一宗拒收案件的啟示

陳婧

國內(nèi)A公司于2012年9月至10月向阿聯(lián)酋買家B公司出運5票貨物，申報發(fā)票金額USD48萬，申報支付方式D/P 60天，中國信保批復買方信用限額D/P 60天USD50萬。貨物到港后買方拒收，2013年1月15日，A公司委托中國信保介入調(diào)查。

案件調(diào)查進展

中國信保介入后，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)此案中涉及的貨物為一種金屬原材料，受到國際市場價格波動的影響，該商品的國際市場報價一路走跌，據(jù)此初步判斷，B公司拒收貨物的原因應(yīng)該是受到價格波動的影響。A公司出運的5票貨物共計400MT，其中240MT是發(fā)往B公司所在地阿聯(lián)酋，目前已經(jīng)到港，其余的160MT則是按照B公司指示發(fā)往尼日利亞，目前仍然在途。針對此種情況，中國信保與A公司制定了如下策略。

第一，對于已經(jīng)到港的240MT，利用中國信保的海外渠道對B公司施壓，使其盡快付款提貨。

第二，對于在途的160MT，由于尼日利亞海關(guān)的特殊規(guī)定，如貨物到港后拒收，無論轉(zhuǎn)運或退運都需要原買家的“不反對確認書”，這將使A公司陷于非常被動的境地，鑒于此，中國信保要求A公司立即著手退運安排。

根據(jù)此案件處理思路，中國信保與A公司兵分兩路開始了艱難的追討進程。

一方面，中國信保的海外律師很快與B公司取得了聯(lián)系，為了避免打草驚蛇，對于已著手退運的160MT的安排并未向B公司提及，律師要求B公司就此案項下全部貨物立即付款提貨。在初次與律師的接觸中，B公司承諾會分兩次付款并提貨。根據(jù)以往案件處理經(jīng)驗，中國信保判斷B公司的承諾只是其緩兵之計。果不其然，B公司在其承諾付款日再次言而無信。經(jīng)過律師繼續(xù)跟進，B公司終于暴露了真實意圖，B公司表示受市場價格波動影響，無法按照合同價格提取貨物，希望A公司給予一定折扣。

另一方面，A公司在積極安排160MT貨物的回運，利用B公司提出折扣的時機，中國信保的律師向B公司表示，由于折扣要求，將使A公司遭受巨大的損失，因此對于在途的160MT希望能夠回運?！巴诉\”計劃在此時提出，合情合理，合乎人情。果然，B公司經(jīng)過考慮，對A公司的退運安排表示了理解和支持。

最終，B公司以折扣價格提取了全部240MT貨物并支付了貨款，A公司成功將160MT貨物回運并進行了妥善處理，使損失降到了最小。

給我們的啟示

第一，洞悉國際市場風云變幻，及早做好應(yīng)對措施。國際市場商品的價格變化會受到很多因素的影響，作為出口商要時刻關(guān)注這種變化。只有時刻警惕，出口商才能夠防患于未然，先期制訂方案B，當出現(xiàn)拒收風險時，就不會束手無策任由進口商擺布了。然而實踐操作中，大多數(shù)的出口商在貨物發(fā)運后就往往高枕無憂、坐等收錢，由于沒有事前的預估和籌劃，當國外買家拒收貨物后往往陷入一籌莫展的境地，最終往往是錢貨兩空。

第二，知己知彼，不被“霸王條款”左右。此案中由于對尼日利亞海關(guān)的特殊規(guī)定有所了解，160MT貨物才未能輕易落入B公司囊中。如果未能在事前對此項規(guī)定有所了解，可以設(shè)想貨物到港后也將面臨同樣被拒收的命運，而B公司一定會以種種借口拒絕配合出具“不反對確認書”，以此作為“壓價”的籌碼，甚至會等到罰沒期以超低價將貨物買走，而A公司最終將一無所獲。雖然尼日利亞海關(guān)的規(guī)定并不為大多數(shù)國家和地區(qū)所采用，但我們不得不承認在一些欠發(fā)達國家和地區(qū)的海關(guān)，為了保護其進口商的權(quán)益，在相關(guān)規(guī)定中有著這樣和那樣的陷阱，廣大出口商唯有時刻擦亮眼睛，才能避免陷入無助的境地。

第三，識破國外買家的緩兵之計，暗度陳倉。本案中，B公司在與中國信保律師的第一次接觸中，承諾將會支付貨款提取貨物。事后證明，這不過是買家的緩兵之計。如果A公司在B公司的承諾下就放松警惕，中止160MT的回運安排，那最終的結(jié)果將損失慘重。對于拒收案件，買家的態(tài)度依據(jù)其對貨物的需求，基本上分為兩種：還想要貨和不想要貨。對于已經(jīng)對貨物沒有興趣接收的買家，往往在和律師的第一次接觸中就會表明想法，甚至完全拒絕與律師的接洽。而對于那些對貨物還有需求的買家，其拒收的真實原因往往是希望以更低的價錢購買貨物。此種買家往往就如本案中的B公司所表現(xiàn)的那樣，在第一次的接觸中先以種種承諾穩(wěn)住出口商，隨著時間的推移，貨物在港的費用越來越多，同時距離拍賣期也越來越近，這個時候買家才會提出打折的真實意圖，而此時出口商已經(jīng)毫無退路可言。

縱觀各國出口保險的發(fā)展，不難看出拒收風險是一項復雜度很高、需要極高專業(yè)性來應(yīng)對的風險，這也是目前大多數(shù)ECA機構(gòu)不予承保拒收風險的原因之一。因此，面對這項高難度的挑戰(zhàn)，僅僅事后補救是遠遠不夠的，更多的是需要我們未雨綢繆，防患于未然。

本文編輯：李璐。如對本文有任何意見或其他精彩觀點，請聯(lián)系郵箱：coolu86@163.com。