女碩士的另類成功創(chuàng)業(yè)想法：動物婚禮

陳云玲

“新意思”搞出大創(chuàng)意

2002年，22歲的蘇州姑娘吳娟大學(xué)畢業(yè)后到美國哈曼哈頓大學(xué)攻讀環(huán)境工程碩士學(xué)位。

課余時(shí)間，她在學(xué)校附近的一個跨國貿(mào)易公司做兼職中文翻譯。公司28歲的部門經(jīng)理布利特是一個熱情的美國小伙子，對吳娟展開了熱烈的追求。

吳娟的父母是蘇州吳橋一家馬戲團(tuán)的演員，自小受父母的影響，她非常喜歡動物，并且懂得一些動物馴養(yǎng)的基本知識。布利特得知這一情況后，展開了迂回的愛情攻勢，對吳娟說：“我家的動物園有很多珍稀動物，歡迎你參觀。”喜歡動物的吳娟愉快地接受了邀請。

布利特家的私人動物園名叫festival worldof animal（快樂動物世界），占地30公傾，樹木蔥蘢，飼養(yǎng)的有斑馬、猴子、狗熊等動物，供游人參加游覽。5年前布利特的父親去世后，母親馬莉絲獨(dú)自經(jīng)營動物園。兩年前，別人又在動物園附近新建了一個大型游樂場，里面還開辟了很多娛樂項(xiàng)目。動物園受到了很大的沖擊，生意每況愈下，日益衰敗。馬莉絲想了很多辦法，仍然回天無力。

吳娟建議馬莉絲開辟一些新的項(xiàng)目，吸引游客。等吳娟離開后，馬莉絲對布利特抱怨說：“新項(xiàng)目？新項(xiàng)目在哪里呢，她說得多么輕巧！”馬莉絲是澳大利亞移民，性格比較狹隘，對華人素有偏見。布利特說：“媽媽，吳娟是一個很優(yōu)秀的女孩。從小對動物就有研究，她一定會想出好辦法的。”布特利“偏袒”吳娟，馬莉絲看出了端倪，嗜噥道：“我可不希望你找一個華人媳婦。”接著，她又賭氣似地說：“當(dāng)然，我以前說的話仍然算數(shù)?！睘榱吮P活動物園，半年前，馬莉絲曾經(jīng)對外許下諾言——誰能夠找到贏利的新項(xiàng)目，就給他40%的股份，合同期為3年。

布利特心頭一亮：自已要把吳娟的心“拴”在動物園。這樣，既可以改變媽媽的偏見，又能夠?yàn)閻矍閯?chuàng)造條件。

7月底，吳娟應(yīng)邀參加一個朋友的婚禮。這對美國新人的婚禮在一條湍急的河流邊舉行。這個新奇的婚禮創(chuàng)意觸發(fā)了吳娟的靈感——美國人喜歡標(biāo)新立異。有在熱氣球上舉行婚禮的，有在海底舉行婚禮的，有在高速行駛的汽車上舉行婚禮的……美國人只有想不到的辦法，沒有不敢舉行的婚禮！如果訓(xùn)練動物做婚禮嘉賓，在馬莉絲的動物園開辦一個別出心裁的“動物婚禮”項(xiàng)目，迎合美國人獵奇刺激的口味，一定能夠招攬到很多生意。

動物幫忙賺美金

吳娟覺得自己的想法切實(shí)可行。布利特高興地說：“動物婚禮，多么新奇有趣！我想，大家都會喜歡它！你一定能夠成功！”馬莉絲也覺得這是一個好辦法。

吳娟決定把中國婚禮的傳統(tǒng)模式運(yùn)用在動物婚禮中，中國傳統(tǒng)婚禮深厚古樸的文化內(nèi)涵，加上那些可愛的小動物風(fēng)趣生動的表演，將會使婚禮亦莊亦諧、風(fēng)趣盎然。

根據(jù)吳娟的建議，馬莉絲投資17萬美金，在動物園新建了與婚禮有關(guān)的場景設(shè)施，增添了相應(yīng)的道具，如彩門、花橋、殿堂、洞房等。根據(jù)動物的特長，吳娟給動物進(jìn)行了角色定位：漂亮可愛的企鵝當(dāng)伴郎伴娘，口齒伶俐的鸚鵡當(dāng)司儀，憨態(tài)可掬的黑熊抬花轎，聰明活潑的金絲猴吹嗩吶，美麗優(yōu)雅的孔雀翩翩起舞……

每天上完課后，吳娟在布利特的陪同下趕往動物園。在每個特定的場景（道具）前，對相應(yīng)的動物進(jìn)行緊張的“角色訓(xùn)練”。吳娟首先訓(xùn)練自己最熟悉的鸚鵡。吳娟給鸚鵡制定的“功課”是簡短易記的八句話：婚禮開始，播放音樂，新婚祝福，交換禮物，喝交杯酒，合拜天地，進(jìn)入洞房，新婚快樂。由于她有訓(xùn)練鸚鵡的經(jīng)驗(yàn)，短短的一個月時(shí)間，鸚鵡就“金口大開”，學(xué)會了說這幾句話。那些婚禮儀仗隊(duì)的成員——乖巧聽話的大駝鳥，在吳娟的訓(xùn)練下，也很快進(jìn)入了角色。

