萊州印務(wù)：應(yīng)對沒有硝煙的戰(zhàn)爭

煙包的高門檻

煙包行業(yè)有自身的特殊性?，F(xiàn)在很多煙草公司會進行跨地區(qū)整合，落地加工自己帶過去的牌號，在對煙包企業(yè)進行選擇時，會提出很嚴格的要求，有時還會指定包裝供應(yīng)商，不太相信新進企業(yè)的資質(zhì)和供貨能力，對其產(chǎn)品質(zhì)量也沒有信心。畢竟幾萬箱的訂單如果不能按時交貨，保證不了市場供應(yīng)，就會給煙草企業(yè)造成很大壓力。

現(xiàn)在各大煙草公司招標時，招標體系的標準非常嚴格，門檻很高。煙包企業(yè)要經(jīng)過資質(zhì)考核，要有體系認證，如果有國家級的實驗室和科研項目，還可以加分。不是所有的印刷包裝企業(yè)都可以參加煙包招標，也不是價格低就能拿到訂單。企業(yè)有幾年的供貨經(jīng)驗、供貨業(yè)績?nèi)绾蔚?，都會被納入考核體系，分數(shù)高的才可以勝出。所以新進入的企業(yè)在煙包領(lǐng)域難以生存，很多小企業(yè)也都在這個過程中出局了。

老牌的煙包企業(yè)近幾年也受到了很大沖擊，畢竟公開招標會讓價格進一步降低。我們也屬于赤膊上陣，跟其他企業(yè)比價格、比供貨質(zhì)量、比交貨速度，這是個博弈，也是場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。2004年，國家煙草專賣局頒布出臺了《卷煙產(chǎn)品百牌號目錄》，煙草行業(yè)的整合趨勢越來越明顯，配套的煙包行業(yè)也在重新洗牌。拿到好的牌號，當然會比同行更有優(yōu)勢和競爭力。就萊州印務(wù)來說，因為我們是掛靠在山東中煙旗下的，在招標同等價格的前提下，山東中煙會優(yōu)先保障我們的產(chǎn)量，這也是我們的一個優(yōu)勢。

逆境中突圍

從2010年開始大規(guī)模煙包招標以來，煙包業(yè)務(wù)的利潤空間已經(jīng)壓縮得差不多了，現(xiàn)在處于比較穩(wěn)定的階段，下降空間不會太大。

與以前相比，煙包企業(yè)現(xiàn)在的日子沒那么好過，所以更需要企業(yè)開源節(jié)流，進行精細化管理。以前的煙包企業(yè)大多“不差錢”，似乎隨便哪個地方浪費點兒都無所謂?，F(xiàn)在情況不一樣了，我們現(xiàn)在也在原輔材料的采購環(huán)節(jié)進行招標，為自身爭取利潤空間；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)也大力推行精細化管理，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低消耗，杜絕不必要的損失，來彌補因公開招標煙包降價損失掉的那部分利潤。此外，我們還在設(shè)備、技術(shù)的更新升級上做足功課。比如我們淘汰了以前的一些設(shè)備，購進了大幅面的九色、十色凹印機，這也是為了以后煙包印刷色系增多的趨勢考慮；最近購置的雙工位燙金機、全清廢模切機不但節(jié)約了勞動力，還提高了產(chǎn)量，等于變相降低了成本。

我們還有其他參與市場競爭時的強大武器：在保障產(chǎn)品質(zhì)量和供貨周期的同時，努力做到服務(wù)到位。我們會考慮煙草公司的切身利益，比如會邀請煙草企業(yè)進行第二方認證，深入了解我們的設(shè)備、技術(shù)、人員素質(zhì)、供貨保障能力等，打消客戶不必要的擔憂和顧慮。

在我們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，中檔煙的比例較大，主要供應(yīng)山東中煙、河北中煙和黑龍江中煙。除此之外，山東中煙與其他中煙的合作加工牌號，我們也有供應(yīng)，如湖南中煙的“白沙”、江蘇中煙的“南京佳品”等。企業(yè)的年產(chǎn)量大概在70萬箱左右。

如果拿到好的牌號，確實對煙包企業(yè)的長期發(fā)展有利。但在產(chǎn)品開發(fā)上，哪種類型的卷煙產(chǎn)品對煙包企業(yè)未來的發(fā)展有利，還真不太好說，因為你也不知道哪個是績優(yōu)股。大眾系列的卷煙銷量大，產(chǎn)量穩(wěn)定，但是在價格上，大眾系列的煙包經(jīng)過了多次招標，已經(jīng)沒有太大的利潤空間。而新款卷煙推出后，因為經(jīng)過了煙包企業(yè)的設(shè)計開發(fā)，會有一定的價格優(yōu)勢，但產(chǎn)量又不太大?？偟膩碚f，煙草行業(yè)和煙包行業(yè)已經(jīng)進入了產(chǎn)能飽和期。所以煙包企業(yè)要在設(shè)計、開發(fā)上加大力度，使自己有生產(chǎn)好牌號的能力，企業(yè)有優(yōu)勢了，出去闖市場才有立足點。

目前，得益于山東中煙國際部的支持，萊州印務(wù)積極開拓了哈薩克斯坦和朝鮮的煙包市場。國內(nèi)像我們這種與中煙公司國際部直接合作的煙包企業(yè)并不多，更多的情況是出口公司把訂單拿回來，然后交給國內(nèi)的煙包企業(yè)生產(chǎn)，在南方尤其多見。

慎轉(zhuǎn)型，重文化

隨著煙包市場兼并重組的趨勢越來越明顯，有些煙包企業(yè)開始覺得不堪重負，尋求轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型是好事，但前提是一定要經(jīng)過綜合和謹慎的考慮。

青島人民印刷有限公司就是個成功的例子，它最初主營煙包業(yè)務(wù)，2003～2004年察覺這個市場不大好做了，及時轉(zhuǎn)型至乳制品包裝，目前這塊業(yè)務(wù)的年銷售額可以達到5億～6億元，并基本退出煙包領(lǐng)域。我覺得煙包企業(yè)要轉(zhuǎn)型的話，既要結(jié)合自己的設(shè)備特點，又要使員工對新設(shè)備進行操作時感覺不那么困難，最好不要出現(xiàn)顛覆性的轉(zhuǎn)換。也就是說，如果設(shè)備稍微改造就能適合，技術(shù)人員也能掌握得比較快，在這個基礎(chǔ)上選擇一個朝陽型的產(chǎn)業(yè)，就可以轉(zhuǎn)型。

我國是《煙草控制框架公約》簽署國，在煙包上印制警示語和警示圖的這一天已經(jīng)離我們越來越近了。這也對煙包企業(yè)提出了更高的要求，怎么把警示圖片和煙包的顏色、文化底蘊相融合，讓消費者更容易接受，是必須解決的問題。國外的煙包雖然印刷工藝簡單一些，顏色也并不鮮艷，但在體現(xiàn)文化背景、注重文化宣傳等方面的訴求上，與國內(nèi)煙包還是很相似的。我覺得這是對的，重視產(chǎn)品的文化底蘊，才有發(fā)展和傳播的空間。