深圳勁嘉：摸索中前進(jìn)

煙包的好日子一去不復(fù)返

過去，煙包印刷一直處于包裝印刷的金字塔塔尖。這可以從兩個(gè)方面理解，一是煙包產(chǎn)品對工藝技術(shù)的要求非常高，產(chǎn)品質(zhì)量也確實(shí)很出色；二是煙包業(yè)務(wù)的利潤非常豐厚，這也是有實(shí)力的包裝企業(yè)更愿意選擇煙包業(yè)務(wù)的原因。但是煙包又不是每個(gè)企業(yè)都能做的，它對企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量管控、快速反應(yīng)等方面的能力都提出了很高要求，是比較挑剔的細(xì)分領(lǐng)域。

煙包行業(yè)的毛利潤率曾經(jīng)達(dá)到過30%～50%，但這種好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，這里面有幾個(gè)方面的原因。

第一，煙廠每年都會(huì)進(jìn)行招投標(biāo)，降低煙包價(jià)格，煙包企業(yè)的凈利潤每年都被降個(gè)3%～5%，幾年之后，利潤空間就所剩無幾。同行間的惡意競爭也導(dǎo)致煙包業(yè)務(wù)的執(zhí)行價(jià)低于成本價(jià)，其中有些企業(yè)是在惡意地亂報(bào)價(jià)格、擾亂市場，也有的企業(yè)是因?yàn)槌杀竞怂悴缓侠?，只?jì)算了材料成本，沒包括管理費(fèi)用、制造費(fèi)用、折耗等，中標(biāo)后只能硬著頭皮做。煙包招投標(biāo)過程中通常有三家企業(yè)，報(bào)價(jià)最低的企業(yè)往往把另外兩家的價(jià)格也拉低很多，由此整個(gè)行業(yè)的利潤水平較以前都出現(xiàn)了大幅度下降。

利潤降低的第二個(gè)原因是勞動(dòng)力成本和化工、油墨等原材料價(jià)格的上升?，F(xiàn)在社會(huì)對食品安全的要求越來越高，雖然卷煙執(zhí)行的不是食品要求，但其畢竟是一種特殊的商品，國家煙草專賣局對卷煙包裝的安全性指標(biāo)要求非常嚴(yán)格，對某些指標(biāo)的控制甚至超過了食品級別。比如在包裝材料選擇上，要求必須選擇環(huán)境友好型、符合國家要求的材料，材料中有機(jī)化合物的含量都有嚴(yán)格控制。煙包企業(yè)要順應(yīng)趨勢，就得選擇一些品質(zhì)較高的原材料，這樣的話成本必然有所增加。

控?zé)熞哉邽閺?qiáng)大支撐

都說我國的煙包是“奢華的藝術(shù)品”，跟國外的簡潔風(fēng)格有很大差別，這也是有原因的。第一，社會(huì)和文化背景不太一樣，我國的煙包設(shè)計(jì)有很多文化因素在里面，每個(gè)品牌后面都有段很長的故事，而且卷煙的禮品作用非常明顯。第二，作為世界上最大的卷煙消費(fèi)市場，我國的控?zé)熈Χ入y抵吸煙潮流?，F(xiàn)在很多國家都在煙包上加印了大面積的警示圖，但要在我國全面推行，我覺得至少五年內(nèi)還沒有辦法做到。雖然這是行業(yè)發(fā)展不可逆的趨勢，但一旦煙包印上了骷髏頭的警示圖，誰還用來送禮？結(jié)婚時(shí)誰還遞煙？如果這一天真的到來了，那就意味著中國的煙草行業(yè)一下子從輝煌走向沒落了。

我國的控?zé)熈Χ纫恢辈惶?，是因?yàn)槲覈那闆r比較特殊，當(dāng)控?zé)熃M織和煙草公司是一套班子、兩塊牌子時(shí)，自己控制自己確實(shí)有一定難度。但這個(gè)行業(yè)的政策導(dǎo)向還是比較明顯的，如果政府下定決心，推出相應(yīng)政策，那“煙灰缸獎(jiǎng)”我們也不必拿。（2008年11月17～22日，全球130多個(gè)國家在南非召開國際控?zé)煷髸?huì)，中國被與會(huì)的200名全球NGO代表授予“臟煙灰缸”獎(jiǎng)，“頒獎(jiǎng)詞”是：“寧要漂亮煙盒，不要公民健康?！保?/p>

