興業(yè)之道

趙睿

興業(yè)銀行成立于1988年8月，是經(jīng)國務院、中國人民銀行批準成立的首批股份制商業(yè)銀行之一。2007年2月在上海證券交易所掛牌上市，則標志著興業(yè)銀行實現(xiàn)由地方銀行、區(qū)域銀行、全國銀行到上市銀行的四級跨越，全面確立在中國銀行業(yè)的主流地位。時至2013年，興業(yè)銀行已走過25個年頭，資產(chǎn)超過3.5萬億元，年實現(xiàn)凈利潤近400億元，躋身中國金融10強、全球銀行50強和世界企業(yè)500強行列。興業(yè)的發(fā)展“法寶”是什么？7月下旬，興業(yè)銀行董事長高建平在福州總部接受了本刊的專訪。

共同理想，鑄就成長基石

《銀行家》：興業(yè)銀行成立25年來，從福州一地起步，如今已發(fā)展成為業(yè)務覆蓋全國、資產(chǎn)規(guī)模升至全國銀行業(yè)第七并位列全球銀行50強的全國性股份制商業(yè)銀行。高董事長從立行之初便扎根興業(yè)，參與并見證了興業(yè)的成長，您認為興業(yè)銀行得以快速發(fā)展的因素和核心競爭力是什么？

高建平：開業(yè)之初的興業(yè)銀行，有的只是發(fā)起人投入的一點微薄資金，還承接著“前身”的巨額債務，真正是“蹣跚起步、從零開始”；二十五年后，我們的總資產(chǎn)已經(jīng)突破3.5萬億元，各項存款突破2萬億元，已在全國各地設立756個網(wǎng)點，員工總數(shù)超過4萬人，初步形成以銀行為主體，涵蓋信托、租賃、基金、資產(chǎn)管理等在內(nèi)的綜合金融服務集團，成功躋身中國金融10強、全球銀行50強和世界企業(yè)500強行列。

我從立行之初就在興業(yè)工作，與很多“老”員工一起親身經(jīng)歷了興業(yè)銀行的發(fā)展壯大?？陀^地說，興業(yè)銀行的快速發(fā)展，既有外因，也有內(nèi)因。

從外因看，主要得益于中國經(jīng)濟快速發(fā)展和改革開放的紅利。改革開放三十多年來，盡管遭遇過各種波折，但中國經(jīng)濟總體保持了快速健康發(fā)展的態(tài)勢，這為中國銀行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的“土壤”。同時，金融改革開放持續(xù)深入推進，銀行業(yè)在市場中經(jīng)受了“千錘百煉”，在開放中學會了“與狼共舞”，實現(xiàn)了“脫胎換骨”式的成長與變化。

從內(nèi)因看，盡管外部經(jīng)濟形勢、市場環(huán)境、競爭格局一直處在變化之中，但興業(yè)人“服務國家、改進民生、回報社會、致力民族金融業(yè)崛起”的理想一直沒有改變。從開業(yè)之初的“為金融改革探索路子、為經(jīng)濟建設多作貢獻”，到起步階段的“辦真正商業(yè)銀行”，再到快速發(fā)展階段的“建設全國性現(xiàn)代化商業(yè)銀行”，再到如今的“建設一流銀行、打造百年興業(yè)”，共同的理想，凝聚了來自五湖四海的興業(yè)人，也賦予了興業(yè)人理性務實、漸趨宏大的格局，排除萬難、追求卓越的勇氣，簡單和諧、敢于擔當?shù)钠焚|(zhì)和不斷改革、不懈創(chuàng)新的基因。