在訓(xùn)練動物的過程中，吳娟和布特漸漸建立了深厚的感情。訓(xùn)練過程中，布利特總是“粘”在她身邊“請求”工作：“親愛的，我現(xiàn)在該做什么？”有一次訓(xùn)練間歇，布利特?fù)肀е鴧蔷?，正想親吻她，一只調(diào)皮的鸚鵡突然模仿說：“親愛的，我現(xiàn)在該做什么？”吳娟“生氣”地一把推開布利特，嗔怒道：“以后不準(zhǔn)你亂說話！”布利特做了一個鬼臉，指著鸚鵡說：“你可千萬別做第三者，破壞我們的感情?！?/p>

在吳麗娟的精心調(diào)教下，到了2003年3月，這些動物掌握了動作要領(lǐng)。動物園光明的前景，使馬莉絲高興得合不攏嘴。她終于改變了對吳娟的偏見。

另類婚禮暴紅門

根據(jù)美國的消費(fèi)水平，吳娟把舉辦動物婚禮的價(jià)格定為5000美元，參觀動物婚禮的門票是350美元，新人雙方的嘉賓不收門票。

快樂動物世界舉辦動物婚禮的消息傳開后，有幾對準(zhǔn)新人想在這里舉辦新奇有趣的動物婚禮，但都不敢第一個嘗試。

2004年6月下旬的一天，布利特神秘兮兮地說：“我想到了一個好辦法……”吳娟連忙問是什么好辦法，布利特一把抱住吳娟，紅著臉急切地說：“親愛的，我們兩人在這里舉辦動物婚禮，自己給自己做廣告，一定能夠取得人們的信任。”吳娟滿臉羞澀，矜持地說：“誰答應(yīng)嫁給你了呀！”

布利特狡黠一笑：“親愛的，我媽媽早就同意了呢！”美國人大多非常自立，很少見父母干涉子女的婚姻?？神R莉絲卻是一個例外。吳娟說出了心里的困惑，布利特輕聲說：“爸爸去世后，媽媽的心情一直很不好，我是處處讓著她。”他又補(bǔ)充道：“你別忘了，她是澳大利亞人，她的思維永遠(yuǎn)也不能完全美國化。”接著布利特神秘地說：“親愛的，我已經(jīng)給你招攬到了第一個客戶，是我媽媽！”馬莉絲和新結(jié)識的男友準(zhǔn)備最近結(jié)婚。7月2日是馬莉絲47歲生日。布利特想為吳娟的事業(yè)出一份力，也想送給媽媽一份特別的生日禮物——為媽媽在生日這天舉辦動物婚禮。馬莉絲愉快地接受了。

為了取得轟動效應(yīng)，吳娟在當(dāng)?shù)氐碾娨?、?bào)紙上一連做了幾天廣告。廣告語非常誘人：“中國媳婦給洋公婆當(dāng)伴娘，快樂動物世界舉辦新奇刺激的動物婚禮。”

7月2日上午8點(diǎn)，迎親車隊(duì)開到動物園的彩門前。這時(shí)，鸚鵡司儀大聲宣布：“婚禮開始！”接著，鸚鵡又發(fā)出了第二道指令：“播放音樂。”隨著《婚禮進(jìn)行曲》響起，10多只金絲猴一齊吹響了嗩吶。身著節(jié)日盛裝的吳娟帶領(lǐng)兩個伴娘——頭戴紅色蝴蝶結(jié)的兩只企鵝來到洋公婆的身邊。在布利特的指揮下，4只頭戴圓形禮帽的黑熊抬來一頂大花轎，待新婚夫婦走進(jìn)花轎，黑熊抬起花轎邁著方步向前進(jìn)。企鵝則分別站在花轎兩邊的踏板上。圍觀的游客忍俊不禁，拍手喝彩。聞訊前來采訪的記者和動物園的攝影師在一旁拍個不停。

按照預(yù)定安排，在眾動物的配合下，有條不紊地進(jìn)行了“交換禮物，喝交杯酒、合拜天地”等程序。婚禮呈現(xiàn)一派喜慶氣氛。

接連幾天，各大報(bào)刊都繪聲繪色地報(bào)道了動物婚禮的消息，快樂動物世界名聲大噪，參觀游覽的人蜂擁而至。短短的一年多時(shí)間里，快樂動物世界一共舉辦了79次真實(shí)的動物婚禮，另外還有79次真實(shí)的動物婚禮，另外還有160多次模似動物婚禮，再加上個人參觀游覽，動物園共獲得了800多萬美元的收入。按照事先的約定，吳娟可以分得300多萬美元。吳娟說：“我們一家人，何必分得這么清楚？”布利特說：“在這點(diǎn)上，媽媽可是絕對美國化了。這是你應(yīng)該得的，你收下吧！不然，媽媽會不高興的?！?/p>

吳娟和布利特計(jì)劃好了，這筆錢結(jié)婚用，到時(shí)他們也將舉辦動物婚禮。