余武：從“展覽”起步打造西典品牌

張臨軍

落魄小子，成為家裝設(shè)計“簽單王”

1999年余武從岳陽一所美術(shù)中專畢業(yè)后，便執(zhí)意闖蕩北京。因為在這里可以接觸到很多世界級的展覽和畫展，看很多大師的作品。當時他心里只有一個目標，就是要考上中央美術(shù)學(xué)院。

考了三年的中央美院，余武屢試不中。那年春節(jié)，當人們放著鞭炮沉寂在喜悅之中時，余武卻躲在屋檐下一個角落里啃冷饅頭，房東見狀，給他端來一碗熱氣騰騰的涮羊肉湯。正是這一碗湯，溫暖了他，也激勵了他。余武暗暗發(fā)誓：想要在北京立足，先要學(xué)會生存，才能堅持夢想。

一天，余武聽說一家公司招人，600塊錢一個月，有免費的午餐，就這樣，余武進入北京一家家裝公司當起了設(shè)計師。

別的設(shè)計師都會用電腦畫圖，但是余武壓根就不懂如何使用這玩意，更談不上使用三維設(shè)計軟件了。萬般無奈的情況下，他只能手繪效果圖。沒想到，一張張色彩繽紛、設(shè)計獨特的手繪圖吸引了顧客的眼球，他手繪的設(shè)計圖竟然很受歡迎，第二個月余武就成為公司簽單最多的設(shè)計師，賺了4000元！

空閑時，余武開始自學(xué)電腦，并“偷學(xué)”同事的電腦技術(shù)。三個月后，他的設(shè)計更加精進。一年后，他竟然成了這家裝修公司的“簽單王”。

雖然做家庭裝修能掙錢了，但這卻不是余武真正的愛好所在。他每天非常忙碌，也存下了幾萬元的積蓄，可是他并不快樂，余武覺得做家裝設(shè)計比較受局限的，那時余武很崇拜艾未未那樣的大師，他想做出一番業(yè)績。

掘金“會展”，小毛孩敢攬上百萬的活

一天，他去逛北京的科博會。他感覺像闖入了一個嶄新的夢幻世界，他被韓國電信商SK的展臺吸引住了。

余武一下喜歡上了有夢幻色彩的展覽，于是就到展覽公司去做設(shè)計師。時間不長，他做設(shè)計師的月收入達到了兩三萬元。在十幾年前的北京，每個月拿如此高薪可以很輕松地攢夠買房子的錢，對于大多數(shù)人來說，賺到這樣的薪水，最起碼會滿足幾年。但是余武很快就放棄了這份收入不低的工作，開始了創(chuàng)業(yè)。

很多打算創(chuàng)業(yè)的人都會為自己的創(chuàng)業(yè)基金苦惱，覺得錢不到位，事兒恐怕就很難做成。2003年，非典襲來，很多會展公司、裝修公司紛紛關(guān)張歇業(yè)，而余武卻覺得自己放手干的時機成熟了。他拿出所有儲蓄，一共8萬元，在北京成立了一家小公司，主要做展覽的設(shè)計和施工，這就是最早的西典。

當時余武的公司只是一個“小不點”，那時他去參加投標的時候，人家都把它當成一個笑話，他們管余武叫“小孩兒”，覺得他去參與競標幾十萬上百萬的項目，就是在開玩笑。西典接的第一個活是北新集團的展廳，是一個20多萬元的項目。正是因為余武骨子里有著勇者無畏、敢闖敢拼的特質(zhì)，使他不放棄任何與他擦肩的機遇。聽說中國電影博物館在海內(nèi)外招標室內(nèi)展示設(shè)計方案，22歲的余武帶著一個同事殺進了有眾多國內(nèi)外行業(yè) “大牌”競標的隊伍中。而余武他們，甚至連手提電腦都沒一臺。競標現(xiàn)場，這兩個“小毛孩”引來了旁人異樣的眼光。由于設(shè)計行業(yè)不受資質(zhì)的限制，最終，戲劇化的場面出現(xiàn)了，他們極富創(chuàng)意的設(shè)計方案讓人眼前一亮，獲得投標第一名。

從此，在這個號稱最需要“背景”“人脈”“資源”的行當里，余武殺出一條生路，他的公司也成了業(yè)內(nèi)人矚目的焦點。

余武曾接下了國內(nèi)知名機械制造商三一重工的一個項目，設(shè)計它在北京的辦公室。余武白天出去談業(yè)務(wù)，晚上回家自己畫圖，做策劃案，寫PPT。當他把這些做好的文件交給負責項目的對方老總時，那個老總問他，這個圖是誰畫的呀？余武說是我自己畫的。老總說，你以后一定能成為億萬富翁?！八麘?yīng)該是從一個年輕人的身上看到了激情，他覺得我很用心，我有強烈地想做成這件事的欲望，他感覺得到。”