每次市場化的改革創(chuàng)新，興業(yè)都走在業(yè)界前列。從最早采用股份制這一現(xiàn)代企業(yè)組織形式，到打破“大鍋飯、鐵飯碗、鐵交椅”，從鞏固完善統(tǒng)一法人、多級經(jīng)營的總分行體制，到探索建立“條塊結(jié)合、矩陣式管理”的新型經(jīng)營體制，從第一批建立現(xiàn)代商業(yè)銀行資產(chǎn)負債比例管理、綜合經(jīng)營計劃管理、風險管理、內(nèi)部控制管理等制度體系，到全面開展流程再造、制度重構(gòu)，一次又一次的自我揚棄、自我改革，為興業(yè)事業(yè)注入了源源不斷的動力。從第一家創(chuàng)新資本補充工具，到第一家開辟綠色金融市場，從第一家采納“赤道原則”，到第一家建成同業(yè)金融服務平臺，屢屢先人一步的業(yè)務創(chuàng)新，更為興業(yè)事業(yè)的快速發(fā)展提供了最為強大有力的武器。

《銀行家》：所謂“謀定而后動”，從董事會的角度來看，董事長的主要任務是謀劃興業(yè)銀行發(fā)展的大局和戰(zhàn)略，那么興業(yè)銀行突出的戰(zhàn)略特點有哪些？

高建平：二十五年來，興業(yè)銀行能持續(xù)取得比較顯著的經(jīng)營業(yè)績，首先確實要歸功于正確的戰(zhàn)略引導。從我個人的體會，興業(yè)戰(zhàn)略主要有如下幾個特點：

一是富有前瞻性。從開創(chuàng)初期確立“三步走”戰(zhàn)略，牢固打好發(fā)展基礎；到1996年提出“二次創(chuàng)業(yè)”，開展跨區(qū)域經(jīng)營；2000年明確“建設全國性現(xiàn)代化商業(yè)銀行”，全面加快全國化發(fā)展步伐；2004年率先開展業(yè)務發(fā)展模式和盈利模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，推進公開上市；再到近年來推進條線專業(yè)化改革，可以說興業(yè)銀行抓住了每一次的發(fā)展機遇，并前瞻性地做出戰(zhàn)略部署，堅決有力地貫徹執(zhí)行。

二是契合中國國情和市場實際。中國具有比較獨特的體制、國情和民情，成功的發(fā)展戰(zhàn)略必須因地制宜，不能簡單人云亦云，照搬照套，更不能唯書唯上，唯大唯洋。

三是符合中國金融改革發(fā)展趨勢和商業(yè)銀行內(nèi)在發(fā)展規(guī)律。興業(yè)銀行在執(zhí)行上強調(diào)一步一個腳印，每向前進一步都要有堅實的客戶、業(yè)務和服務基礎，最終實現(xiàn)銀行的科學、可持續(xù)發(fā)展。

《銀行家》：興業(yè)銀行作為國內(nèi)第一家赤道銀行，綠色金融不僅為興業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象也成為興業(yè)銀行的發(fā)展戰(zhàn)略之一，這種戰(zhàn)略的提出是出于品牌和社會責任，還是基于銀行自身的核心競爭力培育和可持續(xù)發(fā)展？

高建平：從2006年首推節(jié)能減排貸款，到2008年首家公開承諾采納赤道原則、2009年成立國內(nèi)首個綠色金融專營機構(gòu)——可持續(xù)金融中心，再到2010年在全國首發(fā)低碳信用卡，將綠色金融業(yè)務從企業(yè)項目領(lǐng)域延伸到個人消費領(lǐng)域，興業(yè)銀行在綠色金融創(chuàng)新探索上不遺余力，產(chǎn)品序列不斷豐富、健全，履行社會責任與創(chuàng)新商業(yè)模式更加有機結(jié)合，可以說取得了經(jīng)濟效益與社會效益的“雙豐收”。

