶來較大的庫存壓力，積壓大量的企業(yè)資金，而且也會(huì)給企業(yè)帶來巨大的銷售壓力，為了盡快解決這些問題，很多中小企業(yè)不惜低價(jià)出售或以低于成本的價(jià)格處理這些商品，結(jié)果會(huì)直接造成企業(yè)的虧損。

（三）對(duì)外積極接洽項(xiàng)目，企業(yè)承接的項(xiàng)目大量增加

對(duì)于承包工程或項(xiàng)目的中小企業(yè)來說，很多中小企業(yè)不顧自身的實(shí)際情況，在承接工程或項(xiàng)目時(shí)是“韓信點(diǎn)兵，多多益善”，對(duì)外積極接洽項(xiàng)目，企業(yè)承接的項(xiàng)目大量增加。由于自身能力不足或資源條件不夠，結(jié)果造成很多項(xiàng)目無法保質(zhì)保量按時(shí)完成，中小企業(yè)不僅為此花費(fèi)了不少承接成本，而且還因?yàn)闊o法保質(zhì)保量按時(shí)完成這些項(xiàng)目，違反了合同，要承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，同時(shí)也給中小企業(yè)的形象造成了巨大的損失。

（四）公開進(jìn)行大規(guī)模招聘，企業(yè)的人員大量增加

為了滿足企業(yè)一時(shí)的用人需要，或者因?yàn)槠髽I(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置過于臃腫，在沒有制定科學(xué)合理人力資源計(jì)劃的情況下，很多中小企業(yè)盲目地進(jìn)行大規(guī)模公開招聘，企業(yè)的人員大量增加。企業(yè)人員大量增加，不僅大大增加了企業(yè)的人力成本，而且也會(huì)帶來人浮于事、機(jī)構(gòu)效率低下等管理難題，大大降低了企業(yè)運(yùn)營的效率。

（五）對(duì)外大規(guī)模借貸或融資，企業(yè)的負(fù)債大幅度增加

很多中小企業(yè)在發(fā)展的過程中，為了大規(guī)模生產(chǎn)或采購，對(duì)外大規(guī)模借貸或融資，企業(yè)的負(fù)債大幅度增加。企業(yè)的負(fù)債大幅度增加，不僅使企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率超越了合理的警戒線水平，而且也大大增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，特別是很多中小企業(yè)在急需資金的情況下，找銀行又借貸無門，只有去找民間高利貸機(jī)構(gòu)大規(guī)模借貸或融資，此時(shí)的借貸或融資成本或風(fēng)險(xiǎn)就可能壓垮企業(yè)。

（六）在品牌運(yùn)作中采用大規(guī)模連鎖加盟，企業(yè)分店數(shù)量大幅度增加

很多中小企業(yè)為了在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張，在品牌運(yùn)作的過程中采用大規(guī)模連鎖加盟，企業(yè)分店大幅度增加。在采用大規(guī)模連鎖加盟擴(kuò)張的過程中，很多中小企業(yè)為了吸引企業(yè)或個(gè)人加盟，往往降低條件或不講條件采取“拉郎配”的方式，結(jié)果導(dǎo)致很多加盟店的運(yùn)營水平達(dá)不到企業(yè)的要求，結(jié)果沒有帶來規(guī)模的擴(kuò)張反而給企業(yè)帶來了很多負(fù)面的影響，當(dāng)然，采用大規(guī)模連鎖加盟擴(kuò)張也會(huì)因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理跟不上而造成品牌管理混亂。

（七）在不同區(qū)域大量設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)行量的擴(kuò)張

很多中小企業(yè)在銷售的過程中，為了實(shí)現(xiàn)快速的區(qū)域擴(kuò)張，不顧企業(yè)的資源條件在不同區(qū)域大量設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，盲目進(jìn)行量的擴(kuò)張。在不同區(qū)域大量設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，不僅會(huì)大大增加企業(yè)運(yùn)營的成本，而且還會(huì)導(dǎo)致各個(gè)分支機(jī)構(gòu)由于各自為政，帶來一系列銷售管理的難題。