2007年4月，三一重工參加德國慕尼黑舉辦的世界工程機械展，西典負責設(shè)計工作，將1500多平方米的展館都鋪上中國的漢白玉石。這種將德國貴族裝飾后花園的漢白玉弄來鋪展臺的“怪異”思路以及濃郁的中國風(fēng)格，在當?shù)匾疝Z動，引來眾多業(yè)內(nèi)人士紛紛前來參觀。這是三一重工有史以來參展最成功的一屆，余武在海外都打響了自己的名頭。

海信和日本最大的上市公司乃村公藝社也是余武的客戶。乃村公藝社的董事來余武的公司考察后，把400多萬的本田全國巡展的項目給了他。

余武經(jīng)常說 “我一輩子都記得那些幫助過我的人?！蹦切┬蕾p過他的客戶，都讓他銘記在心。他說一定要善待自己的供應(yīng)商，不要隨意浪費他們的錢?！八o你活干，就是信任你，要不然他完全可以找一家經(jīng)濟實力比你強的公司?！?/p>

勵志哥，10年拼成億萬富翁

憑著名氣和誠信待人的處世原則，余武公司的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。一天，一個項目負責人來到北京，想邀請余武幫著建一個紀念館。他一聽是在河南的貧困縣蘭考，又只有一個月的時間，就拒絕了。沒想到對方仍不死心，又是電話約他見面，又是托朋友說好話。終于，客戶“三顧茅廬”的誠意打動了余武。經(jīng)過溝通余武才得知，原來這居然是焦裕祿博物館。他立即接下了這個根本就不賺錢的項目。“我不是純粹的商人，我想要的公司并非要成為最大的，但是我希望它成為最有特色和影響力的企業(yè)。要做到這一點路還很長?！?/p>

從2008起，西典開始根扎在博物館等永久性的展覽行業(yè)，發(fā)展迅猛。作為公司掌舵人，余武深知沒有知名美術(shù)院校的光環(huán)籠罩，沒有盤根錯節(jié)的社會關(guān)系幫襯，西典的核心優(yōu)勢只有也只能是兩個字：品質(zhì)。其中包括設(shè)計的品質(zhì)和施工的品質(zhì)。從慕尼黑展覽三一項目，到石家莊規(guī)劃館、大慶石油科技館、焦裕祿紀念館、伊利奶源博物館等等，余武堅持做的是為少數(shù)品牌提供獨特優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

有趣的是，余武的公司在居民樓里待了3年多，之后就搬到奧運村的一個獨棟別墅里，面積有三四百平米。又過了三年，公司搬到了現(xiàn)在的地方，位于北京東三環(huán)的CBD商務(wù)區(qū)，辦公室的面積有八百多平米。十年的時間，余武和他的西典公司每隔三年就有一個飛躍，每一次辦公地點的變化都標志著公司又上了一個新的臺階。余武說，過不了多久他們還要搬家，換一個更大的地方，因為員工太多，坐不下了。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，余武說這不是一部辛酸史，而是一部血淚史。他曾經(jīng)幾個月發(fā)不出工資，有些員工離開了，但也有人留了下來。曾經(jīng)和甲方有過經(jīng)濟糾紛，被人家堵著門要賬，但最后也都化險為夷了。“我們這個行業(yè)，有很多人是不做品牌的，他們就打著一些美院的旗號接活。但我不是這樣，我一直堅持做自己的品牌?！?/p>

十年的打拼，余武積累了豐富的管理經(jīng)驗。他說，像展覽公司這樣的行業(yè)，百分之八九十的情況下是由老板親自跑項目。余武最初也是這么干的，但是在五年前他就不這么做了?！袄习灏涯_跑斷了，一年能跑10個項目，但是如果有十個人一起跑項目，每個人跑10個，一年就是100個項目，就算有50個項目流失了，還剩下50個呢。對跑業(yè)務(wù)的人要信任，不要怕他會帶走你的客戶，事實上我們也并沒有發(fā)生過這樣的事情?！?/p>

有的年輕人會覺得自己沒有資金創(chuàng)業(yè)，或者沒有機遇創(chuàng)業(yè)，余武說，沒有什么時候是最好的，哪個時代都差不多，缺乏資金之類也都是借口?！坝械娜苏f如果給我100萬我能干成什么什么事，其實如果真的給你100萬，你可能什么也干不成。有人會認為有這樣一筆錢，他的夢想就實現(xiàn)了，沒有這樣的事，你沒有走過的路，沒有吃過的苦，全部都要繳學(xué)費的?！?/p>

如今的西典集團，是以大型展館展示為主的綜合性服務(wù)公司?？傮w以博物館、展館展示、數(shù)字展示和主題文化園區(qū)規(guī)劃為核心業(yè)務(wù)，在業(yè)界成功塑造了一個個的展館豐碑與展示神話，如中國電影博物館、世博會中國館、武漢城市規(guī)劃館等等。2012年，公司收入高達2億元，今年將超過3個億。