目前，興業(yè)銀行綠色金融業(yè)務已經(jīng)覆蓋低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)經(jīng)濟三大領(lǐng)域，涵蓋提高能效、新能源和可再生能源開發(fā)利用、碳減排、污水處理和水域治理、二氧化硫減排、固體廢棄物循環(huán)利用等眾多項目類型，涉及能源、建筑、交通、工業(yè)等各個主流行業(yè)。興銀行在市場理念、社會影響、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)規(guī)范、服務領(lǐng)域、組織保障等各方面均先行于同業(yè)，成為國內(nèi)綠色金融產(chǎn)品線最寬、產(chǎn)品類型最豐富的銀行。截至2013年6月末，我行已累計為上千家企業(yè)提供綠色金融融資2862億元，綠色金融融資余額1553億元，其中綠色貸款余額在對公信貸余額中的占比近10%。更重要的是，通過我們的實踐示范和帶動，目前國內(nèi)銀行業(yè)和企業(yè)界發(fā)展綠色金融的熱情逐漸高漲，綠色金融業(yè)務正在呈現(xiàn)加速發(fā)展態(tài)勢，其積極效應還將進一步擴大和顯現(xiàn)。

客觀地看，興業(yè)銀行在發(fā)展綠色金融上同我行很多其他業(yè)務發(fā)展經(jīng)歷類似，都是從剛開始的創(chuàng)新意識驅(qū)動，到摸索著前進、調(diào)整，再到最后的開花結(jié)果，經(jīng)歷了一個由點及面、認識逐步深化的過程。第一次接觸綠色金融業(yè)務是2005年與國際金融公司洽商能效融資項目，這個項目的金額并不大，只有4.6億元，當時國內(nèi)銀行業(yè)對此普遍不關(guān)注，但我們敏銳地感覺到這類業(yè)務符合世界發(fā)展的潮流，很有生命力，而且符合我們一貫提倡的主動履行企業(yè)社會責任的理念，所以決策層高度重視，積極投入資源發(fā)展。2006年國內(nèi)第一個綠色金融產(chǎn)品——節(jié)能減排貸款面市，這個產(chǎn)品一經(jīng)推出就顯示出強大的生命力，得到政府、企業(yè)以及社會各界的廣泛認可。此后，在產(chǎn)品推廣過程中，通過與政府、企業(yè)以及國內(nèi)外先進同業(yè)、各類非政府組織的深入交流與互動，我們對綠色金融及其蘊含的可持續(xù)發(fā)展理念內(nèi)涵理解越來越深刻，在綠色金融領(lǐng)域的創(chuàng)新探索也越來越深入，走出了一條由“綠”到“金”、由單個產(chǎn)品創(chuàng)新到經(jīng)營模式改革、由公司治理理念升華到企業(yè)制度、流程全面再造的可持續(xù)發(fā)展道路。具體來說，綠色金融不僅沒有成為興業(yè)銀行的財務負擔，反而成功開辟了新的業(yè)務領(lǐng)域和盈利增長點，提升了銀行的市場競爭力和品牌影響力；綠色金融理念已經(jīng)成為指導銀行經(jīng)營管理、再造業(yè)務流程的核心理念與價值導向。

《銀行家》：近年來除傳統(tǒng)信貸業(yè)務外，興業(yè)銀行打造出一批特色業(yè)務，比如金融市場業(yè)務，特別是銀銀平臺、同業(yè)業(yè)務，作為國內(nèi)盈利能力最強的銀行之一，是否也與目前興業(yè)銀行多元化的業(yè)務結(jié)構(gòu)有關(guān)？這種業(yè)務結(jié)構(gòu)打造的出發(fā)點和契機是什么？

高建平：熟悉國內(nèi)銀行業(yè)的人可能知道，很多業(yè)內(nèi)人士戲稱我們?yōu)閲鴥?nèi)金融市場業(yè)務的“試驗田”，“中國金融市場業(yè)務的黃埔軍?！?，因為這里經(jīng)常有新的業(yè)務模式、經(jīng)常被同業(yè)“挖墻腳”。盡管這些說法帶有夸張的成分，但客觀地看，多年來憑借著持續(xù)的創(chuàng)新，興業(yè)銀行在金融市場領(lǐng)域確實樹立了一定的差異化競爭優(yōu)勢，既贏得了口碑，也為全行業(yè)務和盈利的增長做出了貢獻。