三、中小企業(yè)不恰當(dāng)規(guī)?；娘L(fēng)險(xiǎn)分析

結(jié)合以上中小企業(yè)在發(fā)展的過程中不恰當(dāng)規(guī)?；木唧w表現(xiàn)來分析，中小企業(yè)不恰當(dāng)規(guī)?；娘L(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)在規(guī)模化的過程中，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能或市場的快速擴(kuò)張，不管是大規(guī)模投資購買土地、建設(shè)廠房和購置設(shè)備，還是在不同區(qū)域大量設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，都需要投入大量的資金；由于中小企業(yè)自身的資金有限，就需要對(duì)外大規(guī)模借貸或融資，此時(shí)企業(yè)的負(fù)債就大幅度增加。一旦因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不暢或者企業(yè)經(jīng)營不景氣，前期巨額的投資無法及時(shí)回收，在財(cái)務(wù)費(fèi)用及到期債務(wù)的雙重壓力下，中小企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，20世紀(jì)90年代中期巨人集團(tuán)的轟然倒下就是最好的例子。

（二）原材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)在規(guī)?；倪^程中，為了滿足產(chǎn)能擴(kuò)張的需要，企業(yè)需要在短時(shí)間采購大量的原材料。受到原有供應(yīng)商或自身原材料采購系統(tǒng)的制約，企業(yè)在生產(chǎn)的過程中就會(huì)面臨原材料供應(yīng)不足甚至是原材料無法按時(shí)運(yùn)到企業(yè)的情況，由此企業(yè)遭遇原材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）市場風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)在規(guī)?；倪^程中，由于產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量大幅度增加，由于受到市場需求的限制或市場的突然變化，企業(yè)就會(huì)遭遇銷售瓶頸，此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品大量積壓的情況。很多中小企業(yè)為了避免設(shè)備閑置、收回固定資產(chǎn)投資，就不顧一切地去打價(jià)格戰(zhàn)、做促銷，這些會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降，甚至發(fā)生嚴(yán)重的虧損。

（四）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)在規(guī)模化的過程中，由于產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，企業(yè)的生產(chǎn)人員會(huì)大幅度增加。因?yàn)楹芏嗌a(chǎn)人員是在短時(shí)間內(nèi)招聘的，沒有進(jìn)行系統(tǒng)、嚴(yán)格的產(chǎn)前培訓(xùn)，因此在生產(chǎn)的過程中產(chǎn)品的合格率會(huì)有所下降，由此也會(huì)給企業(yè)帶來潛在的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

（五）回款風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)在規(guī)?；倪^程中，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品大量積壓的情況時(shí)，很多中小企業(yè)也會(huì)大量采用賒銷的方式來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。此時(shí)，大量賒銷帶來的直接后果就是應(yīng)收賬款回收困難，壞賬大幅度增加，企業(yè)出現(xiàn)回款風(fēng)險(xiǎn)。

（六）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)在規(guī)?；倪^程中，由于產(chǎn)能增加需要盡快擴(kuò)大銷售，市場開發(fā)、推廣費(fèi)用會(huì)大幅度增加，企業(yè)的銷售費(fèi)用也會(huì)因此大幅度上升；加上在經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大的過程中，銷售人員及機(jī)構(gòu)也會(huì)增加，由此企業(yè)的管理費(fèi)用也會(huì)大幅度上升。因此，企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一定程度的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（七）管理風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)在規(guī)?；倪^程中，由于企業(yè)人員和機(jī)構(gòu)不斷增加，在企業(yè)內(nèi)部難免就會(huì)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)重疊的情況，企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置會(huì)因此而膨脹，加上中小企業(yè)普遍缺乏有效的管理團(tuán)隊(duì)，因此在企業(yè)運(yùn)營中就會(huì)出現(xiàn)很多管理漏洞，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致管理失控，進(jìn)而會(huì)給企業(yè)帶來管理風(fēng)險(xiǎn)。

四、中小企業(yè)規(guī)避不恰當(dāng)規(guī)模化風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

在中小企業(yè)發(fā)展的過程中，不恰當(dāng)?shù)囊?guī)?；粌H不能讓中小企業(yè)降低成本、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而且還會(huì)給發(fā)展中的中小企業(yè)帶來各種可能使企業(yè)陷入困境的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，中小企業(yè)除了盡可能通過嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)的決策避免不恰當(dāng)規(guī)?；?，還可以通過以下幾種措施來降低或減少不恰當(dāng)規(guī)?；o企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失：