目前，澳大利亞和新西蘭推出了卷煙平裝法案，的確削弱了卷煙產(chǎn)品的宣傳誘惑和消費(fèi)暗示。未來煙包的減量化趨勢是肯定的，現(xiàn)在的豪華包裝會(huì)慢慢回歸理性。但我覺得這個(gè)實(shí)施進(jìn)度也要看國家的政策導(dǎo)向，如果國家說這個(gè)事情必須這樣做，馬上就會(huì)有一個(gè)全新的變化。正是因?yàn)槭苷哂绊懛浅Ｃ黠@，煙包行業(yè)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)也是非常大的。

走一條創(chuàng)新的道路

每個(gè)行業(yè)都有自身的發(fā)展規(guī)律，慢慢都會(huì)走到一個(gè)高度整合的階段，煙草行業(yè)也是如此?！按笃放?、大市場、大營銷”理念確實(shí)促成了中國煙草品牌做大做強(qiáng)，如果將來真的只剩3～5家中煙公司，那配套的煙包企業(yè)可能也只有3～5家，寡頭壟斷的局面很可能出現(xiàn)。

在這種情況下，不排除有些煙包企業(yè)想未雨綢繆，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從整個(gè)包裝行業(yè)來看，煙包的工藝、技術(shù)、設(shè)備都堪稱頂級，因此煙包企業(yè)的轉(zhuǎn)型是非常容易的。但轉(zhuǎn)型后做什么、怎么做，都是必須要思考的問題。大家都想找到一個(gè)新的增長點(diǎn)，來彌補(bǔ)當(dāng)前業(yè)務(wù)不足的缺陷，但這個(gè)增長點(diǎn)找到了嗎？好像并沒有。慢慢地大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，包裝行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)競爭白熱化了，沒有藍(lán)海讓你進(jìn)去，到處都是紅海。享受煙包高利潤的日子久了，轉(zhuǎn)型難免會(huì)覺得既辛苦又不賺錢，可在老本行里不做就相當(dāng)于等死時(shí)，又該怎么選擇呢？肯定首先得保證自己活下去，比別人多活一天都是成功的。

在一段時(shí)期內(nèi)，能拿到好的牌號對煙包企業(yè)來說確實(shí)是優(yōu)勢所在。但卷煙企業(yè)每兩年都要重新招標(biāo)，煙包企業(yè)現(xiàn)在擁有的，未來不一定擁有，很可能一夜之間你的業(yè)務(wù)就清零了。

深圳勁嘉跟大多數(shù)同行一樣，希望通過加強(qiáng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管控，來提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，而且我們在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的投入比較大，因?yàn)槲覀兿Ｍ咭粭l創(chuàng)新的道路，把產(chǎn)品的競爭變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競爭。因?yàn)閮H僅把眼光盯在企業(yè)內(nèi)部的話，畢竟?jié)摿τ邢?，而放大到產(chǎn)業(yè)鏈就很可能增加企業(yè)的競爭實(shí)力。因此，我們在新產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)、技術(shù)研發(fā)、材料研發(fā)等各個(gè)方面都在努力。

此外，包裝企業(yè)想轉(zhuǎn)型，也不一定非得把目光放在行業(yè)內(nèi)，也可以放到行業(yè)之外。我們經(jīng)常說用網(wǎng)絡(luò)印刷代替合版印刷，或者將數(shù)碼和傳統(tǒng)印刷結(jié)合起來，滿足個(gè)性化需求，這都是未來可行的新方向。比如我們現(xiàn)在也在煙包上嘗試加印二維碼，但怎么讓它落地，然后做得更好一點(diǎn)，這很關(guān)鍵?，F(xiàn)在正是大霧彌漫找不到方向的時(shí)候，大家希望每條路都走一走，找準(zhǔn)定位。我們做了很多工作，包括二維碼平臺的建立，也是希望能從過去傳統(tǒng)的包裝產(chǎn)品供應(yīng)商變成產(chǎn)品方案提供商。當(dāng)你從一個(gè)供應(yīng)商變成合作伙伴的時(shí)候，你在市場中的位置就不一樣了。