銀銀平臺是我行同業(yè)業(yè)務較具特色的一個產(chǎn)品。這個業(yè)務最初是來自于銀行間的柜面互通，后來在服務廣大中小金融機構(gòu)，特別是眾多農(nóng)信社、農(nóng)聯(lián)社、農(nóng)商行等“農(nóng)”字頭金融機構(gòu)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)這些金融機構(gòu)除了柜面互通，在技術(shù)輸出、管理服務等很多方面都有需求，而我們在這些方面都有優(yōu)勢，可以很好地實現(xiàn)互補，這也有利于節(jié)約社會資源。所以，2007年我們創(chuàng)新推出“銀銀平臺”，以柜面互通、網(wǎng)絡互聯(lián)為基礎，涵蓋支付結(jié)算、業(yè)務代理、科技輸出、管理培訓等多種服務。截至2013年6月末，銀銀平臺簽約客戶達到426家，連接網(wǎng)點超過23000個，規(guī)模效應逐步顯現(xiàn)，市場影響力也不斷擴大。

興業(yè)銀行之所以會在金融市場業(yè)務領(lǐng)域走出一條差異化的發(fā)展道路，主要基于自身的業(yè)務實際以及對宏觀經(jīng)濟金融趨勢的判斷和把握。一方面，興業(yè)銀行對金融市場業(yè)務的開拓由來已久，長期以來一直是一個特色領(lǐng)域。比如，我們是國內(nèi)最早介入證券資金清算服務的銀行；我們是國內(nèi)最早開拓人民幣資金交易、衍生品交易、代理貴金屬買賣等業(yè)務的銀行，相關(guān)業(yè)務發(fā)展也是一直位居國內(nèi)銀行前列。所以，我們金融市場業(yè)務的發(fā)展有一個逐步積累、逐步壯大，進而形成特色的過程。另一方面，我們始終認為，國內(nèi)銀行資產(chǎn)負債的多元化發(fā)展、金融機構(gòu)的多元化發(fā)展都是市場化改革的必然趨勢和結(jié)果，而金融市場業(yè)務將是其中一個至關(guān)重要的發(fā)展領(lǐng)域，大有可為。所以，多年來我們一直在這個領(lǐng)域加大開拓創(chuàng)新，從而形成一定的先發(fā)優(yōu)勢。目前，我們的金融市場業(yè)務在銀行內(nèi)部已經(jīng)形成涵蓋同業(yè)業(yè)務、資金交易、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)托管等在內(nèi)的比較完整的業(yè)務體系，在銀行外部還有信托、租賃、基金等子公司開展專業(yè)化經(jīng)營，二者相互聯(lián)動、相互補充，力爭形成強有力的綜合化、集團化運營格局。

轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，致力可持續(xù)發(fā)展

《銀行家》：經(jīng)過25年的奮斗，興業(yè)銀行已經(jīng)實現(xiàn)了跨躍式發(fā)展，成為全球前50大銀行之一，下一步發(fā)展中面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？應對之道是什么？

高建平：挑戰(zhàn)主要來自兩個方面：一是宏觀形勢更加復雜多變。銀行是典型的周期性行業(yè)，經(jīng)營好壞與宏觀形勢緊密相關(guān)。前十幾年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了一輪比較好的景氣周期，國內(nèi)銀行業(yè)也得以共享了經(jīng)濟成功的果實。但是，隨著經(jīng)濟發(fā)展過程中深層次矛盾不斷累積，下一階段宏觀經(jīng)濟繼續(xù)保持高速增長已經(jīng)不太現(xiàn)實，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿的壓力不斷加大，“調(diào)結(jié)構(gòu)”與“穩(wěn)增長”這兩個看似矛盾的要求同時并存，而且都刻不容緩。按照我們的判斷，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整將要持續(xù)較長一段時間，而且這個過程可能會比較痛苦。這些將會給銀行的業(yè)務經(jīng)營，特別是存量資產(chǎn)的質(zhì)量管控、增量投向的把握等帶來嚴峻考驗。