（一）精簡優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

中小企業(yè)在經(jīng)歷了不恰當(dāng)?shù)囊?guī)?；螅髽I(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中戰(zhàn)線會(huì)越拉越長，攤子會(huì)越鋪越大，業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)大。隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的不斷深入，由于受到企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的影響、自身?xiàng)l件的限制或者因?yàn)楣芾聿簧?，有些業(yè)務(wù)不僅會(huì)占用企業(yè)較多的資源，而且還會(huì)因?yàn)榈陀蚴翘潛p成為企業(yè)發(fā)展的包袱，在這種情況下，中小企業(yè)可以結(jié)合企業(yè)自身的資源條件、核心專長和每種業(yè)務(wù)的實(shí)際情況來精簡優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。對(duì)于企業(yè)并不看好且虧損嚴(yán)重的業(yè)務(wù)，中小企業(yè)可以通過變賣的方式來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的剝離；對(duì)于業(yè)務(wù)本身良好、自身管理不善但盈利較低的業(yè)務(wù)，中小企業(yè)可以采取租賃經(jīng)營的方式來改善管理，同時(shí)提高業(yè)務(wù)的盈利水平。

（二）適時(shí)外包突出企業(yè)的核心業(yè)務(wù)

在經(jīng)歷了不恰當(dāng)?shù)囊?guī)?；?，中小企業(yè)需要在價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的核心專長重新進(jìn)行價(jià)值鏈的重新定位，對(duì)企業(yè)并不擅長的非核心業(yè)務(wù)可以采用外包的虛擬經(jīng)營。通過虛擬經(jīng)營不僅可以降低企業(yè)的業(yè)務(wù)成本，而且還可以是企業(yè)集中精力搞好核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營，從而提高中小企業(yè)的運(yùn)營效率，同時(shí)也可以不斷提高中小企業(yè)經(jīng)營效益。

（三）降低產(chǎn)量以避免更大的損失

中小企業(yè)在規(guī)模化的過程中，由于產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量大幅度增加，當(dāng)企業(yè)遭遇銷售瓶頸、出現(xiàn)產(chǎn)品大量積壓的情況時(shí)，中小企業(yè)要果斷降低產(chǎn)量以避免更大的損失。因?yàn)槠髽I(yè)如果繼續(xù)按照原有的產(chǎn)能生產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)更大量的產(chǎn)品積壓，這不僅會(huì)影響企業(yè)資金的正常運(yùn)營，而且還會(huì)給企業(yè)帶來更為嚴(yán)重的市場風(fēng)險(xiǎn)。

（四）制定科學(xué)合理的人力資源計(jì)劃以滿足企業(yè)用人的需要

中小企業(yè)在大規(guī)模擴(kuò)張的過程中，必然會(huì)需要較多的人手，中小企業(yè)不能因?yàn)橐粫r(shí)的業(yè)務(wù)需要而大規(guī)模公開招聘員工，而應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的需要制定科學(xué)合理的人力資源計(jì)劃，以滿足企業(yè)用人的需要。

（五）重新審核加盟店以確保連鎖擴(kuò)張的質(zhì)量

中小企業(yè)采用大規(guī)模連鎖加盟的方式能達(dá)到在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張，由于審核不嚴(yán)或擴(kuò)張過快而導(dǎo)致很多加盟店的運(yùn)營水平達(dá)不到企業(yè)的要求，結(jié)果沒有帶來規(guī)模的擴(kuò)張反而給企業(yè)帶來了很多負(fù)面的影響。中小企業(yè)在意識(shí)到這個(gè)問題后，就應(yīng)該放慢加盟連鎖的步伐，對(duì)過去快速擴(kuò)張過程中的各加盟連鎖店進(jìn)行重現(xiàn)審核，對(duì)達(dá)不到企業(yè)要求的加盟店要堅(jiān)決停止合作，以確保企業(yè)連鎖擴(kuò)張的質(zhì)量。

（六）撤并分支機(jī)構(gòu)以確保企業(yè)運(yùn)營的效率

中小企業(yè)在銷售的過程中為了實(shí)現(xiàn)快速的區(qū)域擴(kuò)張，在不同區(qū)域大量設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，不僅會(huì)大大增加企業(yè)運(yùn)營的成本，而且還會(huì)導(dǎo)致各個(gè)分支機(jī)構(gòu)由于各自為政，帶來一系列銷售管理的難題。在這種情況下，企業(yè)在加強(qiáng)銷售管理的同時(shí)，要優(yōu)化在各地的分支機(jī)構(gòu)，對(duì)于沒有起到應(yīng)用作用的分支機(jī)構(gòu)可以采用“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的方式，通過撤并分支機(jī)構(gòu)以確保企業(yè)運(yùn)營的效率。

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（作者單位：武漢商學(xué)院商貿(mào)物流學(xué)院）