二是銀行轉(zhuǎn)型競爭的壓力不斷加大。一方面，經(jīng)過近些年的改革探索，各家銀行紛紛確立了經(jīng)營轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，在零售業(yè)務、投行業(yè)務、資產(chǎn)管理、財富管理等方面，投入不斷加大。以此為背景，過去我們具有一定競爭優(yōu)勢的業(yè)務領(lǐng)域，不可避免會遭遇更加激烈的競爭挑戰(zhàn)。另一方面，隨著金融改革深化和信息技術(shù)的快速發(fā)展，跨界競爭將會愈演愈烈，這些都會給銀行經(jīng)營帶來新的挑戰(zhàn)，甚至可能引發(fā)金融生態(tài)的重大變革。

挑戰(zhàn)隨時都會有，關(guān)鍵在于我們的準備是否充分，是否具備了能征善戰(zhàn)的本事。興業(yè)銀行將堅定不移地深化改革。通過改革，破解發(fā)展過程中遇到的各種體制機制障礙，保持旺盛的經(jīng)營活力和內(nèi)生增長動力。同時，持續(xù)推進轉(zhuǎn)型。我們是國內(nèi)最早提出轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的銀行之一。經(jīng)過近十年的努力，在轉(zhuǎn)型上已經(jīng)取得一定成效，積累了比較好的基礎。未來，為應對經(jīng)營環(huán)境變化，我們在轉(zhuǎn)型上還要持續(xù)推進深化，包括：穩(wěn)步推進市場化、綜合化、集團化、國際化經(jīng)營，繼續(xù)大力發(fā)展以投資銀行、財富管理、資產(chǎn)管理為代表的創(chuàng)新業(yè)務，持續(xù)推動銀行服務“重心”下沉等等。我們依然會根據(jù)市場的需求變化持續(xù)創(chuàng)新求變，包括對傳統(tǒng)業(yè)務的創(chuàng)新、對新興業(yè)務的開拓以及對新技術(shù)、新工具的開發(fā)利用等。通過持續(xù)不斷地創(chuàng)新，打造有競爭力的經(jīng)營特色，保持差異化競爭優(yōu)勢。

《銀行家》：近日，國務院辦公廳發(fā)布《關(guān)于金融支持經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的指導意見》，又稱“金十條”， 強調(diào)了優(yōu)化金融資源配置，用好增量、盤活存量等重點內(nèi)容。這對興業(yè)銀行未來的戰(zhàn)略規(guī)劃有何影響？興業(yè)銀行如何應對？

高建平：今年以來，我國經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，但實體經(jīng)濟仍然比較困難，結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出，經(jīng)濟下行壓力仍然較大。在這種形勢下，國務院及時發(fā)布了“金十條”，對金融支持經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級提出了十個方面的具體要求和措施，確實是抓住了金融服務實體經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，我們堅決擁護，正在認真學習，并積極貫徹落實。

一是按照“金十條”的要求，加大資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。一方面，加大對存量資產(chǎn)的風險排查和結(jié)構(gòu)調(diào)整，及時退出風險過大、產(chǎn)能嚴重過剩的行業(yè)和項目。另一方面，科學把握新增資產(chǎn)投向，繼續(xù)加大對符合國計民生、符合國家政策導向、符合市場發(fā)展要求的行業(yè)和領(lǐng)域的信貸支持，同時帶動存量結(jié)構(gòu)調(diào)整。

二是把貫徹落實“金十條”與銀行自身的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略更加有機地結(jié)合起來。從此次“金十條”提出的具體措施看，很多與興業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是不謀而合的。比如支持小微企業(yè)、零售企業(yè)“走出去”等，這些都是我們近年來經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要方向。下一步，我們要把貫徹落實“金十條”與推進自身經(jīng)營轉(zhuǎn)型更加有機地結(jié)合起來，進一步明確轉(zhuǎn)型方向，找準轉(zhuǎn)型重點，提升轉(zhuǎn)型成效。

三是把貫徹落實“金十條”與加大銀行業(yè)務創(chuàng)新更加有機地結(jié)合起來。在“用好增量、盤活存量”的總體要求下，“金十條”為銀行業(yè)務創(chuàng)新指明了新的方向，比如鼓勵資產(chǎn)證券化、鼓勵企業(yè)兼并重組、鼓勵跨境投資、鼓勵不良貸款轉(zhuǎn)讓等，這些都是銀行未來創(chuàng)新的重要空間。我們將繼續(xù)發(fā)揮自身市場反應快、創(chuàng)新意識強的優(yōu)勢，圍繞“金十條”指明的方向，進一步加快創(chuàng)新步伐，更好滿足實體經(jīng)濟的金融服務需要。

《銀行家》：我們看到綜合化經(jīng)營之路成為眾多商業(yè)銀行的發(fā)展方向，就興業(yè)銀行而言，目前也通過組建信托公司、基金管理公司，在綜合化、集團化發(fā)展上取得重大進展，這對興業(yè)銀行下一步發(fā)展有何戰(zhàn)略意義？

高建平：正如您所說的，綜合化已經(jīng)是現(xiàn)代銀行尤其是大中型銀行發(fā)展的必然方向和趨勢。把握這一趨勢，近十年來我們一直把綜合化、集團化作為戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要方向，并持續(xù)為之努力。

近三年，興業(yè)銀行綜合化經(jīng)營陸續(xù)取得重大突破：2010年成立了全資控股的興業(yè)金融租賃公司；2011年經(jīng)國務院同意、銀監(jiān)會批準，以收購方式控股了興業(yè)國際信托公司；2013年上半年，又一個控股子公司——興業(yè)基金公司經(jīng)證監(jiān)會批準正式成立。此外，由興業(yè)信托控股的興業(yè)國信資產(chǎn)管理公司、由興業(yè)基金控股的興業(yè)財富資產(chǎn)管理公司近期也相繼獲批。至此，一個以銀行為主體，涵蓋信托、租賃、基金、資產(chǎn)管理等在內(nèi)的綜合金融服務集團已經(jīng)逐漸成形。

隨著金融牌照資源相對齊全，未來我們將以資源整合、業(yè)務聯(lián)動、交叉銷售等為重點，推進深化集團化、綜合化經(jīng)營，著力提升集團化、綜合化運營的成效。一方面，立足銀行母公司和各個子公司的核心能力，強化專業(yè)分工，各有側(cè)重，在培育多市場服務能力的同時，爭取在多個市場形成相對競爭優(yōu)勢。另一方面，持續(xù)探索完善與集團化、綜合化經(jīng)營相適應的業(yè)務聯(lián)動機制、利益分配機制、風險隔離機制等，鼓勵集團內(nèi)部不同主體之間充分共享資源、優(yōu)勢互補、聯(lián)動發(fā)展，同時又有效隔離風險。

編后：隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級全面啟動，中國經(jīng)濟發(fā)展將邁入一個新的歷史階段。與之相適應，金融改革全面深化，利率市場化、多層次資本市場建設、多元化金融機構(gòu)發(fā)展等步伐不斷加快，金融市場環(huán)境和競爭態(tài)勢也將迎來大變局。在高建平眼中，相較于“一流銀行 百年興業(yè)”的宏大歷程，二十五年僅僅還只是一個開端，興業(yè)銀行走過二十五年的輝煌歷程后又將邁入一個新的戰(zhàn)略成長期，未來的道路還很漫長。但他深信，愈加成熟、愈加睿智的興業(yè)人，一定會在百年興業(yè)的宏大征程中不斷創(chuàng)造新的更大輝煌。